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原文-注釋
逼則反兵,；走則減勢①,。緊隨勿迫。累其氣力,，消其斗志,，散而后擒，兵不血刃②,。需,，有孚，光③,。
①逼則反兵,，走則減勢：走，跑,。逼迫敵入太緊,，他可能因此拼死反撲，若讓他逃跑則可減削他的氣勢,。 ②兵不血刃：血刃,，血染刀刃。此句意為兵器上不沾血,。 ②需,，有孚，光：語出《易經(jīng)》?。柝浴?。需，八卦名,。本卦為異卦相疊（乾下坎上）,。需的下卦為乾為天，上卦為坎為水,，是降雨在即之象,。也象征著一種危險(xiǎn)存在著（因?yàn)?#8220;坎”有險(xiǎn)義），必得去突破它,，但突破危險(xiǎn)又要善于等待,。“需”，等待,?！兑捉?jīng)，需》卦卦辭：“需,，有享,，光享”。孚，誠心,。光,，通廣。句意為：要善于等待,，要有誠心（包含耐性）,，就會(huì)有大吉大利。
計(jì)名由來
計(jì)名“欲擒故縱”的哲理源頭可追溯到《老子》三十六章：“將欲歙之,，必固張之,；將欲弱之，必固強(qiáng)之,；將欲廢之,，必固興之；將欲奪之,，必固與之,。”又《鬼谷子》·謀篇》：“去之者縱之，縱之者乘之”,。 中國軍事十五號成功運(yùn)用此計(jì)，并對此計(jì)的定名有重大影響的,，是諸葛亮率蜀軍遠(yuǎn)征南蠻時(shí)七擒七縱蠻王孟獲,。對諸葛亮來說，七擒七縱皆手段,，而目的只有一個(gè)：征服南蠻首領(lǐng)及百姓的“心”,。因而這一戰(zhàn)役勝利的意義，不僅是軍事上的,，更時(shí)政治上的,，時(shí)諸葛亮在當(dāng)時(shí)歷史條件下所實(shí)行的民族政策的勝利。
按語
古人按語說：所謂縱著,，非放之也,，隨之，而稍松之耳,。“窮寇勿追”,，亦即此意，蓋不追者,，非不隨也,，不追之而已。武侯之七縱七擒,，即縱而躡之,，故展轉(zhuǎn)推進(jìn)，至于不毛之地。武侯之七縱,，其意在拓地,，在借孟獲以服諸蠻，非兵法也,。故論戰(zhàn),，則擒者不可復(fù)縱。
按說,，擒拿敵軍主帥的目的已經(jīng)達(dá)到,，敵軍一時(shí)也不會(huì)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力了，乘勝追擊,，自可大破敵軍,但是打仗,，只有消滅敵人，奪取地盤,，才是目的,。如果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙扎,，己方損兵失地,，是不可取的。放他一馬,，不等于放虎歸山,，目的在于讓敵人斗志逐漸懈怠，體力,、物力逐漸消耗,，最后己方尋找機(jī)會(huì)，全殲敵軍,，達(dá)到消滅敵人的目的,。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事,，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響,，穩(wěn)住南方，在地盤上,，次次乘機(jī)擴(kuò)大疆土,。在軍事謀略上，有“變”,、“常”二字,。釋放敵人主帥，不屬常例,。通常情況下,，抓住了敵人不可輕易放掉,，以免后患。而諸葛亮審時(shí)度勢,，采用攻心之計(jì),，七擒七縱，主動(dòng)權(quán)操在自己的手上,，最后終于達(dá)到目的,。這說明諸葛亮深謀遠(yuǎn)慮，隨機(jī)應(yīng)便,，巧用兵法,，是個(gè)難得的軍事奇才。
探源
欲擒故縱中的“擒”和“縱”,，是一對矛盾,。軍事上，“擒”,，是目的,，“縱”，是方法,。古人有“窮寇莫追”的說法,。實(shí)際上，不是不追,，而是看怎樣去追,。把敵人逼急了，它只得集中全力,，拼命反撲,。不如暫時(shí)放松一步,，使敵人喪失警惕,，斗志松懈，然后再伺機(jī)而動(dòng),，殲滅敵人,。
