策 劃 人:張秀強(qiáng)

策劃時(shí)間:2007-7-19

箱包營(yíng)銷(xiāo)方案策劃
一,、前言
隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高,，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。另外,，從宏觀方面來(lái)看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,，中國(guó)可能加快加入WTO的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐,。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

營(yíng)銷(xiāo)方案

1：代銷(xiāo)
將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣(mài)店，集中一個(gè)位置擺放,。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào),。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷(xiāo)商,。店主可以視情況來(lái)按原價(jià)或者折扣銷(xiāo)售,。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買(mǎi)包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝,。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi)。這樣既可以銷(xiāo)售自己的包,，又可以用該包新奇的功能來(lái)吸引顧客光顧本店,。

2：同箱包店合作
在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少,，見(jiàn)效也很快,。因?yàn)榈陜?nèi)本來(lái)就有部分老顧客，加上該店鋪的規(guī)模較大,，顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多,，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購(gòu)買(mǎi),。

3：促銷(xiāo)
在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場(chǎng),、大中學(xué)校、住宅小區(qū),、步行街外面,，每逢周末、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定,，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少,，而且效果很明顯,。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶，他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較高,；而且這里的人流量也很大,，就算沒(méi)有買(mǎi)的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳,。

4：直銷(xiāo)
招聘部分從事教育,、保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)類(lèi)工作的人做兼職,，因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛,。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費(fèi)的群體,，所以他們可以利用自己工作的便利銷(xiāo)售產(chǎn)品,，并且不會(huì)影響到他們的工作。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷(xiāo)售,。

5：廣告宣傳
在利用多種方法自己銷(xiāo)售的同時(shí),，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告。
（1）報(bào)刊廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是靈活,、及時(shí)、成本較低,、傳播面廣,、地區(qū)選擇性好，可信度高,。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短,、表現(xiàn)力差。
（2）雜志廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè),，可保存，轉(zhuǎn)讀率高,，印刷精美,，可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者注意力,，閱讀時(shí)間充裕,。缺點(diǎn)是成本高，靈活性差,。
（3）電臺(tái)廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)地區(qū)選擇極富彈性,；富有娛樂(lè)性,，聽(tīng)眾心情輕松，易于接受廣告的暗示,；由于用言語(yǔ)作傳達(dá)方式,，故容易刺激收聽(tīng)者感情，即使本無(wú)意收聽(tīng)廣告的聽(tīng)眾,，也可能引起同樣注意,。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短,，聽(tīng)眾難以記憶,。
（4）電視廣告。是能把形象,、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介,，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便,、富有吸引力,；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng)，能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象,；電視廣告覆蓋面大,，地區(qū)選擇性好,。缺點(diǎn)是成本高、時(shí)間短,、不易記憶,、靈活性差。
（5）網(wǎng)上廣告,。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn),，又有成本低、靈活的特點(diǎn),，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體,。其他廣告媒體還很多，它們各具特色,，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果,。