一,、 市場(chǎng)背景
二、 項(xiàng)目分析
三、 項(xiàng)目定位
四,、 客源定位
五,、 產(chǎn)品建議
六、 推案策略
七,、 廣告策略
八,、 銷售執(zhí)行
九、 公司簡(jiǎn)介
十,、合作模式

一,、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡(jiǎn)析如下：

(一）九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性,。
開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無(wú)品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主）,，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）,。
銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

（二)2000年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。
開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng),。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下,，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化
Ø能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。
Ø對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。
Ø能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2,、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受,。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
（1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃,，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊,，前期銷售達(dá)到良好的效果,。

（2）以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段,，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率,、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài),。

（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園。

3,、開發(fā)商的變化趨勢(shì)
Ø開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。
Ø營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,，由炒綠化、炒智能化,、炒生態(tài)化,、炒付款方式，到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準(zhǔn)備工作,，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài),。

二,、項(xiàng)目分析
1、基本情況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首,，西臨濟(jì)南市的CID（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路,，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊,，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便，地段的升值潛力巨大,。
2,、區(qū)域消費(fèi)能力分析：
經(jīng)濟(jì)水平：
整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土,。
3,、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制,，客源面相對(duì)狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位,、購(gòu)房意圖,、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：
（一） 本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味,、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。
政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位,、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個(gè)更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次,、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求,。
高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次,、配套,、知名度等較為關(guān)心,。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會(huì)地位起點(diǎn)高,，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限,。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。
（二）外地客源
此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需,，可分為以下類型

外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高,、單身,，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨,、私密的生活環(huán)境,，對(duì)品牌、地段,、交通,、配套、娛樂(lè)較為注重,。
外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入WTO后,，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多,，此類客源主要對(duì)配套,、交通、物業(yè)管理,、智能化較為注重,，將成為本案后期客源開發(fā)的重點(diǎn)。
三,、項(xiàng)目定位
本案位于濟(jì)南市的,，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境,，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢(shì),，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子 ——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述,，在本案目標(biāo)客源中,，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：
1、 地理位置優(yōu)越,。
2,、 交通動(dòng)線充足,。
3、 市政與小區(qū)配套皆較為齊全,。
4,、 社區(qū)規(guī)劃合理。
5,、 智能化水平高,。
6、 有強(qiáng)大的升值潛力,。
7,、 戶型實(shí)用、舒適,。

五,、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”,，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次,，具體建議如下：

（一） 社區(qū)配套設(shè)施
1、 采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)
理由：A無(wú)暖氣片及其支管,，增加使用面積,，并且宜擺放家具。
B室溫均衡,、穩(wěn)定,，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有
健身功能,。
C輻射供暖,，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生,、潔凈,。
D便于設(shè)落地窗。
2,、 門,、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門,，客廳設(shè)落
地窗,，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3,、 保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng),，設(shè)消防電
梯,，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置,，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。
4,、 信息系統(tǒng)
有線電話：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng),。
通訊設(shè)施：預(yù)留兩部IDD電話插口。
網(wǎng) 絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶,，并預(yù)留管線,。
5、 廚房,、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂,，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整
套高級(jí)廚具,，純凈水入戶,。
6、 衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂,，鋪設(shè)防滑地板磚,，設(shè)三盆。

（二） 本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所,，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型,，而非平頂。
（三）外立面材料及顏色
建議采用高級(jí)涂料,，顏色采用三段式,，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色,，上部為淡黃或白色,。
理由：A涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新,，如發(fā)生墻體滲水易
查出,，而用面磚則不易查出。
B棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感,，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺,。
（四）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū) 整體走小而精的路線,，通過(guò)精致的小景,，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化,；即草地,、灌木、植株相互搭配，互相組合,。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味,，提升小區(qū)形象。
（五）規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時(shí),，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè),，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn),，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可,。
（六）戶型設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間,，適當(dāng)保留200——250平方的大戶型,，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。
（七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì),，室室全明,，要讓客戶真正感受到陽(yáng)光的感覺。
六,、推案策略
（一） 售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移,，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處,。
理由：
（1） 該地段為濟(jì)南主干道,，人員層次較高，有較大的客源潛力,。
（2） 人員流動(dòng)量大,，易擴(kuò)大知名度。
（3） 交通動(dòng)線發(fā)達(dá),，方便客戶咨詢,。
缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。
（二） 推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開始,，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
第一階段：建立市場(chǎng)人氣,，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤品牌,，回籠資金,。
理由：
（1）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金,，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開發(fā)意義極其重大。
（1） 中,、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣,，由此而
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化,，關(guān)鍵在于前期能否建
立市場(chǎng)人氣,，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。
在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合,，為中、后期的操作做好鋪墊,。
理由：
價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一部分,，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫,。）
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上,，拓展客源面,，創(chuàng)造相
對(duì)較高的利潤(rùn)。
理由：
（1） 第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐,。
（2） 在第二階段,，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源,，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件,。

