調(diào)查顯示,，90％以上的創(chuàng)業(yè)投資者都有過因上當(dāng)受騙或投資失誤導(dǎo)致失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。如今不少技術(shù)

和項目方都不會素面朝天的出來見人,，他們喜歡精心打扮一番,，讓自己看起來道貌岸然，甚至對你搔首弄

姿,；更不會把自己的技術(shù)和項目的缺憾擺到桌面上,，供大家品評。

    如果你是個在創(chuàng)業(yè)路上躥躅的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者,，一個“餡餅”從天而降,，正好砸在你的頭上，你會做出什么

反應(yīng)呢?

    1,、沒有絲毫猶豫,，毫不客氣地把餡餅吃下去——你可能是個初次創(chuàng)業(yè)者，沒有任何危機(jī)意識,，也可

能在創(chuàng)業(yè)路邊徘徊太久,，忍饑挨餓，已經(jīng)饑不擇食了——失敗率100％,。
    2,、把餡餅?zāi)迷谑掷镒屑?xì)端詳，充滿疑慮地抬頭望天,，最后細(xì)嚼慢咽的吃掉——沒有一口把餡餅吃掉

,，并試圖了解其來源，說明你比較理智,，可能以前有過類似的經(jīng)歷,，但是最終還是沒有能夠抵擋住誘惑—

—失敗率80％。
    3,、懷揣餡餅,，抱著不達(dá)目的不罷休的心態(tài)，尋根問底——至于最后吃不吃餡餅,，各自參半——失敗

率50％,。
    4、順手扔掉,，不管這個餡餅再香,，再誘惑人，都不為所動——你是個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，對創(chuàng)業(yè)路上

的誘惑有清醒的認(rèn)識,，你堅信天上根本不可能掉“餡餅”,。

    調(diào)查顯示，90％以上的創(chuàng)業(yè)投資者都有過因上當(dāng)受騙或投資失誤導(dǎo)致失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。如今不少技術(shù)

和項目方都不會素面朝天的出來見人,，他們喜歡精心打扮一番,，讓自己看起來道貌岸然,，甚至對你搔首弄

姿；更不會把自己的技術(shù)和項目的缺憾擺到桌面上,，供大家品評,。他們擅長抓大：每月能賺多少、幾個月

收回全部投資,、巨大的市場空白,、極高的利潤空間……是他們最常用的字眼；他們也擅長放?。旱统杀旧?/p>

至無須成本,、低風(fēng)險甚至零風(fēng)險……最后還加上一句：機(jī)會難得，數(shù)量有限,，欲致富搶先一步……創(chuàng)業(yè)者

很容易就被他們吹得天花亂墜的說辭所感動,，手捧砸在頭上的“餡餅”，狼吞虎咽地吃下去,。孰不知,，從

那一刻起，手中那張 誘人的“餡餅”就已經(jīng)變成了腳下張著血盆大口的“陷阱”,。
    讓我們回顧一下近幾年來發(fā)生的項目招商騙局：2004年墨西哥米邦塔食用仙人掌種植騙局讓上萬人上

當(dāng),，涉案金額上億元；2004年央視曝光大海飾品連鎖加盟騙局,；2005年蒜素粉加工回收騙局讓數(shù)千人上當(dāng)

受騙,；2005年3月，韓國時尚女鞋中國總代理,，通過在各大媒體發(fā)布廣告進(jìn)行招商活 動,，短短幾個月就發(fā)

展了600多家加盟商，收取了3000多萬的加盟費后人去樓空,；2005年4月紅豆杉種植騙局再次發(fā)生…… 一

樁樁騙案,，至今令人不寒而栗，不計其數(shù)的人因輕信廣告上當(dāng)受騙,，血本無歸,。一個虛假創(chuàng)業(yè)項目的社會

危害，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通假冒偽劣產(chǎn)品，給受騙者帶來的不僅是經(jīng)濟(jì)上的損失,，更多的是嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)者的

心態(tài)和創(chuàng)業(yè)激情,，以致對未來失去希望，現(xiàn)實中還會因此發(fā)生傾家蕩產(chǎn)的悲劇,。那么,，面對諸多的創(chuàng)業(yè)“

陷阱”，我們該如何去把握,，如何識別砸到自己頭上的這張“餡餅”呢?

    加工回收：
    天下沒有免費的午餐

    “三來一補”  (來料加工,、來圖來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易)原本是改革開放初期,，為吸引外資

,，在沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)所創(chuàng)立的貿(mào)易形式，其中來料加工回收是最常見的一種貿(mào)易形式,。但如今某些人卻打

著“來料加工回收”的幌子,，炮制了一個個騙局。

    案例一,、寶珠筆加工

    河北邢臺的劉東是一名下崗職工,，2005年他拿著買斷工齡的幾萬元錢想做點生意。5月份他從某信息

刊物上,，看到北京一家經(jīng)濟(jì)咨詢公司向外發(fā)放加工業(yè)務(wù),，并且數(shù)量很大，說只要能組織十人生產(chǎn),，月利可

以達(dá)到3萬元以上,。劉東和朋友們商量了一下，決定到北京看看,。他們來到了那家公司,，公司不但各種手

續(xù)齊全，并且還有公司老總和一些領(lǐng)導(dǎo)人的合影以及公司取得的各種榮譽牌匾,。一位姓楊的業(yè)務(wù)經(jīng)理接待

了他們,，楊經(jīng)理告訴他們，這是一批寶珠筆的加工業(yè)務(wù),，總量是50萬支,，廠家免費提供散件及技術(shù)，接產(chǎn)