此計(jì)是鄭莊公首創(chuàng)。鄭莊公繼任鄭國國君之后,，他的母親姜氏逼他將鄭國的京城（在今河南 滎陽市）,，封給他的弟弟叔段。這是鄭國北方最大的城邑,，也是鄭國北方的戰(zhàn)略要地,。大臣們都堅(jiān)決反對，要求鏟除叔段,。莊公說：“這是母親要這樣,，多行不義必自斃,，就故且忍耐吧。”叔段到京城后招兵買馬,，屯糧練兵,，企圖謀反。大臣們又請求鏟除叔段,。莊公說：“現(xiàn)在還不到時(shí)候,，他會(huì)自取其禍的。”不久,，叔段又在北方占領(lǐng)了兩個(gè)城邑,。大臣們?nèi)虩o可忍，說現(xiàn)在是鏟除他的時(shí)候了吧,。莊公說,，他還沒有充分暴露，先不用管他,。停了一段,，莊公以為時(shí)機(jī)成熟，就借口向母親姜氏稟告,，說他要去洛陽朝見天子,。姜氏以為莊公真的去洛陽了，就密謀送信叫叔段發(fā)兵攻打都城,，奪取君位,。誰知，叔段領(lǐng)兵出京城不遠(yuǎn),，就被莊公埋伏的大軍殲滅了,。
賞析
“擒”與“縱”的辯證關(guān)系很明確：擒是目的，縱是手段,，手段為目的服務(wù),。因此，“縱”是有條件的,，不是什么都可以手到擒來而又順手放手的,！運(yùn)用此計(jì)，既要看“縱”是否對戰(zhàn)爭全局有利,，有利則縱,，有害則擒；也要看“縱”之后,，最后能不能再“擒”回來,？倘若是無法“擒回來”，這種“縱”無異于放虎歸山,，為兵家所不取,。所以,，生搬硬套此計(jì)，便不懂得它的實(shí)質(zhì)和精髓之所在,，在實(shí)戰(zhàn)中沒有不失敗的,。 面對強(qiáng)悍的對手，一時(shí)無法取勝,，聰明的做法是放棄強(qiáng)攻,，給對手一條生路，讓他拼命逃竄,，在追擊的過程中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn),，等他筋疲力盡，元?dú)獯髠?，再一鼓作氣,，將他拿下?/p> 核心內(nèi)容： 《左傳》中有這么一句話：一日縱敵,，數(shù)世之患也,。但在有些情況下，對敵卻需要欲擒姑縱,。下面有段故事出自《三國演義》,，它發(fā)生于諸葛亮七擒孟獲之前。而七擒孟獲在所有的計(jì)謀書中,，都被當(dāng)做第十六計(jì)的典型例子,。
在商場中人們常常希望迅速成交，然而,，欲速則不達(dá),。
人們在接受一項(xiàng)嶄新的事物時(shí),，都需要一段適應(yīng)的時(shí)間,。談生意也是這樣，雙方在開始的時(shí)候,，往往都會(huì)懷著一些不大實(shí)際的想法,，抱著各種固有的己見，去希望順利地達(dá)到自己的目標(biāo),?？墒?，磋商的過程常常是會(huì)使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價(jià)格竟然成了不可能的事,，賣方所期待的迅速成交也成了泡影,。 事實(shí)證明，買方與賣方都不可能馬上適應(yīng)這些新發(fā)生的且不為他們所理解的現(xiàn)實(shí),。 一般來說,，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時(shí)間來考慮接受出乎意料的高價(jià),，而賣方在交易剛開始的時(shí)候,，也從不準(zhǔn)備降低預(yù)定的價(jià)格，需要足夠的時(shí)間使雙方適應(yīng),，才能最終達(dá)成協(xié)議,。因此，買賣雙方都要多為對方設(shè)身處地想一想,，不要急于迫使對方讓步,。 尤其要注意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧,。只要你剛踏上對方的領(lǐng)地,，他們就會(huì)親切地接待。很長時(shí)間的旅途顛簸,，你一定會(huì)想到首先找一個(gè)賓館好好地睡上一覺,。可是,，當(dāng)你剛一下飛機(jī)或者火車,，就有一位美麗的公關(guān)小姐來歡迎你，并且立刻告訴你,，她已經(jīng)替你安排好了一個(gè)美妙的夜晚,。即使你告訴她你有多么疲倦也沒有用。這時(shí)候,，你為了不傷害她那高昂的熱情,，只好乖乖地就犯了。在晚宴上,，你吃得好,，喝得足，直到很晚才回到賓館,，你會(huì)慶幸自己確實(shí)度過了一段非常美好的時(shí)光,。可是,，第二天一清早,，談判者請你參加會(huì)議了,。談判者開始一項(xiàng)一項(xiàng)地與你討價(jià)還價(jià)。此刻,，你的睡意還濃,，頭腦還不清醒，無疑會(huì)容易被對方征服,。
