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產(chǎn)品策劃

　　產(chǎn)品分析 　　市場分析 　　消費者分析（年齡,；學歷；家庭,；收入,；習慣；文化等） 　　價格分析 　　媒體投入策略 　　廣告創(chuàng)意策略 　　執(zhí)行時間表 　　涉及人員 　　策劃費用 　　產(chǎn)品策劃項目 　　產(chǎn)品市場分析 　　產(chǎn)品開發(fā)策劃 　　產(chǎn)品廣告策劃 　　產(chǎn)品價格策劃 　　產(chǎn)品包裝策劃 　　產(chǎn)品公關策劃 　　產(chǎn)品定位策劃 　　產(chǎn)品命名策劃 　　產(chǎn)品渠道策劃

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如何寫產(chǎn)品策劃書,？

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

　　·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 　　·產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。 　　·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 　　·產(chǎn)品價格定位不當,。 　　·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。 　　·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 　　·服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。 　　·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)劣勢。

　　從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

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營銷策劃

1、營銷宗旨

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 　　·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。 　　·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 　　·建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略

　　通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。 　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。 　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。 　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。 　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 　　5）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略

　　這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 　　·拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 　　·給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。 　　·以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道

　　產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?

5,、廣告宣傳

　　1）原則： 　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。 　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。 　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。 　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。 　　2）實施步驟： 　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 　?、阡N后適時推出誠征代理商廣告,。 　　③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 　　④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。 　　⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7,、策劃費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

8、策劃方案調(diào)整

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