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在當今全員營銷時代,做一名推銷員不難,但是要想成為一名優(yōu)秀的營銷人,不但明白營銷的理念,熟知產(chǎn)品、渠道,、信息,、資源、競品,、環(huán)境等,還要懂策略,會策劃.我認為要想成為一名頂尖的營銷人,最關(guān)鍵的是要有一個良好的心態(tài).
一 工作的動力心態(tài) 作為一名優(yōu)秀的營銷人必須知道：我為什么要做營銷,？動力是什么？我奮斗的目標是什么,？ 要想成為一名頂尖的銷售人員,，要在思想觀念上進行深刻的轉(zhuǎn)變，即明確地告訴自己,，你為什么要成為銷售人員,。 二 學會自我肯定 成為一名頂尖的銷售人員必需要自我肯定,，做一個喜歡自己的人。讓顧客感覺到你的親切,、自然,、清新、專業(yè),，這樣客戶才會對你的產(chǎn)品和服務(wù)有信心,，你才有可能成功的銷售。如果你的行為不專業(yè),，沒有自信和熱情,，那么客戶必然也會對你沒有信心。
獲得成功的兩個支撐點：一是要熱情,，富有激情;二是要自信,充滿信心,。很多人由于外在的因素影響到了內(nèi)在的力量，會讓自己覺得不自信,，讓自己感覺不受別人喜歡,。 三 有明確目標
目標不僅是銷售額的目標，還有其他重要的目標如：分銷率,、區(qū)域覆蓋率,、拜訪成功率、促銷活動的執(zhí)行,、新客戶拓展,、新產(chǎn)品的推廣等等，這些目標都應(yīng)分解到每個月份,、每個區(qū)域,，然后每個月都要有銷售跟蹤報表，以顯示每天,、每周的執(zhí)行情況和進展,，以此及時分析問題、發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。失敗有原因，成功也有其必然的理由,，問題在于你是否留意到每個重要細節(jié),。
四 有高成就需求和成功的渴望
要想成為一名頂尖的銷售人員，你要學會思考,，要有成功的渴望,。這種渴望是一種內(nèi)在的推動，促使你制定一個目標,，并下決心去實現(xiàn)它,。
五 堅持不懈
在追求成功的道路上,，除了要有動力的源泉、有明確的目標,、對成功的渴望,、充滿自信,，還要有堅持不懈的精神,。對于銷售人員來說，堅持不懈更為重要,。
英國首相丘吉爾告訴大家成功的秘訣,，用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”,，第三句是“絕不絕不絕不放棄”,。他告訴我們一個道理：在追求成功的道路上，絕不能放棄,！ |
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