|
室內(nèi)燈飾攻略系列篇 華麗輝煌―客廳照明客廳一般以大方明亮的吊燈為主，搭配以壁燈,、筒燈,、射燈等。同時要根據(jù)客廳的層高選擇不同風(fēng)格的主燈,。層高較低的不宜用主燈,，較高的可以選擇尺寸較大的豪華型吊燈。燈光要局部集中,，有利于會客交談,，在電視機(jī)旁放一盞微型低照明度的白熾燈，可減弱廳內(nèi)明暗反差,，有利于保護(hù)視力,。 溫馨和諧―餐廳燈飾餐廳燈飾一般可用垂懸的吊燈，為了達(dá)到效果,，吊燈不能安裝太高,，在用餐者的視平線上即可,。為了方便兼做其他工作，吊燈要有光的明暗調(diào)節(jié)器與可升降功能,，用餐時,，如果人多則往往需要明亮一些的暖色調(diào)，如果是一兩個人,，光線可以稍暗柔和一些,，營造出一種浪漫的情調(diào)。 文雅幽靜―書房照明書房的環(huán)境應(yīng)是文雅幽靜,，簡潔明快,。 光線最好不要太刺眼。專用書房的臺燈,，宜采用藝術(shù)臺燈,，如旋壁式臺燈或調(diào)光藝術(shù)臺燈，使光線直接照射在書桌上,。一般不需全面用光,，為檢索方便可在書柜上設(shè)隱形燈。 燈光夢影―臥室照明臥室是休息睡覺的房間,，要求有較好的私密性,。光線要求柔和，以使人更容易進(jìn)入睡眠狀態(tài),，而且也不容易刺激眼睛,。底座固定在床靠板上，可調(diào)燈頭角度的現(xiàn)代金屬燈,，美觀又實(shí)用,，同時盡顯主人的尊貴典雅。 明亮實(shí)用―廚房照明廚房選用的燈具通常以防水,、防油煙和易清潔為原則,。一般在操作臺的上方設(shè)置嵌入式或半嵌入式散光型吸頂燈，嵌入口罩以透明玻璃或透明塑料,，這樣頂棚簡潔,，減少因灰塵、油污帶來的麻煩,。 燈光配置要根據(jù)光源、燈具的基本常識把握幾條大原則: l.燈具選擇注重功能 同一室內(nèi)的燈具應(yīng)在選型,、用材與色彩上風(fēng)格統(tǒng)一。同時,，還要注意室內(nèi)所有空間占有物體（家具,、電器等）的造型、色彩形成等總基調(diào)與燈具風(fēng)格協(xié)調(diào),。如果在極其簡潔的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)中配置繁復(fù)的古典式燈具,，就給人不協(xié)調(diào)的感覺，只有統(tǒng)一風(fēng)格才能創(chuàng)造良好的照明及裝飾效果,。 目前的燈具材料多種多樣,，有金屬、陶瓷,、玻璃,、織物等,燈具的質(zhì)感選擇要從整個風(fēng)格來考慮,以創(chuàng)造不同的氣氛。例如,選用玻璃燈具能形成玲瓏透剔豪華富麗的氣氛,，使用用鍍銘,、鍍鎮(zhèn)的金屬制作的燈具能顯示出較強(qiáng)的現(xiàn)代感,天然材料往往給人以一種樸素的親切感。 3.掌握光色的基本感覺 在自然光或人造光源照明下的物體都必須具有足夠的亮度,人的眼睛才能有對顏色的感覺,當(dāng)光消失的時候,色彩也隨之消失,。光和色彩一樣對人的心里感覺有影響,光用色溫來說明,色用色相來表示,兩者非常相似,。低色溫光源存比暖色,給人溫暖的、興奮的,、前進(jìn)的,、能增添歡快活躍的氣氛；高色溫的光源就好比冷色,給人后退的,、寒冷的,、遠(yuǎn)小的感覺。這樣我們可以用低色光線來加強(qiáng)室內(nèi)木質(zhì)材料,、地毯,、織物的柔軟感,。 4.了解光源種類 光源一般有3種：白熾燈,、熒光燈、高壓氣體放電燈,。一般居室多用自熾燈和熒光燈,較大的公共物所用高壓燈,。白熾燈呈橙黃色光適于臥室,屬于點(diǎn)光源,可增強(qiáng)室內(nèi)溫暖、點(diǎn)雅的風(fēng)格,。白熾燈光色柔和,、適應(yīng)性強(qiáng),其光譜分布是緩和的,光色的可見度,、顯色性良好；熒光燈光色有自然光色,、白色,、溫白色3類,眩光不太大,屬于面光源,照射均勻,壽:命長(是自熾燈的3倍)、電耗量少(是白熾燈的l/3),放出的青白色光,對藍(lán)綠色有強(qiáng)調(diào)作用,產(chǎn)生冷涼感覺適合整個房間的照明,。 5.書桌,、縫紉工作臺、梳妝臺燈光配且要領(lǐng) 書桌---燈光的主要功能是供人閱讀,、書寫,，一般選用燈泡的瓦數(shù)應(yīng)大一些，以免影響視力,，一般60瓦白熾燈最為理想,，采用局部照明。燈光配置的最佳位置是光線從書的正上方或左側(cè)射入,，不要置于前上方,，以免產(chǎn)生反射眩光；書桌臺燈啟用時,，一般整體照明燈也應(yīng)同時啟用,。 縫紉工作臺---縫紉是比較精細(xì)的作業(yè)，一般光從側(cè)面 完全照明,。梳妝臺梳妝主要是飾面化妝,。鏡內(nèi)所看到的人像距離約為面孔至鏡子距離的2倍，燈光配置一般在鏡子的上方 或側(cè)方,，在視野60,。立體角以外 (以視線為軸)。燈采用漫射型彩白玻璃罩壁燈,，由于玻璃具有吸收紅色光譜的作用,，在較厚的玻璃內(nèi)光線經(jīng)過反復(fù)入射反射后，紅色光被吸收較多,，因此,，在鏡內(nèi)看到的人，外貌面色不夠,，效果較差,。如選用紅色光波成分較多的白熾燈可以補(bǔ)救。因此鏡子上方裝熒光燈照明,，不是理想的選擇,。 6.收看電視照明的燈光配置 看電視視覺高度集中，時間長，如果室內(nèi)完全不用燈光,，會因電視亮度對比過大而產(chǎn)生相當(dāng)嚴(yán)重的眩光,，因此看電視時周圍環(huán)境應(yīng)保持有照度為5-lO瓦的燈具，最好是調(diào)光燈具,，適當(dāng)增減燈光,。燈具的高度以不在屏幕上產(chǎn)生燈影為宜,，越高效果越好,。 7.利用燈泡配置制造自然景色 海洋景---藍(lán)色墻面，配以藍(lán)色燈具,、淺藍(lán)燈光,、淺色家具，這樣的環(huán)境有開朗心境,、舒適心情的效力,。 專家觀點(diǎn)：吸頂燈具家居使用規(guī)范 室內(nèi)燈具可以使用的光源有普通白熾燈泡,、熒光燈、高強(qiáng)度氣體放電燈,、鹵鎢燈等,。不同光源的吸頂燈具適用的場所各有不同。使用熒光燈和白熾燈的吸頂燈具主要用于居家,、教室,、辦公樓等空間層高為3米左右場所的照明，功率和光源體積較大的高強(qiáng)度氣體放電燈主要用于體育場館、大商場和廠房等樓層高度在4米～9米場所的照明,。 為了在節(jié)能的同時使工作面取得足夠的亮度,，家居、學(xué)校,、商店和辦公室照明的首選產(chǎn)品是熒光吸頂燈具,。被大量采用的熒光吸頂燈具應(yīng)滿足基本的安全要求。 主要安全要求和電磁兼容要求 1．燈具內(nèi)部接線截面積／外部接線截面積應(yīng)大于0．5ｍｍ2／0．75 ｍｍ2,。 2．燈具應(yīng)能耐久地使用,。使用熒光燈的燈具，應(yīng)選用不僅在正常狀態(tài)能正常工作,，而且在出現(xiàn)燈管老化,、損壞的情況下能提供異常保護(hù)的整流器。白熾燈泡燈具的外殼,、燈罩,、絕緣燈座等在耐久性試驗(yàn)時應(yīng)不燒焦、不變形,。 3．足夠的爬電距離和電氣間隙,。 4．燈具中主要安全部件的絕緣材料應(yīng)耐熱、耐火,。 5．燈具應(yīng)具有足夠的防觸電保護(hù)措施,。 6．燈具應(yīng)具有合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和完整的加工工藝。 7．燈具的電磁騷擾應(yīng)在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的限值以內(nèi),。 8．燈具的諧波電流應(yīng)在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的限值以內(nèi),。 如何選購吸頂燈具 吸頂燈具是家庭、辦公室,、會議室等各種場所經(jīng)常選用的燈具,。在選購時首先應(yīng)考慮燈具的安全質(zhì)量，然后從房間大小,、高度,、功能等方面進(jìn)行選購。 1．進(jìn)正規(guī)商店,，買正規(guī)商品,，要正規(guī)發(fā)票，不買價(jià)格過于便宜的產(chǎn)品,，選購有“三包”承諾的產(chǎn)品,。 2．廣告宣傳僅供參考，查閱檢驗(yàn)報(bào)告很重要,，尤其應(yīng)查閱檢驗(yàn)報(bào)告中防觸電保護(hù),、耐久性試驗(yàn),、耐燃燒等項(xiàng)目是否合格。 3．選購時應(yīng)“三看”,。一看產(chǎn)品標(biāo)識是否齊全,，正規(guī)產(chǎn)品的標(biāo)識往往比較規(guī)范，至少應(yīng)標(biāo)識如下內(nèi)容：商標(biāo)或廠名,、產(chǎn)品型號規(guī)格,、額定電壓、額定頻率,、額定功率,。核查一下產(chǎn)品型號是否與檢驗(yàn)報(bào)告和安全認(rèn)證證書的型號規(guī)格相符，電參數(shù)是否標(biāo)識正確,。二看燈具電源線,，導(dǎo)線截面積應(yīng)≥0．75ｍｍ2。三看燈具帶電體是否外露,，光源裝入燈座后，手指應(yīng)不能觸及帶電的金屬燈頭,。 使用燈具須知 1．買回?zé)艟吆?，先不要忙著安裝，應(yīng)仔細(xì)看燈具的標(biāo)記并閱讀安裝使用說明書,，按照說明書的規(guī)定安裝燈具,，按說明書中的使用規(guī)則使用燈具。 2．按標(biāo)識提供的光源參數(shù)及時更換老化的燈管,，發(fā)現(xiàn)燈管兩端發(fā)紅,，燈管跳不亮?xí)r，應(yīng)及時更換燈管,，防止發(fā)生整流器燒壞等不安全現(xiàn)象,。 