方組織工人加工,，一支筆給加工費0．8元,，一個工人一天能組裝100支。廠家在湖南,，委托他們尋找接產(chǎn)

戶,。如果有意,，他們要收取信息咨詢費2萬元，保證拿到訂單,，如果拿不到全部退款,。為了核實真?zhèn)危瑒?/p>

東和朋友去了工商局咨詢,，確實有這家公司,，并且還沒有接到過關(guān)于這個公司的投訴。劉東心里這才踏實

了些,，他先交了一萬元錢,，楊經(jīng)理讓一個業(yè)務(wù)員帶他們到了湖南岳陽，找到了那個廠家,。事情談得很順利

,，劉東和廠家簽訂了這筆合同。并在北京那家公司的業(yè)務(wù)回執(zhí)單上簽了字,，補交了一萬元。然后又交給廠

家3000元接單費,，帶回了首批2000支寶珠筆的散件,。
    回到家里，劉東和朋友馬上組織生產(chǎn),。一個星期后,，劉東和朋友帶著產(chǎn)品來到岳陽，沒想到經(jīng)廠家驗

收,，竟然有一半不合格,。廠家收下了那1000支合格品，又給他們配了2000支散件,，讓他們繼續(xù)做,。雖然這

次劉東對質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，但沒想到合格率還不如上一次,，廠家不讓他們做了,，說他們沒有加工能
力，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到要求,，已經(jīng)違約了,。劉東這才感到事情的嚴(yán)重性，可一看合同,，確實注明接產(chǎn)方產(chǎn)品

質(zhì)量要達(dá)到需方要求,，達(dá)不到即為違約，守約方有權(quán)中止合同,，并要求對方賠償損失,。他向?qū)Ψ剿饕?/p>

3000元接單費,，廠方說他們造成的損失已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3000元了，他們不追究劉東的經(jīng)濟(jì)賠償就算好的了,。劉

東說起那2萬元咨詢費,，廠家說這與他們無關(guān)，因為他們沒有見到這個錢,。無奈,，劉東跑到北京，找到那

家公司,，也找到那位楊經(jīng)理,，楊經(jīng)理輕描淡寫的說：  “這是你們之間的事了，與我們公司無關(guān),。因為你

已經(jīng)和廠家簽訂了合同,，拿到了這單生意，我們的服務(wù)也就終止了,。”楊經(jīng)理還拿出了有劉東簽字的那個

回執(zhí)單,，劉東啞口無言。至此,，劉東已經(jīng)知道自己掉進(jìn)了人家精心布置的陷阱里,。   
    小評：經(jīng)濟(jì)咨詢公司收信息費，廠家收接單費,，劉東被騙了2次,。

    案例二、絲花加工

    張鵑原是江蘇省鹽城市某廠的一名工人,，由于單位破產(chǎn),，失業(yè)在家，一家三口僅靠丈夫的工資生存,，

女兒在外上大學(xué),，經(jīng)濟(jì)比較困難。2005年丈夫偶然在網(wǎng)上看到北京XX花藝聯(lián)營加工絲花,，說只需交6800元

的保證金,，就可以長期為該公司加工絲花，而且三個月左右就可以加工三萬束,，然后拿回合同保證金,。張

鵑覺得還可以，于是便跟朋友借了5000元,，  自己又籌一點,，于2005年9月3日乘火車趕往北京。經(jīng)該公司

陳經(jīng)理介紹,，他們屬于香港XX花藝在北京的一家總公司,，已經(jīng)簽約了40多家,，并且拿出一份剛和吉林一家

簽的合同樣本。于是張鵑便毫不懷疑地交了6800元保證金,，分別以每束0．41元,、0．81元簽了兩種花的加

工合同，到該公司的培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)了加工的方法,，然后回家組織閑在家的姐妹們進(jìn)行加工,。經(jīng)過十多天的