戰(zhàn)爭案例
諸葛亮七擒七縱,，收服孟獲 諸葛亮七擒孟獲，就是軍事史上一個(gè)“欲擒故縱”的絕妙戰(zhàn)例,。蜀漢建立之后,，定下北伐大計(jì)。當(dāng)時(shí)西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國,。諸葛亮為了解決北伐的后顧之憂,，決定親自率兵先平孟獲。 孔明率軍南征,。行軍之際,，忽然有人來報(bào)，說(字幼常),，他奉主上之命,，帶來酒帛犒賞一三軍?？酌鹘釉t完畢,，留馬謖敘話。他說：“吾奉天子詔,，削平蠻方,；久聞?dòng)壮８咭姡蛸n教,。”馬謖道：“愚有片言,，望丞相察之：南蠻恃其地遠(yuǎn)山險(xiǎn)，不服久矣,；雖今日破之,，明日復(fù)叛。丞相大軍到彼,，必然平服,；但班師之日，必用北伐曹丕,；蠻兵若聽內(nèi)虛,，其反必速,。夫用兵之道：攻心為上,，攻城為下,；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下,。愿丞相但服其心足矣,。”孔明嘆道：“幼常足知吾肺腑也!”于是，他留下馬謖,，下令繼續(xù)進(jìn)軍,。
蠻王孟獲得知諸葛亮親自統(tǒng)兵前來征討，并已智破雍閭,、朱褒和高定三個(gè)盟友,。他急忙召集三洞元帥商議。三洞主隨即各引五萬蠻兵來迎戰(zhàn)諸葛亮,。結(jié)果第一洞元帥金環(huán)三結(jié)掉了腦袋,；第二洞董茶那、第三洞阿會(huì)喃則被生擒活捉,。他們被帶至孔明帳中,，孔明立即叫人松綁，然后備酒款待,。最后,，孔明讓他們各自回歸本?同，不要再做惡事,。兩人千恩萬謝,，灑淚而去。
孔明對諸將說道：“來日孟獲必然親自引兵廝殺,，便可就此擒之,。”他把趙云、魏延叫來,，吩咐了一番,，讓他們各領(lǐng)五千人馬去了。他又叫來王平,、關(guān)索,，面授機(jī)宜，他們也帶兵而去,。 再說孟獲得知三洞元帥戰(zhàn)敗,，不禁大怒，遂親自領(lǐng)兵來攻蜀軍,。蜀軍戰(zhàn)不數(shù)合,，詐敗而逃。孟獲緊迫不舍，追了二十多里,，突然間,，從暗處殺出無數(shù)蜀軍士兵，將他包圍起來,。退路已斷,，孟獲只能率部將死戰(zhàn)，向錦帶山逃去,。正逃間,，迎面又殺出一隊(duì)蜀軍，孟獲與隨從寡不敵眾,，被蜀將魏延活捉,。 而孔明早巳在寨中設(shè)好了宴席；又在帳中設(shè)下七重圍子手,，“刀槍劍戟,，燦若霜雪”。整個(gè)大寨氣氛十分莊嚴(yán),?？酌鞫俗趲ど希灰娦U兵紛紛嚷嚷地被押進(jìn)帳來,。他令人解去他們身上的繩索,，安慰他們說：“汝等皆是好百姓，不幸被孟獲所拘,，今受驚唬,。吾想汝等父母、兄弟,、妻子必倚門而望,；若聽知陣敗，定然割肚牽腸,，眼中流血,。吾今盡放汝等回去，以安各人父母,、兄弟,、妻子之心。”說完,，賜給他們酒食米糧,，放他們走了。蠻兵深感其恩,，泣拜而去,?？酌麟S后叫武士把孟獲押來?？酌鲉枺?#8220;吾今擒汝,，汝心服否?” “汝既不服，吾放汝去,，若何?”孔明問,。 孟獲說：“汝放我回去,，再整軍馬,，共決雌雄；若能再擒吾,，吾方服也,。” 孔明立即叫人去其綁繩，給他衣服穿,，又賜以酒食,，還給鞍馬，差人送他上路回其軍寨,。 孔明向眾將釋道：“吾擒此人,，如囊中取物耳。直須降伏其心,，自然平矣,。” 孟獲渡過瀘水，扎下營寨,，并陸續(xù)招集被蜀軍放回的蠻兵,，重新建立了一支軍隊(duì)。他又派人去請被孔明捉住又放了的董茶那和阿會(huì)喃,。兩人雖不愿,，但出于對孟獲的懼怕，只得率兵前來,。孟獲傳令道：
“吾等有此瀘水之險(xiǎn),，將船筏盡拘在南岸。一帶皆筑土城,，深溝高壘,，看諸葛亮如何施謀!”