3．在清潔維護(hù)燈具時應(yīng)注意，不要改變燈具的結(jié)構(gòu),，也不要隨便更換燈具的部件,，在清潔維護(hù)結(jié)束后，應(yīng)按原樣將燈具裝好,，不要漏裝,、錯裝燈具零部件。 使用技巧： 讓壁燈煥發(fā)光彩 在很多人印象中,，壁燈在家居里幾乎是可有可無的,。但是你若了解了壁燈的使用特點(diǎn)，還是能讓壁燈煥發(fā)別具一格的光彩,。例如很多樓盤單元房的格局,，基本上都有一條走廊，如果在走廊盡頭的墻壁上，裝一盞和家居風(fēng)格相應(yīng)又有獨(dú)特造型感的壁燈,，走廊整體的沉悶立刻就被打破了,。 壁燈的種類 壁燈屬于室內(nèi)裝飾燈具，一般情況下配乳白色的玻璃燈罩,；燈泡功率多在15~40瓦左右,。光線淡雅和諧，可把環(huán)境點(diǎn)綴得優(yōu)雅,、富麗,。 常見的壁燈有床頭壁燈、鏡前壁燈,、普通壁燈等,。床頭壁燈大多裝在床頭的左上方，燈頭可萬向轉(zhuǎn)動,，光束集中,，便于閱讀；鏡前壁燈多裝飾在盥洗間鏡子附近,。 壁燈的安裝 壁燈效果的好壞,，一是和空間的大小有關(guān)。比較小的空間里,，布置燈的原則最好以簡潔為主,，最好不用壁燈。如果您的家居空間足夠大,，安裝壁燈時,，還要注意，安裝的高度應(yīng)略超過視平線,。同時,，壁燈不宜太亮，這樣更富有空間情調(diào),。 此外,，安裝壁燈時，要考慮壁燈和墻面的關(guān)系,，時下涂料的色彩豐富,，可以通過變換墻壁色彩的方式，讓壁燈在墻面上不顯得孤立,。例如白色或鵝黃色的墻,，壁燈上就可以選擇淺綠、淡藍(lán),；湖綠和天藍(lán)色的墻可配乳白色,、淡黃色,、茶色，在底色墻面上,，一盞顯眼的壁燈,，不但成為點(diǎn)睛一筆，還給人以幽雅清新之感,。 臥室照明：床頭燈新亮點(diǎn) 在家居中,，臥室是個讓人擺脫勞累、休整身心,、養(yǎng)精蓄銳的空間,。因此，臥室里的光環(huán)境應(yīng)該以溫馨,、愜意為追求目的,。配置合宜的床頭燈，往往在臥室照明中最為出彩,。 布燈原則 床頭燈集普通照明,、局部照明、裝飾照明三種功能于一身,。因此,，床頭燈的光照效果應(yīng)當(dāng)明亮且柔和，能夠營造一種溫馨的格調(diào),。床頭燈的光線趨于柔和，主要是為了符合人們夜間的心理狀態(tài),，刺眼的燈光只會打消您的睡意,，令眼睛感到不適。一般床頭燈的色調(diào)應(yīng)以泛著暖色或中性色的為宜,，比如鵝黃色,、橙色、乳白色等,。 光線偏暗 床頭燈的光線要柔和,，并不是說要把亮度降低，因?yàn)槠档臒艄鈺o人造成壓抑感,，而且對于有睡前閱讀習(xí)慣的人來說,，則會損傷視力。 挑燈原則 床頭燈的選擇一般依房間的大小,，家具的擺放,，整體裝修風(fēng)格及個人的需要來確定燈的類型。臺燈,、壁燈是大多數(shù)家庭用以作床頭燈的首選,。臺燈的大小,、盞數(shù)可依床頭柜的大小、樣式,、質(zhì)地或個人喜好來選擇,，可以單獨(dú)一盞或?qū)ΨQ地?cái)[放兩盞。壁燈則需依床的大小來挑選,，通常大床宜在床頭兩側(cè)的墻上方各裝一盞,，而小床則宜在床頭正中上方安裝一個雙頭壁燈。如果您為了閱讀方便,，還可以選擇具伸縮柄,、可調(diào)節(jié)燈頭的壁燈。 除了臺燈,、壁燈可以作床頭燈之用外,，其實(shí)落地?zé)簟⒌鯚粢部梢宰鳛榇差^燈來布置,。盡管落地?zé)糁饕强蛷d里較為出彩的裝飾,，而且造型多樣，但把它放在臥室里也毫不遜色,。 床頭燈的光線注重的是柔和性,，因此，在選擇燈具的款式時,，就要注意燈罩的材質(zhì)是否能起到柔化燈光的作用,。比如采用磨砂玻璃、羊皮紙,、PVC材料,、絹布等做成的燈罩，其半透明的質(zhì)地能夠把臥室烘托出一種半明半暗,、光影斑駁的溫馨氛圍,，讓人的內(nèi)心感到平和而澄靜。 避免造型夸張 床頭照明除了便于度過睡前的時光外,，還方便起夜,。人們在半夜醒來時，往往對光很敏感,，在白天看來很暗的光線,，夜里都會讓人覺得光線充足，因此,，床頭燈的造型應(yīng)以舒適,、流暢、簡潔為宜,，色調(diào)要淡雅,、溫和,。切莫選擇造型夸張、奇特的燈具,，色調(diào)也不宜過于濃烈鮮艷,。 知識技巧：裝飾壁燈技巧 壁燈是室內(nèi)裝飾燈具，一般多配用乳白色的玻璃燈罩,。燈泡功率多在15-40瓦左右,，光線淡雅和諧，可把環(huán)境點(diǎn)綴得優(yōu)雅,、富麗,，尤以新婚居室特別適合。 布燈原則 據(jù)蓉城知名人士介紹,，床頭燈是集普通照明,、局部照明、裝飾照明三種功能于一身,。因此，床頭燈的光照效果應(yīng)當(dāng)明亮且柔和,，能夠營造一種溫馨的格調(diào),。床頭燈的光線趨于柔和，主要是為了符合人們夜間的心理狀態(tài),，刺眼的燈光只會打消您的睡意,，令眼睛感到不適。一般床頭燈的色調(diào)應(yīng)以泛著暖色或中性色的為宜,，比如鵝黃色,、橙色、乳白色等,。 避忌：光線偏暗 床頭燈的光線要柔和,，并不是說要把亮度降低,，因?yàn)槠档臒艄鈺o人造成壓抑感，而且對于有睡前閱讀習(xí)慣的人來說,，則會損傷視力,。 挑燈原則 專業(yè)人士認(rèn)為，床頭燈的選擇一般依房間的大小,，家具的擺放,，整體裝修風(fēng)格及個人的需要來確定燈的類型。臺燈,、壁燈是大多數(shù)家庭用以作床頭燈的首選,。臺燈的大小、盞數(shù)可依床頭柜的大小,、樣式,、質(zhì)地或個人喜好來選擇，可以單獨(dú)一盞或?qū)ΨQ地?cái)[放兩盞,。壁燈則需依床的大小來挑選,，通常大床宜在床頭兩側(cè)的墻上方各裝一盞，而小床則宜在床頭正中上方安裝一個雙頭壁燈,。如果您為了閱讀方便,，還可以選擇具伸縮柄、可調(diào)節(jié)燈頭的壁燈,。 床頭燈的光線注重的是柔和性,，因此，在選擇燈具的款式時,，就要注意燈罩的材質(zhì)是否能起到柔化燈光的作用,。比如采用磨砂玻璃、羊皮紙,、PVC材料,、絹布等做成的燈罩，其半透明的質(zhì)地能夠把臥室烘托出一種半明半暗,、光影斑駁的溫馨氛圍,，讓人的內(nèi)心感到平和而澄靜。 避忌：造型夸張,、色調(diào)濃艷 床頭照明除了便于度過睡前的時光外,，還方便起夜。人們在半夜醒來時,，往往對光很敏感,，在白天看來很暗的光線，夜里都會讓人覺得光線充足,，因此,，床頭燈的造型應(yīng)以舒適,、流暢、簡潔為宜,，色調(diào)要淡雅,、溫和。切莫選擇造型夸張,、奇特的燈具,，色調(diào)也不宜過于濃烈鮮艷。 寫字臺上的臺燈，必須以使用為主,。要形成一個光線集中的局部照明,。所以，寫字臺上的臺燈都應(yīng)有一個聚光罩,，并能調(diào)整照明角度,，其造型要簡潔大方，不宜過分花俏艷麗,。 粗胚加工后,，一般需電鍍、噴漆等３道工序,。這三種方式均需檢查他們表面的附著力,。檢查附著力現(xiàn)在最常用的是百字格檢驗(yàn)，就是在被測物物體上,，用刀片劃成１００個間距１毫米“井”字形狀,，然后用膠紙粘。如果能粘掉，說明附著力達(dá)不到要求,。其次,，檢查五金表面是否有發(fā)黑、生銹,、刮花,、少漆、掉漆,、漏漆,、流漆、污垢等不良現(xiàn)象,；整支燈搭配上是否有色差,；五金部分有無變形。 由于五金許多部分是焊接上的,，因此要檢查是否有碰點(diǎn)過大,、脫焊的現(xiàn)象；焊牙管或螺母的位置在彎管中是否垂直（如果不成９０度,，整裝的燈有可能是歪的）,。常有客戶投訴在裝燈的過程中，手被劃傷而流血,。這是因?yàn)槲褰鹪诩庸み^程中,，坯鋒沒打磨掉造成的。 在整個燈體中,，電器部分是最危險(xiǎn)的地方,，極易出現(xiàn)安全事故，所以要嚴(yán)格把關(guān),。電器檢查一般有目視和工具檢查兩種方法,。目視檢查：電線是否有損傷，燈頭是否變形,、破裂,、缺角，燈頭舌片是否歪斜,、松動,，正負(fù)極是否接近（如遇接近，鎖上燈泡極易相連）,，地線是否松動或斷掉,，出線處有沒有加護(hù)線套（沒有護(hù)線套，電線易被銳利的金屬劃傷,，導(dǎo)致漏電）,，燈頭是否擰緊,，接線粒大小是否適度（太小易漏電或不通電，太大浪費(fèi)）等,。目視檢查一般只能用于外觀檢查，實(shí)際上還需要檢測設(shè)備,，如萬用表（檢查導(dǎo)能性）,、高壓測試器（一般打高壓為：２Ｕ＋１０００，檢查漏電和短路）,、接地電阻測試儀（電阻值是否大于規(guī)定值）等進(jìn)行深層次的檢查,。 玻璃在吊燈中占有十分重要的地位，如果玻璃美觀,，質(zhì)量也有保證,，就能對燈起到良好的襯托作用，相得益彰,。玻璃一般從規(guī)格,、圓滑度、重量,、外觀四個方面來檢驗(yàn),。不久前，王先生在商場里買了一款８個頭的吊燈,?；氐郊依锝M裝后，他發(fā)現(xiàn)燈朝一方傾斜,，既難看又不安全。經(jīng)查看,，原來有一個玻璃罩厚薄不均,，重量比別的燈罩少了０．４斤。一般來說,，玻璃的重量允許誤差是０．０５―０．１公斤,，規(guī)格為０．３―０．５毫米，外觀指酸蝕玻璃不能有透光,，玻璃內(nèi)不能含有雜質(zhì),，表面不能有污垢,、黑點(diǎn),，此外，玻璃要光滑,，不能出現(xiàn)坯鋒、粗糙不平的現(xiàn)象,。如果用外螺紋燈頭鎖玻璃,，一定要能鎖緊，否則玻璃會掉下來砸傷人,。 隨著人們對家庭環(huán)境藝術(shù)的重視,，臺燈因其擺設(shè)在桌案臺幾上的特殊地位,，也要講求特有的裝飾效果,。家居用臺燈開始逐漸分流為工藝臺燈和書寫臺燈兩類。