中國兩大闖蕩國際市場的廠商華為與中興，最近突然遭遇了歐盟委員會發(fā)起的反傾銷及保障措施調(diào)查,。

此次反傾銷調(diào)查主要針對中國的數(shù)據(jù)卡(又稱無線寬域網(wǎng)絡調(diào)制解調(diào)器,，簡稱WWAN)，共有1000多家中國廠商牽涉其中,，涉案金額高達41億美元,，而這一金額有可能是中國廠商目前所面臨的最大規(guī)模的貿(mào)易保護案。

歐盟委員會之所以發(fā)起此次調(diào)查,，源于比利時無線網(wǎng)絡設備生產(chǎn)廠商Option的投訴,。該公司提交給歐盟委員會的申訴中，矛頭直指中國廠商華為與中興存在傾銷行為,。申訴書中提道,，Option的市場份額由2006年的72%，下滑到2007年的27%,，而2009年時已經(jīng)跌至5%,。就是小小的數(shù)據(jù)卡，令中國廠商遭遇中國歷史上規(guī)模最大的反傾銷案,。當然,，這也成為中國企業(yè)在這個夾縫機會上獲得巨大商業(yè)成功的側(cè)面注腳。

事實上,，數(shù)據(jù)卡曾經(jīng)是不入歐美大牌通信廠商法眼的“小生意”,，如今卻是華為,、中興提升終端出貨量,，甚至躋身通信設備大廠商的一個重要“功臣”。

把麻雀當火雞來做

華為,、中興的數(shù)據(jù)卡業(yè)務發(fā)展可以被稱之為奇跡,，無論是設備還是產(chǎn)品，中國廠商還從來沒有在任何一種產(chǎn)品上擁有如此高的市場份額,。

根據(jù)咨詢機構(gòu)ABI Research發(fā)布的市場調(diào)研報告顯示,，截至2010年5月底，華為移動寬帶終端全球出貨量突破1億。報告中還提道,，華為2009年全球市場份額為50%,，連續(xù)三年位居業(yè)界首位。

而中興在數(shù)據(jù)卡方面的成績也不錯,。“2009年,，中興通訊數(shù)據(jù)卡全球出貨量達到2000萬部，較2008年增長200%以上,，增長速度位居全球第一,。目前中興通訊數(shù)據(jù)卡客戶超過240個，遍布全球106個國家和地區(qū),，是2008年的3倍多,。在拉美等地區(qū)，中興通訊數(shù)據(jù)卡市場占有率位居首位,；中國市場占有率則超過40%,。”中興通訊移動寬帶產(chǎn)品線總經(jīng)理張亞東告訴《商業(yè)價值》記者。

在數(shù)據(jù)卡領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)袖的華為與中興,，遭到了Option的嫉妒,。但事實上，當年不少歐美大牌終端和設備廠商根本就沒有把小小的數(shù)據(jù)卡放在眼里,。在他們看來,，數(shù)據(jù)卡除了芯片外并不是什么科技含量很高的產(chǎn)品，因此諸多傳統(tǒng)的終端廠商一開始并沒有關(guān)注這個3G時代冒出來的新終端,，以至于目前數(shù)據(jù)卡市場變成了中國廠商的天下,。

“像諾基亞、三星他們也嘗試想進入,，但是被中興和華為這樣的企業(yè)阻擋,，傳統(tǒng)的手機廠商特別是歐美一些手機廠商們因為進入太晚，已經(jīng)不具備中國廠商所具備的規(guī)模和性價比,。”在中興通訊執(zhí)行副總裁何士友看來,，這些廠商幾乎已經(jīng)喪失了機會，而在3G市場中數(shù)據(jù)卡成為增長較快的一塊業(yè)務,。

作為設備廠商,，華為與中興自然比手機廠商距離運營商更近，能夠第一時間了解運營商的需求,；而作為中國的設備廠商,，這種被認為“技術(shù)含量不高”的產(chǎn)品或許能夠成為打入歐美市場的敲門磚。

“數(shù)據(jù)卡是一個創(chuàng)新類的產(chǎn)品,，消費者沒有品牌的概念,。但是手機就有很強的品牌認知,，要去買諾基亞、蘋果,。而且當運營商在主導數(shù)據(jù)卡的時候,，對中國廠商就是一個優(yōu)勢，這不僅彌補了我們品牌上的短板,，而且只要我們在第一時間迅速把規(guī)模做大,，把價格拉下來。當其他廠商介入的時候,，規(guī)模就會上不來,、成本也下不去，品牌方面也沒有優(yōu)勢,。”何士友這樣解讀中國廠商在數(shù)據(jù)卡方面的先天優(yōu)勢,。

但是僅僅靠先天優(yōu)勢還遠遠不夠，后天努力一樣決定著成敗,。面臨著好不容易抓住的市場機會,，華為與中興自然要下功夫?qū)?yōu)勢保持住。

有不少專家認為Option份額下滑的原因除了自己“不爭氣”,，更重要是華為,、中興把“麻雀當火雞做”的勁頭，最終將數(shù)據(jù)卡這一歐美廠商眼中曾經(jīng)的“雞肋”變成巨大的市場機會,。