鑒于孟獲采取堅(jiān)守的策略，諸葛亮令馬岱在瀘水下游一個(gè)水流緩慢之處過河,，以斷孟獲運(yùn)糧之道,。 馬岱奪得孟獲的運(yùn)糧車百余輛。孟獲即派董茶那來戰(zhàn)馬岱,。馬岱縱馬向前,，大罵董荼那乃無義背恩之徒。后者深覺羞愧，無言以對,，不戰(zhàn)而退,。 孟獲大怒，令人將董茶那推出斬首,。眾酋長哀告再三,，董茶那最后挨了一大棍。之后,，眾酋長都聚集到董茶那帳中,，議論道：“殺孟獲去投孔明，以免洞中百姓涂炭之苦,。”董茶那正有此意,。于是他手執(zhí)鋼刀，率領(lǐng)百十來人,，直奔主寨而來,。此時(shí)孟獲已喝得酩酊大醉，被董茶那等人綁了個(gè)結(jié)實(shí),，然后押送過瀘水,，來見孔明?？酌髦刂刭p賜了他們,。隨后，孔明令刀斧手把孟獲押進(jìn)來,。他笑吟吟地說：“汝前者有言：但再擒得,，便肯降服。今門如何?” 孟獲答道：“此非汝之能也,；乃吾手下之人白相殘害,，以致如此，如何肯服!……若丞相端的肯放吾回洞中．廳當(dāng)率兵再?zèng)Q勝負(fù),。若丞相這番再擒得我,，那時(shí)傾心吐膽歸降，并不敢改移也,。”孟獲自信地說,。 孔明即令人為他松綁，以酒食相待,。然后親自送孟獲至滬水邊,，用船將其送到了對岸。 孟獲回到自己寨中,，第一件事就是把董茶那,、阿會(huì)喃兩人騙來殺死,。然后他與親弟孟優(yōu)商議計(jì)策。孟優(yōu)聽廠兄長的話,，帶廠燈余名蠻兵,。滿載金珠、寶貝,、象牙,、犀角等禮物，渡過瀘水,，徑直奔往孔明大寨而來,。 孔明得到報(bào)告后，馬上：叫來幾員大將,，如此這般地吩咐廠一番,。作好一切安排后,，孟優(yōu)等人被召進(jìn)大帳,。孟優(yōu)說：“家兄孟獲，感丞相活命之恩,，無可奉獻(xiàn),，輒具金珠寶貝若，權(quán)為賞軍之資,。續(xù)后別有進(jìn)貢天子禮物,。”孔明聽完，就設(shè)宴招待孟優(yōu),，隨行的一百多名面目猙獰的大力士也就席而坐,，叫諸將勸酒，殷勤相待,。孟獲此時(shí)正在銀坑洞自己的帳中專望時(shí)旨,。 終于兩個(gè)前去打探消息的人回來說：一切都安排停當(dāng)，單等大王今夜二更前去偷襲,。孟獲聞聽大喜,，即刻點(diǎn)起三萬蠻兵，向蜀營沖去,。孟獲自己帶了心腹蠻將一百多名直奔孔明大寨,。一路上毫無阻攔，甚至寨門也大開著,。孟獲等人催馬沖進(jìn)去,，可寨中空空如也，并無一人,。他又撞進(jìn)孔明軍帳,，只見帳中燈火通明,，再一看，孟優(yōu)和那些大力士個(gè)個(gè)爛醉如泥,。原來他們喝的酒中已下過迷藥了,。 孟獲明白自己這次又中了孔明之計(jì)，結(jié)果又被蜀兵抓獲,?？酌餍χf：“汝先令汝弟以禮詐降，如何瞞得過吾!今番又被我擒,，汝可服否?” 孟獲說：“此乃吾弟貪口腹之故,，誤中汝毒，因此失了大事,。吾若自來,，弟以兵應(yīng)之，必然成功,，此乃天敗,，非吾之不能也：如何肯服!” 孔明叫人給孟獲兄弟和眾蠻兵松綁，放他們回去,。他們再三拜謝丞相不殺之恩,，消失在夜幕之中。
孟獲三次遭擒,，心中憋氣,。回到洞中,，即差心腹人赍金珠寶貝前往八番九十三甸等處,，請蠻方部落出兵助戰(zhàn)，東拼西湊,，招集了一支數(shù)十萬人的軍隊(duì),。
