日本三洋公司創(chuàng)建于1947年的三洋公司經(jīng)過５０年多的發(fā)展,，三洋目前已經(jīng)是一家擁有210000多名員工，在世界各地?fù)碛校保埃奔曳止竞蜖I業(yè)所的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),。近年來,，年銷售總額均超出１５０００億日元（約１１０億美元 ，產(chǎn)品暢銷世界各地,，特別是在鋰電池技術(shù),、大陽能光電技術(shù)、冷凍儲運(yùn)技術(shù)和環(huán)境保護(hù)技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先地位,。在１９９９《財富》雜志全球５００強(qiáng)排行榜上,，三洋公司排名第277位，資產(chǎn)額699億美元,。

       日本“三洋”電機(jī)公司總經(jīng)理井植薰告訴人們：如果以每秒鐘賺１日元計算,，那么，賺１兆日元則需要用３１７１０年的時間,；如果將厚寬約１毫米的１日元鋁幣一個個疊加起來,，長度可達(dá)１００萬公里,，可以繞地球２５圈,。井植薰為什么算得這么清楚？因?yàn)?#8220;三洋”集團(tuán)在他的領(lǐng)導(dǎo)下,，從１９７９年開始,，年銷售額已經(jīng)達(dá)到了１兆日元。即使在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的日本,，也只有像本田,、索尼,、豐田等幾家大企業(yè)能夠達(dá)到。而“三洋”是在１９４６年底才起步的企業(yè),，能夠取得如此輝煌的業(yè)績,，是非常了不起的。創(chuàng)造這一奇跡的就是井植薰,，從松下公司的董事到自己獨(dú)立開創(chuàng)“三洋”,，井植薰在不停地開拓新的自我。 給松下打工的“偷藝人” 　?。保梗保材辏苍拢谷?，井植薰出生于日本淡路島一個撐船運(yùn)貨的船夫家庭。因?yàn)樯诖禾旒磳⒌絹碇畷r,，父親便給他取名為“薰”,。井植薰還未滿４歲，父親就因病逝世,。母親帶著８個兒女飽受生活的煎熬,。為了生活，高小畢業(yè)之后,，１４歲的井植薰就離開家鄉(xiāng)來到大阪,，在姐夫松下幸之助的“松下電器制作所”當(dāng)學(xué)徒。 　　當(dāng)時的松下還是一個小小的私營企業(yè),，但卻管理嚴(yán)格,、等級森嚴(yán)，雖然井植薰是松下的親戚,，一樣要從最低層的學(xué)徒做起,。沒有運(yùn)貨卡車，只能讓學(xué)徒們肩拉手扛送貨,，小小的孩子都被這種繁重的體力勞動壓垮了,。當(dāng)時幾乎所有的學(xué)徒工都是干完活就累得睡死過去，但井植薰卻有著驚人的毅力,，在繁重的工作之余,，他還堅(jiān)持去上夜校，并且持續(xù)了８年,，終于修完了機(jī)械制造和商業(yè)會計兩種課程,。 　　１９３０年１２月２６日,，井植薰收到了第一張任命書：茲任你為本廠三等職員,。他才成為了松下的正式工人。前面的路還有很長，該怎么走,，井植薰想到了松下——這個白手起家的最好榜樣,！如果說８年的夜校學(xué)習(xí)讓他得到了書本知識，５年的學(xué)徒生涯讓他懂得了實(shí)踐,，而在松下的身邊則讓他知道了一個普通人怎樣抓住機(jī)會,，走向成功！ 　?。保梗常蹦?，由于出色表現(xiàn)，井植薰被任命為松下第八廠的廠長,，他面對的是個爛攤子,。原來的經(jīng)營者因?yàn)椴簧朴诠芾恚瑥S子已處于倒閉的邊緣,，并且工人的素質(zhì)普遍很低,，生產(chǎn)方式也是非常的落后，對新來的領(lǐng)導(dǎo)更是充滿了抵觸情緒,，尤其他當(dāng)時年齡又小,。但井植薰是個很聰明的人，他決心用特殊的方式來誘導(dǎo)這些人,，首先他了解到工人們都喜歡喝酒,，佩服能喝酒的人，便鍛煉酒量,，與他們賽酒,，最終征服了眾人，然后在酒桌上說出了自己的改革計劃,，最終使它們得到了順利推廣,。 　　