前者追求外觀效果,，將發(fā)展思路放在材質(zhì)的創(chuàng)新,、造型的求異上，以配合風(fēng)格多樣的家居裝飾,。書寫臺燈的強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則是照明效果,。主要研究課題放在了色溫、照度等照明的各項(xiàng)科學(xué)指標(biāo)上,，以安全,、高效、無眩光,、無頻閃為衡量質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),。 房間的書桌、茶幾,、床頭柜甚至墻角柜,、裝飾架上，放一盞造型優(yōu)美的臺燈往往起到別致的效果,，一盞具有設(shè)計(jì)感的臺燈,，不但能夠營造層次豐富的室內(nèi)光線環(huán)境，還能因自身別致的效果,，為房間添上一抹亮色,。 大多數(shù)的工藝臺燈是由燈座和燈罩二部分組成。燈座由陶瓷,、石料,、景泰藍(lán)、竹編,、大理石等材料制作,。燈罩常用玻璃,、金屬、塑料,、織物竹藤做成,，燈座和燈罩一經(jīng)巧妙地配合，便使臺燈成為美麗的藝術(shù)品,。 工藝臺燈不太強(qiáng)調(diào)照明功能,，有些工藝臺燈甚至采用有色玻璃漫射式照明和紗罩。 工藝臺燈的外觀設(shè)計(jì)很重要,，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)造型和裝飾效果。燈座造型或采用典雅的花瓶式,，或采用亭臺式和皇冠式,，有的甚至采用新穎的電話式等。 臺燈的燈罩本意是為了集中光線,，增加亮度,。但對于工藝臺燈，其燈罩也成了設(shè)計(jì)人員大顯身手的地方,，有的被設(shè)計(jì)成穹隆式,，有的被設(shè)計(jì)成草帽狀，真是各有各精彩,。 無論做什么文章,，燈罩和燈座最終要呈現(xiàn)整體的設(shè)計(jì)效果。此外,，隨著臺燈顏色的豐富,，消費(fèi)者的選擇余地也越來越大。目前市面上的臺燈色彩有乳白,、桔黃,、草綠等，可按房間裝修風(fēng)格來選購不同款式及質(zhì)料的臺燈,，從而與其他擺設(shè)形成一個完美的搭配,。 如今隨著新型光源的出現(xiàn)，一批雕塑式的工藝臺燈出現(xiàn)了,。這種工藝臺燈,，從外觀上看，或者是一個可以插花的花瓶,，或者是一個卡通小人,、一只美人魚，光源就藏在內(nèi)部,。 在知識經(jīng)濟(jì)年代,，每位家庭成員其實(shí)都有使用書寫臺燈看書寫字的時候,，因此以書寫臺燈為主光源布置一個書房照明環(huán)境，還是很有必要的,。 書房照明講究燈光的局部照明效果,，以書寫臺燈為主的燈具，在考慮其亮度的前提下,，還要注意其外觀,，其造型、色彩要典雅雋秀,，適合書房平靜,、雅致的學(xué)習(xí)環(huán)境。 研究表明,，當(dāng)被視物體表面照度達(dá)到1000勒克斯時,，人眼看東西最清晰、最舒服,。書寫臺燈能否將桌面照度提高到這一標(biāo)準(zhǔn),，恐怕是選購時考慮的重點(diǎn)。 目前,，市場上書寫臺燈使用的光源主要以白熾燈,、石英鹵素?zé)艉妥o(hù)眼燈為主。白熾燈多采用耗電40W-60W的燈泡為光源,，不需要鎮(zhèn)流器,，價(jià)格便宜，價(jià)格差距主要體現(xiàn)在造型燈殼工藝上,，但白熾燈耗電多,，表面溫度高，有頻閃,，照度偏低,，燈泡壽命短，加之燈泡是球形點(diǎn)光源,，難以形成較大的均勻的高照度面積,，所以，在國外發(fā)達(dá)國家已不再將其作為書寫用照明,，而只作為工藝裝飾燈使用,。 石英鹵素?zé)舳嗖捎?0W-50W的鹵素?zé)襞轂楣庠矗枰?zhèn)流器,，價(jià)格比白熾燈略貴,，照度比同瓦數(shù)白熾燈高近50%，壽命長1倍,，由于燈泡只有小手指大小,，可將燈具做得非常小巧,，造型也較前衛(wèi)。但這種小鹵素?zé)艄庠幢砻鏌霟?，光線刺眼,，觸摸會造成燙傷，所以必須加罩保護(hù),。另外,，這種燈是典型的點(diǎn)光源，遠(yuǎn)近明暗變化極大,，難以在桌面形成足夠大的高照度面積,。 書寫臺燈的一大外觀特征是帶反射罩，下部開口,，直射擊式,。目前市場上的書寫臺燈，有金屬蛇形管工作臺燈,、夾式彈簧搖臂懸吊臺燈、座式可調(diào)光全塑臺燈,、座式可調(diào)光搪瓷臺燈,、銅座古典臺柱式單雙瓷罩臺燈、槽形雙瓷雙色罩臺燈,、古典燭臺式臺燈,、古老煤油燈式臺燈和雙燈頭子母式玻璃臺燈。 新型書寫臺燈的設(shè)計(jì)更注重方便實(shí)用,，有鬧鐘與臺燈組合式,，有微型電扇與臺燈組合的，還有將筆架,、文具盒與臺燈組合的,。 書寫臺燈的燈罩一般多為不透光或半透光，以使光亮下照集中,。其光度與人的視線距離都有規(guī)定,，一般相距30厘米~45厘米，燈光與視線形成45度夾角,。 書寫臺燈如果是給讀書郎們專用,，那除了亮度之外，還要避免頻閃,。日常使用的交流電光源,，由于電壓大小不斷改變，常有明暗更替的現(xiàn)象,，這種光閃現(xiàn)象稱為頻閃,。頻閃為每秒鐘100次以內(nèi),，屬低頻閃，這對人的眼睛有較強(qiáng)刺激傷害,，長時間在這種光源下看書,、工作，會促使少年人眼干,、眼痛和眼疲勞等,，容易造成近視。 目前市場上出現(xiàn)一種無頻閃視力保健臺燈,，把普通交流電信號經(jīng)電子處理變?yōu)楦哳l信號,，使人的眼睛感覺不到頻閃現(xiàn)象，對保護(hù)視力十分有利,。 專家提醒家長,，在為讀書郎們選擇燈具時，可隨身帶一個小陀螺,，在燈光下旋轉(zhuǎn)陀螺,，如果沒有產(chǎn)生倒轉(zhuǎn)的視錯覺，就說明燈具沒有頻閃,。 山西 中高檔吸頂燈占主流 山西吸頂燈品牌繁多，在當(dāng)?shù)赜绊懥^大的有歐普,、ＴＣＬ,、雷士、賽歐,、松下,、艾萊克等品牌,。其中以歐普吸頂燈最為暢銷,。據(jù)專業(yè)人士預(yù)測，山西吸頂燈的市場需求量大概在２０００～２５００萬元,，而歐普去年就完成了４００萬元,，今年更是以８００萬元的目標(biāo)占據(jù)山西的市場份額。 歐普山西總代理太原銀河燈飾總經(jīng)理朱善全說,，盡管今年上半年市場不景氣,，但是他們還是完成了全年任務(wù)的４０％，他對完成今年的任務(wù)信心十足,。據(jù)了解,，歐普吸頂燈２６０型、３００型全白系列在市場上銷量可觀,，這種款式的價(jià)位在５０～６０元,，與去年同期相比,，價(jià)格下調(diào)了５～１０個百分點(diǎn)。目前歐普在山西有２０多個分銷商,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到部分縣級市,。據(jù)透露，歐普還計(jì)劃在山西設(shè)立２０個專賣店,，以便進(jìn)一步鞏固它在山西的領(lǐng)頭羊地位,。日前,，歐普在山西各地正火熱地舉辦促銷活動,，而最后活動將在太原結(jié)束。 世紀(jì)精工燈飾經(jīng)理劉潔告訴筆者,，他經(jīng)銷ＴＣＬ照明的吸頂燈已有兩年時間，其全白２２Ｗ,、３２Ｗ的吸頂燈已普遍得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，他對ＴＣＬ吸頂燈的銷售充滿了信心。 經(jīng)銷中高檔燈具的黃河燈飾最近代理了艾萊克牌吸頂燈,，據(jù)張中宏經(jīng)理介紹,，艾萊克吸頂燈在原材料、亮色,、電器元件上都占據(jù)一定的優(yōu)勢,，由于廠家等各方因素，目前仍無法與歐普進(jìn)行競爭,，但他有信心做好這個品牌,。 目前，山西市場雖然仍有大量的低檔吸頂燈在銷售,，但是,，隨著人們的消費(fèi)水平、品牌意識的提高,，低檔產(chǎn)品將會逐漸喪失市場,。 內(nèi)蒙古 臺灣千麗,、華泰玻璃吸頂燈暢銷 在內(nèi)蒙古，由于普通吸頂燈價(jià)位不是太高,，符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,，而玻璃吸頂燈更受消費(fèi)者的青睞。５０％的經(jīng)銷商認(rèn)為,，目前,，吸頂燈相對于其它燈具，無論是在銷量還是在價(jià)位上,，都占有一定優(yōu)勢,，成為市場上的主銷產(chǎn)品。 當(dāng)前,，內(nèi)蒙古燈具市場上的吸頂燈的銷售模式仍然以零售為主,，以批發(fā)為輔，其中,，臺灣千麗,、華泰等品牌最為暢銷。臺灣千麗（壓力克玻璃吸頂燈）月銷售額達(dá)１０多萬元,，在內(nèi)蒙古市場首屈一指,，華泰等品牌銷量僅次于它，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的吸頂燈較為暢銷的是本杰明,，月銷量１００００～２００００元,。 隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，人們的欣賞水平也在發(fā)生變化,，更加注重自己生活的品味,。選擇一款新潮、時尚,、經(jīng)典而又充滿藝術(shù)美感的燈具,，成為人們追求的目標(biāo),。因此,，玻璃吸頂燈成為今年內(nèi)蒙古燈具市場主流，紅木,、鍍銀壓力克玻璃吸頂燈成為燈具的新寵兒。到燈具市場上逛逛便可發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者熱衷于這種材料,，并不講究是何種品牌,，哪種款式。 湖北 先做市場后做銷量 在武漢,，無論哪個市場,，都有兩類消費(fèi)群體,。一類是中高檔消費(fèi)群體,，一類是低檔消費(fèi)群體,。在眾多吸頂燈品牌中,，歐普照明,、ＴＣＬ照明,、賽爾登等品牌,，市場都定位在中高檔消費(fèi)群體,。