二、競爭對手的分析,，競爭對手的生意狀況如何,，有何特色，有何不足,，定位如何,。

　　三、人流的估算,，商圈范圍的設(shè)定,。

　　四,、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多,，以種類多量少為主,，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨,。

　　六,、入貨的款式和價(jià)錢。

　　七,、多了解和注意最新的潮流,。

　　八、良好的售后服務(wù),。

　　九,、以誠待人，講信用,。

　　怎么樣對抗生意蕭條的局面?

　　一,、服裝陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,，商品陳列有限,，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思,。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

　　二,、營造銷售氣氛,。人氣旺，自然會吸引顧客上門,，在無人光顧的時(shí)候,，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè),。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

　　三,、經(jīng)營推陳出新,。要迅速反映流行，開發(fā)特別商品,，讓顧客產(chǎn)生這次不買,，下次就買不到的搶手感覺。

　　四,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度,。最好能盡量抓住每一位上門顧客,。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品,。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度,。

　　五,、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會員證,，第二次來時(shí)，商品可以打九折,，第三次來時(shí)打八折,，第四次打七折，以后的購物均可打七折,。如此以來,，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛,，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

　　我該怎么樣給商品定價(jià)呢?

　　價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,，人們總是希望花最少的錢辦更多的事,，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客,。

　　1、低價(jià)滲透策略

　　作為商家,，無論采取什么樣的定價(jià)策略,，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),，不可能低于成本去銷售,。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起,，大批量直接采購,，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率,，爭取廠家讓利等措施,，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷,，以低價(jià)取勝,。

　　2,、以盈補(bǔ)缺法

　　以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí),，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客,，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤,。

　　3、平頭低尾法

　　只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落,，給人一下降很多的感覺,。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元,，只占1%,。4、錯(cuò)覺定價(jià)法

　　有一個(gè)超市的奶粉500g裝,，定價(jià)9.30元,，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元,，一時(shí)銷路看好,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn),，二者單位定價(jià)相差無幾,，而且后者還略高一些。

　　5,、季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間,、數(shù)量，來決定是否給予折扣,，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,，使店面常見顧客盈門。

　　6,、心理定價(jià)策略

　　針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理,，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會感覺太貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

　　7、其它

　　商品調(diào)價(jià)時(shí),，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉,，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單,，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略,。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺,。而手寫的新價(jià)，會使顧客感到便宜,。其次,，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,，讓顧客看起來很有誘惑力,。

　　我該怎么進(jìn)行促銷呢?

　　促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法,，否則就有可能適得其反,。

　　1、做好促銷前的宣傳工作

　　酒香也怕巷子深,，再好的服裝促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

　　一般而言,，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行,。

　　對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢媒體,，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動干戈,，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào)、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,，不少商店的促銷政策輕輕地來,，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪,，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的,。

　　2、巧制促銷政策

　　促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候,，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

　　(1),、發(fā)揮附贈品的魅力

　　在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷,、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),，孩子吃樂了，玩具到手了,，高興了,，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來就不高,，由于數(shù)量大,，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報(bào),。

　　(2),、集點(diǎn)消費(fèi)

　　現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

　　(3),、注意創(chuàng)新

　　時(shí)代在變,，但很多商店的促銷卻是一成不變，面對漫天飛的促銷廣告,，消費(fèi)者對老面孔已經(jīng)不再感冒,，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。

　　毛驢拉磨--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景,，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里,。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈,，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末,，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食,。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井,，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手,，圍著毛驢,、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,，更使餐廳人氣斗增,，顧客盈門。如今,，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式,，以新取勝，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳,。同時(shí),，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客。

　　我怎樣提升店面人氣呢?

　　一,、顧客

　　要提升店面的人氣,，首先要清楚商店的目標(biāo)市場是什么，目標(biāo)顧客又是誰,，都有哪些人來店里購物,，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚,，提升人氣簡直是無稽之談,。

　　產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位,。例如星級賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo),、企事業(yè)單位老總、外賓,、成功人士等,，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族,、學(xué)生族等,，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。

　　要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況,，對所在社區(qū)居民的收入狀況,、消費(fèi)習(xí)慣、購買方式等進(jìn)行調(diào)查,，確定商店的定位,。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主,，主要面對工薪族,、學(xué)生族、打工族等，對于高消費(fèi)的白領(lǐng)一族就不必花什么精力,，甚至可以舍棄,。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí),，就應(yīng)著重對這些人展開攻勢,。

　　商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求,，更好的滿足目標(biāo)客戶,，從而贏得他們的青睞。否則,，眉毛胡子一把抓,，到最后只能是竹籃打水一場空。

　　二,、便利

　　便利原則在服裝營銷4C理論中占據(jù)一席之地,，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣,，這一點(diǎn)就不能不考慮,。

　　1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境,，方便顧客購物

　　有關(guān)理論研究表明,，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客,，還可以刺激顧客購買,，是提升人氣的有效途徑。

　　2,、貨物擺放要合理

　　要布置出讓人舒適的購物環(huán)境,，大到整個(gè)營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放,，都要切合顧客購物心理,。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂,、飲料等,，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干,、果凍,、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選取(2),、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場的時(shí)候都會因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷,，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià),，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓顧客一目了然,，做好預(yù)算,。

　　3、設(shè)立顧客休息處

　　當(dāng)年的亞細(xì)亞,，在購物區(qū)的一樓開辟專門場地并設(shè)專職人員，搞起了寶寶娛樂圈和男士休息廳,。前者免費(fèi)為購物者照顧兒童,，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦,，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠服,。一般的小商店沒有實(shí)力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的,。

　　有同行來參觀我該怎么辦?

　　不少服裝店為了避免同行的“刺探”而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī),，紛紛在店門上貼出了“同行免進(jìn)”的告示。這一舉動,，令人玩味,。

　　賣服裝要靠推陳出新，要賣別人無才能自己有財(cái)源,。對消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來說,，撞衫是最惱人的，馬路服的雷同更是尷尬,，但是對商家來說,，面對雷同，難道僅僅一個(gè)免進(jìn)就能防小人嗎?

　　必要的“自我保護(hù)”當(dāng)然也是需要的,，而“自我保護(hù)”不是關(guān)起門來將同行拒之門外,，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內(nèi)行看門道,，這樣才更有利于提高自己,，完善自己。當(dāng)然,，模仿和效顰無處不在,，只要適當(dāng)對貨源進(jìn)行一點(diǎn)加密即可，否則整天“防火防盜防同行”,，哪有心思做買賣呢?