一,、新醫(yī)改及其配套政策的沖擊及對(duì)策

    我們從事藥品流通的人都必須明白,，醫(yī)藥就是醫(yī)改，不是“藥改”,，藥物始終是醫(yī)生手中的武器,，藥品http://www./永遠(yuǎn)都是配角，藥品政策只是為新醫(yī)改服務(wù)和配套的,。在新醫(yī)改不可阻擋的浪潮中,，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)沖擊最大的當(dāng)屬基本藥物制度及配套的系統(tǒng)實(shí)施方案，以及流通監(jiān)管配套政策的實(shí)施,。

    目前顯而易見的是新醫(yī)改將導(dǎo)致藥品銷售的行政化和壟斷化,，這對(duì)赤腳醫(yī)生制度逐步消失后，依靠自己競(jìng)爭(zhēng)基層醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展起來的醫(yī)藥商業(yè),，將是第一個(gè)巨大的沖擊,。沖擊主要表現(xiàn)在低端醫(yī)療市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)機(jī)制將逐步不復(fù)存在，政府開始強(qiáng)力管控和壟斷這塊市場(chǎng),。

    面對(duì)這一沖擊的對(duì)策：

    首先是融資,、并購、聯(lián)盟,、合作擴(kuò)大自己公司的實(shí)力和勢(shì)力范圍,，只有具備實(shí)力（資金、人員,、場(chǎng)地設(shè)備）的公司,，尤其是國字號(hào)的公司，才能較多的得到各級(jí)政府采購的供應(yīng)商資格；

    二是重視和加強(qiáng)政府公關(guān),，主動(dòng)為政府排憂解愁,，與政府相關(guān)部門建立良好的關(guān)系，積極參與到新醫(yī)改的各項(xiàng)試點(diǎn)中來,，只有這樣才能爭(zhēng)取重復(fù)給予基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品供應(yīng)配送商的資格,。

    三是如果實(shí)力不行就干脆放棄這塊市場(chǎng)，另謀出路,。

    二、國家各種政策制度收緊后的沖擊

    有些中國醫(yī)藥商業(yè)公司在做全球絕無僅有的一件事,，那就是倒賣稅票和倒賣承兌,。這些醫(yī)藥公司把藥品銷售給一些偏遠(yuǎn)或者個(gè)體小終端時(shí)，只要稍微價(jià)格便宜些,，這些終端就不要發(fā)票,，于是進(jìn)項(xiàng)稅和銷項(xiàng)稅相比，就會(huì)多出一些稅票,。這些醫(yī)藥公司把多出的稅票,，賣給做醫(yī)院線處方藥需要把價(jià)格開高的代理商（多位個(gè)代或者掛靠），從中洗出錢來打點(diǎn)醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié),。

    目前,，國家已經(jīng)出重拳治理這一問題。那就是從源頭抓起的藥價(jià)定價(jià)制度以及稅票強(qiáng)力控制制度,，比如準(zhǔn)兩票制度的實(shí)施等,，使得這些商業(yè)公司對(duì)于處方藥的洗稅功能徹底喪失，不再具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，不再能賣稅票,，因此依靠倒賣稅票茍延殘喘的醫(yī)藥商業(yè)公司將很快出局。

    三是國家為了減少多,、小,、散、亂差的醫(yī)藥商業(yè)格局,，實(shí)行國家嚴(yán)格商業(yè)準(zhǔn)入,，即GSP標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。很多地方要重新通過GSP認(rèn)證時(shí)必須實(shí)施現(xiàn)代物流配套,，這需要很大一批資金,，一些商業(yè)公司不具備這樣的條件。

    商務(wù)部作為醫(yī)藥公司的上級(jí)主管部門的沖擊,，盡管婆婆到位了,，但是藥監(jiān)部門因?yàn)椴皇亲约旱膬鹤恿耍瑘?zhí)法力度必將大大加強(qiáng),。以減少藥物不良事件對(duì)衛(wèi)生行政部門的負(fù)面影響,。