由于歐普前期的市場工作做得很到位，經(jīng)銷店到處都有，產(chǎn)品已被消費(fèi)者認(rèn)可,，形成了中高檔吸頂燈首選歐普的購買潮流,。 歐美斯頓（科技）照明在武漢市場開拓得也不錯，市場定位于中檔,。據(jù)以琳燈飾本杰明專賣店林存銀經(jīng)理介紹，歐美斯頓（科技）照明的吸頂燈進(jìn)入武漢市場,，樣品大量免費(fèi)發(fā)給經(jīng)銷商,，幾乎在每家經(jīng)銷店里都能看到，在短時間內(nèi)迅速啟動市場,。 先做市場,，后做銷量，已成為眾多廠家開拓武漢市場的一種運(yùn)作方式,。 湖南 以零售為主 在湖南長沙,，一些小型的家庭裝修大都選用吸頂燈作為主要的照明光源。因此,，在燈具市場上,，各品牌吸頂燈都是以零售為主。 目前,，在中高檔吸頂燈中,，歐普、ＴＣＬ照明銷量最大,，ＴＣＬ照明的“鳳尾”吸頂燈賣得更好,，零售價(jià)為：２２Ｗ的７９元,，３２Ｗ的１０２元，４０Ｗ的１２６元,。當(dāng)?shù)厥袌錾嫌袃杉铱偞恚保都曳咒N商,。 德國亮迪在長沙有一家總代理,，２０多家分銷商，它的衛(wèi)櫥系列的產(chǎn)品銷量比較可觀,，價(jià)格是：３８Ｗ的１００元／只,，９Ｗ的３０元／只，１３Ｗ的３５元／只,，月銷售額２０多萬元,。與去年同期，銷量下滑２０％,，利潤下降了１０％,。 中檔吸頂燈產(chǎn)品“朗能”走俏，月銷售額３００００～４００００元,，與去年同期相比,，利潤下降５％。最近,，“朗能”推出了一種“聲光兩控”吸頂燈,，價(jià)格都在７８元／只左右，為此還從７月２５日開始,，舉行為期一個月的促銷活動,，凡在此期間購買朗能Ｔ４支架滿３９８元送朗能進(jìn)口純棉Ｔ恤一件。 另悉,，最近賽爾登設(shè)立一家代理商,，開始搶占湖南市場的吸頂燈份額。 安徽 中高檔產(chǎn)品成發(fā)展趨勢 隨著照明產(chǎn)品的多樣化,，消費(fèi)者對照明燈具的要求也越來越高,，吸頂燈的競爭也越演越烈。在安徽的Ａ級城市如：合肥,、安慶,、蕪湖、馬鞍山等,，歐普,、ＴＣＬ照明、雷士,、朗能等為主的中高檔吸頂燈,，占據(jù)了市場份額６０％左右,；在Ｂ級城市如：六安、銅陵,、淮北等,，中高檔吸頂燈可占市場份額３０％左右；在Ｃ級城市主要是縣級市場,，以綠健,、正特、豪盛等低檔吸頂燈為主,，可占６０％左右,。通過近兩年安徽吸頂燈的發(fā)展來看，中高檔的品牌將是今后的發(fā)展趨勢,。 當(dāng)?shù)氐匿N售模式主要是：總代理制,、區(qū)域代理制、特許經(jīng)銷制,、專賣店加盟制,，歐普照明從總代理制轉(zhuǎn)為特許經(jīng)銷和專賣店加盟兩種模式。ＴＣＬ照明在安徽省采用的是特許經(jīng)銷模式,，同時在重點(diǎn)市場開設(shè)專賣店或店中店,；還采用了多渠道多網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展形式，在同一市場內(nèi)選擇不同渠道的經(jīng)銷商,，有的以零售賣場為主的,、有的以做工程為主、還有的以批發(fā)為主,。目前一級經(jīng)銷商有２８家,，分銷商有１００多家。 在中高檔吸頂燈品牌中,，最暢銷的是歐普,，月銷售額約４０多萬元，與去年同期相比增長了６０％,。全白,、鳳尾等素雅一點(diǎn)的款式最好銷，４０Ｗ的零售價(jià)格在１１０元／只左右,，價(jià)格,、利潤沒有太大的變動。４月份推出３款“多彩生活系列”的新款產(chǎn)品,，零售價(jià)在２２０元／只左右,，從面市到現(xiàn)在，已銷售了２００多個。在安徽省,，現(xiàn)有６家歐普專賣或是店中店,，在８月３１日之前，將設(shè)立１５家專賣或店中店,，分銷商有１００個左右,。 在中檔次吸頂燈中，最暢銷的是華藝照明,，月銷量在１３萬元左右,，與去年同期相比增長了４００％，營銷網(wǎng)點(diǎn)也增加了１３個,，長方形款式的吸頂燈比較暢銷，零售價(jià)１００元／只左右,，普通的４０Ｗ零售價(jià)８５元左右,。近期推出了長方形系列的新款產(chǎn)品，目前已經(jīng)銷售了４萬多個,。華藝照明在安徽實(shí)行的是區(qū)域代理的營銷模式,，有近２０個銷售網(wǎng)點(diǎn)，除了在絕大多數(shù)的地級市布點(diǎn)外,，已開始進(jìn)入縣級市場,。 在低檔次吸頂燈中，銷售的是綠健照明,，月銷量近４０萬元,，與去年同期相比略有增長，百合,、全白,、卡通等款式最為銷，２２Ｗ零售價(jià)為４０多元／只,，它的營銷網(wǎng)點(diǎn)遍及安徽省的所有地級市和７０－８０％的縣級城市,。 陜西 品牌產(chǎn)品各具優(yōu)勢 在西安，吸頂燈品牌不下幾十種,，銷量走在前沿的中高檔產(chǎn)品有歐普,、賽爾登；中低檔的有朗能,、盈科,、松茂、本杰明,、光普,、華迪、創(chuàng)杰等。而玻璃吸頂燈,，千麗,、華泰、亞麗特等各具優(yōu)勢,。眾多品牌在銷售策略上大展身手,，高端產(chǎn)品鞏固網(wǎng)絡(luò)、打造形象,、舉辦促銷活動,；低端產(chǎn)品則利用價(jià)格優(yōu)勢大量走貨；新牌子別無選擇,，以優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商加盟,。 在西安，歐普照明從專賣店的開業(yè)到配合義演促銷等活動的開展,，更進(jìn)一步固鞏了它在行業(yè)中的地位,。據(jù)歐普陜西區(qū)域經(jīng)理陳一新先生介紹，歐普在西安月銷售額５０－６０萬元,，銷量比以前提高十幾個百分點(diǎn),。推出特價(jià)的１０Ｗ（１９．８元）、２１Ｗ（２４．８元）的小吸頂燈,、９Ｗ（１９．８元）,、２５Ｗ（２９．８元）的方燈和１３Ｗ（２１．８元）、３２Ｗ（３９．８元）的圓燈很受消費(fèi)者歡迎,，銷量呈上升趨勢,。 賽爾登店長任琦說，往年賽爾登的月銷售額一般是２０多萬元,。但廚衛(wèi)用燈比往年銷量大,，推出三防系列的兩款特價(jià)１０Ｗ（２３．８元）、１６Ｗ（３５．８元）依然是消費(fèi)者的所愛,。賽爾登西北經(jīng)理李勇剛說,，為提升產(chǎn)品展示形象，西安地區(qū)的店面將再次裝修,，并透露公司策劃的促銷活動將在９月份推出,。 “華泰”在地、縣級的網(wǎng)絡(luò)共有１５個,，在西安則是以專賣的形式銷售,。據(jù)陜西華泰總代理庾宇介紹，華泰３００元左右的中檔價(jià)位的吸頂燈比較受消費(fèi)者青睞,，店里的５款新燈銷量一直很好,，產(chǎn)品在價(jià)格上基本保持平穩(wěn),，月銷售額保守估計(jì)也在２５萬元左右，比去年同期增長近３０％,，該公司針對經(jīng)銷商的促銷活動預(yù)計(jì)在９月份舉行,。 松下物流中心在渭南、漢中,、寶雞,、咸陽都有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。最近,，松下推出了２０多款特價(jià)產(chǎn)品,，最高價(jià)１４０元，最低２２Ｗ防水型吸頂燈８４元,，ＨＡＣ９９３７,、ＨＡＣ９９９７為９９元。楊店長告訴筆者,，松下產(chǎn)品月零售額在５萬元左右,，在全國促銷活動已經(jīng)全面展開，在８月１日－１１月３０日期間,，凡將問卷答案填寫在燈具箱的明信片上并寄回公司的客戶,，便可參加北京松下電工公司的抽獎活動,，限定名額１０００名,，獎品為松下吹風(fēng)機(jī)一個。 新疆 商家看好中檔次吸頂燈 目前,，新疆烏魯木齊市場的吸頂燈品種繁多,，各品牌的吸頂燈價(jià)格、質(zhì)量也存在很大的差異,，導(dǎo)致市場上價(jià)格競爭激烈?，F(xiàn)已有歐普照明、ＴＣＬ照明,、豪風(fēng),、裕能照明、歐氏照明,、歐朗光等２０多個品牌的吸頂燈出現(xiàn)于市場,，多數(shù)品牌企業(yè)都是以批發(fā)零售兼工程的模式銷售。 據(jù)了解,，高檔次市場需求略小,，大部分的商家對中檔的吸頂燈比較看好，中檔品牌吸頂燈月銷售額達(dá)５０萬元,，比去年同期增長５％,，而高、低檔基本保持不變。目前,，３０～３８Ｗ的吸頂燈銷量最好,，價(jià)位在３２～４０元／只，價(jià)格與以前相比變化不大,，但利潤相對減少,，只剩２～５元／只的利潤。 ＴＣＬ照明的銷量比較可觀,，有一家總經(jīng)銷商,，主要以外貿(mào)和工程為主，月銷額達(dá)６萬元,。歐普照明以工程及零銷為主,，設(shè)有一級經(jīng)銷商１家，二級經(jīng)銷商１０來家,。 云南 ＴＣＬ照明占據(jù)七成市場份額 昆明的吸頂燈市場有些混亂,，品牌眾多，競爭激烈,，產(chǎn)品參差不齊,，既有中高檔產(chǎn)品占據(jù)市場，也有低檔產(chǎn)品充斥其間,，價(jià)位相差也比較大,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，云南吸頂燈的年需求量約３０００萬元,，中高檔產(chǎn)品的月銷售額約在２００萬元左右,。 目前，在昆明的吸頂燈市場上,，中高檔產(chǎn)品以ＴＣＬ照明,、歐普、松下,、賽爾登為主,，ＴＣＬ照明占據(jù)將近七成的市場份額，是高檔產(chǎn)品的佼佼者,。歐普,、賽爾登也引人矚目，其中,，歐普的知名度,、美譽(yù)度都很高，網(wǎng)絡(luò)也很健全,，銷量比較可觀,。據(jù)歐普辦事處統(tǒng)計(jì),，在云南有８０多家擁有專業(yè)渠道的經(jīng)銷商代理歐普的產(chǎn)品。