7月11日,，蘋果公司的App Store迎來了兩周歲生日。作為改變?nèi)蜍浖I(yè)生態(tài)的開發(fā)者天堂,，App Store平臺(tái)上已經(jīng)擁有近25萬個(gè)應(yīng)用程序以及近50億次應(yīng)用程序下載,。同時(shí)，在PC,、通信與游戲產(chǎn)業(yè)之外,，傳媒、醫(yī)療,、汽車制造等諸多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開始與App Store這棵大樹枝葉相連,。App Store 連同蘋果公司的硬件一起，正在大規(guī)模地吸納著越來越多的經(jīng)濟(jì)單元,。

然而，對(duì)于開發(fā)者來說,，現(xiàn)實(shí)存在的不僅僅是這些鼓舞它們的數(shù)字和趨勢(shì),。

6月23日，美國(guó)投資銀行Piper Jaffray的分析師Gene Munster向媒體公布了App Store上iPhone,、iPod Touch和iPad等iOS產(chǎn)品應(yīng)用下載情況的最新數(shù)字,。其根據(jù)app(應(yīng)用)定價(jià)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在所有下載的應(yīng)用中,，81%的應(yīng)用下載為免費(fèi)下載,，這一數(shù)字是App Store一周歲時(shí)該比例的3.2倍。下載次數(shù)排名前50位的付費(fèi)應(yīng)用下載平均售價(jià)為1.49美元,；iPad應(yīng)用下載的售價(jià)略微高一點(diǎn),，下載次數(shù)排名前30位的iPad應(yīng)用下載平均售價(jià)為4.66美元。

在當(dāng)下App Store收費(fèi)Top 100名單里,，如當(dāng)初重力感應(yīng)拼圖游戲 “Trism”,、射擊游戲“iShoot”、屏幕霧效應(yīng)用“iSteam”等由個(gè)人發(fā)布、在短期內(nèi)大賣特賣的收費(fèi)應(yīng)用已經(jīng)近乎絕跡,。取而代之的,，幾乎全部是EA、Gameloft這樣的開發(fā)巨頭所出品的應(yīng)用程序,。今天,，依舊有無數(shù)的程序員在蘋果公司的魅力光環(huán)感召下涌向App Store，然而他們中能夠憑一款殺手級(jí)收費(fèi)應(yīng)用獲得成功的人再難尋覓,。

“帝國(guó)主義”時(shí)代的到來

如果App Store有一個(gè)名人堂的話,，Steve Demeter應(yīng)該是座次前三的角色。其被譽(yù)為“App Store創(chuàng)造的第一個(gè)百萬富翁”,。其在App Store上線之前創(chuàng)作的重力感應(yīng)拼圖游戲“Trism”,，在App Store誕生后的兩個(gè)月內(nèi)便為自己帶來25萬美元的收入。隨后他辭去了自己在Wells Fargo公司的程序員工作,，創(chuàng)辦了自己的應(yīng)用開發(fā)公司Demiforce,。

在Steve Demeter、Ethan Nicholas(“iShoot”作者)等人的成功事跡,，以及蘋果公司品牌感召下,，在App Store平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)馬上成為IT潮流。2008年秋天,，斯坦福大學(xué)開設(shè)了一門編號(hào)為193P的計(jì)算機(jī)科學(xué)本科課程：iPhone應(yīng)用程序編程,。

在隨后的數(shù)月間，涌入App Store創(chuàng)業(yè)的程序員成幾何數(shù)量增長(zhǎng),，如同當(dāng)年硅谷在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代早期的壯觀景象一樣,。

然而，隨著時(shí)間流逝,，程序員們兩年前的那種發(fā)現(xiàn)新大陸的激情大大衰減,。由于App Store不保護(hù)應(yīng)用程序的創(chuàng)意，使得其在誕生一段時(shí)間之后,，復(fù)制者大量出現(xiàn),。于是，一款應(yīng)用程序的生命周期越來越短,，開發(fā)成本則越來越高,，靠一款應(yīng)用暴富的概率越來越小。另一方面,，由于蘋果公司面向個(gè)人與大公司的SDK(軟件開發(fā)工具包)是一樣的,，EA、Gameloft等傳統(tǒng)游戲巨頭──這些在開發(fā)者圈內(nèi)被稱為“大廠”的家伙們?nèi)雸?chǎng)后,，規(guī)模較小的團(tuán)隊(duì)靠研發(fā)應(yīng)用程序成功創(chuàng)業(yè)的可能就更為渺茫,。

