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2010年,，很多農(nóng)民工不愿意再出去打工,，報道說深圳30%的農(nóng)民工不愿意再返回深圳，那么,，這些農(nóng)民工,，要如何在家鄉(xiāng)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想呢？俺在這里給大家說一個俺親眼所見的農(nóng)民小本創(chuàng)業(yè)小故事,，相信對大家有所啟發(fā),！
注：這個農(nóng)民工09年以前還是中國北方隨便一抓就是一大片的頭朝黃土背朝天的老農(nóng)民，現(xiàn)在估計經(jīng)常自己開小車車在高速公路上跑了,。
2009年秋,，俺要發(fā)一車黃花菜種苗去河南商丘，為了替客戶節(jié)省運(yùn)費(fèi),，俺通過信息部叫的來自河南往長沙的回頭車,，價格會便宜1/3以上,。
司機(jī)是河南周口的，周口那邊有很多辣椒,、青瓜,、花菜等大棚蔬菜，經(jīng)常從周口送貨到長沙,。
在裝好俺的一整車黃花菜種苗后,，司機(jī)告訴俺，等下到長沙還要接2個親戚回周口,。
在長沙星沙高速路出口,，俺見到2個農(nóng)民模樣的人上車，只帶了一個黑色挎包,，一上車就顯得很疲憊,，很快就睡著了。
司機(jī)告訴俺,，這是他的2個親戚,，第一次來長沙。
原來司機(jī)經(jīng)常從自己老家替別人拉蔬菜來長沙馬王堆批發(fā)市場,，一車?yán)苯返竭_(dá)批發(fā)市場后不到2小時就被卸空,。那時候青辣椒在家鄉(xiāng)收購4毛錢一斤，在長沙可以賣到8毛,，一車10噸才8000元,，一轉(zhuǎn)手可以賣到1。6萬,，利潤有8000元,，扣除收購等成本還有5000-6000元純利潤。
司機(jī)心里想：為什么自己家鄉(xiāng)的蔬菜在長沙這么熱銷,？哪些人經(jīng)常在做這個生意,？自己要如何才能進(jìn)入這個市場？ 因為職業(yè),，司機(jī)除了管開車外基本上其他都不能管,，也不可以管。但是在卸貨的時候,，司機(jī)就站在蔬菜批發(fā)市場旁邊,，時間一長，就慢慢了解了蔬菜批發(fā)市場的操作模式了,。
原來,，蔬菜批發(fā)市場的老板，并不是真正意義上的“老板”，還僅僅就是一個中間販子而已,，這些老板有一定經(jīng)濟(jì)實力,，有能力支付批發(fā)市場幾萬幾十萬一年的檔口租金，而這些老板賣的貨并不是自己的,，而是全國其他蔬菜販子拉來代賣的,。
實際交易大致是這樣的：
周口的蔬菜要進(jìn)入我們湖南祁東縣普通市民的餐桌，要經(jīng)過以下渠道： 縣城菜市場--縣蔬菜批發(fā)市場--市蔬菜批發(fā)市場--省批發(fā)市場---周口菜源地販子--周口某村菜農(nóng)的菜地,！
因此,，長沙馬王堆蔬菜批發(fā)市場的老板掌管湖南這一節(jié)的銷售網(wǎng)絡(luò)，周口菜販子負(fù)責(zé)將菜安全運(yùn)送到長沙,，而長沙批發(fā)商對菜的質(zhì)量完全不負(fù)責(zé),，僅僅負(fù)責(zé)聯(lián)系湖南縣市級批發(fā)商前來選購批發(fā)蔬菜，當(dāng)然還有一點(diǎn)就是要保證這些下級批發(fā)商的貨源供應(yīng),。
而周口蔬菜販子不負(fù)責(zé)拉到湖南的菜的銷售,，只負(fù)責(zé)將菜拉到長沙即可,，當(dāng)然自己的菜質(zhì)量要好,，不然就賣不起好價錢。
馬王堆批發(fā)市場的老板每年要上交幾十萬租金,，當(dāng)然不可能免費(fèi)幫周口的菜販子賣菜,，因此周口的菜販子的4毛錢一斤的菜，加上運(yùn)費(fèi)利潤等,，賣給長沙批發(fā)商就到了8毛一斤,，10噸辣椒光明正大賺取8000元錢，長沙批發(fā)商再賣給縣市級批發(fā)商的價格自然就要再高,，因為蔬菜收購和運(yùn)輸有風(fēng)險,，風(fēng)險大利潤就大，說不定哪天拉一車?yán)苯吩诟咚俾啡麕滋燔囈卉嚴(yán)苯肪蛨髲U了,，因此周口的菜販子有理由賺8000,，長沙批發(fā)商不能因為周口菜販子血本無歸而從此無法向自己供貨！
而長沙批發(fā)商坐享其成,，坐在自己店子里就可以將辣椒價格抬高賣給縣市級批發(fā)商,，這也是合理的，店子需要租金需要人手,。批發(fā)商往往再抬高1-5毛錢賣給下級縣市批發(fā)商,。 理清這個思路，就明白從周口拉10噸辣椒到長沙,，為什么會在2小時內(nèi)就售賣一空的原因了,。長沙7-8個市，一個市下面7-8個縣,，每個縣分一點(diǎn)就分掉了,。這2小時內(nèi)的銷售,，不是一箱箱一斤斤稱，而是直接過大稱,，或者屁股對屁股大車對小貨車直接裝貨了,。
