新品牌如何打開市場 
作者：幽靈教主 提交日期：2010-3-1 11:11:00 
 
無論是從品牌和企業(yè)實力來說都無法和大品牌相抗衡。不過,，每個品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法,。對于新品牌，也自然有它成長的空間,。8 K) v k9 C9 U
對于新品牌來說,，在市場初期一般是處于弱勢地位，品牌知名度低,，企業(yè)實力弱,，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足,。無法進入大賣場與其他品牌相爭,。服務(wù)網(wǎng)點不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約,，廠家資源有限,。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊一點,，實現(xiàn)區(qū)域突破,，然后才能圖謀全國?！?( c5 h" |- P, t2 M8 X9 ]
　　首先,，對于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢，并不斷進行創(chuàng)新,?！　?9 e( Q% y( S9 F7 [" O8 N
　　在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格,，進行細分消費群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計，同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等,?！?br>　 其次，價格策略要兼顧銷量和利潤,。
　 保持一定的高端機賺利潤,，做形象，更多的是以中低價位和特價機走銷量,，吸引經(jīng)銷商和促進消費購買,，占領(lǐng)市場份額，造影響,?！?5 p6 U T+ c: }
　　第三，正確選擇品牌的渠道策略,。 + m% R7 W+ R! h( D( a
　　對于產(chǎn)品來說,，不同的產(chǎn)品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果,，迅速形成銷售,，占領(lǐng)市場。 h8 X' `9 m# `6 a9 r7 F9 d
　　1,、新品牌不宜馬上切入大型連銷和一級市場,。由于新品牌的品牌知名度低，進入大型連鎖談判的難度大,，條件也苛刻,。即使能進入，費用也很大,，企業(yè)難以承受,。就當(dāng)前的形勢看，在一級市場,，大型連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額,，所以新品牌可以繞開一級市場，以免傷及元氣,。 2 h4 f8 x( _0 [: {2 g$ W5 ~
　　2,、以二三級市場做為主攻市場，進行區(qū)域市場突破,。二三級市場相對于一級市場來說,，具有費用相對較低，品牌集中度低,，實際操作難度較小等優(yōu)點,?？梢赃x擇尚沒有大型連鎖進入的區(qū)域市場形成自己的根據(jù)地，集中資源進行突破,，在區(qū)域市場形成強勢,，形成一定的影響力，進而輻射外圍,。 & O4 X, h9 }1 \
　　3,、依靠批發(fā)市場，賺取第一桶金,。抓住個體家電商場,，樹立品牌形象。家電批發(fā)市場在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用,。雖然各大連鎖不斷在全國開疆拓土,，但是相對于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，批發(fā)市場則是占據(jù)著得天獨厚的獨特優(yōu)勢,。有一定價格優(yōu)勢的新品牌完全可以通過分布在全國各地批發(fā)市場把自己的產(chǎn)品快速分銷出去,。同時，通過各級個體商場,，由他們做代理或者經(jīng)銷,，不花費用或者費用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ),。
　　4,、探索開辟其他非主流渠道。
 　因為具有單品價值低,，利于團購等優(yōu)點,。可以開辟其他非主流渠道做為補充,。如企事業(yè)單位團購,、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市,、大中型社區(qū)超市（如電磁爐,、電水壺、電飯煲等）,、網(wǎng)購等,，這些渠道一般費用較低，銷售效果非常直接有效,?！?3 [2 m q; k$ U$ n, L; _, U
　　第四，實施有針對性的廣告促銷策略,。
對于新品牌資源雖有限,，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響,。應(yīng)該把宣傳重點放在對經(jīng)銷商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷商認同了產(chǎn)品和品牌,，然后通過他們把產(chǎn)品分銷到各級終端,。如在《慧聰商情》、《現(xiàn)代家電》,、《家用電器》等專業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷商的地區(qū)在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告等等,。都可以比較有針對性,，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經(jīng)銷商為主,，以買贈和套餐等多種形式展開,，講究實效?！?br>　　第五,，樹立服務(wù)至上的原則，打造品牌的服務(wù)力,。對于產(chǎn)品來說,，售后服務(wù)的好壞已經(jīng)越來越成為影響消費者購買和品牌之間競爭的一個重要方面。新品牌雖然上市時間短,，但是售后服務(wù)一點都不能忽視,。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服務(wù)會形成口碑效應(yīng),，轉(zhuǎn)而進一步促進銷售,。　　
對于新品牌來說,，通過上面各方面的逐一落實,，配合各級經(jīng)銷商，相互扶持,，有效實現(xiàn)各區(qū)域市場的不斷突破,，先從二三級市場開始，由點及線,，然后再到面,，待到企業(yè)實力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級市場的攻堅,，我想這應(yīng)該是比較切實可行的成長之路,。 
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