最近在玩網(wǎng)上興起的“秒殺”游戲,，已經(jīng)成為網(wǎng)店用來聚集人氣的一種頗為靈驗(yàn)的方式,。

近年來,，隨著網(wǎng)店的不斷增多，網(wǎng)店的競爭也日趨白熱化,。網(wǎng)店也不再是點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)敲敲鍵盤那么簡單了,，有的網(wǎng)店用超低價(jià)跑量賺取顧客好評,，有的聘請專業(yè)模特做圖片展示,，有的花大價(jià)錢裝修網(wǎng)店店面,，有的還請人策劃炒作提高信譽(yù)度……目的都是為了賺人氣。

網(wǎng)店玩“秒殺”賺人氣

同樣一件商品,，同樣的價(jià)格,，在不同的網(wǎng)店里擺設(shè)，你會(huì)選哪家的買呢,？資深宅女小楊說：“哪家人氣高就買哪家的,。”

據(jù)了解,，網(wǎng)店的每一筆生意都可以查到成交價(jià)格和購買評價(jià)，這是顧客們決定購買的重要參考,。所以賣家舍得用超低價(jià)跑量來做“爆款”,，雖然賺得不多,，但賺到了顧客的好評，也就帶來了人氣,。

近年來,，開網(wǎng)店的人越來越多。據(jù)統(tǒng)計(jì),，去年9月以來,，在一家著名網(wǎng)站上，每個(gè)月新開店鋪近20萬家,，平均每天新增6000多家,。同時(shí),，英特爾、聯(lián)想等大品牌也開始入駐該網(wǎng)站,，與個(gè)體賣家同臺(tái)競爭。網(wǎng)店之間的競爭日趨白熱化,，有的網(wǎng)店還玩起了“秒殺”,。

所謂“秒殺”,，就是提前幾天在其網(wǎng)上店鋪里發(fā)布銷售預(yù)告,，買家則需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)競拍。因?yàn)閭湄洈?shù)量非常少,，需要爭分奪秒地?fù)屬?，所以被戲稱為“秒殺”。“秒殺”網(wǎng)店大多把“款式新穎別致且限時(shí),、限量供應(yīng)”作為宣傳賣點(diǎn),。

據(jù)了解，用“秒殺”方式銷售的主要是女孩子們最愛的服裝,、化妝品和玩具。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，“秒殺”實(shí)際上是一種營銷策略，它利用了顧客們獵奇和從眾的心理,。

開網(wǎng)店不只是點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)了

很多人覺得在網(wǎng)上開店不是什么難事，開服裝店就去四季青進(jìn)貨,，開首飾店就去義烏進(jìn)貨,，開五金店則到永康去進(jìn)貨，然后點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)敲敲鍵盤,，把貨物發(fā)給買家就可以了。

但實(shí)際上并不是這么簡單,。市民小嵐在網(wǎng)上開服裝店已經(jīng)有好幾年了，但最終還是關(guān)門了,。跟她一樣做服裝網(wǎng)店的朋友,，最后也不得不以關(guān)門收場,。“以前,，一個(gè)人進(jìn)貨、賣貨,，就可以維持一家網(wǎng)上服裝小店的運(yùn)轉(zhuǎn),。而現(xiàn)在,，一些有實(shí)力的網(wǎng)店雇用專人擔(dān)任售前,、售后服務(wù),，還開通熱線,，專門回復(fù)顧客的各種問題,。競爭越來越激烈了，你不管理就沒有人氣,，上門的人就少了。”小嵐這樣說,。

即便是給一件衣服做圖片展示,，也有不少門道。有的店里只有兩三張圖片，簡單地將服裝平鋪展示,；有的店里的圖片看起來特別有質(zhì)感,，還有專門的模特穿著從各個(gè)角度展示，一件衣服可以配七八張圖片,，跟廣告畫一樣,。另外，網(wǎng)店裝修,、海外代購以及信譽(yù)度維護(hù),，都需要網(wǎng)店老板付出相應(yīng)的成本。

