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這是一個營銷為贏的時代,，如果你還在信奉“酒香不怕巷子深”,，那你就只能將這美酒變?yōu)轲B(yǎng)在深閨人未識的千年老窖。
作為個人,，我們也處處在營銷：愛情,、求職、升遷……奧巴馬,，一個年紀(jì)輕輕,、資歷并不豐富的黑小子卻打敗了經(jīng)驗豐富、老謀深算的麥凱恩,，成為美國第一位黑人總統(tǒng),，靠的就是超強的個人營銷能力,。
營銷自我，才能成就自我,。作為企業(yè),，更是營銷為王。營銷讓自己超越競爭對手,；營銷讓自己的產(chǎn)品成為市場最愛,；營銷讓消費者對企業(yè)喜愛有加。在競爭日益激烈,、殘酷的今天,，營銷是企業(yè)的第一生命線。
但為什么都在營銷,，你卻總是未能超越競爭對手,？為什么你的營銷消費者不買賬？為什么大多企業(yè)處在“營而不銷”的尷尬境地,？
或許是你的營銷還沒有真正打動消費者的心,！
有這樣一個故事：
在一個遙遠古老的小國家，有兩個非常杰出的木匠,，他們的手藝都很精妙,，難分高下。一天,，國王忽然心血來潮,，要在他倆之間評出一個“天下第一木匠”。于是,，國王把兩位木匠找來,，為他們舉辦了一場比賽，限時為三天,，比賽題目為雕刻魚,。誰雕刻的魚更逼真，誰就是全國第一的木匠,。
在比賽的三天里,，兩個木匠都不眠不休地工作，到第三天,，他們把已雕好的魚獻給國王,。第一位木匠刻的魚栩栩如生，纖毫畢現(xiàn),，甚至連魚鱗也會翻動，就象剛從水里撈上來一樣,。第二位木匠的魚則只有魚的神態(tài),，卻沒有魚的形貌,，遠看勉強是一條魚，近看則只有三分相,。
勝負即分,，國王和大臣一致認(rèn)為第一個木匠獲勝。
但第二位木匠當(dāng)庭抗議,，他說：“大王的評審不公平,。要決定一條魚是不是像魚，應(yīng)該由貓來決定,，貓看魚的眼光比人還銳利呀,！”
國王想想也有道理，就叫人到后宮帶幾只貓來,，讓貓決定哪一條魚比較逼真,。沒有想到，貓一放出來,，都不約而同撲向那條看起來并不像魚的“魚”,，啃咬、搶奪,，而那條栩栩如生的魚卻完完全全被冷落了,。事實擺在面前，國王只好把“天下第一木匠”的稱號賜給了第二個木匠,。
原來,，第二個木匠用魚骨刻了條魚！貓在乎的根本不是像與不像,，而是魚的腥味呀,！
這個故事告訴我們，你真的會營銷嗎,？你真的在洞察消費者嗎,？你真的知道如何滿足消費者的需求嗎？在這個環(huán)境復(fù)雜,、變幻莫測的市場中,，你的營銷觀念過時了嗎？
正所謂“勞心者治人,，勞力者治于人”,，營銷要的不僅是體力，更要智慧,。愚者錯失機會,，智者善于抓機會，成功者勇于創(chuàng)造機會。面對同樣的市場,、同樣的消費者,、同樣的產(chǎn)品，誰更有營銷智慧,、誰擁有更先進更豐富的營銷觀念誰就能占得先機,。因為市場營銷有三個層面：第一層面是技巧，第二層面是策略,，第三層面是觀念,。
觀念先行，諸事方成,。所以,，不要再抱怨你的營銷資金不夠；也不要再抱怨消費者挑剔,，因為你和別人一樣面對的是同樣的消費者,；更不要抱怨你的產(chǎn)品不如別人。即便你的產(chǎn)品真的不如別人,，這也不能作為營銷業(yè)績不佳的借口,，因為營銷就是要把有缺陷的產(chǎn)品賣出去。 |
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