孔明得知此事，笑著說：“吾正欲令蠻兵皆至,，見吾之能也,。”他叫人在寨中多設(shè)燈火，棄下很多糧草車輛,，然后率軍悄然離去,。孟獲認(rèn)為，諸葛亮棄輜重而去,，必因國中有緊急之事,。故虛張燈火以為疑兵，棄車仗而去也,?？伤僮分?，不可錯(cuò)過。于是,，孟獲驅(qū)兵追趕,。到了西洱河邊，只見河北岸上的蜀軍營寨旌旗招展,，齊整如故,。他回頭對眾將說：“此是諸葛亮懼吾追趕，故就河北岸少住,，不二日必走矣,。” 他下令在岸邊扎寨；又讓蠻兵去山上砍竹做筏,，以備渡河,。可他萬萬沒有料到此時(shí)蜀軍已埋伏在他的背后了,。當(dāng)天夜里,，突然狂風(fēng)大作，四周燈火如海,，鼓聲如雷,，埋伏的蜀兵旋風(fēng)般殺到,。蠻兵頓時(shí)大亂,，自相踐踏。孟獲大驚,，急率幾名親信洞丁倉皇而逃,。他想奔回舊寨，但趙云迎面殺來,；他忙奔往河邊,，往山谷中逃。才轉(zhuǎn)過山口,，只見一片叢林之前,，幾十人擁著一輛小車，車上端坐孔明,。孟獲一見,，怒火中燒，率領(lǐng)隨從去擒拿孔明,?？伤麄儧_了沒多遠(yuǎn)，只聽轟隆一聲悶響,，就連人帶馬掉進(jìn)了陷坑,。孟獲又被生擒活捉,，其弟孟優(yōu)及眾首領(lǐng)也做了蜀軍俘虜。 孟獲被帶了上來,?？酌鞔笈溃?#8220;你今番又被吾擒了，有何理說!”孟獲還是不服氣：“吾今誤中詭計(jì),，死不瞑口!” 孔明喝令武士：將孟獲推出斬之,。孟獲卻全無懼色，回頭對孔明大叫：“若敢再放吾回去,，必然報(bào)四番之恨!” 孔明大笑,。孟獲又得以南歸。路遇其弟,，孟優(yōu)說：“我兵屢戰(zhàn)屢敗,，蜀兵屢戰(zhàn)屢勝，難以抵擋,。只可就山陰洞中,，退避不出。蜀兵受不過暑氣,，自然退矣,。” 于是他們前往禿龍洞。禿龍洞大王朵思乃孟優(yōu)好友,。此洞地勢險(xiǎn)要,，易守難攻。進(jìn)洞的通道只有兩條,，一條已被朵思大王的人把守住了,，另一條則山高路險(xiǎn)，多藏毒蛇惡蝎,；黃昏時(shí)分,，煙瘴大起；此處更有四眼毒泉,，誰喝了此水,，必死無疑。
誰知,，孔明借助神明的幫助,，沖破天然險(xiǎn)阻，直接來到禿龍洞前扎下了大寨,。孟獲得到報(bào)告后,，決計(jì)先大賞蠻兵，鼓其士氣,。就在這時(shí),，迤西銀冶洞二十一洞主楊鋒帶領(lǐng)三萬士兵前來見孟獲,。他聲稱要助其一臂之力。孟獲大喜,，盛宴招待楊鋒及其五個(gè)兒子,。席間，楊鋒的兩個(gè)兒子起身向孟氏兄弟敬酒,。兩人正要接杯飲酒,，只聽楊鋒大喝一聲，他的兩個(gè)兒子早將孟氏兄弟五花大綁捆了起來,。楊鋒冷笑道：“吾兄弟子侄皆感諸葛丞相活命之恩,，無可以報(bào)。今汝反叛,，何不擒獻(xiàn)!”說完,，押著孟獲等人，來見孔明,。
