培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“品牌”VS名師工作室
本帖最后由 新東方（EDU,，98.61,，+4.60%）教師 于 2010-10-19 18:23 編輯 因?yàn)榻逃嘤?xùn)行業(yè)中的機(jī)構(gòu)“品牌”和“師資力量”不是完全能夠劃等號(hào)的，師資力量基本上只是和課酬相關(guān),。而課酬是老板控制的,，可升可降，打江山創(chuàng)名氣的時(shí)候,，往往是高課酬,，老板追求的是隱性利潤(rùn)---品牌,，一旦品牌樹立,，老板以及元老們大多數(shù)都是要求利益最大化,，尤其是有投資人進(jìn)入的情況下，更是要求高額回報(bào),。此刻無(wú)疑是三條路并用：
1）大量開班
2）大幅度提高學(xué)費(fèi)
3）最大程度的控制成本,，而教育培訓(xùn)行業(yè)里面最大的成本就是教師成本，除教師以外的輔助人員的工資是非常低的,，注意對(duì)于品牌機(jī)構(gòu)而言,，租金并不是最大的成本，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)以及良好的品牌效應(yīng)帶來相當(dāng)高的教室使用率,，都會(huì)使租金幾乎已經(jīng)達(dá)到最低,。真正能夠有下降空間的有且僅有教師課酬。
而這三個(gè)辦法并用的結(jié)果,，就是利潤(rùn)率急劇上升,，而這恰好很符合資本市場(chǎng)的口味,，上市套現(xiàn)往往成為眾多培訓(xùn)大佬的終極目標(biāo),。
但是教育培訓(xùn)行不像制造業(yè)，規(guī)模擴(kuò)大百倍,，質(zhì)量不會(huì)下降,，IBM（IBM，139.67,，-0.11%）制造一臺(tái)筆記本和制造一千臺(tái)筆記本所生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量幾乎是一模一樣的,。但是一個(gè)社會(huì)群體中，適合做教師尤其是優(yōu)秀教師的人數(shù)是不會(huì)伴隨機(jī)構(gòu)擴(kuò)張而增大的,，所以各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的瘋狂擴(kuò)張,，只能使這個(gè)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力下降，但是我們能夠看到的,，難道培訓(xùn)大佬看不到嗎,？肯定看到了，所以這個(gè)時(shí)候就開始了所謂的新教師培訓(xùn)機(jī)制,，其實(shí)質(zhì)就是讓新教師成為“復(fù)讀機(jī)”,，把老教師的授課錄音背下來，甚至連笑話乃至人生履歷都背下來,，結(jié)果是什么了,？不言而喻。
同時(shí)由于課酬下降或者課酬不在上漲（實(shí)際也是下降的）,，老教師們往往是三五結(jié)伴的出來自立門戶，各種小機(jī)構(gòu)也就大量出現(xiàn)，當(dāng)然也有大量渾水摸魚的也進(jìn)來了,，有做制造業(yè)的朋友也找到我,，希望投資培訓(xùn),，究其原因，制造業(yè)包括外貿(mào)的利潤(rùn)已近相當(dāng)?shù)土?，轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)是最適合的，因?yàn)闊o(wú)需購(gòu)置廠房設(shè)備,，就是十萬(wàn)塊錢租個(gè)商住樓,，6000塊錢做過百度（BIDU,，107.28，+4.68%）推廣,，教師都是沒有底薪的,，有課上就給錢，沒課上就不付錢,，幾乎就是空手套白狼,，這邊招學(xué)生，那邊招老師,，自己賺走差價(jià),，而且現(xiàn)在找不到工作的大學(xué)生研究生那么多，只要有幾個(gè)很強(qiáng)的教師就可以很輕松的帶一個(gè)幾十人的教學(xué)團(tuán)隊(duì),，事實(shí)也的確是這樣,，現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)無(wú)論大小，其實(shí)基本就是這種模式,。某廣告滿天飛的專做中小學(xué)一對(duì)一輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式就更牛x了,，由于是同步輔導(dǎo)，白天由重點(diǎn)中學(xué)的高級(jí)教師為一幫新老師（待業(yè)大學(xué)生）上課,，晚上待業(yè)大學(xué)生們?cè)偃ソo學(xué)生上課,，課酬是個(gè)位數(shù)，當(dāng)然學(xué)生估計(jì)是很難察覺出來的,。但是一旦學(xué)生問一個(gè)超越大綱的問題的時(shí)候,，老師當(dāng)場(chǎng)就要歇菜,。某大型機(jī)構(gòu)的VIP教師（幾乎都是在校大學(xué)生或者剛畢業(yè)的學(xué)生）在背了老教師的磁帶后,，去給學(xué)生講一對(duì)一的輔導(dǎo)，結(jié)果學(xué)生認(rèn)為可以互動(dòng)隨時(shí)提問，但是教師怕露餡,，拒絕回答,，硬是一字不差把課給背完了，學(xué)生郁悶的要死,，感覺花大價(jià)錢請(qǐng)一對(duì)一，要的就是互動(dòng),，這樣的一對(duì)一和大班有什么區(qū)別,。