日夜加工，第一批發(fā)了750束百頭菊,，30束垂柳,。一個多星期后，貨物發(fā)回,，只收了142束百頭菊,，其余全

部不合格。隨后張鵑立即收回加工戶的產(chǎn)品,，精心按照他們的,，要求返工，一支一支檢查,，并且25束一捆

扎,，又給他們發(fā)了300束百頭菊，結(jié)果僅收66束,，其余又給退回來了。第三批重新返工,，為防花頭,、葉片

運輸外力的影響，以10束為一組,，用塑料袋進(jìn)行包裝,，又發(fā)了300束，十幾天后,，貨物又給退回,，僅收了

59束，并且要支付運費,。此次退回的理由是：花頭第三片平片有的串反,，部分白絲露出花頭，這些在他們

提供的百頭菊驗收標(biāo)準(zhǔn)中根本沒有提及,，而且在北京學(xué)習(xí)時,，他們也沒有講過。到此,，張鵑是徹底的失望

了…
    小評：6800元保證金才是“挖”陷阱的人所看中的,。

    案例三,、公證合同

    鄧輝在廣州郊外開了個包裝箱廠，不久前在報紙上看到深圳某公司(以下稱乙方)刊登的一則廣告：該

公司急需加工1萬個包裝箱,，并提供原料,加工費用優(yōu)厚,，并且乙方預(yù)付30％加工費。鄧 輝找上門很輕松

的與該公司簽訂了一份加工合同,。合同條款是該公司事先印就的,，其中付款條件規(guī)定：乙方提供圖 紙，

在甲方(鄧輝)生產(chǎn)出符合圖紙規(guī)定的樣品五日內(nèi),，乙方支付預(yù)付款30%,。此時，該公司誠懇地對鄧輝講：

這個合同標(biāo)的額高達(dá)100萬元,，為了維護(hù)雙方的利益,，應(yīng)該請律師出具見證書。鄧輝覺得有這個必要,，于

是雙方前往該公司所指定的律師事務(wù)所進(jìn)行合同見證,，見證費為合同金額的千分之八，雙方各承擔(dān)50％,。

在鄧輝看來,，這是一筆正常 的交易，但是接下來發(fā)生的事情讓所有的人瞠目結(jié)舌,。隨后,，律師事務(wù)所將

該公司繳納的見證費原封退回，卻和該公司“瓜分”了鄧輝繳納的見證費,。等到 鄧輝交付樣品的時候,，

該公司則以樣品與圖紙不一致為由百般挑剔拒絕履行合 同。鄧輝到頭也沒有弄明白自己是如何上當(dāng)受騙

的,。
    小評：加工費用,、合同公證都只是誘餌和幌子。
 
    常用伎倆：
 
    借助一些知名的媒體大打廣告,，宣揚小投入,，大利潤，低風(fēng)險甚至無風(fēng)險,。低價或者免費領(lǐng)取生產(chǎn)資

料,，免費 培訓(xùn)，交納一定的保證金,。包回收是其最大的賣點,，投資者只管生產(chǎn)，無須考慮銷路,，而且生

產(chǎn)技術(shù)相對簡單,，簡直就是拿錢硬塞到你兜里,。
 
    為何長騙不倒：
  
    合同簽訂以后，被騙方往往有較長的培訓(xùn)期,，等他們學(xué)會制作方法等技術(shù),，生產(chǎn)加工出產(chǎn)品后，詐騙

者又會以種種借口把違約責(zé)任推給對方,；詐騙者精心設(shè)計了合同條款,，即使有關(guān)管理部門懷疑其有詐騙行

為，但沒有證據(jù),，不易實施處罰,。有受騙者事后首先找了公安部門，因為這些公司有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照,，雙

方簽有合同,，屬于經(jīng)濟(jì)糾紛，得 找工商管理部門和法院,。因為屬于經(jīng)濟(jì)詐騙,，工商部門沒有權(quán)力抓人。

等到了 法院,，因為被起訴人逃逸,，就算執(zhí)行，也是一張白紙,。
  
    專家提醒：

    從一開始的包裝木箱,、拖把桿、鑄造件,、包裝袋,、工作服以及當(dāng)年熱炒一時的收音筆、偽鈔識別器及

其它電子產(chǎn)品,，加工回收涉及的騙局應(yīng)有盡有。他們賺取的是每一個加工者的保證金或者培訓(xùn)費或者原件

差價,，客戶做的樣品永遠(yuǎn)不會一次性合格,；他們利用了客戶加工好多次后還不成功就放棄或“自認(rèn)倒霉”

的心理……天下沒有免費的午餐，太多的免費和優(yōu)惠中蘊藏著更多的陷阱,。
  
    特種種植,，養(yǎng)殖： 一鋤挖不了金娃娃

    如今很多投資者一提到特種種、養(yǎng)殖業(yè),，都是談之色變,、避之不及，可見此類特種行業(yè)不是一般的人

所能涉足的,。
   
    案例一,、黑豚養(yǎng)殖
 
    2004年7月,，揚州的趙書理聽說XX黑豚公司的負(fù)責(zé)人挾款逃跑的消息后，頓時暈倒在地,。其實早在2年

前開始養(yǎng)黑豚的時候他曾表示過懷疑,，但最終沒能經(jīng)得住誘惑。當(dāng)年黑豚公司對外大肆宣揚：黑豚是一種

肉質(zhì)鮮美的小動物,，它的出現(xiàn)將改變?nèi)祟悗浊陙淼娘嬍辰Y(jié)構(gòu),。換句話說，自從黑豚公司成立的那天起,，

揚州人餐桌上的豬肉,、羊肉、牛肉會全部退場,，取而代之的將是黑豚的肉,。公司以相對優(yōu)惠的條件培育少

數(shù)黑豚養(yǎng)殖示范戶，誘使廣大農(nóng)民與其簽訂黑豚養(yǎng)殖購銷合同,，趙書理也在其中,。公司以每組—雄二雌黑

豚1050元至1118元的價格出售給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)繁殖至每只500克以上時,，公司再按每只40至50元的

價格收回,。公司回收來的成品豚，除少量加工成食品豚外,，其余大部分又作為種豚,，仍以每組1050元至

1118元的價格賣給新的黑豚養(yǎng)殖戶。
    應(yīng)該說,，這個騙局一開始的時候設(shè)計得一點也不高明,。因為在后來的兩年中，趙書理從未有幸在任何

餐桌上品嘗過這種被描述得天花亂墜的東西,。但是,，黑豚公司的高明之處是，他們給最初的養(yǎng)殖者兌現(xiàn)了

承諾,。這使得后繼者紛至沓來,。曾在花鳥市場上只賣10塊錢一對的黑豚被賣到了400元。接下來事情便進(jìn)

入了設(shè)局者的預(yù)想,。隨著養(yǎng)殖隊伍的壯大,，現(xiàn)在已經(jīng)很難算清楚黑豚公司到底卷走了多少農(nóng)民的血汗錢。