在記者走訪的眾多應(yīng)用開發(fā)者都認(rèn)為,，以大廠為主的“帝國(guó)主義時(shí)代”正在App Store的生態(tài)圈形成，這對(duì)他們來說極為不利,。由于創(chuàng)意不受保護(hù),，用戶黏性的實(shí)現(xiàn)基本上靠開發(fā)者的品牌，而大廠在這一點(diǎn)上是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的,。大廠作品,，可以不經(jīng)過推薦直接一飛沖天。

EA于6月22日在App Store上開展了為期兩天的限時(shí)促銷活動(dòng),。期間包括極品飛車,、紅警等在內(nèi)的多款大作，均以0.99美元的低價(jià)在App Store銷售,。結(jié)果是,，6月24日公布的付費(fèi)軟件Top 10里，幾乎全部被EA游戲占據(jù),。

這種局面在中國(guó)也將出現(xiàn),。6月初，盛大游戲董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官譚群釗在接受媒體采訪時(shí)透露,，盛大最快將于第三季度推出針對(duì)iPhone和iPad的數(shù)款游戲,。這對(duì)想要在蘋果應(yīng)用商店中淘金的個(gè)人開發(fā)者，并不是什么好消息,。

開發(fā)者求生

博看文思的CEO張悅與其創(chuàng)業(yè)伙伴汪波最近春風(fēng)得意,，繼美國(guó)、澳大利亞分部之后,，博看文思又相繼成立了上海與廣州分部,。博看文思已經(jīng)拿下了國(guó)內(nèi)主要幾家銀行的單子，并且成為三星移動(dòng)全球三大核心開發(fā)商之一,。然而這一切,，已經(jīng)與博看文思當(dāng)年原創(chuàng)應(yīng)用程序的開發(fā)者屬性基本無關(guān)。

在美國(guó)留學(xué)歸國(guó)后的張悅憑借與硅谷開發(fā)者同樣的激情,，帶領(lǐng)博看文思團(tuán)隊(duì)總共原創(chuàng)開發(fā)了40余款app，其中“Galaxy Impact ”,、“Cutemath”等數(shù)款應(yīng)用曾在App Store中取得很高的分類排名以及推薦排名,，帶來了200余萬美元的收入。然而,，這些曾經(jīng)的出色應(yīng)用現(xiàn)在已經(jīng)“基本不怎么做了”,。

“說實(shí)話，App Store現(xiàn)在掙錢很難,。但也有極其特殊的情況,，但并非中國(guó)開發(fā)者創(chuàng)作,。”張悅對(duì)《商業(yè)價(jià)值》說,。

博看文思是較早由“游擊隊(duì)”向“軍火商”轉(zhuǎn)型的開發(fā)者之一,。汪波對(duì)《商業(yè)價(jià)值》說，在博看文思聲名鵲起之后,，其核心技術(shù)人員大多都被挖走,。索性博看文思就將app開發(fā)的內(nèi)部培訓(xùn)轉(zhuǎn)為外部培訓(xùn)；而智能移動(dòng)終端的普及,，使得向移動(dòng)平臺(tái)移植PC應(yīng)用,，如同當(dāng)初企業(yè)建網(wǎng)站的熱潮一樣滾滾襲來。于是,，博看文思向這兩者轉(zhuǎn)型也就順理成章,。

張利國(guó)創(chuàng)辦的XMobileApp與博看文思的發(fā)展思路相同，但起步更早,，其于2009年初便編寫出版了國(guó)內(nèi)第一本關(guān)于App Store開發(fā)的書,，今年初則又推出了基于Android平臺(tái)開發(fā)的書。

