“走”出來的業(yè)務(wù)精英

      不知不覺中，周圍做銷售的朋友越來越多,，有的銷售傳統(tǒng)的日用品,，有的營銷心理咨詢、投資咨詢等新興服務(wù),。盡管他們對自己銷售的東西都有很高評價,，對工作的回報期望也同樣高，但與他們的業(yè)務(wù)量卻相去甚遠,。通過對朋友中做得成功的精英分析發(fā)現(xiàn),，營銷領(lǐng)域?qū)?#8220;付出才會有回服”做了最直接的詮釋：業(yè)務(wù)精英多是“走”出來的！

一個月走壞一雙鞋

  汪陽,，身材瘦小,，當年我都叫她做小妞，年僅29歲,，卻有近十年的營銷經(jīng)歷,，現(xiàn)任某各名飲品公司的客戶經(jīng)理，負責(zé)公司遼寧一級市場的業(yè)務(wù)開拓,。汪陽說,，自己從一名工作極不穩(wěn)定的小業(yè)務(wù)員干到今天，吃的苦真是太多了,。但她回想這一切,，覺得只有一個字：值！

  從湖南來東莞的她,，當年她只有一張中專學(xué)歷證書,，因為文憑低，只能到一些小公司做業(yè)務(wù)員,。最開始都是一些本地小食品廠和小的廣告公司,，不但業(yè)務(wù)不好發(fā)展,，工作也很不穩(wěn)定,。但不管怎樣，她都堅持認真地去做,，一個區(qū)域一個區(qū)域地去跑,，并且詳細地記錄這些區(qū)域的有關(guān)信息,，如居發(fā)區(qū)分布、學(xué)校分布,、超市分布等,，當然還有一些客戶及潛在客戶的電話。三年后一個偶然的機會,，她進了一家全國知名品牌的奶粉企業(yè),，憑借自己積累的這些信息,，她的業(yè)務(wù)量提升極快,，迅速超過了一些老業(yè)務(wù)員，在行業(yè)里有一些名聲,。

  但她并沒有滿足于此,，為了追求更大的發(fā)展空間,，幾年前他進入了現(xiàn)在的公司，從一名普通業(yè)務(wù)員做起,，而且是跑最辛苦的傳統(tǒng)渠道,。為了最大限度的發(fā)展客戶，她自己繪了一張負責(zé)區(qū)域的地圖,，利用蠶食的辦法,，一和街一條街地啃。說起這些,，汪陽總笑著說,，也不知道那時候買的鞋不結(jié)實，還是真的走得太多了,，但確定是一個月就走壞一雙鞋,。或許,，這笑容背后的艱辛只有她自己知道,。

能去一趟就不打電話

另一個朋友叫王志勇，是太平洋保險公司的規(guī)劃師,。他信奉的營銷名言就是：能去一趟決不打電話,。五年前剛投身這個行業(yè)時，他沒有車,，客戶有限,，也舍不得打車，而且不得不穿著西裝革履的他,，也不方便騎自行車,，只能坐公交。但他樂觀,，在公交車上主動和人打招呼,，也通過公交車認識了不少朋友還發(fā)展成了客戶,。記得有一次，他約好第二天見一個客戶,，但第二天卻發(fā)起燒來,。當時他想打電話談?wù)勊懔耍氲竭@個客戶是好不容易才約出來的,，最終還是挺著去了,。沒想到竟順利簽下一筆大單，而且,，該客戶成了他的一個固定客戶,，還為他介紹了很多客戶。

  這件事的結(jié)果,，更讓他堅定了一營銷原則,。他認為，現(xiàn)在很多人圖便捷,，喜歡用電話解決問題,，可是對于營銷人員來講真是大忌，因為沒有見面的互動,，很難產(chǎn)生真正的信任,，也就很難營銷成功。現(xiàn)在的越小東開上了帕薩特,，堅持他的營銷原則方便了很多,，當然這一天是他的堅持贏來的。

和客戶“走”成了朋友

  謝琳是我四川的一個朋友,，現(xiàn)在是某一品牌口香糖的東莞總代理,，代理這個品牌還不到半年，居然占領(lǐng)了不小的市場份額,。說起這個總代理,，手下只有兩名業(yè)務(wù)員，負責(zé)送貨補貨,。她對市場的開拓全靠自己此前積累下的人胲,。謝琳有兩個特點，一個是愛說話,，另一個就是愛走路,。這些年做業(yè)務(wù)全仗著這兩項特長。只要是她打過交道的超市,，她決不會“一錘子買賣“,，不管有沒有業(yè)務(wù)要做，只要有時間,，她總會時常溜達過去看看,，和那里的老板、工作人員聊聊天,，趕上個婚喪嫁娶的,，她還會送個禮。時間長了,，不是客戶的變成了客戶,，是客戶的變成了朋友，積累下了不少人胲資源,。有好多店搬家了,、開新店或是換電話了，都會主動告訴她,。自從她拿到這個口香糖的代理權(quán)后,，這些老客戶都給予了全力的支持。

謝琳還有一個成功秘笈,，就是不吝惜名片,。她進一家超市，不光給老板,，還會給收銀員,，理貨員。我知道她有他的用意,，不僅是尊重的問題,，還有一個就是老板時常會因為忙而把這類名片弄丟了，當他想進貨時卻找不到名片了,，這時,，發(fā)給其他人的名片就會顯示作用。

  一分耕耘,，一分收獲,。做銷售不光要動腦，還要不辭辛苦,，有步步為營的精神,，才能一步一步走精英行列。