據(jù)工商部門介紹,，黑豚是引進(jìn)的一種豚鼠,，無任何藥用價值，也無任何特殊的營養(yǎng)價值，一只黑豚的成本

只值幾元錢,。   
    小評：放長線釣大魚,，先期的養(yǎng)殖戶成了騙子的“托兒”。
  
    案例二,、養(yǎng)殖梅花鹿

    2002年6月,，湖南湘潭村民鄭宗義與鄭萬云、陳清和三人通過電視臺,，了解到“飼養(yǎng)梅花鹿的致富門

路”的廣告：兩年能回成本,，否則公司給予賠償；按照1萬元／公斤的價格回收鹿茸……三人趕緊拆掉已

經(jīng)建好的奶牛場鋼管圍欄,，投入4萬多元建起了養(yǎng)鹿場,，按照公鹿2．28萬元／頭，母鹿約1．68萬元／頭

的價格,，集資22．48萬元從湖南某鹿公司買進(jìn)了16頭梅花鹿(14頭母鹿,，2頭公鹿)。“2003年,，我們精心

飼養(yǎng)的梅花鹿群開始產(chǎn)仔,，但公司的技術(shù)服務(wù)根本不能兌現(xiàn)，”鄭宗義從這時開始發(fā)現(xiàn)白紙黑字的合同有

些變味,。但是對他這樣的“示范戶”,，公司2003年還是收回了一些仔鹿，加上一些鹿產(chǎn)品,，鄭宗義有12萬

元回款,。而省內(nèi)的婁底市、懷化市那些離公司較遠(yuǎn)的養(yǎng)鹿戶根本沒收回一分錢,。到了2004年,，鄭宗義的梅

花鹿繁育到了27頭，但這時公司開始玩“蒸發(fā)”,。收回的11斤鹿茸價值1．98萬元,，全部打白條。2005年

上半年該公司借口壓縮養(yǎng)殖戶,，回收仔鹿,、鹿產(chǎn)品，但養(yǎng)殖戶得到的只是欠條,。按照事先的約定，鄭宗義

跑到該公司取鹿茸款時公司已經(jīng)關(guān)門,。
    小評：承諾的回 收無法兌現(xiàn),，成了投資者的致命傷。
 
    案例三,、種植天麻 
 
    天麻是一種比較昂貴的藥材,，但是天津人呂秀娟卻輕信了“一窩天麻一罐銀,，天麻成了聚寶盆。”的

說辭,，虧得血本無歸,。從2000年開始，河南省三門峽市某公司對外宣傳：種植天麻,，一本萬利,，該公司培

育的天麻種子適應(yīng)性強(qiáng)，南北皆宜,，藥效更勝野生天麻……呂秀娟在2005年1月花費了3萬多元購買了公司

提供的天麻種子,，然后按照公司提供的種植方法精心培育。一個月后種子不但沒有發(fā)芽,，反而全爛在了土

里,。呂秀娟焦急萬分，趕到公司尋求解決辦法,。公司技術(shù)人員告訴她,，種植方法出了問題，讓她再交了1

萬多元錢,，補領(lǐng)了一批種子,。回家后,，在呂秀娟的精心呵護(hù)下,，種子全都發(fā)芽了，并且長勢良好,。2005年

8月,，到了收獲季節(jié)，呂秀娟聯(lián)系該公司回收,，公司卻以達(dá)不到回收標(biāo)準(zhǔn)為由予以拒絕,。呂秀娟趕緊把自

己種出來的天麻拿給老中醫(yī)看，答案卻是,，這根本不是天麻……
    小評：這是個徹頭徹尾的供種騙局,。
 
    案例四、托管投資造林
  
    重慶的王先生去年與一家“托管造林”公司簽訂了一份協(xié)議,。王先生出資2萬元,，委托該公司在四面

山某林場托管造林2畝，年利率30％,，預(yù)計2年后收益3萬2千元,。因為四面山比較偏遠(yuǎn)，王先生也沒有親自

到自己的林場參觀過，開始的幾個月公司還按時每月向他電話匯報林場情況,，但是半年后,，王先生再也沒

有接到過造林公司電話，等他趕到公司時,，發(fā)現(xiàn)早已經(jīng)人去樓空,，四面山的林場也是子虛烏有。近年來,，

全國一些地方陸續(xù)出現(xiàn)了合作(托管)造林的情況,，其運作方式是：公司通過租賃、收購或其他方式獲取林

地使用權(quán)和林木所有權(quán)后,，轉(zhuǎn)讓或賣給社會零散投資者,，然后投資者再將所購買的林地使用權(quán)和林木委托

給公司經(jīng)營，并許以高額回報,。但是合作(托管)造林公司卻隱諱林業(yè)投資風(fēng)險,，對限額采伐制度的規(guī)定和

各種經(jīng)營成本避而不談，而且在不適宜造速生豐產(chǎn)林的地域進(jìn)行造林,，甚至是城市集資,、異地造林。
    小評：托管造林目前看來根本無可操作性,。
  