孔明依舊笑容滿面,，問孟獲：“汝今番心服否?” 孟獲把臉一扭道：“非汝之能，乃吾洞中之人,，自相殘害,，以致如此。要?dú)⒈銡?，只是不服?/p> 孔明正色說道：“吾再放汝回去,，重整兵馬，與吾共決勝負(fù),；如那時(shí)擒住,，汝再不服，當(dāng)滅九族,。”他馬上叫人再次放了孟獲、孟優(yōu)及朵思大王,。然后重重賞賜了楊鋒等人,，加封其官職，讓他們回去了,。 卻說孟獲回到了銀坑洞,，繼續(xù)對抗孔明。結(jié)果,，孟獲老巢銀坑洞也被蜀軍攻占,。次日．孔明正要分兵緝捕孟獲，忽有人來報(bào)：“蠻王孟獲妻弟帶來洞主,，因勸孟獲歸降,，獲不從,，今將孟獲并其妻祝融夫人及宗黨數(shù)百余人盡皆擒來，獻(xiàn)與丞相,。” 孔明聞聽．馬上吩咐手下兩將張嶷,、馬忠須如此這般。兩將領(lǐng)命,，帶了二千精兵,，藏于大帳兩廊。然后,，孔明大聲令守門將士,，將孟獲等人放進(jìn)來。 帶來洞主帶著刀斧乎,，押著孟獲等數(shù)百人走進(jìn)來,，在帳前跪倒。此時(shí)只聽孔明一聲大喝：“與吾擒下!”藏于兩旁 的士兵一擁而出,，將蠻兵蠻將全部綁了起來,。孔明令武士搜其身,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們?nèi)巳硕疾刂?。孔明看著孟獲,，哈哈大笑：“汝原說在汝家擒住,，方始心服：今日如何?” “此是我等自來送死，非汝之能也,。吾心未服,。……汝第七次擒住，吾方傾心歸服,，誓不反矣,。” 孔明一笑：“巢穴已破，吾何慮哉!”他令武士為他們松綁,，然后把臉一沉,，斥責(zé)道：“這番擒住，再若支吾,，必不輕恕!”孟獲等人抱頭鼠竄而去,。 此時(shí)的孟獲已成喪家之犬，可以與之聯(lián)合的朋友也只有一人,，乃烏戈國國主兀突骨,。此人答應(yīng)孟獲，派三萬蠻兵為其復(fù)仇。這些士兵都身披藤甲,。這些藤甲在油中浸上半年后,，再放在太陽下曬干；曬干復(fù)浸．浸完再曬,，如此總共十幾遍,，然后才制成鎧甲；穿在身上,，渡江不沉,，經(jīng)水不濕，刀箭皆不能人,，因此號為“藤甲軍”,。 只說孔明第一次在桃花水邊與藤甲軍交鋒，吃了些虧,。他立即喚來上人細(xì)問敵人的情況,。第二天，他登上桃花渡口旁一座大山察看地形,。走在半路,，他忽然發(fā)現(xiàn)一條山谷，形如長蛇,，兩面都是陡峭的山崖,，沒有樹木。這一發(fā)現(xiàn)令孔明喜出望外,。他叫過眾將,，悄聲吩咐了一番。又令魏延率本部人馬在桃花渡口扎起一座營寨,，吩咐他,，若兀突骨來攻，便放棄營寨,，望白旗處而走,，而且要在半個(gè)月之內(nèi)，按此辦法連輸給烏戈軍十五陣．放棄七座營寨,。 再說孟獲一再提醒兀突骨：“諸葛亮多有巧計(jì),，只是埋伏。今后交戰(zhàn),，吩咐三軍：但見山谷之中，林木多處,，不可輕進(jìn),。”兀突骨切記在心。 這時(shí)有人來報(bào)，說蜀兵在桃花渡口北岸立起營寨,。兀突骨馬上派藤甲兵渡河來戰(zhàn)蜀軍,。魏延按孔明指示出戰(zhàn)，且戰(zhàn)且走,，已敗了十五陣,，放棄了七座營寨。兀突骨雖有孟獲的警告,，但見蜀軍如此“不堪一擊”,。便愈追膽愈大。 到了第十六天,，他又帶兵攻打魏延,。魏延領(lǐng)兵轉(zhuǎn)過孔明發(fā)現(xiàn)的那條盤蛇谷，跟著前面的白旗跑沒了,。兀突骨一見山上并無草木,，料想此地定無埋伏，于是就放心迫殺,。
