冷讀術(shù) 是一種瞬間打開陌生人心扉的方法
目前整個(gè)社會(huì)的心理狀態(tài),，與其說是相信別人、接納別人,， 還不如說是偏向懷疑別人,、批判別人。 因此,，如果你認(rèn)真努力的去了解別人的心意,，對(duì)社會(huì)來說,，“物以稀為貴”。
冷讀術(shù)1“杯子技巧” 和對(duì)方的交情還屬于曖昧不清的階段,，正確掌握和對(duì)方的距離感,，是很困難的事。 最可怕的是,，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯(cuò),，應(yīng)該可以進(jìn)入下一階段了，但是對(duì)方 卻完全不這么認(rèn)為,。 也就是兩人的“距離感”有微妙的落差,。 此時(shí),，可以使用“杯子技巧”,，探知對(duì)方的想法。 找個(gè)和對(duì)方一起喝飲料的機(jī)會(huì),，閑聊一會(huì)兒之后,，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對(duì)方的杯子， 如果對(duì)方?jīng)]有移動(dòng)杯子的話,，就可以說兩人的距離感縮短了,。 如果對(duì)方又默默把杯子移開的話， 就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好,，沒有進(jìn) 一步的打算,。 透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離,。 別小看這簡單的技巧,，請(qǐng)?jiān)囋嚳矗€蠻準(zhǔn)的哦,！
冷讀術(shù)2“潛意識(shí)控制” “A箱和B箱”是我在電視或研討會(huì)上做的表演,，目的是讓大家更理解潛意識(shí)在溝通上的重要性。 “請(qǐng)你想象一下,，這里有兩個(gè)箱子,，A箱和B箱。” 我用手勢指示了兩個(gè)想象的箱子的位置,。 “請(qǐng)你憑直覺立刻想象其中一個(gè)箱子,。” 被要求的人，會(huì)立刻回答說：“嗯,，A箱,。” “為什么選擇 A箱？” “沒什么,，就是覺得 ……”
我會(huì)帶著微笑,，非常理解地點(diǎn)頭,。 “你以為是自己選擇了A箱，其實(shí)不然 ——是“我”叫你“選擇”A箱的,。” 你叫我選的,？什么意思呢？
每次做這個(gè)簡單的控制心理測驗(yàn),，總是有很多自愿者參加,。其實(shí)可以輕易讓對(duì)方 選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時(shí)候,。 我先用左手指示“這里有A箱”,，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手,。 接著問：“如果要立刻選擇的話,，你會(huì)選擇哪一個(gè)？” 而在說到“立刻”時(shí),，要大膽舉起左手指示A箱的位置,。如此，“A箱”的印象就會(huì)跳進(jìn)對(duì)方的潛意識(shí)里,， 被迫用直覺選擇時(shí),，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然,，對(duì)方在意識(shí)上完全不會(huì)察 覺,，所以會(huì)以為是自己無意中的選擇。利用潛意識(shí),，溝通超輕松 誰都沒用察覺的技巧 –巧妙法則的秘密
例如,，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書 ——請(qǐng)問你選擇哪一種,？” “哪一種”時(shí),，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書 ”,。 當(dāng)然,，如果客戶早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論,。如果客戶處于猶豫不決,， 不知選哪一種才好的階段，他就會(huì)不由自主地選擇“一次付清的契約書”,，而且不會(huì)懷疑那不是 “自己的想法”,，即使一次付清對(duì)業(yè)務(wù)員是比較有利的。 如何,？是否覺得有點(diǎn)可怕,？ 我們都是這樣,，可能在不知不覺中受到他人的操縱。 是否知道這種狀況,，會(huì)導(dǎo)致不一樣的人生,。因此，請(qǐng)務(wù)必精通冷讀術(shù),。
冷讀術(shù)3"雙重束縛"
“可以和你約會(huì)嗎,？” “No，今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何,？” “我真的沒空,。” “什么時(shí)候有空？” “不知道,。”
像這種邀約的方式,，讓對(duì)方的腦中有出現(xiàn)“No”的機(jī)會(huì)，也就是讓對(duì)方的思緒進(jìn) 入了如何拒絕的模式,。
因此,，封鎖最初“No”的反應(yīng)非常重要,。
怎樣才能封鎖“No”呢,？很簡單，就是使用無法回答“No”的說法就行了,，比如
“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶,？” “可是我沒空。” “那么就去喝茶吧,。” “嗯,，喝杯茶倒還可以。”
對(duì)“可以跟你約會(huì)嗎,？”這句話可以說“No”,，但是對(duì)“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？” 這句話回答“No”,，在文法上顯然是錯(cuò)誤的,。 被詢問“哪一種好？”卻回答“No”,，有點(diǎn)答非所問,，因此對(duì)方的頭腦里不會(huì)出 現(xiàn)“No”的念頭，態(tài)度就會(huì)稍微松懈下來,，容易有“喔,，只喝杯茶還可以，打給二十 分鐘就可以回來了”的想法,。
冷讀術(shù)4 使用狡猾否定,，命中對(duì)方心思 這個(gè)技巧的重點(diǎn)在于使用“否定疑問句”,，不論有沒有猜中對(duì)方的真實(shí)狀況，都可以順著對(duì)方的話說下去,。例如針對(duì)客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問,，如果猜中了，對(duì)話就可以像這樣繼續(xù)下去：