井植薰在松下公司一干就是２４年，從學(xué)徒到三等職員,，從分廠廠長到公司常務(wù)董事兼制造部長,，成了松下公司內(nèi)舉足輕重的人物。當(dāng)時他３７歲,，在松下可以說是一人之下,，萬人之上。但是,，他遏制不住埋在內(nèi)心多年的欲望,，一心想追求屬于自己的事業(yè)。１９４９年底,，井植薰向“大老板”松下幸之助提出了辭呈,。這對姐夫松下來說,，是一個打擊,。他一再挽留,，反復(fù)詢問辭職的原因，并動員幾批說客對井植薰做工作,。盡管井植薰也不愿意離開用全部青春年華奉獻(xiàn)過的這塊“故土”,，但既然決心已定，就難以改變,，他要從零開始,，自己去闖一番事業(yè)。松下終于接受了他的辭呈,。１９４９年１２月３０日,，井植薰離開了松下公司。 　　用價格打敗老師 　?。保梗担澳?，井植薰和大哥用積蓄２０００萬日元辦起了三洋機(jī)電公司，從一個常務(wù)董事到一個小經(jīng)理,，也許多少人在旁邊笑話他,，但井植薰卻很開心，因?yàn)槭堑谝淮螢樽约憾β担? 開始的時候,，井植薰被大哥任命為材料設(shè)備部長,，一天黃昏，他騎自行車上街,，因?yàn)闆]有車尾反光板被警察捉住,，說違反了交通規(guī)則。“??！這么說這是法律規(guī)定的？要是真的這樣的話,，這可是一樁好買賣,。”井植薰腦子轉(zhuǎn)得飛快，嘴里不停地嘀咕：“全國大概有１０００萬輛自行車,，這可是個大市場,。”他想到公司里有一大批銅片的邊角料，以前都是當(dāng)廢品賣掉,，如今正好用來做反光板的底板和連框,，這樣就能把反光板的成本降低，完全能夠以低成本贏得競爭優(yōu)勢,。很快,，三洋制造的反光板就打倒了松下等老牌子,，幾乎獨(dú)占了全部市場。雖然這是小東西,，但不積跬步,，無以至千里，三洋公司就是這樣逐步壯大起來的,。接著,，三洋要推出自己的拳頭產(chǎn)品。經(jīng)過深思熟慮,，井植薰決定生產(chǎn)收音機(jī),。當(dāng)時收音機(jī)已有普及的趨勢，前景十分廣闊,。但由于政府對收音機(jī)征收３０％的高稅,，售價偏高，老百姓寧愿自己買零件裝配,，也不買成品,，從而形成收音機(jī)銷售數(shù)量下降的奇怪現(xiàn)象。井植薰認(rèn)為,，只要在如何降低成本上做文章,，生產(chǎn)出質(zhì)量上乘而又價格低廉的收音機(jī)來，銷路肯定會打開,。 　　當(dāng)時,，在日本市場上，一臺５燈收音機(jī)的零售價格約在１萬元以上,。在同行業(yè)中還算小弟弟的三洋電機(jī),，要想戰(zhàn)勝老牌廠商和雜牌產(chǎn)品，就必須把價格嚴(yán)格控制在１萬元以下,。這是三洋電機(jī)能否在電器行業(yè)中站穩(wěn)腳根的舉足輕重的一步,。如果價格能夠得到控制，那么接下來的一個要求就是性能的提高和外觀設(shè)計的改善,。 　　他先走訪了著名的零部件生產(chǎn)廠家,，目的是想購入質(zhì)量上乘的零部件，但著名的廠商不愿同無名小卒打交道,。于是他馬上調(diào)整了自己的采購立場,，不求名牌，只求質(zhì)高,。他用自己的眼睛去觀察那些尚未被列入名牌的零部件,，按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來選擇制造商，解決了貨源問題,。接下來的一道難題是收音機(jī)的心臟——真空管,，它的價格一般約占收音機(jī)成品批發(fā)價的８％左右,。當(dāng)時，日本的收音機(jī)制造商都從專業(yè)廠家定貨,。 　　真空管的價格是否合理,，供貨是否及時，是降低成本的關(guān)鍵所在,。跟幾家廠商洽談失敗后,，他訪問了新日本電氣公司的片岡總裁,。這次,，他采取了迂回作戰(zhàn)的策略。