在張利國(guó)看來,，開發(fā)者可以不選擇困守在蘋果平臺(tái),，也可以選擇為其他平臺(tái)開發(fā)應(yīng)用。比如XmobileApp基于Android平臺(tái)的,、下載量頗大的彩票分析app,，一直依托廣告模式為其帶來一定收入。但他認(rèn)為中國(guó)的開發(fā)者還是面臨著一個(gè)困境：那就是用戶太雜,，機(jī)型太雜,。往往是玩游戲的買不起高端機(jī)，持高端機(jī)的商務(wù)人士不玩游戲,，聚集用戶群顯得十分艱難,。

盡管中國(guó)大大小小的app開發(fā)團(tuán)隊(duì)絕大部分都依靠外包或培訓(xùn)生存，但并非沒有堅(jiān)守者,。曾在“Staff Favorites”排名第一的“水族箱”是國(guó)內(nèi)知名開發(fā)商139.me的最成功作品,。樂于將139.me稱為“最優(yōu)秀的app開發(fā)團(tuán)隊(duì)” 的CEO朱連興告訴《商業(yè)價(jià)值》，大量的app開發(fā)者轉(zhuǎn)型的確是事實(shí),，139.me自己也做一些培訓(xùn)以及外包服務(wù),，但會(huì)堅(jiān)持做有盈利能力的精品游戲。朱連興強(qiáng)調(diào),，低價(jià)銷售已經(jīng)是常態(tài),，除了較強(qiáng)的開發(fā)實(shí)力(139.me自己研發(fā)3D引擎)之外，道具收入和不斷升級(jí)的增值服務(wù)將是未來精品游戲的生存路徑,。

“植物大戰(zhàn)僵尸”出品方,，著名公司Popcap的商業(yè)發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理Giordano Contestabile對(duì)《商業(yè)價(jià)值》說：“個(gè)人開發(fā)者靠一款殺手級(jí)應(yīng)用取得好的排名的確不可能了,，但App Store并非是‘大廠’的禁獵區(qū)。一個(gè)同時(shí)精于游戲研發(fā)與市場(chǎng)銷售的小型團(tuán)隊(duì),，仍可以獲得成功,。”

不管如何,，這些開發(fā)者都認(rèn)同光憑技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。欲想在App Store新生態(tài)下生存，原創(chuàng)開發(fā)者必須學(xué)會(huì)自我進(jìn)化——除了過硬的技術(shù)實(shí)力之外,，還需要掌握營(yíng)銷環(huán)節(jié)的各種Know-how,。比如怎么根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)選材，如何貼圖,，如何給應(yīng)用起個(gè)好名字,，以及如何注明介紹文字、去各大社區(qū)低成本推介,，甚至怎么選擇降價(jià)時(shí)機(jī)等等——所有這些,，都是如今App Store的開發(fā)者們必須掌握的生存技巧。

蘋果的新法則

實(shí)際上,，蘋果一直都在密切注釋著App Store生態(tài)環(huán)境的演變,。

從去年年中要求開發(fā)者自我評(píng)級(jí)，到今年年初改版iTunes,，再到7月22日收緊開發(fā)者上傳途徑,，蘋果公司基本上每半年就會(huì)推出一項(xiàng)旨在優(yōu)化App Store生態(tài)的新法則。

7月1日,，蘋果的iAd移動(dòng)廣告系統(tǒng)正式上線,，其將為開發(fā)者——特別是排名不很靠前的開發(fā)者帶來新希望。家住圣地亞哥的詹森·亭于7月7日開始銷售一款將iPhone的LED補(bǔ)光燈升級(jí)為手電筒的應(yīng)用,，該應(yīng)用的免費(fèi)版使用了蘋果iAd廣告系統(tǒng),，第一天的下載量就達(dá)到了9000次，并通過iAd獲得1372.20美元的廣告收入,。此舉被業(yè)界視為App Store 2.0的起始點(diǎn),。

實(shí)際上，App Store里面的生存之道已不僅僅是銷售軟件與展示廣告兩種,。

孵化出App營(yíng)銷這一分支的產(chǎn)業(yè)已初露端倪——游戲題材如何追逐社會(huì)熱點(diǎn),，如何制作宣傳效果卓著的截圖和廣告，如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳播,，等等。所有的這些,，將會(huì)由獨(dú)立發(fā)行渠道或代理公司(咨詢公司)去完成,。