在中檔產(chǎn)品中,，消費(fèi)者首選歐朗光,，歐朗光吸頂燈以適中的價(jià)位，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和健全的網(wǎng)絡(luò),，在云南占有一席之地,。斯朗柏、麗聲,、歐帥等產(chǎn)品在市場上也有一定的走量,，但總體銷量稍差一些。 從新產(chǎn)品推出的情況來看,，幾乎各個品牌都有新產(chǎn)品問世,，比如：歐普推出了大型吸頂燈，其價(jià)位與花燈差不多,；ＴＣＬ照明的吸頂燈鐵藝系列新款面市后,，其適中的價(jià)位很受老百姓歡迎；歐朗光的餐吊吸頂燈一推向市場也一路走俏,。 就銷售模式而言,，吸頂燈一般都是走零售和批發(fā)的路子，具體的操作方式各個廠家也不一樣,。ＴＣＬ照明走區(qū)域劃分的形式,，把云南劃分為若干區(qū)域，然后在每個區(qū)域中設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，由一級經(jīng)銷商發(fā)展所屬區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)和分銷商,，辦事處給予協(xié)助,。歐普和歐朗光同是以走網(wǎng)絡(luò)路線為主,，但歐普是通過物流中心的渠道做銷售，不設(shè)總代理,。而歐朗光實(shí)行的則是總代理制,，在眾多吸頂燈品牌中，實(shí)行總代理制的在云南還比較普遍,。另外,，廠家還要給予一定量的鋪貨，在云南不給商家鋪貨的廠家很少,。 河南 歐普,、ＴＣＬ和賽爾登"三足鼎立" 在河南的吸頂燈市場，目前主要是歐普照明,、ＴＣＬ照明和賽爾登照明唱主角,。歐普照明已從以往的經(jīng)銷銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店形式,，這一轉(zhuǎn)變給歐普注入了新的活力，因?yàn)閷Ｙu店更能展示其品牌產(chǎn)品,，讓客戶能完全的了解歐普,。自歐普在河南轉(zhuǎn)為專賣店模式以來，銷售業(yè)績比以往翻了幾番,，吸頂燈現(xiàn)在每月基本上可以完成１２０萬元的銷售業(yè)績,。 ＴＣＬ照明還是以往的經(jīng)銷模式經(jīng)營，銷量也在不斷上升,。 賽爾登是以總代理的模式來操作的,。在遇到不良廠家進(jìn)行產(chǎn)品模仿和對賽爾登照明惡意攻擊的情況下，河南辦事處人員會迅速對市場策略作出調(diào)整,，積極和經(jīng)銷商溝通,；同時對實(shí)力較強(qiáng)、忠誠度較高的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持,；并和總代理華麗燈飾共同對賽爾登吸頂燈的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化,。賽爾登照明在堅(jiān)持專業(yè)高品質(zhì)的前提下，適時推出一些潮流產(chǎn)品,，以增加經(jīng)銷商的利潤空間,。例如新推出的青春態(tài)、健康燈“凈霸”系列,。 甘肅 中低檔產(chǎn)品占市場主流 由于蘭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,，消費(fèi)者品牌意識淡薄，再加上目前燈具市場的管理還不是很規(guī)范,，導(dǎo)致品牌吸頂燈難銷,，中低檔產(chǎn)品占據(jù)著主導(dǎo)地位。 蘭州中高檔的吸頂燈有歐普,、希莉娜,、千麗、勝陽,、亞麗特,、泰豐、千里緣等,，其中勝陽,、亞麗特最為暢銷，希莉娜,、泰豐銷量也不錯,，但與去年同期相比有所下降。相反,，大部分經(jīng)營低檔雜牌產(chǎn)品的燈飾店卻生意紅火,。筆者在走訪市場的過程中,，８０％的經(jīng)理和門市人員向筆者透露，在蘭州市場,，價(jià)錢越便宜的吸頂燈越好銷,，消費(fèi)者根本不會考慮什么品牌。 中高檔品牌吸頂燈和低檔產(chǎn)品在銷售模式上沒有什么區(qū)別,，不同的是品牌吸頂燈經(jīng)常會搞一些促銷活動,，可遺憾的是在蘭州這個市場效果不明顯。有時候,，一些經(jīng)銷者明知道廠家有新款上市,，卻不敢進(jìn)貨，因?yàn)樾畔鬟f非常慢,，積壓的貨太多,。 吉林 中低檔產(chǎn)品熱銷 由于長春市的消費(fèi)水平還不高，人們的消費(fèi)意識也不強(qiáng),，導(dǎo)致目前長春市中低檔吸頂燈比較熱銷,，特別是在工程方面，中高檔產(chǎn)品的品牌基本上不能奪得工程,。在銷售淡季,，這個市的吸頂燈與去年同期相比，銷量下降約４０％左右,。長春吸頂燈主要還是以總代理的模式經(jīng)銷,，而ＴＣＬ照明、飛利浦照明等一些大品牌則以專賣店的模式銷售,。 ＴＣＬ照明在長春市有４家總經(jīng)銷,，分銷遍布各燈具市場，目前銷量情況良好,。最近ＴＣＬ照明推出了１０多款新型吸頂燈,，新產(chǎn)品的價(jià)格下降了５％－１０％；７月份ＴＣＬ照明進(jìn)行了一個月的促銷活動,，部分產(chǎn)品８折銷售,，活動效果還不錯,。在８月５日－２５日,，ＴＣＬ照明又推出了促銷活動。據(jù)ＴＣＬ照明長春辦事處經(jīng)理張懷民介紹,，此次活動是應(yīng)全國電力緊張而舉行的,，促銷期間購買節(jié)能吸頂燈可獲贈相應(yīng)禮品。 在中低檔吸頂燈中,，“康美思”的銷量一直名列前茅,，以工程,、零售為主，但相對去年同期,，銷量有所下降,。 山東品牌瓜分市場調(diào)查 在山東吸頂燈市場眾多品牌中，今年上半年銷售最好的仍然是歐普,、ＴＣＬ照明,、賽爾登、朗能,、安聚照明,、啟源照明等品牌，它們瓜分了山東吸頂燈市場,。 歐普照明的產(chǎn)品已經(jīng)遍布山東終端零售市場,，而且每個經(jīng)銷店都是以全新的形象展示，這在生產(chǎn)吸頂燈的企業(yè)中,，還沒有一家能與其抗衡,，去年銷售額高達(dá)１０００多萬元。今年面市的獅王浴霸和家居燈飾產(chǎn)品通過吸頂燈網(wǎng)絡(luò)銷售,。 賽爾登照明在山東省設(shè)立一家總代理,，廠家與商家合作開發(fā)各級市場。賽爾登去年山東市場的年銷售額是３５０－４００萬元,。今年,，賽爾登的主打款式是純白色吸頂燈，３２Ｗ,、２８Ｗ,、２２Ｗ最暢銷。而在同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，白金系列和三防系列,，價(jià)格也有所不同,，白金３２Ｗ總經(jīng)銷給分銷商的價(jià)格是５３元，三防系列５８Ｗ是５７元,，總經(jīng)銷的利潤最低，保持在１５％,。今年賽爾登在山東平均月銷售額２０－３０萬元。從５月份開始,，賽爾登又在山東推出促銷活動,，１０Ｗ吸頂燈促銷價(jià)為１８．５元。 朗能照明的３２Ｗ吸頂燈,，地級市經(jīng)銷商給其分銷商的價(jià)格是６５元，筆者在臨沂市代理商雙華燈飾處了解到,，在４－７月期間,，月銷售額達(dá)到４０多萬元，在各款式中,，純白色的吸頂燈賣得最好,。 啟源品牌的恒精系列在山東省也銷得不錯，月銷售額２５－３０萬元,，與去年同比增長２０％左右,。其中，３２Ｗ純白系列比較好銷,，分銷的價(jià)格為２７－３８元,，比去年下降５％－１０％，利潤也比去年下降５％左右,。從３月份起,，啟源照明以送廣告費(fèi)、首次合作的客戶送裝修費(fèi)等形式來拉動市場,，帶動銷量,，在５個月的時間里，新增客戶４０家,。７月份該公司推出的人體感應(yīng)系列吸頂燈,，價(jià)位定于中檔。 據(jù)了解,，在山東市場,，銷售模式有三種：第一種是以歐普照明為代表的廠家，在區(qū)域內(nèi)設(shè)立辦事處,，負(fù)責(zé)管理各級市場的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)及售后服務(wù)工作；第二種是賽爾登照明和啟源照明,，設(shè)立省級總代理來運(yùn)作和開發(fā)市場,；第三種則是法國朗能照明和安聚照明，采用省會級和地市級代理的模式運(yùn)作市場,。最近,，安聚照明采用了一種新模式，即在當(dāng)?shù)爻闪⒎止?，并尋找一個最有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行Ａ級合作,，雙方整合資源，共同出資,，在短期內(nèi)全力開發(fā)各級市場,。在上述的幾個品牌中，已由價(jià)格上的競爭上升到營銷模式,、新款產(chǎn)品及強(qiáng)勢品牌與優(yōu)秀經(jīng)銷商資源互補(bǔ)的競爭,。 四川 吸頂燈基本滿足消費(fèi)需求 在成都市場，吸頂燈的牌子繁多,，價(jià)格上的差距很大,，比較有名氣的有歐普照明、ＴＣＬ照明,、雷士照明,、松本照明等品牌，由于受成都?xì)夂虻挠绊?，客戶喜歡光效柔和的吸頂燈,，瓦數(shù)在２２Ｗ到３２Ｗ的吸頂燈比較好賣，而４０Ｗ以上的就比較難銷了,。 雷士照明在７月１日－８月３１日期間舉行促銷活動,，促銷的產(chǎn)品有４０Ｗ的“太陽島”吸頂燈，現(xiàn)價(jià)７８元,；購買３２Ｗ吸頂燈２套,，送雷士環(huán)星２Ｕ節(jié)能燈１支；購買４０Ｗ吸頂燈１套,，送雷士環(huán)星２Ｕ節(jié)能燈１支,；購買２２Ｗ＋３２Ｗ＋４０Ｗ各一套，送雷士環(huán)星２Ｕ節(jié)能燈２支,，雷士的超薄輕盈系列新產(chǎn)品也已面市,。 ＴＣＬ照明的吸頂燈圖案清晰自然，受到了成都小朋友們的喜愛,，而且ＴＣＬ款式較多,，使買主有很多的選擇余地。