所謂迂回作戰(zhàn)的策略就是他并不直接殺價,，而是以收音機(jī)售價的１０％ （比一般高２％）來購買片岡的真空管,，巧妙地將收音機(jī)售價繞了過去。 但片岡也是個精明的商人,，他接受了井植薰的條件,，但也提出了不能把 收音機(jī)價格定得太低的條件，并以真空管每套價格不得低于６００元為限,，這樣雙方才得以達(dá)成協(xié)議,，真空管問題得以基本解決。 　　最后一個難點(diǎn)是外殼設(shè)計,。當(dāng)時的收音機(jī),，都是清一色的木制外殼。由于制作復(fù)雜,，大部分為手工操作,，一年內(nèi)要生產(chǎn)出７、８萬個木殼,，難度相當(dāng)大,，且成本也很高。這時恰逢塑料工業(yè)在日本突然間崛起,，逢了天時,、地利的井植熏靈機(jī)一動，用塑料做外殼,，不是又漂亮又便宜嗎,？他迫不及待地找到積水化學(xué)公司商量，經(jīng)過多次試制,，第一臺用塑料外殼裝配的收音機(jī)終于制造出來了,。 　　１９５２年３月,，三洋公司生產(chǎn)的ＳＳ－５２型收音機(jī)上市了,，商店的零售價為８９５０元,，大大低于國內(nèi)同類型收音機(jī)的價格，而且塑料外殼非常新潮,。這種“價廉物美”的收音機(jī)很快就贏得顧客的青睞,，三洋電機(jī)由此一鳴驚人，三洋新型收音機(jī)的銷售直線上升,，當(dāng)年就達(dá)７．７萬臺,，第二年又猛增一倍，達(dá)１５．８萬臺,，市場占有率躍居日本第二,，僅次于松下公司。 　　面向世界 　　初試成功的三洋更是鼓足干勁往前沖,，１９５２年,，在兄長的建議之下，三洋又開始了洗衣機(jī)的研制和生產(chǎn),。就在他們的實(shí)驗(yàn)品即將推出的時候,，英國胡佛公司的新型洗衣機(jī)面世了，可以說,，三洋的一切心血都付諸流水,，但井植薰沒有泄氣，他權(quán)且把已經(jīng)投入的幾十萬當(dāng)作學(xué)費(fèi),，再次投入了洗衣機(jī)的研制中,。 １９５３年春，日本第一臺噴流洗衣機(jī)試制成功,，同年８月投入生產(chǎn),，被命名為ＳＷ－５３型，定價２８５００元,，是傳統(tǒng)攪拌型洗衣機(jī)售價的一半,。它第二次讓世人為之驚嘆。經(jīng)濟(jì)評論學(xué)家大宅壯一甚至將這一年稱作“電氣化元年”,，三洋的成績讓當(dāng)時的松下幸之助都為之贊嘆,，這個曾經(jīng)的屬下已經(jīng)越來越能干了。 　?。保梗担的?，再接再厲的三洋公司推出１４英寸電視機(jī)，同樣是以價格便宜大受顧客的歡迎,。當(dāng)時,，日本電視機(jī)價格一般為每英寸１萬日元，三洋１４英寸電視機(jī)以不到１０萬日元的價格出售,，售價下降１／３之多,，很快便占領(lǐng)了市場,。 　　到了５０年代中期，日本社會形成一股仿效美國式文化生活的浪潮,，家庭生活追求豐富多彩,、便利充足。電視機(jī),、洗衣機(jī)和電冰箱被稱之為“三大神器”,。因此，三洋電機(jī)如果要成為第一流的家電制造商,，還必須把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到電冰箱上,。 　　１９５７年４月,，生產(chǎn)冰箱的三洋淀川工廠開始開工,。他們突破了當(dāng)時電冰箱的插銷拉門,，而改用磁性門封,，從而避免了小孩子貪玩被悶死在電冰箱的慘劇，再一次風(fēng)靡整個日本,，從此三洋真正跨入了日本綜合家電制造業(yè),。 　　１９６１年夏天,，日本掀起了一股空調(diào)機(jī)熱,。三洋公司及時推出了獨(dú)創(chuàng)的分體式空調(diào)。后來又推出了冷暖兩用空調(diào),，一改以往空調(diào)只有制冷功能的觀念,，使空調(diào)機(jī)幾乎成了一年四季都在使用的生活必需品。 　　