據(jù)了解,，賺人氣的方法五花八門：用超低價(jià)跑量賺取顧客好評,；聘請專業(yè)模特做圖片展示；裝修店面,；花錢炒作信譽(yù)……開網(wǎng)店,，賣家要下的工夫還真不少。

大學(xué)生的網(wǎng)店成活率最高

網(wǎng)友“小燕子”開網(wǎng)店已經(jīng)四年了,，也算是資深網(wǎng)店商人了,。她發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店在不斷增加,，同時(shí)也關(guān)閉了不少,。

據(jù)了解，和實(shí)體店競爭一樣,，網(wǎng)店競爭,，也導(dǎo)致一邊有大量網(wǎng)店新開，一邊有不少網(wǎng)店“倒閉”,?？傮w上來說，大學(xué)生開的網(wǎng)店成活率較高,。據(jù)國內(nèi)著名調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報(bào)告》顯示,，大學(xué)生網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)成活率比平均水平高出8個(gè)百分點(diǎn)。

為什么大學(xué)生開的網(wǎng)店成活率高呢,？有關(guān)人士分析說,，這與大學(xué)生的特性有關(guān)。一方面,，大學(xué)生開發(fā),、引領(lǐng)新事物的能力超過其他群體；另一方面,，網(wǎng)店買家的年齡通常在35周歲以下,，買賣雙方對于消費(fèi)品的感知,、認(rèn)識都很接近，所以大學(xué)生賣的東西更容易適銷對路,。

開網(wǎng)店還是大學(xué)生獲得社會(huì)閱歷的重要途徑,。“小燕子”是浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)外貿(mào)類專業(yè)學(xué)生，在網(wǎng)上開了一家服裝店,。“開網(wǎng)店相對自由,，而且門檻較低，比較適合我們這種沒有經(jīng)濟(jì)來源的群體創(chuàng)業(yè)”,。”她這樣對記者說,。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相對于其他群體,，在校大學(xué)生開網(wǎng)店的外在壓力也會(huì)小得多,。據(jù)了解，在開網(wǎng)店的人員中,，近半數(shù)人的月收入在1000至2000元之間,。對于踏入社會(huì)甚至已經(jīng)有家庭的人來說,，這樣的收入可能不夠維持生計(jì),。而對在校大學(xué)生來說，他們不在乎賺多賺少,，他們在乎的是收獲豐富的社會(huì)閱歷,。

網(wǎng)店抓的就是“眼球經(jīng)濟(jì)”

開網(wǎng)店要做好三方面準(zhǔn)備工作：配置硬件，包括電腦,、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)碼相機(jī),；學(xué)習(xí)基本的操作技能；開通網(wǎng)上銀行,。

“開網(wǎng)店常見的誤區(qū)有兩個(gè),，一個(gè)是盲目開店，缺乏計(jì)劃,；一個(gè)是跟風(fēng)模仿,，缺乏創(chuàng)意。”一位有開網(wǎng)店經(jīng)歷的網(wǎng)友這樣說,。

一位成功的網(wǎng)店賣家總結(jié)了開網(wǎng)店的“四大法寶”：寶貝數(shù)量一定要多,；要充分利用30個(gè)字的描述空間，提供更多的信息供買家搜索,；寶貝要做好分類,，如同實(shí)體店整理柜臺(tái)一樣，把同類產(chǎn)品放在一起展示,；善于利用推薦位,，這相當(dāng)于商場的櫥窗。

某網(wǎng)站培訓(xùn)中心一位負(fù)責(zé)人表示，開好網(wǎng)店絕對不比開好實(shí)體店容易,，網(wǎng)店更要精耕細(xì)作,。“一個(gè)網(wǎng)店是否用心經(jīng)營，一進(jìn)入頁面就能感受到,。實(shí)際上,，網(wǎng)店抓的是眼球經(jīng)濟(jì)，商品圖片的處理很有技巧,，很多出色的網(wǎng)商都配有攝影棚,。”該負(fù)責(zé)人這樣說。