而且大量新教師背老教師的磁帶，甚至隨堂做筆記,，聽課帶來的直接后果就是老教師不愿意把最新的教學(xué)成果在大班上去講,，否則你花了上百個(gè)小時(shí)總結(jié)出來的東西，人家?guī)讉€(gè)小時(shí)給你“盜”的干干凈凈,，最后就只能不斷重復(fù)以前已經(jīng)被“盜”的內(nèi)容,，教學(xué)質(zhì)量止步不前，看見有同學(xué)在網(wǎng)上罵某個(gè)老教師的筆記和網(wǎng)上N年前的一模一樣,，其實(shí)老師的苦衷,，又有多少人能夠知道了，當(dāng)然這種“老鼠鉆風(fēng)箱,，兩頭受氣的”環(huán)境下,，這個(gè)老師也不可能長(zhǎng)期待下去了，
那么這些教師在什么情況下才會(huì)激情釋放了,，一般都是在自己的工作室里,，學(xué)生一般都是業(yè)界的朋友，同事,，以前的學(xué)生推薦過來的,，在這種沒有機(jī)構(gòu)“剽竊”的情況下，老師是很愿意把自己的所有精華和學(xué)生分享的,，畢竟學(xué)生考出好成績(jī),，老師也會(huì)有很強(qiáng)的自豪感，尤其當(dāng)學(xué)生給自己打電話報(bào)喜的時(shí)候,，那種喜悅是沒有做過教師的人無(wú)法體會(huì)到的,。當(dāng)然有工作室的教師一般就很少在機(jī)構(gòu)上課了，而且離開某些知名機(jī)構(gòu)也是早晚的事情,。
所以機(jī)構(gòu)選擇不要看品牌,，關(guān)鍵看師資，我看見過一個(gè)小機(jī)構(gòu)里面有好幾個(gè)某大型機(jī)構(gòu)北美考試部的骨干教師,，甚至是集團(tuán)培訓(xùn)師,，也見過某些金牌教師，做職業(yè)家教，費(fèi)用遠(yuǎn)低于從機(jī)構(gòu)找到他,，甚至從機(jī)構(gòu)途徑,，你根本就請(qǐng)不到他。
培訓(xùn)是一個(gè)完全基于人的服務(wù)業(yè),，所以選擇機(jī)構(gòu),，實(shí)際是在選擇人
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培訓(xùn)這行業(yè)很特殊，完全是取決于教師,。而不會(huì)因?yàn)檎f這個(gè)教師在某個(gè)“知名機(jī)構(gòu)”的講臺(tái)上,，所以教學(xué)質(zhì)量就突飛猛進(jìn)，無(wú)論教師在哪個(gè)機(jī)構(gòu)或者是否在機(jī)構(gòu)里面,，他的教學(xué)水平可以說是不變的,，雖然機(jī)構(gòu)有所謂的評(píng)分機(jī)制，但是目前如果是50人以下的小班基本上都是不再和教師的收入掛鉤了,。
另外培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)很特殊的地方就是門檻極低,，只有有間房子，哪怕是民房,，都很容易改裝成教室,，這種家庭作坊式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在北京市多如牛毛，而部分作坊背后的主人其實(shí)就是某些機(jī)構(gòu)的名師,。這種大有螞蟻吞象的態(tài)勢(shì),，以學(xué)而思北京學(xué)校為例：高一220個(gè)班，高二150個(gè)班,，高三80個(gè)班,，從高一的220到高三的80，中間140個(gè)班的學(xué)生流失到哪里去了,？最后得出的結(jié)論就是被街頭巷尾的家教中心,，在校教師在家設(shè)的小班給稀釋掉了，因?yàn)殡y度越是增大,，學(xué)生的問題就越有個(gè)性化,，這個(gè)時(shí)候培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類似于生產(chǎn)線式的教學(xué)方式很難滿足學(xué)生的需求，雖然機(jī)構(gòu)也有個(gè)性化輔導(dǎo),，但是由于個(gè)性化輔導(dǎo),，學(xué)生很容易被教師帶出去私下上課，所以機(jī)構(gòu)個(gè)性化輔導(dǎo)一般會(huì)給孩子先設(shè)計(jì)很多小時(shí)數(shù)的課時(shí),，一次性把錢收完,，而且一般是不退款的，所以家長(zhǎng)考慮到風(fēng)險(xiǎn),，也趨向于上一次課附一次費(fèi)的家教模式,，而且北京市各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師無(wú)論是否是全職教師,，所有課酬都是按照勞務(wù)交稅，稅收的相當(dāng)?shù)母?，而課后的各種私下補(bǔ)課都是不用上稅的,，所以很多資深教師其實(shí)都是首先是做自己的私活，其次才是做機(jī)構(gòu)派的活,，所以各位家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)到某些機(jī)構(gòu)即使花費(fèi)很高的價(jià)格,，也很難找到很有經(jīng)驗(yàn)的老師，反而通過某些途徑,，不僅找到了資深教師,，而且費(fèi)用還要比機(jī)構(gòu)低很多。所以現(xiàn)在家長(zhǎng)中也有這樣的說法：來機(jī)構(gòu)干什么,，就是找合適的老師，如果找到了,，就直接和老師談,。這也是為什么個(gè)性化培訓(xùn)課程，在家長(zhǎng)沒有繳費(fèi)之前幾乎很難和教師見面,，即使見面也有機(jī)構(gòu)別的員工在場(chǎng)
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