在建立后短短１０年內(nèi),，三洋敏銳地把握市場的脈搏,，不斷創(chuàng)新，出奇制勝,，為“創(chuàng)造新生活”連續(xù)走出蜚聲全社會的４步妙棋,，生產(chǎn)出新型的收音機(jī)、洗衣機(jī),、電冰箱和空調(diào)機(jī),，從而奠定了在全日本家電行業(yè)中領(lǐng)先的地位。 　　正如“三洋”的含義是面向三個大洋：大西洋,、太平洋,、印度洋，進(jìn)入２０世紀(jì)６０年代后,，井植薰在香港,、臺灣,、加拿大、巴西,、美國等地建立了分公司,。到８０年代末，三洋在世界各地已經(jīng)擁有１０１家從事制造或銷售的子公司及孫公司,。三洋電機(jī)海外企業(yè)的直接生產(chǎn)銷售總額為５０００億日元,，雄踞全日本榜首。三洋電機(jī)株式會社終于成為名副其實(shí)的橫跨三大洋的跨國集團(tuán)公司,。 　　“造人”藝術(shù) 　　井植薰在他的著名著作《成功源于探索》一書中,，第一句話就說：“何謂經(jīng)營之本？我認(rèn)為是造就人,。”重視人的作用,，本是松下公司的經(jīng)營思想。井植薰從“松下”出來時將這一思想帶到了“三洋”,，并加以發(fā)展完善,。他認(rèn)為，一家成功的企業(yè),，必須注重人才的培養(yǎng),，“造人”是比造產(chǎn)品更重要的事。只有“制造”出優(yōu)秀的企業(yè)人才,，才能由這批優(yōu)秀人才去開發(fā),、制造、推銷優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。 　　要想造就他人,，先得塑造自己。井植薰響亮地提出“制造社長”,、“制造總經(jīng)理”的口號,。因?yàn)橐粋€劣質(zhì)的總經(jīng)理是不可能塑造出優(yōu)秀的員工。只有嚴(yán)于律己才能糾正別人,。在自己的公司,，他必須做得比每個人都好。井植薰每天上午去公司上班的時間可以精確到秒的程度,。天長日久,，公司大樓的門衛(wèi)竟然把他當(dāng)成了標(biāo)準(zhǔn)時鐘，每當(dāng)他的身影出現(xiàn)在公司大門前,，門衛(wèi)就會有意無意地伸手看自己的表,，有時嘴里還會說“今天我的表怎么慢了一分鐘”。他這種持之以恒地嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律的做法，為全體員工起到了一個良好的表率作用,。 　　“２４－１６－８”工作制,，是他喊出的又一個口號。他認(rèn)為,，董事以上的干部要具備２４小時都為公司工作著想的覺悟,，對工作一定要“走火入魔”，時時刻刻為公司操心,，甚至晚上做夢也要做公司的夢,。對一般管理干部，則要求每天為公司干１６小時,，除了晚上睡覺做夢可以悉聽尊便外,，其他時間都必須思考公司的工作。至于一般職工,，則要求工作８小時,，只要上班時間考慮工作就可以了。 　　在三洋公司,，井植薰還有一個長長的外號,，叫“一個月出差４８次的人”。為了學(xué)習(xí)最先進(jìn)的技術(shù),，他常常一天之內(nèi)走訪幾個國家,，連休息都談不上了，更別說去這些國家觀光,、旅游、購物了,。 　　井植薰的“欲善人,，先律己”的觀念，已被三洋全體員工所接受,。一位領(lǐng)導(dǎo)人員只有“塑造自己”,，才有資格去“造就別人”，造就部下,，并由他們?nèi)ピ斐鰞?yōu)秀的產(chǎn)品,。只有當(dāng)部下都成為優(yōu)秀的人才時，他才會懂得如何造就自己,，才能去造就他們的部下和周圍的人,。這樣下去，就有更多的優(yōu)秀的人和優(yōu)秀的產(chǎn)品被造出來,，企業(yè)才能迅速發(fā)展壯大,。也正是在這種精神的指導(dǎo)下，三洋才在如此短暫的時間里，創(chuàng)造出這么多的奇跡,！ 　　成功秘訣 冷峻無情,，以打敗老師為快。 　　先律己,，再律人,。