Getjar就是有此雛形的一家公司,，其剛剛獲得來自Accel Partners的1100萬美元投資。其CEO Ilja Laurs對(duì)《商業(yè)價(jià)值》表示,，App Store正在衍生出越來越多的細(xì)分商業(yè)模式,，未來前景大有可觀。

此外,，專向VC也已經(jīng)加入這個(gè)生態(tài)系統(tǒng),。著名KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人Matt Murphy，現(xiàn)在就負(fù)責(zé)管理KPCB為iPhone應(yīng)用開發(fā)設(shè)立的1億美元專項(xiàng)投資基金——iFund,。

時(shí)至今日,，App Store和蘋果公司一道成為IT產(chǎn)業(yè)最耀眼的明星。雖然,，靠獨(dú)自開發(fā)app成功越來越難,，但App Store顯然并非是在燒一把虛火——當(dāng)App Store由原生態(tài)不斷進(jìn)化的過程中，將有更多的機(jī)遇提供給在這個(gè)生態(tài)環(huán)境中生存的個(gè)體,。

不過蘋果顯然需要加快進(jìn)化的腳步并謹(jǐn)慎把控進(jìn)化的方向,。因?yàn)殡S著App Store這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的不斷演進(jìn)，它內(nèi)部的生態(tài)單位正在越來越龐雜,，而來自內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)與來自外部的其他應(yīng)用平臺(tái)的誘惑會(huì)越來越多,。對(duì)這個(gè)世界的創(chuàng)建者——蘋果公司來說，如何建立一個(gè)可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)并掌握控制權(quán)將是極大的挑戰(zhàn),。

開發(fā)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)

在App Store的帶動(dòng)下,，谷歌的Android Market、諾基亞的Ovi Store等依托不同平臺(tái)的應(yīng)用程序商店這幾年如雨后春筍般出現(xiàn),，而聯(lián)想樂Phone等終端企業(yè)的應(yīng)用程序商店也開始有了越來越緊迫的需求,。

雖然它們現(xiàn)在的商業(yè)模式與規(guī)模都無法和App Store比肩，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，這種定制之外的合作模式將為開發(fā)者創(chuàng)業(yè)提供更為豐富的渠道,，然而這種局面必然產(chǎn)生各大平臺(tái)對(duì)開發(fā)者的爭(zhēng)奪。

實(shí)際上,，宏大的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)已經(jīng)打響,。除了蘋果、谷歌,、微軟,、諾基亞、黑莓,、中國(guó)移動(dòng)等一干巨頭之外,，第三方平臺(tái)也開始加入到這場(chǎng)角逐中去。繼Getjar在美國(guó)橫空出世之后,，中國(guó)這邊的3G門戶網(wǎng)又在7月初宣布其“從門戶到平臺(tái)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，同時(shí)獲得來自IDG等知名風(fēng)投的巨額投資,。

此外，中國(guó)的騰訊,、盛大近期都在移動(dòng)App開發(fā)領(lǐng)域招兵買馬,。平臺(tái)割據(jù)、搶奪資源的競(jìng)賽將以新的版本呈現(xiàn),。

然而,，無論哪一家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，App Store與Android Market都是目前最吸引開發(fā)者的兩個(gè)應(yīng)用程序商店,，兩家的相互較量與滲透將成為下一個(gè)時(shí)代的主旋律,，而這種較量與滲透必然伴隨著各自系統(tǒng)功能的完整與進(jìn)化。

Android Market的優(yōu)勢(shì)在于其所依附的巨大終端使用數(shù)量——HTC,、摩托羅拉屬于Android的超級(jí)粉絲,，而三星、聯(lián)想,、索愛,、Dell等廠商也將Android作為戰(zhàn)略的一只臂膀。再加上國(guó)內(nèi)各大山寨手機(jī)廠商的推波助瀾,，使得Android Market的市場(chǎng)充滿了想象空間——幾乎每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)有新的Android手機(jī)發(fā)布或發(fā)售,，更多的人認(rèn)為未來終端就是Android的天下。

