一日,，聽(tīng)聚成周嶸老師的課,，其中他講述的他自己與一名保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員之間的對(duì)話讓我嘆為觀止！于是親自把這段對(duì)話的核心部分記錄下來(lái),，這不失為一部推銷與反推銷的經(jīng)典教科書(shū),，值得反復(fù)體會(huì)。路過(guò)的朋友們你們有福啦,！今后如果再有保險(xiǎn)公司或者其他直銷機(jī)構(gòu)人員向你們推銷他們公司的產(chǎn)品的話,，你們不僅不用再想方設(shè)法地回避，而且還可以反其道而行之,，讓他們措手不及,。且看下文--- 

    （一名保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員在跟周嶸老師推銷保險(xiǎn)，他滔滔不絕講了20多分鐘,，周嶸老師一言不發(fā),，過(guò)了好久，周嶸老師看他好像應(yīng)該講累了,，于是開(kāi)口說(shuō)話）

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周：你講完了沒(méi)有,？
業(yè)務(wù)員：我講完了。
周：你講完了就可以走了,。
業(yè)務(wù)員：（作不解狀）為什么??？
周：你講這么多，你有知道我買過(guò)保險(xiǎn)嗎,？
業(yè)務(wù)員：不知道,。
周：那你我對(duì)保險(xiǎn)是一個(gè)怎么樣的認(rèn)知嗎？
業(yè)務(wù)員：不知道,。
周：你知道我認(rèn)識(shí)多少保險(xiǎn)公司的人嗎,？
業(yè)務(wù)員：不知道。
周：就算我要買保險(xiǎn)的話我為什么跟你買,？你都不知道我,，你就開(kāi)始跟我講半天，有什么用,？你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你浪費(fèi)你自己的時(shí)間,，也浪費(fèi)客戶的時(shí)間？
業(yè)務(wù)員：（無(wú)語(yǔ)了）是的,。
周：你知道你這樣子已經(jīng)浪費(fèi)多少客戶了嗎,？
業(yè)務(wù)員：（作沉思狀）應(yīng)該浪費(fèi)很多了。
周：想不想繼續(xù)浪費(fèi)下去,？
業(yè)務(wù)員：當(dāng)然不想,！
周：看你的狀況業(yè)績(jī)一定不太好。
業(yè)務(wù)員：（奇怪）你怎么知道,？
周：你想不想立即改變這個(gè)狀況,？
業(yè)務(wù)員：想！
周：現(xiàn)在改變比較好還是等你浪費(fèi)一堆客戶后迫使你忍痛離開(kāi)這個(gè)行業(yè)以后再改變,？
業(yè)務(wù)員：一定不能離開(kāi),！
周：假如不離開(kāi)，你的銷售能力不成長(zhǎng),，以你現(xiàn)在這樣的爛水平你怎么做下去,？
業(yè)務(wù)員：不知道。
周：你家里最愛(ài)你的人是誰(shuí),？
業(yè)務(wù)員：我父母親,。
周：你父母親希望你來(lái)到深圳是做出什么成績(jī)來(lái)好還是希望就這樣被公司淘汰？
業(yè)務(wù)員：…不希望,。
周：你父母親這么愛(ài)你,，你要不要做出好成績(jī)給他們看？
業(yè)務(wù)員：要,。
周：所以你現(xiàn)在最關(guān)鍵的是要提高你的銷售能力是不是,？
業(yè)務(wù)員：是。
周：這些問(wèn)題不解決,，未來(lái)你會(huì)損失多少錢,？
業(yè)務(wù)員：那會(huì)損失很多,。
周：你人生的快樂(lè)會(huì)不會(huì)損失掉？
業(yè)務(wù)員：會(huì),。
周：對(duì)家人會(huì)不會(huì)沒(méi)有交代,？
業(yè)務(wù)員：是的。
周：那你現(xiàn)在要不要改變,？
業(yè)務(wù)員：要,！
周：現(xiàn)在改變比較好還是等到幾年以后？
業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在,！
周：很簡(jiǎn)單,，下個(gè)禮拜我講課，交錢聽(tīng)課