    這一沖擊的對(duì)策：

    面對(duì)國家政策和監(jiān)管力度加大的只能規(guī)范自己的經(jīng)營行為,，守法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營,，依靠內(nèi)部管理挖潛,，而不是開違規(guī)來延續(xù)自己的經(jīng)營行為。舍此別無他途,。

    三,、醫(yī)院轉(zhuǎn)型、改制和轉(zhuǎn)制的沖擊

    2月23日衛(wèi)生部等五部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》,。
根據(jù)指導(dǎo)意見,，我國選出16個(gè)城市作為國家聯(lián)系指導(dǎo)的公立醫(yī)院改革試點(diǎn)地區(qū)，對(duì)這些地區(qū)的公立醫(yī)院實(shí)施實(shí)行政事分開,、管辦分開,、醫(yī)藥分開、營利性和非營利性分開,，推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新,，在文件中明確了試點(diǎn)是個(gè)分開。尤其是醫(yī)藥分開和取消藥品加成,，這樣,，醫(yī)院藥房的托管才能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，醫(yī)藥公司才能進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,，就是說高端的醫(yī)療市場(chǎng)和低端醫(yī)療市場(chǎng)正好相反,，國家將逐步引入自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制，讓市場(chǎng)調(diào)節(jié)醫(yī)療資源的配置,。
    這項(xiàng)制度的實(shí)施,，必然沖擊到一些以醫(yī)院處方藥供應(yīng)為主的醫(yī)藥商業(yè)公司。

    對(duì)策只有一個(gè),，緊跟醫(yī)院改革過程,，善于抓住這一過程中的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的定位轉(zhuǎn)型,。

    四,、OTC品牌產(chǎn)品的渠道整合沖擊

    品牌OTC產(chǎn)品。由于渠道成員太多,，價(jià)格體系換亂,，渠道政策頻繁等原因，銷售進(jìn)一筆提升和突破受到嚴(yán)重影響,，于是近年來,，陸續(xù)有很多著名OTC品牌企業(yè)，開始渠道控制營銷，其中兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：縮減渠道成員,，這讓很多醫(yī)藥商業(yè)公司失去經(jīng)營能給自己帶來下游客戶品牌產(chǎn)品經(jīng)營資格,；二是不能以品牌產(chǎn)品作為帶貨品種、換貨品種,、價(jià)格戰(zhàn)品種,，受到嚴(yán)格的銷售區(qū)域限制。

    這對(duì)很多醫(yī)藥商業(yè)也是一個(gè)不小的沖擊,，而且這個(gè)趨勢(shì)必然會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),。

    作為醫(yī)藥商業(yè)面對(duì)這一沖擊的對(duì)策： http://www./

    一是積極尋求這些品種廠家戰(zhàn)略合作，品牌產(chǎn)品是稀缺資源,，醫(yī)藥商業(yè)公司應(yīng)該拿出誠意和資金來經(jīng)營這些好賣且能夠賺錢的產(chǎn)品,，爭(zhēng)取到這些產(chǎn)品的KA一級(jí)商資格。同時(shí)也要明白,，其實(shí)同質(zhì)化品牌產(chǎn)品選擇渠道控制營銷的一級(jí)商時(shí)，只能是選擇性合作,，如果失去一家品牌廠商,，可以選擇同質(zhì)化產(chǎn)品的另外一家品牌廠商。另外也要清楚,，很多廠商在做渠道控制營銷時(shí),，一二級(jí)商業(yè)公司數(shù)量大幅度縮減，做其二級(jí)商的銷售規(guī)模不見得比原來做一級(jí)商規(guī)模小,，且返利力度加大了,，賺錢還多了，因此沒有必要為了一個(gè)一級(jí)商的名聲和工業(yè)企業(yè)交惡,，或者拒絕經(jīng)營一些工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品,，拒不經(jīng)營是極其不明智的斗氣行為，只能加速工業(yè)企業(yè)的渠道整合,，最后徹底失去經(jīng)營這些工業(yè)企業(yè)知名品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。