擁有強大市場占有率的這兩家企業(yè)并沒有停滯腳步,，繼續(xù)在新技術(shù)研發(fā)上費盡心思。比如華為除了獲得多項數(shù)據(jù)卡設計大獎外,，在去年巴塞羅那電信展上還向主辦方GSMA協(xié)會提供60個無線貓E5(無線數(shù)據(jù)卡)供與會全球媒體試用,，聯(lián)合西班牙三大運營商為參會媒體提供移動寬帶服務。除此之外,，華為公司高級副總裁,、終端公司CEO陶景文此前曾公開表示將在今年推出4G數(shù)據(jù)卡。

抓住小機會變身大廠商

在通信行業(yè)內(nèi),，技術(shù)的變革往往會帶來新的產(chǎn)業(yè)機會,。巨頭們所關(guān)注的自然是行業(yè)焦點。但是如果抓住隱藏在夾縫中的小機會,，在未來就有可能獲得在行業(yè)內(nèi)立足的資本,。

由于Option沒有真正在數(shù)據(jù)卡這個小產(chǎn)品上下足功夫，于是憑借這樣一個夾縫中的市場,，華為與中興贏得了迅速躋身大廠商行列的機會,。因為對于初入國際市場的中國設備廠商華為和中興而言，一下子讓國外運營商接受自己的品牌似乎是不可能的事情,。只有在一些小產(chǎn)品上與歐美運營商合作，才能逐漸獲得信任。

別人不做的,，我做,；別人做的，我要做好——本著這個原則,，華為與中興開始了與歐美運營商的合作,。

2006年沃達豐提出要發(fā)展數(shù)據(jù)卡業(yè)務，“3G到底有什么殺手級的優(yōu)勢,？通話是2G網(wǎng)就能夠解決的,，所以移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)服務也是用戶需要的,，數(shù)據(jù)卡剛好能夠滿足大家隨時上網(wǎng)的需求,。”何士友相信數(shù)據(jù)卡是個有市場的創(chuàng)新產(chǎn)品，自沃達豐提出希望推廣數(shù)據(jù)卡業(yè)務后,，中興就快速投入研發(fā),，2007年開始生產(chǎn)產(chǎn)品并推向市場。正如何士友所預期的,，到了2008,、2009年，進入了數(shù)據(jù)卡飛速發(fā)展的階段,，在這種情況下,，其他終端廠商已經(jīng)很難有這樣的規(guī)模。

截至2009年,，華為與中興全球數(shù)據(jù)卡銷售量大約在8000萬部左右,，華為數(shù)據(jù)卡的出貨量為3500萬部，中興大概為2000萬部,，兩者共占近70%份額,。

同時，在敲開歐美市場的同時,，兩家企業(yè)也積累了豐富的經(jīng)驗,。中興數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品線在去年8月總結(jié)出了“三個平臺+五個客戶化方案”。三個平臺分別指：靈活定制,、智能軟件平臺和全程環(huán)保,。五個客戶化方案則指的是：產(chǎn)品的主題化時尚多彩設計，對高速率的不斷追求,，生產(chǎn)成本控制,，創(chuàng)新設備開發(fā)，以及移動寬帶設備的擴展應用開發(fā),。

智能軟件平臺是中興與運營商之間的協(xié)作平臺,。據(jù)張亞東介紹：“中興在全球有160多家的合作運營商,，每個時期、每個運營商的要求都不一樣,，而在反復溝通中不僅成本很高,，而且還會出現(xiàn)理解偏差。這個平臺就是讓運營商可以自行進行調(diào)整,，無論是像logo擺放這樣的外觀設計,，還是增減新業(yè)務這樣的業(yè)務設置，都可以自己到這個平臺上做修改,。”

雖然數(shù)據(jù)卡比起手機終端要簡單的多,，但是經(jīng)歷了這一輪洗禮，最終無論數(shù)據(jù)卡成為永久性產(chǎn)品,，還是移動互聯(lián)網(wǎng)初期的過渡性產(chǎn)品,，這些經(jīng)驗對于中興來說是寶貴的，加深了對于產(chǎn)品和品牌的理解,，內(nèi)部運營也更為成熟,。

就是這么一個曾經(jīng)沒有品牌認知度的產(chǎn)品，通過用心經(jīng)營一樣可以獲得用戶好感,。沃達豐就曾表示：用戶很喜歡華為與中興提供的產(chǎn)品,。通過幾年來的合作，歐洲的運營商也對中國廠商產(chǎn)生了一定的依賴,，畢竟僅僅依靠低價是不可能獲得70%市場份額的,。

在占有了一定的市場之后、逐漸建立品牌才成為可能,，華為與中興的經(jīng)歷或許能為不少中國廠商提供借鑒,。首先要善于捕捉技術(shù)更替中所產(chǎn)生的新機會，但這只是成功的偶然,；還需要用心去經(jīng)營機會,，成功才能成為必然。