“成都祥云照明”是ＴＣＬ照明成都總代理，他們不僅是ＴＣＬ照明的總代理,，還做了雷士電工,、松本電工、松業(yè)照明等一些知名品牌的總代理?，F(xiàn)在ＴＣＬ照明在成都做得還可以,。 歐普照明在成都的府河燈飾交易區(qū)、二期輝煌燈飾城等已開設(shè)專賣店,，產(chǎn)品屬于中高檔,，在成都市場銷量可觀，最近也推出了新產(chǎn)品,。 貴州 吸頂燈“不行” 在多數(shù)貴州人眼里,，吸頂燈已成為過去。自２００２年起,，吸頂燈市場便開始萎靡不振,，一般的家庭很少考慮購置吸頂燈，而只有工程方面略有銷量,。但這一情況也有例外,，以“臺灣千麗”為首的玻璃吸頂燈卻一直受到消費(fèi)者關(guān)注，銷量居高不下,。從“臺灣千麗”玻璃吸頂燈近１００萬元的年銷量來看,，貴州省整個玻璃吸頂燈的銷量還比較可觀。 在貴州市場,，與中高檔吸頂燈相比,，低檔吸頂燈具有明顯的銷量優(yōu)勢。高檔吸頂燈的銷量一直不很樂觀,，比如ＴＣＬ照明每年在貴州的銷售額約為２０００萬元,，但吸頂燈的銷售額只有１０多萬元。用貴陽國光照明總經(jīng)理解中發(fā)的話說,，這是“由于消費(fèi)習(xí)慣的原因,，貴州壓克力吸頂燈市場根本不行”。 另據(jù)了解,，普通吸頂燈價(jià)位在１０－１００元不等,。一些經(jīng)銷商由于壓貨，幾元的也賣,。 大連 中低檔吸頂燈占主流 在大連的吸頂燈市場,，目前以ＴＣＬ、歐普,、三雄?極光,、保時利等品牌為主,，這些品牌絕大多數(shù)采用批發(fā)與零售的方式銷售。中,、低檔次的吸頂燈比較好賣,，高檔產(chǎn)品銷售并不理想。另據(jù)了解,，今年與去年相比吸頂燈零售和批發(fā)的利潤都沒有太大變化,，基本保持平衡,。 據(jù)ＴＣＬ照明一級代理商,、祥化電器負(fù)責(zé)人向筆者透露，ＴＣＬ照明吸頂燈總體銷售額比較高,，客戶比較喜歡中,、低價(jià)位的。ＴＣＬ照明在大連只有祥化電器一家總經(jīng)銷商,，另有多個分銷商,。在淡季為了刺激消費(fèi)，ＴＣＬ經(jīng)銷商都會舉辦一些促銷活動,。 廣東廣州 吸頂燈市場萎縮 廣州市現(xiàn)有燈飾（照明）經(jīng)銷商４００家左右,，主要分布在大南路、南岸路,、安華裝飾材料城,、南天國際照明中心、美居中心,、粵景裝飾市場和天平架裝飾材料市場等,。今年的吸頂燈市場與去年相比，有明顯的萎縮,。前兩年,，經(jīng)銷商一般都是用整個墻壁來展示吸頂燈，品種,、款式和規(guī)格都很齊全,，營業(yè)時燈火通明。而現(xiàn)在,，多數(shù)經(jīng)銷商只是用一小部分地方來展示,，品種、款式和規(guī)格比原來既顯得少,，而且又單調(diào),，平時為了省電，一般不開燈,，只有在消費(fèi)者來買燈時才點(diǎn)亮,。并且取而代之的是簡約風(fēng)格的燈飾比例越來越大,。在廣州，吸頂燈的營銷模式一般都是實(shí)行經(jīng)銷商代理,。 在廣州市的吸頂燈市場中,，ＴＣＬ、松下,、歐普,、朗能等品牌占據(jù)了高端市場，而亮迪,、賽爾登等則穩(wěn)占中端市場,，低端市場的牌子可謂數(shù)不勝數(shù)。南天國際照明中心的晟世燈飾負(fù)責(zé)人丘福添告訴筆者,，朗能的吸頂燈質(zhì)量和款式都還算可以,，但價(jià)格偏高，銷量不是很理想,，利潤也一般,。大南路華淦裝飾材料城的天彩燈飾分銷亮迪的吸頂燈，老板黃武文說,，現(xiàn)在淡季,，客流量非常有限，生意難做,，銷量與去年同期相比有所減少,，利潤也下降了幾個百分點(diǎn)。 日前,，廠家推出的一些促銷活動在廣州百安居市場舉行,。松下ＣＨＡＣ１０５１ ３２Ｗ的吸頂燈原價(jià)是３５０元，促銷價(jià)為２６９元,、另一款型號為ＣＨＡＣ１０５０ ２２Ｗ的吸頂燈原價(jià)２４５元,，現(xiàn)賣１６９元；歐普的ＭＸ－１８８０ １２Ｗ吸頂燈原價(jià)４８元,，促銷價(jià)３８元,。 廣東東莞 品牌多 分布廣 吸頂燈由于價(jià)格適中、裝飾效果理想等特點(diǎn)一直是市場的寵兒,，作為大眾化的產(chǎn)品,，吸頂燈是各燈飾店中的必備品，市場潛力比較大,。目前,，東莞吸頂燈的品牌較多，高,、中,、低檔都有,。高檔吸頂燈除“歐普”占據(jù)很大的市場份額外，松下,、ＴＣＬ,、雷士、賽爾登,、羅菲照明等業(yè)內(nèi)知名品牌,，在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新蔬€不是很高。月亮,、華泰,、歐朗光、荷普,、百利通等品牌在本地市場也各有千秋,。 在東莞,，占據(jù)市場主導(dǎo)地位的還是中低檔吸頂燈,，這些產(chǎn)品擁有大多數(shù)消費(fèi)群體。由于消費(fèi)者還停留在重價(jià)格大于重品牌的階段,，中低檔產(chǎn)品的銷量比較可觀,。 最近，歐普照明已在東莞紅荔路開設(shè)廣東第一家專賣店,，并舉辦了一系列促銷活動,。據(jù)歐普照明東莞物流中心邱先生介紹，目前歐普在東莞有５０多個分銷點(diǎn),，吸頂燈的月銷售額達(dá)３０萬元左右,。 重慶 低檔產(chǎn)品批量大 重慶的吸頂燈市場很大，每一家燈飾店的墻上都掛有吸頂燈,。中高檔的有歐普,、ＴＣＬ、松本,、雷士,、華藝、歐帝雅,、朗能等,，低檔的則有攀紅、雙星,、古光,、鑫地等。 在重慶,，吸頂燈的銷售模式比較混亂,，低檔產(chǎn)品沒有固定的代理商或經(jīng)銷商,，只要經(jīng)銷商想經(jīng)營，廠家就會把貨發(fā)過來,，中高檔的則有專賣店或代理商,。中高檔產(chǎn)品在批發(fā)和分銷上都占有優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)比較健全,，歐普銷量最好,。低檔產(chǎn)品則在批發(fā)上有優(yōu)勢，相對于其它燈具,，吸頂燈的走量比較大,，雖然價(jià)格便宜，且產(chǎn)品質(zhì)量不好,，但是批發(fā)量卻驚人,，占有一定的市場。 重慶的市場疲軟,，很多經(jīng)銷商沒有搞什么促銷活動,。他們等廠家的消息，廠家要搞促銷,，他們就協(xié)助,，廠家不支持，商家不會搞,。目前,，在市面上暫時沒有推出吸頂燈新款式的產(chǎn)品。中高檔吸頂燈的價(jià)位在七,、八十元以上,，而低檔的則沒有界限，有四,、五十元的,、也有二十幾元的。歐普現(xiàn)在重慶有５家專賣店,，燈具市場周邊都有經(jīng)銷商,，廣告投入力度大，幾乎到哪里都能看到歐普的形象宣傳廣告,。 廣東深圳 銷售情況樂觀 據(jù)紫晶裝飾城負(fù)責(zé)人洪先生介紹,，在關(guān)內(nèi),，歐普、ＴＣＬ,、雷士等中高檔產(chǎn)品比較暢銷,。而在關(guān)外中低檔產(chǎn)品比較多，這些產(chǎn)品多數(shù)來自廣東古鎮(zhèn)的二,、三流企業(yè),。同樣的產(chǎn)品，二,、三流企業(yè)的價(jià)格與品牌企業(yè)差一倍多,。雖然，ＴＣＬ,、歐普等一些暢銷產(chǎn)品利潤較低,，但還是有很多經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷，原因是它們能帶動其它產(chǎn)品的銷量,。 據(jù)了解,，影響吸頂燈銷售的另一個因素是顧客在購買燈飾產(chǎn)品時，把吸頂燈作為燈飾的配套產(chǎn)品,，所以就出現(xiàn)了吸頂燈無專賣店的現(xiàn)象。 浙江 ２２－３２Ｗ吸頂燈銷量看好 在杭州,，現(xiàn)有各種品牌吸頂燈40余家,，其中大部分經(jīng)銷商都是在價(jià)位上進(jìn)行操盤，從而搶占市場份額,。一只標(biāo)價(jià)80元的吸頂燈能“砍”到30元,，部分經(jīng)銷商蒙騙消費(fèi)者，從中牟取暴利,，這種不良現(xiàn)象制約了市場的健康發(fā)展,。 目前，杭州各主要品牌吸頂燈均以批發(fā),、零售,、工程為主，在中高檔品牌中,，分別以歐普,、TCL、賽爾登,、松下,、雷士,、德萊通、吉豪最為暢銷,，月銷量都在10萬元以上,。22W-32W的產(chǎn)品銷量最好，22W零售價(jià)在60-90元之間,，低檔吸頂燈中幫威走俏,。 據(jù)TCL照明杭州辦主任鄭貴民說，杭州管轄內(nèi)的TCL家居照明現(xiàn)有8家總經(jīng)銷商,，63家分銷商,，吸頂燈月銷售額達(dá)60萬元以上，與去年同期相比增長40%,。近期,，TCL又在全國各地刮起節(jié)能促銷風(fēng)暴。另據(jù)沈半路文行燈飾TCL家居照明杭州總代理王傳禪介紹,，在所有吸頂燈系列中,，22W吸頂燈最暢銷，市場零售價(jià)在80元左右,，其它大功率的吸頂燈以工程居多,，月銷售額15萬元以上。 入駐沈半路燈具市場的山海燈飾,，主要代理賽爾登照明,、雷克照明、達(dá)美風(fēng)行,。據(jù)該店總經(jīng)理薛凡說,，今年5月開始與賽爾登照明合作以來，已在浙江各地發(fā)展了近30家分銷商,，月銷售額20萬元以上,。據(jù)銷售員介紹，賽爾登吸頂燈21W,、22W,、28W最暢銷，其中22W零售價(jià)在70元左右,。 德萊通照明在杭州吸頂燈市場里,，零售是“一枝獨(dú)秀”。據(jù)杭州華光燈飾代理,、該店總經(jīng)理吳偉紅說,，代理德萊通照明一年多來，一直都是以零售為主，目前暫時沒有發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò),；月零售額10萬元左右,，與去年同期相比，增長10%,；在同類產(chǎn)品中,，22W吸頂燈賣得最好，價(jià)位在60-70元之間,。