價(jià)格談判的關(guān)鍵是知己知彼,，了解競爭對(duì)手的情況及客戶最在意什么。另外,，就是遵循一個(gè)原則,，有退讓就一定要有索取,，如：降價(jià)可以但有部分服務(wù)（站點(diǎn)、功能,、個(gè)性需求,、培訓(xùn)等）就沒有了，或者付款條件要更好,。讓客戶感覺你的價(jià)格每一部分都是有價(jià)值的,。最好的狀態(tài)是讓客戶詳細(xì)你確實(shí)能幫他解決問題，帶來價(jià)值的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他付出的價(jià)格,。 |
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