|
筆者跑了幾趟電腦賣常從市場上了解到,，近期筆記本銷量不錯，而且學(xué)生一族已經(jīng)成為購買筆記本的主力軍,。那么,，在賣場購機(jī)過程中，如何避免被銷售人員忽悠呢,？下面,，就以筆者賣場購機(jī)的實際經(jīng)歷為例，來認(rèn)識一些商家的伎倆,，并分析一下消費者應(yīng)該如何應(yīng)對,。
伎倆一 價格先答應(yīng)，然后慢慢談 買筆記本去殺價是絕對免不了的,，很多的銷售人員便開始以一種近乎是欺騙的手段先吊住你,。例如某筆記本媒體標(biāo)價4800元，你若開口砍價至4500元,，按照慣例,，很多銷售員會第一時間答復(fù)“這個價格實在做不了”。然而筆者遇到的情況卻有了些變化。 砍價后,，銷售人員先假裝滿口答應(yīng)道：“這個價格可以做”,，然后將筆者請進(jìn)店面坐下，倒上一杯水,，然后慢慢告知你：“對不起,，剛才我看錯型號了，這個的價格應(yīng)該是4700多元”,。如果此刻你強(qiáng)烈要求,，不管這個型號我就要剛才你答應(yīng)我的價格時，他便會告訴你：“這個價格可以做,，不過我們只開一張卡單（相當(dāng)于收據(jù)）,，沒有發(fā)票。” 展臺上的筆記本的報價牌信不得 拆招: 遇上這類情況時,，我們首先應(yīng)該跑出去,，不與其再糾纏下去。然后需要牢記兩點：第一,，殺價切勿亂殺,，因為就網(wǎng)上的媒體報價來說，商家的利潤剩下的并沒有想象的那么多,，其實多問問幾家,，然后在其基礎(chǔ)上稍微談?wù)劶纯桑黄浯?，如果遇上只開單,、不開票的情況，我們需要多多思量一番,，因為此刻很容易便會買入展示用的樣機(jī),，而且日后保修也會有很大的問題，切勿一時沖動,。 伎倆二 佯裝打電話問價格,，電話里睜眼說瞎話 商家心中非常清楚：一般消費者一定只對你現(xiàn)在來問的這臺筆記本價格、配置以及性能比較熟悉,，只要能夠讓你放棄購買這臺筆記本的意愿,，那后面的事情就好辦了。于是乎,，便會出現(xiàn)以下情況。消費者問：“我想買XXX品牌的這臺i3筆記本,，什么價格呢,？”銷售說：“好的，我打個電話問問。”于是在電話接通后,，他會很大聲的說出類似的話：“喂,，XXX筆記本什么價格，哦,，好的,！啊,？這臺筆記本散熱很差,，返修率很高，而且不能裝盜版系統(tǒng),？”然后掛斷,，接著將這段你已經(jīng)聽到的對話再次轉(zhuǎn)告你，只要你稍有動搖,，便會推薦起其他東西給你,。（文/TC） ▲談單中小心商家“睜眼說瞎話” 拆招: 在購買前做足功課，上一些專業(yè)論壇（例如家用電腦論壇）,，向高手們先咨詢一下你所需要購買的筆記本,。 當(dāng)聽到商家有此類話語的時候，堅定你的信念,，絕不輕易換機(jī)器,。因為90%的情況下，商家只會推薦相對高利潤的東西,，不會推薦相對而言高質(zhì)量的東西,。況且如果你選的這款本本真的如此之差，那也是內(nèi)部的人才知曉,，怎么會如此高調(diào)的告訴素不相識的你呢,？ 所以請相信你精挑細(xì)選的東西吧，一般都比商家推薦的好,。 |
|
|