第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次,。

（三） 價(jià)格策略
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng),，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整,，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市,，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣,，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào),，在出零,、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升 ,，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米,，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定,，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。

七,、廣告策略

（一） 主訴求點(diǎn)：
突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。
理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,，其他樓盤無(wú)法比擬,，本案由期房開始銷
售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì),，存在可信度的問(wèn)題,，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)
及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受,，產(chǎn)生共鳴,，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。

（二） 各銷售期訴求
1,、 引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告,、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等,。
2,、 開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶,， 建立人氣。
3,、 正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后,，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型,、配套設(shè)施,、綠化、交通,、文化,、商業(yè)、景致等品質(zhì),，使之成為一廣告系列,。
理由：
（1） 可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。
（2） 可保持每期推出廣告的獨(dú)立性,，即宣傳主題鮮明,?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久 ,。
（三）廣告媒體選擇
1,、 電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告,。
2,、 報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo),，正式銷售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊
3,、 車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。
4,、 電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺(tái),，如交通音樂(lè)之聲,。
5、 三維動(dòng)畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施,，便于樹立消費(fèi)者信心,，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。

八,、操作執(zhí)行安排
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的全程工作安排通過(guò)我司專業(yè)人士的運(yùn)作,，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹,。

（一）前期市調(diào)階段（第一階段）
第一階段 人員安排
1、市場(chǎng)研究分析
Ø環(huán)境研究分析Ø項(xiàng)目地段背景調(diào)研Ø附近房地產(chǎn)調(diào)研Ø市場(chǎng)消費(fèi)傾向調(diào)研分析 市調(diào)員1員,，策劃員1名市調(diào)員1員,，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員,，策劃員2名
2,、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié) 專案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場(chǎng)總結(jié)
3,、物業(yè)規(guī)劃研判 專案組動(dòng)腦會(huì)議
4,、營(yíng)銷方向與設(shè)想（開盤時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建,、布置建議）
5,、策劃報(bào)告綱要 專案策劃員執(zhí)筆
此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫市調(diào)報(bào)告,。在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后,，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果,，召開動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷策劃方向,，并編寫初步策劃草案,。在與發(fā)展商共
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容,。
（二）銷售準(zhǔn)備階段（第二階段）
第二階段 人員安排
1,、 營(yíng)銷策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：Ø目標(biāo)市場(chǎng)定位Ø銷售策略制定Ø推廣措施及訴求重點(diǎn)Ø廣告目標(biāo)與目的Ø廣告預(yù)算的編制Ø平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書風(fēng)格建議、DM及單頁(yè)制作建議,、海報(bào)建議,、展板內(nèi)容建議等）Ø現(xiàn)場(chǎng)POP布置建議ØSP活動(dòng)建議Ø媒體選擇與安排 進(jìn)行專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助,，完成報(bào)告,。
2、 我司與發(fā)展商會(huì)議（確定廣告,、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃,、SP活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容） -----
3、 廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核 專案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃,、電腦設(shè)計(jì)人員,、策劃員、專案經(jīng)理主控,，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握,。
4、 印刷品樣稿的審核與修正
5,、 現(xiàn)場(chǎng)POP布置具體內(nèi)容：Ø現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝飾Ø現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗布置Ø現(xiàn)場(chǎng)燈箱,、指示牌Ø展板、模型制作Ø售樓處裝修布置Ø售樓處導(dǎo)引牌Ø樣板房裝修布置 我司與發(fā)展商共同制作,、監(jiān)督
6,、 市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排
7、 銷售文件的準(zhǔn)備 專案策劃
8,、 售講資料編寫
9,、 營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考核 專案經(jīng)理、專案策劃員,、廣告企劃等
10,、樓盤報(bào)章廣告審核與安排 廣告策劃人員、專案主管
11,、銷售名片印刷 廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成

此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施,，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)
行與廣告公司的接洽,、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督,，并及時(shí)與發(fā)展商溝通,，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實(shí),。