司機(jī)理清這團(tuán)亂麻后，心中就有了想法,。
司機(jī)還很年輕,，30歲左右，再年輕點(diǎn),，還在沿海進(jìn)廠打工,，根本沒有生意頭腦。因為這樣,，司機(jī)的家鄉(xiāng)人那邊也沒有人會做生意,，他就想到了他的幾個農(nóng)民親戚
司機(jī)首先跟長沙批發(fā)商的老板說：這個菜就是我家鄉(xiāng)我村里拉的，這些菜還不是最好質(zhì)量的,，我想哪天幫你拉一車好的來,，可以不？批發(fā)商自然歡迎,，菜質(zhì)量好,，自己對下級批發(fā)商就好交代，質(zhì)量好銷售好,，自己賺錢也多,。當(dāng)然肯定不會拒絕。
于是司機(jī)回頭電話這2個親戚,，嚴(yán)肅告訴他們2個：你們有沒有膽量,？準(zhǔn)備1。5萬人民幣來做蔬菜販子,，做好了你們以后就是老板了,。
司機(jī)將相關(guān)事宜告訴這2人，其中最重要一點(diǎn)就是保證蔬菜的新鮮和質(zhì)量,。同時司機(jī)對這2個親戚說了后果：1,。5萬人民幣，你們拿8000元收購10噸辣椒,，2000元左右用于支付替你收購打包的農(nóng)民工資,，3000元左右支付運(yùn)費(fèi)，將貨拉到長沙后,，這邊有批發(fā)商老板接貨,，而你們要等貨賣完后，批發(fā)商才會將錢給你?？鄢?000多運(yùn)費(fèi)還能拿到1,。6萬左右。如果你們把關(guān)不嚴(yán)辣椒爛掉,，損失你們自己負(fù)責(zé),，有可能血本無歸！
司機(jī)這樣一下誘惑,，一下打擊,，這2個農(nóng)民有點(diǎn)受不了，他們一輩子都在種地,，一輩子都在看著自己辛苦種的菜便宜賣到外地,，一輩子都在想：自己年輕時在沿海打工，吃的辣椒聽說來自自己家鄉(xiāng),，家鄉(xiāng)4毛錢一斤,，在沿海自己買自己家鄉(xiāng)的辣椒要2-3元一斤。這是為什么??？
他們決定搏一搏，當(dāng)下就按照自己農(nóng)民骨子里本分思想在村里收購了一車最好質(zhì)量的辣椒,，拉到長沙,，心驚膽戰(zhàn)的看著一整車?yán)苯防介L沙蔬菜批發(fā)市場，到批發(fā)市場后看到原來還有數(shù)百輛拉著不同蔬菜的車子在忙碌,，他們心里很沒底。
辣椒拉到長沙后,，他們就只有在旁邊等待的份了,，這個時候就是長沙批發(fā)商大展身手的時候了，果不然,，批發(fā)商對這批貨大為贊賞,，還連忙在店門口貼了一張大的廣告牌：新到一批辣椒，質(zhì)量超越以前,！價格更優(yōu)惠,！
真的不到2小時，這批辣椒就被搬運(yùn)一空,，2個農(nóng)民眼看著批發(fā)商的小桌子里塞滿了紅色的鈔票,，心里還是七上八下的。
最后一結(jié)算,，批發(fā)商告訴這2個農(nóng)民,，你們拉來的10噸辣椒，經(jīng)過我們小批小批的稱重，你們自己也監(jiān)督了,，2萬斤實際重量19950斤,，扣除車廂底下幾十斤壓壞的，總計19900斤,，總貨款15920元,，運(yùn)費(fèi)3500元我等下付給司機(jī)。
2個農(nóng)民拿到錢后一盤算,，15920元,，減去收購成本8000元，減去包裝1000左右元,，天啦,，其余都是利潤啦?？偣操嵙?920元,。一人可以分到3000多元。
2個農(nóng)民一合計,，不對,，這是自己做農(nóng)民商人的第一筆生意，還有收購成本呢,，幸好收購是2人發(fā)動自己家族人一起幫忙的,，他們沒有要錢，總不能白讓他們幫忙,，回去得好好請大家吃個飯,。
于是，就出現(xiàn)開頭那一幕了,，2個令人敬佩的農(nóng)民此刻正在酣睡,，他們此刻需要馬上趕回周口準(zhǔn)備下一車?yán)苯罚L沙批發(fā)商說了,，只要質(zhì)量有這個樣子,，以后的其他蔬菜都找他們2個。后來,，俺也找過這個司機(jī)幾次拉貨,，司機(jī)告訴俺說這2個農(nóng)民現(xiàn)在已經(jīng)成了“大款”了，其中一個已經(jīng)買車了,，聽說他們自從在長沙立足后,，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)江西四川等地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪得天大地大,。
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