另據(jù)德萊通照明浙江區(qū)域經(jīng)理張北平介紹,，9-10月份將會在各地舉辦一系列的促銷活動。 江西 歐普照明鶴立雞群 江西屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中部省份,，人們的消費(fèi)能力不強(qiáng),，所以江西燈具還是以中低檔產(chǎn)品為主，就以吸頂燈來說,，據(jù)筆者調(diào)查,，中低檔產(chǎn)品在數(shù)量上所占市場份額超過85%。其余15%的高檔市場被歐普等知名品牌所占有,。 歐普在江西高檔吸頂燈中所占份額至少為50%,。它在江西設(shè)有分公司，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場管理,，但不參與具體的經(jīng)營,，也就是說經(jīng)銷商配貨是通過廠家直接發(fā)到各經(jīng)銷商手中，價(jià)格則由廠家統(tǒng)一定價(jià),。今年的銷售業(yè)績與去年同期相比至少上升60%,。 最近江西歐普分公司正忙著設(shè)立專賣店，初步估計(jì)每個地級市都有一家,，南昌設(shè)立3-4家,。并打算在專賣店中推出新款“彩月”系列，取其多彩生活之意,，最大特點(diǎn)是外殼可以隨季節(jié)、心情的變化而變換,，營造出適合的氣氛,。 江西吸頂燈以中低檔為主的一個重要原因是消費(fèi)者的購買力弱，再則就是品牌意識,、質(zhì)量意識不強(qiáng),。在眾多低檔品牌中，主要的是以價(jià)格和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)決定銷量,，量大一點(diǎn)的企業(yè)有得利普,、鑫地等。但低檔產(chǎn)品不僅質(zhì)量沒保證,，而且其網(wǎng)絡(luò)和市場管理都不規(guī)范,。同一種牌子的貨一個地方發(fā)給多家,，缺乏對經(jīng)銷商的有效管理，導(dǎo)致經(jīng)銷商之間打價(jià)格戰(zhàn),。而且江西的消費(fèi)特點(diǎn)也決定了非品牌企業(yè)的混亂,，如贛州、吉安等地離廣東古鎮(zhèn)較近,，經(jīng)營者自己到廠家進(jìn)貨也給市場管理帶來了麻煩,。 江西吸頂燈市場的混亂狀況在短時間內(nèi)不會改變，且低檔產(chǎn)品將會繼續(xù)暢銷相當(dāng)長的時間,。另外,，江西市場上32W的吸頂燈很暢銷。 福州 ＴＣＬ照明風(fēng)光無限 目前福州市的吸頂燈市場主要是中,、低檔產(chǎn)品,，高檔產(chǎn)品所占份額較小，大概只有30%左右,。在福州市,，吸頂燈的銷售方式以店面零售為主，靠分銷終端鋪點(diǎn)拉動銷量,。TCL照明吸頂燈在分銷終端鋪點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，還介入家裝工程市場，與各裝飾公司合作,，以工程帶動吸頂燈的銷售,。 在福州市場，高檔產(chǎn)品最暢銷的是TCL照明吸頂燈,。中高檔產(chǎn)品則以歐普吸頂燈為最暢銷品牌,，它在福州市吸頂燈市場所占的份額也比較大。在低檔吸頂燈市場,，牌子很多,，銷售情況不相上下。 福州市的吸頂燈總體銷量比較理想,。像TCL吸頂燈每月銷量都在上升,，比去年同期增長15%左右。目前,，TCL照明正在舉辦大型的吸頂燈促銷活動,，采用讓利經(jīng)銷商、回報(bào)顧客的多種獎勵方式,，讓商家與顧客真正得到實(shí)惠,，銷量也隨之有了較大提高。 今年，TCL照明為適應(yīng)市場需求推出了鐵藝吸頂燈,，價(jià)格大幅度下調(diào),，以適中的價(jià)位得到顧客的好評，100元左右的吸頂燈賣得最好,，銷量不斷上升,。 在福州市，TCL照明根據(jù)市場實(shí)際情況,，選擇一個有忠誠度的商家作為TCL吸頂燈的總經(jīng)銷商,，對其重點(diǎn)扶持，與其密切配合,，共同開展分銷網(wǎng)絡(luò),，把市場做大做強(qiáng)。其它重點(diǎn)品牌也根據(jù)自身情況采用適當(dāng)?shù)臓I銷模式,，其共同特點(diǎn)是有實(shí)力則可以做總經(jīng)銷商,，盡可能多的開發(fā)分銷商。 天津 “歐普”銷售額有望突破１０００萬元 在天津市,，吸頂燈的品牌非常多,，如：歐普照明、賽爾登,、TCL照明,、華強(qiáng)等，其中歐普照明的吸頂燈在市場上占據(jù)很大的份額,，是天津市場吸頂燈的巨頭?，F(xiàn)在歐普照明除了在各燈具城設(shè)立分銷商外，而且還在市區(qū)建立了散戶,，因此在天津市場占有率非常高,，燈具市場隨處可見歐普照明的招牌，網(wǎng)絡(luò)非常完善,。 據(jù)天津市歐普照明總代理李新亮經(jīng)理介紹,，天津歐普照明總代理是企業(yè)直接設(shè)立的，從2000年開始進(jìn)駐天津,，目前主要經(jīng)營產(chǎn)品有吸頂燈,、節(jié)能燈、筒射燈,、浴霸等品牌，以批發(fā)為主,，在全市有98家分銷點(diǎn),。在北京、河北、山東等省市的市場都有歐普照明的經(jīng)銷商,。歐普主要采用監(jiān)督管理制度和經(jīng)銷商簽訂銷售量的管理方式,。2003年歐普照明在天津銷售額約900多萬元，李新亮估計(jì)在今年歐普照明新產(chǎn)品上市后,，銷售額可突破1000萬元的目標(biāo)任務(wù),。目前，歐普照明又推出了一系列新款式吸頂燈,、水晶天花燈,、筒燈等。 江蘇 吸頂燈市場魚龍混雜 旺島照明華東區(qū)域經(jīng)理肖正湘說,，吸頂燈在常州市場還處于價(jià)格競爭階段,，品牌意識及售后服務(wù)方面較差，在一定程度上造成市場混亂,。 目前,，吸頂燈企業(yè)在常州的銷售模式主要有三種：物流中心、總代理和廠家直接進(jìn)二級市場,，但進(jìn)駐的新品牌對物流中心興趣更大,。歐普照明江蘇區(qū)的分銷商數(shù)量在３００個以上，賽爾登在江蘇的分銷商也達(dá)４０余個,。 歐普照明在中高檔吸頂燈市場最暢銷,，是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。但在中檔吸頂燈市場中,，沒有一個特別突出的品牌,。佳普等品牌的月銷量在３０－４０萬元左右，與去年同期相比下降約３０％,，原因是新增大量吸頂燈品牌,。在低價(jià)位的吸頂燈中，“齊曉”的吸頂燈銷售額在５０萬元左右,，同比下降約２０％,。 正值市場淡季，維拉斯照明正舉行“歡樂夏日,、歡樂送”的促銷活動,。其具體內(nèi)容為：凡購買吸頂燈金額達(dá)１００－１９９元者送雨披一件，２００－３７８元送雨傘一把,，３８０－６００元送水晶飾品一件,，６００元以上按相應(yīng)比例配備。工程客戶６００元以上送水晶飾品,、雨傘,、雨披各一件,。該活動收效較好，一是經(jīng)銷商積極性普遍提高,，二是消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,，三是維拉斯照明的知名度、美譽(yù)度迅速提高,，使華東地區(qū)當(dāng)月的銷量達(dá)８０萬元,。另外，一些代理商自己在做促銷,，如帝爵燈飾買２００元以上送臺燈等,。 據(jù)歐普照明常州分公司經(jīng)理孫小紅先生介紹，目前在江蘇市場仍然以中低檔吸頂燈為主,，但逐漸向中高檔發(fā)展,，“歐普”等中高檔吸頂燈正迅速被廣大消費(fèi)者認(rèn)可。據(jù)他統(tǒng)計(jì),，今年３―７月份,，歐普吸頂燈銷量比去年同期增長１３２％，其中百合,、鸚鵡,、全白三款產(chǎn)品賣得最好，價(jià)格與以前相比沒有變動,。日前,，歐普照明正在全國陸續(xù)開展“百萬大禮賀新店，歐普夏日四重喜”促銷活動,。 孫小紅還指出,，由于鄒區(qū)燈具城具有很強(qiáng)的輻射能力，吸頂燈品牌魚龍混雜,，區(qū)域品牌仍然比較活躍,。很多沒有研發(fā)和市場推廣能力的企業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象十分突出，抄襲品牌企業(yè)的產(chǎn)品,、展示方式和渠道模式,。據(jù)他預(yù)測，隨著消費(fèi)觀念的不斷成熟,，越來越多的消費(fèi)者不再只看吸頂燈的外形,，更注重人性化、科學(xué)化的設(shè)計(jì)和“光環(huán)境”所帶來的享受,，簡潔化的產(chǎn)品越來越走俏市場,。 美國歐科國際照明有限公司常州直銷部經(jīng)理朱建偉也認(rèn)為，中低檔吸頂燈在江蘇市場最暢銷,。一般２２ｗ,、３２ｗ吸頂燈賣得比較多,，２２ｗ吸頂燈價(jià)格在３０元左右、３２ｗ吸頂燈價(jià)格在４０元左右,。由于競爭致使價(jià)格下滑，利潤空間變得越來越小,。 燈飾行業(yè)：陶瓷餐吊燈罩走俏 據(jù)介紹,，受餐吊燈成品進(jìn)入旺季拉動的影響，自8月底以來,，陶瓷餐吊燈罩日銷量在80只以上,。進(jìn)入9月份，平均日銷量更是逼近100只,，其中各式新款乳白色燈罩最走俏,，約占該店餐吊燈罩銷量的2/3。為迎接今年燈飾行業(yè)銷售的顛峰時刻――古鎮(zhèn)燈博會,，“利源”正在給燈罩生產(chǎn)廠家下大批量訂單,，以保證給客戶提供現(xiàn)貨。 另據(jù)反映,，9月上旬,，他們每天陶瓷餐吊燈罩的銷量是7、8月份銷量的兩倍多,，平均達(dá)到90多只,，而陶瓷燈罩的銷量也帶動了其他種類燈罩的銷量，這使得該店前段時間的慘淡經(jīng)營局面得以扭轉(zhuǎn),。目前該店正在增加新款式陶瓷燈罩,，豐富產(chǎn)品線，增大進(jìn)貨量,，以滿足客戶的多元需求,。 “內(nèi)嵌照明”日趨流行 商品陳列柜和博物館展品陳列柜通常設(shè)置“內(nèi)嵌照明”。現(xiàn)在,，在上海家具市場上,，內(nèi)部安裝燈具的民用家具產(chǎn)品也漸漸多了起來。如在組合式寫字臺上方的吊柜下,、組合床的床屏上,、玻璃陳列裝飾頂部等處嵌裝燈具。 家具的“內(nèi)嵌照明”方式有很多優(yōu)點(diǎn),，已經(jīng)越來越受到消費(fèi)者的歡迎：節(jié)約電能,。據(jù)國外統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，辦公家具“內(nèi)嵌照明”方式，可減少電能消耗的35％左右,。