    常用伎倆：

    打著“基地加農(nóng)戶”的旗號,，以簽訂合同、法律公證,、高價回收,、代種代養(yǎng)等手段為誘餌，大肆炒種

,，引誘農(nóng)戶投資,。將一些當(dāng)前尚未形成市場的動物品種四處傾銷，然后利用特種動物長大到繁殖的時間差

,、價格差,，短時間內(nèi)加大放種量，壓縮回收數(shù)目,，見時機(jī)成熟便攜款潛逃,；或者是打著x x藥材研究所、x

x藥材場的招牌,，銷售種子種苗,，將一些價格下滑的品種在廣告中肆意吹噓；還有的將一些對環(huán)境及栽培

技術(shù)有較嚴(yán)格要求的品種,，一律說成南北皆宜,，易于管理,。凡是常見的或者稀有的種、養(yǎng)殖品種都有可能

成為騙子行騙的道具,。20世紀(jì)80年代以來，諸如海貍鼠,、白蝸牛,、黑螞蟻、金定鴨,、川貝,、天麻等特種種

、養(yǎng)殖項目就讓不少投資者賠了錢,。
 
    為什么長騙不倒：
   
    特種種,、養(yǎng)殖業(yè)市場的特殊性決定了它只能是常規(guī)種、養(yǎng)殖業(yè)的補充,，可是創(chuàng)業(yè)者普遍存在著一個誤

區(qū),，即特種種、養(yǎng)殖是迅 速發(fā)家致富的一條捷徑,，而且對其種養(yǎng)殖技術(shù),、市場行 情基本不了解，加上一

些 媒體的過分炒作,，致富心切的農(nóng)民很容易“誤入歧 途”,。騙子們采用的是“游擊戰(zhàn)術(shù)”打一槍換一個

地方，一般席卷款項后就立刻人間蒸發(fā),，待風(fēng)聲過后,，又改頭換面地出現(xiàn)在了另外一個沒人認(rèn)識的地方，

繼續(xù)重復(fù)行騙,。
 
    專家提示：
  
    防止受騙必須充分考慮特種種,、養(yǎng)殖的風(fēng)險，量力而行,；宣傳廣告越是天花亂墜,，越要提高警惕，切

不可輕信“包賺不賠”的承諾,。簽訂合同前,，進(jìn)行必要的調(diào)查和咨詢，了解經(jīng)營者真實情況,，拜訪以前成

功的養(yǎng)殖者,，向當(dāng)?shù)貦?quán)威部門查詢其可行性；合同簽訂后,，最好到當(dāng)?shù)毓C部門進(jìn)行公證,，一旦發(fā)現(xiàn)自身

合法權(quán)益受到侵害,，及時到當(dāng)?shù)叵麉f(xié)投訴，依法維護(hù)自己的權(quán)益,。為避免陷阱,，投資者應(yīng)該重視以下意見

：1、引種要找可靠的有證的合法場家,。2,、要找到相對固定的生產(chǎn)實驗場地。3,、要有完整的技術(shù)資料,。4

、要了解供種者的身份,。5,、要增強(qiáng)法律保護(hù)意識。6,、不要過于相信某些廣告,。
  
     專利、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓
     ——莫被“光環(huán)”迷了眼
 
    目前中國的專利市場還不完善,，很多無法轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)的技術(shù)也被套上“專利”的光環(huán),，更不用說那些

子虛烏有的高科技術(shù)了。
 
    例一,、合成液化氣
 
    河北李某一年前在報上看到一家科技公司介紹轉(zhuǎn)讓高能合成液化氣的技術(shù),，聲稱該技術(shù)“經(jīng)多年研制

，獲得國家專利,，通過國家級檢測,。作為投資項目，一兩萬元就可以建一個氣站,。建廠容易,，所需原料在

一般的縣級城市就可買到。收效快,，幾個月就可以回收投資開始贏利”,。于是他找到這家公司咨詢，公司

人員向他出示了“專利證書”和國家有關(guān)部門的檢測結(jié)果,，并給他做了現(xiàn)場演示,。李某信以為真，花了1

．2萬元買回了技術(shù)和設(shè)備,。等他把廠建成后,，卻生產(chǎn)不出參觀時見到的高能合成液化氣，且跑遍了省內(nèi)

外的許多大中城市,，都沒有買到原材料,。后向有關(guān)專家討教,，才得知這種原材料在市場上極少
見，即使能買到,，價格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告上所說的價位,，做起后連老本都收不回來。于是他找這家公司交涉

,，這家公司卻萬般推托,。無奈，他向有關(guān)部門投訴,。有關(guān)部門調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，其出示的“專利證書”根本未

經(jīng)授權(quán),。
    小評：偽專利永遠(yuǎn)都有“市場”
   
    案例二：血紅素

    重慶榮昌的李某從一份《xx信息報》上看到一則生產(chǎn)血紅素的廣告,，稱生產(chǎn)血紅素利潤驚人，屠宰一

頭豬,，可在豬血中提取價值200元的血紅素,，且工藝簡單，一般家庭都可生產(chǎn),，函授資料費150元,。李某考

慮到當(dāng)?shù)厣i產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，每天宰殺的生豬上千頭,，豬血隨處可尋,，便寄了150元過去，結(jié)果買來的資

料卻只是薄薄的一張紙,，而且根本無法生產(chǎn)操作,。據(jù)行內(nèi)人士透露，我國的血紅素生產(chǎn)技術(shù)尚在研究階段

,，一般企業(yè)和個人難以生產(chǎn),。
    小評：從實驗室走上生產(chǎn)線，還有很長一段路,。
  
    案例三,、高效蜂窩煤

    2003年山東省淄博的鄭洋求富心切，來到武漢考察由武漢幾家大學(xué)和技術(shù)公司同時推廣的小型家庭方

便面生產(chǎn)線,?？疾旌蟀l(fā)現(xiàn)，設(shè)備簡單,，投資也不大,，但產(chǎn)品質(zhì)量能否達(dá)標(biāo)，值得懷疑,，走了幾家,，設(shè)備大

