第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶,。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要,。

提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量,、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢,、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期,、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙,、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

作業(yè)：競爭者調(diào)查

確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭dimensions,。分銷問題如何,，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友,？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié),。

第三階段：文檔制作

作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是你團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分,。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上,。在考慮市場和戰(zhàn)略方面的細(xì)節(jié)問題時(shí)，利用本課程資料包中的文檔“準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃的有用指導(dǎo)”作為向?qū)А＝灰环?到5頁的文檔,，量化市場機(jī)會(huì),、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略,。附上一些市場預(yù)測,、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù),、從各種出版物上剪下來的材料,、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

作業(yè)：操作

針對(duì)新公司的運(yùn)作,，準(zhǔn)備一份3到5頁文檔,。哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？你如何在你的商業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì),？例如，你如何尋求雇員,，你需要什么樣的人,？你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍,，建立分銷伙伴關(guān)系,，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論,，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品,？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn),？簡而言之,，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式,。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算,，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量,、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展,。在這個(gè)過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟(jì)狀況,。助教將提供一系列不同種類的報(bào)表范例，幫助你們考慮銷售增長和雇傭需求的問題,。

作業(yè)：團(tuán)隊(duì)

交上兩到三頁的小結(jié),，說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況,。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向Idea投資,，而是向“人”投資,。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金,，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金,。

作業(yè)：財(cái)務(wù)

交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求你詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金,。

作業(yè)：商業(yè)計(jì)劃（完全）

交上完整的商業(yè)計(jì)劃,，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（ExecutiveSummary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì),。完整的商業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略,、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析,，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者,、潛在的投資人、顧問,、潛在的客戶和伙伴,、雇員甚至配偶和家庭成員。

第四部分：答辯陳詞和反饋

作業(yè)：商業(yè)計(jì)劃答辯

準(zhǔn)備10分鐘的答辯以推銷你的商業(yè)機(jī)會(huì),。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司,。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)你的公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把你的商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來,，用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花繚亂,。而是用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性提問,。