作為對(duì)比,，蘋果的硬件則是App Store維持活力的可靠保障,。比如，iPad推出之后,，App Store中馬上推出了iPad應(yīng)用專區(qū),，不但傳媒業(yè)應(yīng)用成為App Store中新的生力軍，而且開發(fā)者可以利用iPad的特點(diǎn)進(jìn)行二次開發(fā)盈利,；又如,，iPhone 4發(fā)布后的首個(gè)推薦日，游戲欄里增加了 “Made for iOS4” 的分類,。最新上榜的“Eliminate:GunRange”就是首款利用iPhone4 陀螺儀功能的游戲,。而之前的一些經(jīng)典游戲，如“Flight control”和“Skee ball”也隨著新硬件的發(fā)售而再次沖上榜單前列,。

相比來看,，Android Market目前則更像是嬰兒期，其缺陷還比較明顯,。成都優(yōu)聚軟件是專注于Android平臺(tái)開發(fā)的團(tuán)隊(duì),，其總經(jīng)理李萬鵬就認(rèn)為Android的版本穩(wěn)定性一直是困擾其成長(zhǎng)的問題——其平均三個(gè)月一次的版本升級(jí)，造成在不同平臺(tái)上移植應(yīng)用成本居高不下；另一方面,，Android Market沒有一套審核機(jī)制,，導(dǎo)致任何軟件、游戲都可以上傳,，容易成為病毒滋生的溫床；再加上Android的開源讓很多廠商自行修改,，無法形成穩(wěn)定的用戶體驗(yàn),。基于以上問題,，Android 3.0是否統(tǒng)一整個(gè)UI以提升用戶體驗(yàn),，就成為了谷歌必須面對(duì)的棘手問題。

是不是只有蘋果和谷歌這兩個(gè)世界級(jí)的企業(yè)才能吸引開發(fā)者,？其實(shí)并不一定,。當(dāng)應(yīng)用程序平臺(tái)和其對(duì)應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng)變成一種關(guān)鍵模式，那么有沒有對(duì)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的領(lǐng)袖能力,，就成了未來那些平臺(tái)和終端企業(yè)對(duì)開發(fā)者爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。對(duì)開發(fā)者來說，對(duì)“有收益,、可持續(xù)”的復(fù)制才是最重要的吸引力所在,。但當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)是，很多希望構(gòu)建自己生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)還沒有完全理解開發(fā)者群體的意義與訴求,。

在聯(lián)想樂Phone發(fā)布會(huì)上,，聯(lián)想的一位國(guó)際市場(chǎng)高管曾經(jīng)問朱連興：“你說說聯(lián)想與蘋果的差距究竟在哪里？”

“差距就是能不能賺錢,?！?朱連興當(dāng)時(shí)的回答很不客氣，“我們跟蘋果公司合作,，不需要與他們公司的人見面就可以賺錢……”

他之后婉拒了包括聯(lián)想,、中移動(dòng)在內(nèi)的開發(fā)邀請(qǐng)。在朱連興看來,，這些國(guó)內(nèi)巨頭做應(yīng)用程序商店的路線,，讓開發(fā)者感覺根本不是想建立長(zhǎng)期合作，而只是想利用一下開發(fā)者,?！拔覀?yōu)槭裁匆夏愕牡昀锩赓M(fèi)‘展示’呢？”朱連興認(rèn)為,，要真正吸引到開發(fā)者,，這些平臺(tái)要做的，是下決心去構(gòu)架一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，并對(duì)開發(fā)者抱以信任才行,。畢竟,，蘋果當(dāng)年是花大價(jià)錢自己投入，才聚攏了眾多開發(fā)者打下App Store的根基,。

雖然平臺(tái)的意識(shí)還很不成熟,，但在著名華人開發(fā)團(tuán)隊(duì)——EpicForce的CEO許向軍看來，平臺(tái)多了畢竟是好事：“該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型,，該堅(jiān)守的堅(jiān)守,。市場(chǎng)大了，不同層級(jí)的開發(fā)者才可以吃飽穿暖,?！?/p>