 懸賞分：0 - 提問(wèn)時(shí)間2010-10-1 10:17提問(wèn)者： 何西來(lái)東往 - 一級(jí) 網(wǎng)友推薦答案 （1） 科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多,，從幾十種到幾百種不等,，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來(lái)分類的方法,，如按年齡順序排放,，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝,，最里是老年裝或童裝,，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝,，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所,。科學(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便,。 （2） 經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品,，每刮過(guò)一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新,。如果商品沒(méi)有太大的變化,，則可以在陳列、擺設(shè),、裝潢上做一些改變,，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往,。 （3） 連帶方便法 將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起,，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買,，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法,。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶,、領(lǐng)帶夾等擺放在一起,，將秋冬外衣與帽子,、圍巾等擺放在一起。 （4） 循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng),，由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問(wèn)津,，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合,，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題,，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,，則會(huì)更加令人注目,。通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架,，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué),。 （5） 衣柜組合法 在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,，各種場(chǎng)合,、各種用途、各種主題的款式豐富而有序,。都市生活節(jié)奏的加快,，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí),，不妨利用這一心理,，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合,、情侶組合、三口之家的組合等,。 （6） 裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托,，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象,。如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案,，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本,。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主,，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢”將名,、優(yōu),、特、新的服裝產(chǎn)品,，擺放在老產(chǎn)品的附近,，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果,，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差,。 （7） 模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式 如襯衣等 ,，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,，這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,，還可采用模特展示,。一般有人臺(tái)、假人模特展示,，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特,，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。 （8） 效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè),，照射燈光,，放映錄相等，都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān),，也與商店的品味,、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,，最終都是為了銷售效果,。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間,，也方便了顧客試衣,。 （9） 曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句,。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué),。對(duì)于縱深型的店鋪,，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形，并向內(nèi)延伸,。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪,，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”,，掉頭便歸,。 如果想了解更多陳列方面的技巧 可以跟我留言，想學(xué)習(xí)這方面的課程,，推薦武漢安娜蘇時(shí)尚培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。由國(guó)內(nèi)知名色彩王子葉明老師親自授課的哦 回答者： 時(shí)尚顧問(wèn)者 - 二級(jí) 其他回答 共 2 條 服裝陳列技巧注意十六條,服裝陳列技巧大全 1.陳列高度服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處,，有人稱此為“黃金空間”,。 2.商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同,，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同,。一般而言，可分為： a.體積小者在前,，體積大者在后,。 b.價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后,。 c.色彩較暗者在前,，色彩明亮者在后。 d.季節(jié)商品在前,，流行商品在后,。 3.服裝陳列要領(lǐng)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度,。 面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品,。 標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致,，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng),，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示,。 服裝陳列：由大到小，由左到右,，由淺而深，由上到下,。 4.貨架的分段：上層：陳列一些具代表性,，有感覺(jué)的商品。 黃金層,，陳列一些有特色,，高利潤(rùn)的商品。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品,。 下層,，陳列一些較貴的商品。 5.集中焦點(diǎn)的陳列利用照明,，色彩和裝飾,，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線,。 .服裝陳列的規(guī)格化商品標(biāo)簽向正面,，可使顧客一目了然，方便拿取,，也是一種最基本的陳列方式,。 安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn),，尤其是最上層的商品,。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 7.商品的縱向陳列也就是所謂的垂直陳列,，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便,，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度,，靈活地整理貨架,，可使陳列更富變化，并有平衡感,。保持專賣店清潔,，并注意衛(wèi)生。 8.為使陳列有變化的特別陳列利用壁面利用柱子利用柜臺(tái) 9.大量陳列懸掛式陳列 10.美化及布置性陳列POP展示 11.商品展示的方法及重點(diǎn)陳列展示的基本方法： 放置性陳列 并排：陳列架,、展示桌 堆積：銷售臺(tái),、陳列臺(tái) 投擲：花車、手推車 12.粘貼式陳列張貼：墻壁,、畫(huà)框網(wǎng)子捆綁：細(xì)強(qiáng)繩,、棍子 13.懸掛式陳列掛上垂吊懸掛 14.服裝陳列展示的注意事項(xiàng) 放置式陳列、展示的注意事項(xiàng) 是否歸納同種商品,，并將有關(guān)連性商品連接地陳列,？ 是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列,？ 采取堆放陳列的場(chǎng)合,，是否亂七八糟地陳列？ 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌,？是否使用了隔板,？ 手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄,？ 粘貼式陳列,、展示的注意事項(xiàng) 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力,？ 貼上鑲板時(shí),，是否全體均勻？ 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài),？ 貼上去的背景材料和顏色,，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力,？ 懸掛式陳列,、展示的注意事項(xiàng) 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌,？ 垂吊的商品,，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？ 是否手可取得的高度,？ 商品懸掛是否太多,、太低，有礙店內(nèi)透明度,？ 在通道上懸掛陳列,，是否妨礙通向店內(nèi)？ 是否常留意灰塵和褪色,。 陳列設(shè)備及其活用 為了有效地陳列商品,，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng),，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具,、補(bǔ)助器材是必要的。 所謂店鋪構(gòu)成,，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備,、日常道具的組合。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類,，而各有不同的運(yùn)用方法,。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運(yùn)用好均與展示效果有關(guān)。 15.墻面陳列技巧的運(yùn)用 墻面陳列的運(yùn)用技巧其重點(diǎn)為：做為商品的展示,，依業(yè)別,、形態(tài)收存的道具類，都可以利用墻面,，尤其是墻壁上的陳列架。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列,，也是最寬廣的活用范圍,。 墻面陳列的運(yùn)用 店鋪墻面的運(yùn)用，從地板到天花板之間,，可自由陳列或裝飾,，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感,。 將設(shè)備與日常用具作個(gè)性表現(xiàn),，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化,。 墻壁少的店（如角店,、三角店、四面開(kāi)放店）,，容易流于平面擺設(shè),，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實(shí)感及商店的個(gè)性，但可能欠缺親切感,。像這樣,，透過(guò)商品的墻面陳設(shè)，則可彌補(bǔ)其不足,。 墻面陳列架陳列的檢查重點(diǎn) 墻面是最容易誘導(dǎo)顧客進(jìn)店內(nèi)的場(chǎng)所,？ 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn),，且與一般墻面陳列有著不同的魅力,？ 墻面陳列是否單調(diào)？是否想到在重要地點(diǎn),，作標(biāo)題性陳列,？ 在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門的商品集中陳列,？ 是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品,，反而使寬廣的墻面單調(diào)化？ 16櫥柜陳列技巧的運(yùn)用 櫥柜的種類 窗型櫥柜 一般高度的柜子,，也就是所謂的立體櫥柜,，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺(tái)的功能,。其中陳列一個(gè)部門或同一種類商品,，用于陳列主動(dòng)商品及重點(diǎn)商品。 買手市場(chǎng)的假象 回答者： |
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