同小異,，但有一點完全一致，就是不交技術(shù)轉(zhuǎn)讓費,，不能開機(jī)實驗,。就在鄭洋心灰意冷之際，無意中撞進(jìn)

了湖北省某專利技術(shù)公司,，技術(shù)人員摸準(zhǔn)了鄭洋的心思,，沒有刻意向他推薦方便面生產(chǎn)線，而是展示了“

一根火柴點燃蜂窩煤”技術(shù),。從燃燒的實驗效果上看,，  “藍(lán)色火苗，一尺多高,，可以代替液化氣用,，火

柴能夠點燃，10分鐘后無煙”,。鄭洋很驚奇,，當(dāng)即就認(rèn)為是個很好的項目，因為對方出示了“某博覽會獲

金獎”的文件,，發(fā)明人是他們技術(shù)中心的主任,。鄭洋就花6800元買斷了山東省淄博市的獨家使用權(quán)?；氐?/p>

家按配方實際一做,，遠(yuǎn)沒有樣品燃燒得好，電話咨詢,，原因是煤不純(試問市場上哪有不含雜質(zhì)的煤?),，

需加大添加劑(易燃劑、補氧劑)的量(成本無限擴(kuò)大),；更難處理的是,，蜂窩煤機(jī)根本無法機(jī)械化批量生產(chǎn)

。手工模具通風(fēng)孔多,，要增加煤機(jī)的?？祝透淖兞藱C(jī)械的穩(wěn)定性,，很不安全,。到了2004年，還沒等鄭洋

正式調(diào)試好生產(chǎn),，全國各地到處是轉(zhuǎn)讓“一根火柴點燃蜂窩煤”的技術(shù)公司,，價格狂跌到了1000元。現(xiàn)如

今,，這項技術(shù)的函授資料費只值50元,，也沒聽說哪個人實際批量生產(chǎn)成功,。鄭洋卻為此卻付出慘重的代價

，從買技術(shù),，到建廠地,、買設(shè)備，賠了近四萬元錢,。
    小評：昨日“專利”技術(shù),，不等于應(yīng)用技術(shù)。
 
    常用伎倆：

    他們打著專利高科技的旗幟,，利用科技開發(fā)中心,，技術(shù)研究所做幌子，以提供快速致富的高新技術(shù)為

內(nèi)容,，發(fā)布虛假的技術(shù)廣告,，誘使創(chuàng)業(yè)者簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同或技術(shù)服務(wù)合同，以騙取其保證金,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓

費、材料設(shè)備款等,。
    1,、夸大技術(shù)含金量或者轉(zhuǎn)讓無法實施的甚至虛構(gòu)的技術(shù)。
    2,、以承諾回收產(chǎn)品為誘餌進(jìn)行欺詐,。
    3、以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為名高價推銷原材料,、機(jī)器設(shè)備,。
    4、用一些普通人根本做不到的所謂高科技術(shù)騙錢,。
    為何常騙不倒：
    長期以來人們對專利和高科技有一種盲目崇拜心理,，認(rèn)為只要是專利，只要是高科技,，就很有市場價

值,，就一定能在市場上立于不敗之地。一旦投資,，將一勞永逸,。
   
    專家提示：

    要揭開“專利、高科技的陷阱”,，一要看是否違反科學(xué)原理,。二看辦公地點：有實力的公司必須有自

己的房屋產(chǎn)權(quán)。三看營業(yè)執(zhí)照：公司不合法,，合法合作便是一句空話,。四看經(jīng)營獨立性：有實力的單位大

多不會掛靠其他部門,。而不專業(yè)的單位通常租用權(quán)威部門幾間房子，假借“某大公司”,、“某國家部屬”

,、“某大學(xué)”、“某專家”的名義來壯門面,。五看技術(shù)力量：虛假技術(shù)轉(zhuǎn)讓單位通常是竊取別人皮毛技術(shù)

后馬上辦執(zhí)照,，編造技術(shù)申請專利，然后利用專利申請(授理)號冒充正式專利,。六看發(fā)明專利及發(fā)明人：

必須有正式的國家專利發(fā)明證書,，而不是申請授理，也絕非實用新型專利或外觀設(shè)計專利,。如發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)