由于光源靠近被照物,，光能損耗少，使用小功率的燈泡就可獲得適宜的亮度,。
用燈具裝飾家具是家具裝飾形式之一,，通過對照明部位、遮擋形式,、燈具亮度,、光源顏色等精心設(shè)計(jì)，可以使家具展現(xiàn)出迷人的光彩,，產(chǎn)生特殊的光色韻味,。許多家具設(shè)計(jì)師都善于使用這一裝飾形式。同時家具的內(nèi)嵌燈具呼應(yīng)了整個室內(nèi)環(huán)境的光色效果,。 減少投資 由于燈具嵌裝在家具內(nèi)部,，可以省去燈具的某些附件，如燈罩,、固定件等,。 控制靈活 家具的“內(nèi)嵌照明”方式是一種分散的、獨(dú)立的照明方式,，需要時可及時開啟,，不用時隨時關(guān)閉，不會影響室內(nèi)的視覺需要,。
當(dāng)室內(nèi)改變布置形式時,，“內(nèi)嵌照明”隨其家具的搬動而移動，無需改變已布置好的電源線路,。 不占使用面積 如使用臺燈照明,，不論臺燈尺寸大小，總得占據(jù)一定的臺面面積,，有時還顯得礙事,。采用“內(nèi)嵌照明”方式，很好地解決了這一問題,，使工作的有效使用面積得到提高,。 餐吊燈成為投資新熱點(diǎn) 目前,，不少精明的廠家已經(jīng)看到了餐吊燈的巨大商機(jī)，從去年年底到現(xiàn)在有四十多家投產(chǎn)餐吊燈的廠家開始了大張旗鼓的餐吊燈品牌化經(jīng)營,。據(jù)悉,，現(xiàn)在在古鎮(zhèn)做餐吊燈稍具規(guī)模的廠家才有三四個，其他的小廠子加起來也不過一百多家,，在這樣的餐吊燈生產(chǎn)規(guī)模下投資是迎合將來的餐吊燈市場走向的,。餐吊燈已成為燈飾行業(yè)的又一投資熱點(diǎn)。 質(zhì)量穩(wěn)定 銷量可觀 產(chǎn)品質(zhì)量好不好,，從廠家用料,、顧客回頭率高低中可見一斑；產(chǎn)品銷量如何,，則商家最有發(fā)言權(quán),。明可達(dá)陜西總代理、好伙伴工貿(mào)有限公司總經(jīng)理董鐵先生已經(jīng)代理明可達(dá)12年了,，可謂情有獨(dú)鐘,。他說：“我代理明可達(dá)10多年了，不管是消費(fèi)者對零售商,，還是零售商對批發(fā)商,，基本上還沒有出現(xiàn)過退貨，而且返修率也非常低,。有的人讀書的時候用了明可達(dá)的護(hù)眼臺燈,，現(xiàn)在回過頭來又給自己的小孩購買明可達(dá)的產(chǎn)品”。 據(jù)廣東鶴山市明可達(dá)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理莫鶴釗先生介紹,，明可達(dá)目前最為暢銷的產(chǎn)品是大海鳥（MT2098Y）,，單款月銷量在8000―10000盞，該產(chǎn)品外觀新穎,，且獲得了國家專利保護(hù),，工作臺燈MT001Y的銷量也一直居高不下。 明可達(dá)護(hù)眼臺燈產(chǎn)品長期暢銷,，而且銷售網(wǎng)絡(luò)非常穩(wěn)定,，其關(guān)鍵何在？莫鶴釗透露了其中奧妙：“堅(jiān)持走高品質(zhì),、差異化之路,，2000年，在其他廠家大量采用1.2元／支的鹵粉管時,，我們就采用了歐司朗的純?nèi)珶艄?，燈管價(jià)格為8元／支，但是由于質(zhì)量穩(wěn)定,，而且走高端市場,，利潤相對也非常可觀,，就拿其中一款來說,，當(dāng)時出廠價(jià)大約是100元，到零售商哪里可以賣到300多元,，商家賺到了錢,，當(dāng)然全力以赴推廣我們的品牌，所以我們能夠很快從護(hù)眼臺燈市場中脫穎而出,，當(dāng)年銷量大增,，采用的歐司朗燈管也高達(dá)800萬元，2001年,，采用歐司朗燈管的成本更是高達(dá)1000多萬元,。 明可達(dá)湖北總代理、金環(huán)球燈藝中心負(fù)責(zé)人林小蓉女士說,，從1996年開始代理明可達(dá)到現(xiàn)在,，也沒有出現(xiàn)過退貨。 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定 覆蓋率高 據(jù)明可達(dá)公司營銷經(jīng)理凌雁翔介紹,，目前明可達(dá)在全國各地總共有一級代理商100多個,，分銷網(wǎng)絡(luò)基本上滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，除走傳統(tǒng)燈具市場外,，根據(jù)護(hù)眼臺燈的產(chǎn)品特性，明可達(dá)非常重視超市的開發(fā),，目前除沃爾瑪和家樂福外,，明可達(dá)已經(jīng)全部進(jìn)入全國一級城市的大型連鎖超市。 董鐵代理明可達(dá)已經(jīng)有12個年頭,，目前在西安有15個代理制的分銷網(wǎng)點(diǎn),，加上一些零散的銷售網(wǎng)點(diǎn)，明可達(dá)在陜西的銷售網(wǎng)點(diǎn)在60―70家,，另外，明可達(dá)產(chǎn)品進(jìn)入大大小小的超市30家,，其中進(jìn)入5家“國美”分店,、8家“愛家”分店、2家“蘇寧”分店,、5家“人人樂”分店和8家“家世界”分店，大中型連鎖超市入駐率在90％以上,，此外還進(jìn)駐了４家傳統(tǒng)百貨商場,。 通過多方面的努力,，湖南長沙陽光燈飾于2003年9月份爭取到了明可達(dá)護(hù)眼臺燈湖南市場的代理權(quán)，該公司總經(jīng)理劉建中說：“在護(hù)眼臺燈領(lǐng)域,，明可達(dá)的知名度,、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等，籠統(tǒng)地說就是口碑非常好,，很高興能夠爭取到它的代理權(quán),。”目前明可達(dá)在湖南的分銷網(wǎng)點(diǎn)大概在40―50個之間，在湖北境內(nèi),，幾乎所有的大型連鎖超市都有明可達(dá)護(hù)眼臺燈銷售。劉建中還反映,，盡管接手代理明可達(dá)不久,，而且目前市場價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害，但由于明可達(dá)是一個老品牌,，在分銷商和消費(fèi)者中享有較高的美譽(yù)度,，去年明可達(dá)護(hù)眼臺燈單在湖南長沙市場的銷售額已經(jīng)超過100多萬元！ 內(nèi)外結(jié)合 保護(hù)眼睛 明可達(dá)技術(shù)合作顧問,、廣州醫(yī)學(xué)院的唐政宏先生說，護(hù)眼燈的護(hù)眼方式分兩種,，一種是內(nèi)在的,，如解決頻閃問題，提高照度,，另一種屬外在功能,，即通過增加提示功能，提醒使用者健康用燈,。 一般的熒光燈,、白熾燈、石英燈使用220Ｖ,、50Ｈｚ交流電,，每秒鐘產(chǎn)生100次頻閃，對眼睛不利，易使眼睛疲勞,。明可達(dá)眼之寶護(hù)眼臺燈通過把220Ｖ,、50Ｈｚ的交流電的信號經(jīng)電子處理變?yōu)楦哳l信號，能減少每秒100次頻閃的影響,。同時,，普通熒光燈、白熾燈,、石英燈發(fā)出6500Ｋ色溫的日光色或2700K色溫的白熾燈色,、都是對眼睛不利的光源。明可達(dá)眼之寶護(hù)眼臺燈采用了純?nèi)珶艄?，顯色指數(shù)高,，亮度穩(wěn)定，解決普通光源顯色指數(shù)不夠的問題,。 明可達(dá)MT2001Y型號臺燈設(shè)有紅外線監(jiān)控坐姿矯正功能,。該臺燈的燈座上蓋中部設(shè)有紅外線發(fā)射和接收裝置。當(dāng)使用者坐姿不正確,，或者燈光照度不夠時,，臺燈就會自動發(fā)出提示音。另外,，明可達(dá)眼之寶智能臺燈MT2001Y,、MT2018Y等型號獨(dú)特設(shè)計(jì)了有模擬學(xué)校的作息時間。每45分鐘報(bào)時一次提醒使用者休息的功能,，在休息時間（10分鐘內(nèi)）向使用者發(fā)出語音和光訊號,，以引導(dǎo)使用者做“眼球晶體保健操”，即平視向遠(yuǎn)方眺望六秒一次,，六秒后又向燈座上的紅發(fā)光體凝視二秒一次,。如此反復(fù)進(jìn)行，人為地,、定時周期性地調(diào)節(jié)眼視距離,，使疲于固定距離用眼而瀕臨痙攣狀態(tài)的眼睫狀肌得到舒展，使之消除疲勞,、恢復(fù)彈性,。這就是通過提示功能實(shí)現(xiàn)的保健作用。 =-=-=- 以下內(nèi)容由 Lamper 在 2005年11月10日 00:10am 時添加 -=-=-=-=- 盈科
|
|
|