他趕到谷中,，突然迎面出現(xiàn)了幾十輛黑油柜車，擋住了去路,。他以為這些均是蜀軍的運(yùn)糧車,，見他殺來，軍兵便棄車而逃,。他更是放心,，率部下繼續(xù)追擊。等他快沖出谷口吋,，突然山上亂石橫木紛紛滾下,，將谷口堵了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。兀突骨正想讓人前去清理,，這時(shí),，那些黑油柜車和裝滿柴草的車輛突然著起火來，其中還夾雜著火藥爆響聲,。兩邊懸崖之上,，無數(shù)火把從天而降，引著了埋在地里的藥線,，剎那間,，整個(gè)山谷火光亂舞。藤甲遇火便著,，三萬蠻兵就這樣全被燒死在谷中,。
孔明此時(shí)正站在山上往下看,，見此慘狀，不禁流下眼淚,，嘆息道：“吾雖有功于社稷,，必?fù)p壽矣!” 再說孟獲正坐在他的寨中等候消息。忽然來了幾千人,，聲稱是不得已降蜀的蠻兵,；并說兀突骨大王已快要取勝，請他前去接應(yīng),。孟獲一聽,，興奮地跳上馬就走?？傻搅斯惹?，他發(fā)現(xiàn)兀突骨和他的軍隊(duì)已全軍覆沒，無一生還,。孟獲大叫不好,，轉(zhuǎn)身就逃。這時(shí),，那些大半由蜀兵化裝的蠻兵一起動(dòng)手,，將其親信隨從全都抓住。孟獲單槍匹馬,，跑了沒多遠(yuǎn),，就被馬岱生擒活拿。他和眾親信又一次成了孔明網(wǎng)中之魚,。 “七擒七縱,，自古未嘗有也。吾雖化外之人,，頗知禮義,，直如此無羞恥乎?”他率人來見孔明。 孔明宣布讓孟獲永任洞主,，蜀軍所奪之地全部退還,。 南方部族深感孔明恩德，為他立了生祠,，四時(shí)享祭,。從此蜀南太平無事?？酌骶瓦@樣,，巧用欲擒姑縱之計(jì)，收服了蠻人的心,。 歷史上,，最早記載七擒孟獲故事的是習(xí)鑿齒(?一約383年)的《漢晉春秋》一書,。不過,，對這一記載的歷史真實(shí)性,，今天仍有人懷疑。盡管如此,，仍有大量的連環(huán)畫,、青年讀物不厭其煩地描寫這個(gè)故事，諸葛亮的智勇形象早已深入人心,，特別是年輕一代的心,。
商場案例
給你一些甜頭讓你割舍不掉
美國 可口可樂公司，為了打開中國市場,，不是一開始就向中國傾銷商品,，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法,。先無償向中國提供價(jià)值400萬美元的可樂灌裝設(shè)備,，花大力量在電視上做廣告，提供低價(jià)濃縮飲料,，吊起你的胃口,，使你樂于生產(chǎn)和推銷美國的可樂，而一旦市場打開,，再要進(jìn)口設(shè)備和原料,，他就要根據(jù)你的需要情況來調(diào)整價(jià)格，抬價(jià)收錢了,。 10年來,，美國的可口可樂風(fēng)行中國，生產(chǎn)企業(yè)由一家發(fā)展到8家,，銷量,、價(jià)格也成倍增長。美國商人賺足了錢,，無償給中國設(shè)備的投資早已不知收回幾倍,，這就是先讓你嘗到些甜頭割舍不掉，然后再實(shí)施自己的計(jì)劃,，這種欲擒故縱之術(shù),，在商場中比比皆是。 ●先播種后秋收 |
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