品中出現(xiàn)兩個發(fā)明人或發(fā)明專利證書,，必有一個是假的。

    加盟連鎖——
    沒有成功的直通車

    在連鎖加盟飛速發(fā)展的今天,，很多創(chuàng)業(yè)者從中找到了致富成功的途徑,。可是,，連鎖加盟是一把“雙刃

劍”,。加盟者不僅會在發(fā)展模式和貨品渠道等諸多方面受制于人，還有可能上當(dāng)受騙,，落入一些不法分子

鋪設(shè)的加盟陷阱,。
   
    案例一、現(xiàn)釀啤酒 

    去年10月上旬,，慈溪市民路先生在一家報紙上看到了一則“上海XXX現(xiàn)釀啤酒公司”招募特許加盟商

的廣告,。對方稱他們引進(jìn)了德國最新的啤酒現(xiàn)釀技術(shù)，保證半年就可以收回所有投資成本,。于是,，11月16

日路先生去了上海。在該公司,，路先生看到了“啤酒現(xiàn)釀機(jī)”,，并且品嘗子“現(xiàn)釀啤酒”，味道不錯,。對

方拿出了一大疊宣傳資料,，說是蘇州、上海等地加盟商的店面照片,。路先生提出要實地考察一番,，對方卻

稱上海的幾家加盟商還沒開始正式營業(yè)。路先生也沒懷疑，最后雙方簽訂了加盟合同,，加盟費加購買機(jī)器

的錢總共是6萬元,，對方負(fù)責(zé)生產(chǎn)培訓(xùn)、出售原料等,。11月21日,，設(shè)備運到了慈溪。11月23日傍晚,，路先

生叫來了許多朋友,，想讓他們嘗嘗第一批現(xiàn)釀出來的啤酒。半小時后,，啤酒是流出來了,，但顏色混濁不堪

，有一股濃烈的酸臭味,，不用說喝,，連聞都沒法聞!路先生以為釀造程序出錯了，可幾個人一直忙到下半

夜,，做出來的“啤酒”還是依舊,。第二天，路先生給該公司打了電話,，公司答應(yīng)派人過來,。可接連幾天,，

對方一直以各種借口拖延。從11月28日開始,，對方的電話就打不通了,。11月30日，路先生去了上海,，卻發(fā)

現(xiàn)那家公司已是人去樓空,。
    小評：賣了機(jī)器就人間蒸發(fā)，最常見的伎倆 ,。
 
    案例二,、冰淇淋連鎖店
  
    2005年一個偶然的機(jī)會，于先生在網(wǎng)上看到一則免費加盟XXX美國風(fēng)味冰淇淋連鎖店的消息,。剛好賣

掉自己老家的房產(chǎn),，懷里揣著30萬元錢的于先生立刻心動了。于先生在2005年五一長假期間來到北京,。在

北京某大廈,，一位自稱是總監(jiān)助理的譚經(jīng)理和一位陳經(jīng)理熱情接待了他。交了3000元保證金后，于先生被

允許去參觀北京的直營店,。名為直營店,，實際上卻并不經(jīng)營,只是一個培訓(xùn)加盟商的地方。雖然存在一些

疑問,，  但看到網(wǎng)絡(luò),、電視、雜志,、報紙全方位的廣告宜傳,再加上代理商的利潤很誘惑人(成為上海代理

商以后,，下面每發(fā)展—家，都有30％的設(shè)備返利和15％的原料返利),，于先生花28萬元簽下上?？偞淼?/p>

代理權(quán)。隨后進(jìn)行了簡單的培訓(xùn),。6月18日,，于先生的冰淇淋店開張了，但“6月份在上海衛(wèi)視投放廣告”

的承諾卻遲遲得不到兌現(xiàn),。為了把店子經(jīng)營好,于先生只好又不厭其煩地和總部聯(lián)系,，希望對方能派人指

導(dǎo)。然而一次又一次的電話聲中只傳來對方已關(guān)機(jī)的信號,，當(dāng)初接待他的譚經(jīng)理,、陳經(jīng)理都聯(lián)系不上了。

總部的負(fù)責(zé)人員換了一茬,，又一茬,，當(dāng)初的承諾全都成了泡影。
    小評：加盟店的死活與“總部”本無關(guān) ,。 
  
    案例三,、品牌加盟

    去年接近年底的時候，夏女士準(zhǔn)備加盟一號稱“法國品牌”的香熏產(chǎn)品,。其招商廣告稱：這個品牌在

全國已經(jīng)有100多家連鎖店,，家家火爆，主要是因為這個品牌在法國暢銷不衰,，深受品位女士喜愛,。剛開

始咨詢的時候，當(dāng)他們得知夏女士有加盟意向時,，非常熱情,。接待小姐甚至在不知道麗水市區(qū)僅僅只有一

個蓮都區(qū)的情況下，滿口保證“已經(jīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲎鲞^詳細(xì)調(diào)查,，絕對適合開店”,，家住蓮都區(qū)的夏女土不

禁滿心生疑,。于是去金華考察了剛剛加盟該品牌兩個月的一個朋友的店，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品粗制濫造,，幾次換貨換

來的都是別的店已經(jīng)開封而沒賣出去的東西,。再到一些專業(yè)網(wǎng)站論壇上一查，更是嚇得一身冷汗：10個加

盟者就有10個在大罵加盟商!隨后,，新年剛過,，就有媒體曝出“這是一個子虛烏有的知名品牌，總部辦公

室已是一片狼藉”,。這些所謂的“加盟”,，不過是高價賣出一些他們從小商品市場批發(fā)回來的小飾品而已

。 
    小評：加盟騙局都是見光死 ,。
 
    常用伎倆,；   
    1、以加盟為幌實為賣設(shè)備

   “我們不要加盟費,，只要你買我們的一臺機(jī)器就可以加盟了,。”某公司把加盟的門檻降到了“腳底下

”。不過,，當(dāng)涉及到他們提供的服務(wù)時,，卻稱，加盟只是他們的二種銷售方式,，他們只賣產(chǎn)品,，不提供培

訓(xùn)等配套服務(wù)。
    警示：這種只要買他們的機(jī)器,，就能成為加盟者的特許商對加盟者來說十分危險,。因為他們不會考慮

加盟者的投資回報，也不會考慮維護(hù)加盟者的品牌,，其目的只是賣機(jī)器而已,。
    2、搞特許加盟背后“大圈錢”
    目前,，特許加盟成了某些不法分子快速圈錢的“新戰(zhàn)場”。如前幾年興起的“XX鳥”玩具租賃店,，其