業(yè)務(wù)員：“董事長啊,，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢,？” 董事長：“就是說啊，最近管理干部很放松,，害我沒辦法處理其它工作呢,。” 業(yè)務(wù)員：“(點(diǎn)頭)果然是這樣沒錯(cuò)。剛好我手邊有一項(xiàng)研習(xí)活動(dòng),，可以提高管理干部的干勁,，您要不要聽聽看呢？”
當(dāng)然,，業(yè)務(wù)員也有可能碰到?jīng)]猜中的情形,；此時(shí)，運(yùn)用“否定疑問句”,，就能順勢繼續(xù)話題,，待問出對(duì)方真正需求時(shí)，便可以再針對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行提案,。以下是沒猜中對(duì)方心思時(shí),，可以展開的對(duì)話：
業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢,？” 董事長：“現(xiàn)在不是沒干勁的問題,，根本連人手都不夠了啊。” 業(yè)務(wù)員：“(點(diǎn)頭)果然是這樣沒錯(cuò),?？磥砦艺f明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都是全心全力在工作上的,。但是就因?yàn)檫@樣,，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會(huì)影響到員工士氣,。本公司剛好有個(gè)人才聘雇項(xiàng)目,，讓我簡單為您說明一下吧？”
冷讀術(shù)5
用狡猾問題,，故意搞錯(cuò) 這個(gè)技巧是在對(duì)話時(shí)故意搞錯(cuò)事實(shí),，讓對(duì)方來訂正，藉此套出對(duì)方的信息或真正的心意。例如： 我：“說到這里,，小A課長應(yīng)該是住在X附近吧,？” 對(duì)方：“不是，是Y,。” 我：“是因?yàn)樯w了新房子才搬家的嗎,？” 對(duì)方：“不是啊，我已經(jīng)住在同一棟大樓好幾年了,。”
透過一連串“錯(cuò)誤的猜測及提問”,，就可以在無須提出“請(qǐng)問你住哪？”“住大樓還是透天厝呢,？”這類直接問題的狀況下,，讓對(duì)方基于想訂正錯(cuò)誤的心理，毫無戒心地主動(dòng)透露出住在“Y”的“大樓”已經(jīng)“好幾年了”等等真實(shí)信息,。
6 使用“照鏡子”技巧
在初次見面的商業(yè)談判場合,，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談,。此時(shí),，使用“照鏡子”技巧，就能自然營造融洽交談的氣氛,。做法很簡單,，只要若無其事地模仿對(duì)方的動(dòng)作—如此而已。
例如,，兩個(gè)人面對(duì)面地坐著,，如果對(duì)方用右手拿起咖啡杯,，你就用左手拿起自己的杯子,。亦即，從對(duì)方看來內(nèi)子的動(dòng)作好像映在鏡子里,。但不可讓對(duì)方察覺到你在模仿他,，只要讓對(duì)方的潛意識(shí)感覺到就行。由于在同一時(shí)間模仿對(duì)方的動(dòng)作,，難免顯得不自然,，最好稍后一下再模仿。如此,，即使對(duì)方的意識(shí)沒有察覺到,，但潛意識(shí)里則不由自主地開始對(duì)你感到親近和放心。兩個(gè)人身體動(dòng)作的波長一致,，心自然就會(huì)產(chǎn)生共鳴,。就算不懂這種技巧，情投意合的伙伴也會(huì)下意識(shí)地做出同樣的動(dòng)作。換言之,，刻意做出與對(duì)方相同的動(dòng)作,，自然就會(huì)涌現(xiàn)親近感。
7 更快速融洽交談的方法
要打破初次見面時(shí)的緊張氣氛,，最直接的方法就是自己要放輕松,。一旦自己放輕松，那種感覺自然就會(huì)傳達(dá)給對(duì)方,，產(chǎn)生融洽交談的氣氛,。不過，這實(shí)在是很難做得到,。
幾乎都是初次見面的人,。在這種一次就決勝負(fù)的情況下，彼此都沒有充裕的時(shí)間去放輕松,。此時(shí),，讀心者所使用的技巧就是建立信任關(guān)系，心里想象著： 「伸出你的雙手,，去碰觸對(duì)方的雙肩,。」
像這樣試圖用「心的手掌」去感應(yīng)碰觸,，便有自我暗示的效果,。事實(shí)上，潛意識(shí)無法區(qū)別「實(shí)際觸摸的感覺」和「想象的感覺」,。因此,，潛意識(shí)會(huì)把它解釋為「啊，我跟這個(gè)人的關(guān)系是能碰觸肩膀般的親密」,。
如此一來,，就能很快放下防御的姿態(tài)。當(dāng)你自然而然放松了,，對(duì)方也會(huì)有所感應(yīng)而隨之放松下來,。
8 有助于工作、戀愛的小技巧
若無其事在對(duì)方心里投入暗示 介紹一個(gè)在一般交談中,，在對(duì)方的潛意識(shí)里投入暗示的技巧,。
例如，想投入“心砰砰跳”的暗示時(shí),，你可以這么說：“昨天,，我被要求在一百個(gè)人面前說話。真是“心砰砰跳”,，緊張死了,。由于事前完全不知道，所以沒有一點(diǎn)準(zhǔn)備。“而只在說“心砰砰跳”時(shí),，注視著對(duì)方的眼睛,，并且稍微放慢說話的速度。雖然對(duì)方的意識(shí)里是將它當(dāng)作一般的話在聽,，但潛意識(shí)里只對(duì)“心砰砰跳”這幾個(gè)字留下強(qiáng)烈的印象,。
當(dāng)然，還不是一次就能見效的,，在說話時(shí)反復(fù)地插入“心砰砰跳”等字眼,，同時(shí)注視著對(duì)方的眼睛，對(duì)方就會(huì)逐漸改變,。
不過,，老是用“心砰砰跳”這幾個(gè)字，可能會(huì)引起對(duì)方的懷疑,，不是不妨改說“內(nèi)心很激動(dòng)”或是“心里很不平靜”,、“心情亢奮”等等。