創(chuàng)意和潛力被很多投資者看好,。可是位于武漢的總部似乎更注重鋪設(shè)連鎖店,，對交了加盟費后的每家店卻

缺乏必要的“照顧”,，以至于玩具周轉(zhuǎn)不暢，最后幾乎所有加盟店都關(guān)門大吉,。
    警示：其實區(qū)別真正致力于事業(yè)發(fā)展的盟主和以“圈錢”為實的盟主并不難,。通常，正常的加盟行為

表現(xiàn)有三：一次性加盟金應(yīng)該不超過總項目投入的5％至10%；保證金在合同期滿以后加盟主理應(yīng)奉還,；每

月的管理費在營業(yè)額的3％至5％范圍內(nèi),。而在實際的接觸中，不少加盟主會向加盟方“獅子大開口”,，而

一些加盟方賺錢心切,，又經(jīng)不起高額回報時誘惑，往往上當(dāng),。
    3,、“委托加盟”誘人實則金融詐騙
    一杯咖啡的成本只有1．98元，但它的售價卻高達(dá)15元,。一家連鎖加盟咖啡館的工作人員為了讓人
  相信巨大商機(jī),，算了一筆賬。她說,，假設(shè)一杯咖啡的成本是2-3元,，它的售價為10—12元，一天賣出50

杯,，這樣每月就有1．5萬元的毛利,。同時，咖啡館還可經(jīng)營套餐,，成本為8-10元的套餐售價為18—20元,，

一天賣50個套餐，每月也可以賺到1．5萬元,。再假設(shè)咖啡館的面積是50—70平方米,，租金在每月9000元，

水電費1000元,，付工資2400元,，稅金和其他支出一共5000元，怎么算一年的凈利潤也有12．6萬元,。如果

你不愿意自己經(jīng)營,，只需交12萬元至14萬元的加盟費，然后委托公司經(jīng)營,，每月就能坐收5000元的紅利,。
    警示：算賬純粹憑的是理想化的數(shù)據(jù)。不同的營銷手段就會有不同的經(jīng)營效果,，其他的競爭者也是經(jīng)

營者必須考慮的因素,。誰能保證每天都有理想的顧客群和銷售量呢?坐收紅利的投資方式，是再明顯不過

的“陷阱”,，結(jié)果是錢交了,，“盟主”卻人去樓空,。同正常經(jīng)營一樣，一個加盟項目也有氣個投資 回收

過程,，一般在1年至1年半比較合理,；而“委托加盟”，當(dāng)月加盟,，當(dāng)月收益,，而且收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平

均水平，就值得懷疑,。
   
    為何常騙不倒：

    加盟連鎖是近些年來新興的一種投資形式,，對于許多不熟悉開店之道剛下海經(jīng)商的人來說，憑特許商

固有的品牌,、經(jīng)營模式和成功運作經(jīng)驗來做生意,，可以一圓當(dāng)老板的夢。所以具有如此“雙贏”魅力的加

盟連鎖經(jīng)營近年來便廣泛受到人們的關(guān)注,。騙子們揣摩到了人們的這種心理,，無限夸大投資回報
利率，無限降低加盟門檻,，這一“大”一“小”,，便足以釣起投資者的胃口；再加上對加盟連鎖有著美好

憧憬的投資者只增不減,，這也成了加盟連鎖騙局層出不窮的“沃土”,。

    專家提示；   

    其實揭開加盟連鎖的“陷阱”,，無須火眼金睛,。一個成功的連鎖加盟項目，其前期的運作費用往往要

耗費商家大量的資金,，這也就體現(xiàn)在加盟費上,，因此，如果不需繳納加盟費的項目,，其是否經(jīng)過一定的拓

展就很值得懷疑,。這就是為什么同樣在快餐領(lǐng)域中，一個國際品牌的加盟費要250萬元,，另一個國內(nèi)的只

要10萬元的原因了,。如果—個行業(yè)涌入較多投資者的話，就會使行業(yè)的平均盈利水平大大下降,，不同投資

者之間的惡性競爭將使加盟品牌的市場形象大大下降,，因此,，作為一個理性的連鎖加盟投資者,，在選擇項

目時應(yīng)充分考慮到市場的飽和度,，回避介入人數(shù)較多的項目。
  
    附常見“餡餅”名單：

    高能合成液化氣,、小型電焊條生產(chǎn),、飼養(yǎng)蜘蛛、塑料提汽油和柴油,、栽培靈芝,、栽培冬蟲夏草、提取

魚氟粉,、提取糖苷水解酶,、提取硫酸軟骨素、提取植酸鈣,、雞蛋提酶,、動物血液提SOD、合成無鉛汽油柴

油,、活蟾取衣,、液化氣式蜂窩煤、環(huán)保型金屬合金催化液,、水性瓷光涂料,、樹草莓、空氣發(fā)電機(jī),、特大黃

鱔,、美國青蛙、白玉蝸牛,、剪報,、磁卡復(fù)原機(jī)、長效保鮮劑,、衛(wèi)星電視轉(zhuǎn)播器,、生料釀酒、家庭洗衣粉,、

廢舊玻璃生產(chǎn)蠟脂硅纖材,、家庭養(yǎng)殖螺旋藻……