第一天：老板的形象

1,、外在形象：做企業(yè)營銷的人都非常注重自己的我外表，如果一個人沒有形象,，誰也不喜歡跟他交往,，外在形象包括從頭到腳。一個老板應有的那就是“頭可斷,，頭發(fā)不能亂,；血可流，皮鞋不能沒有油”,。衣服要整潔,，樸素得體大方，不要求名牌,，因為我們都是在創(chuàng)業(yè)期間,，也不需要擺闊，再者,，我們短短一段時間就上經(jīng)理了,，也不需要去浪費，在下面滾地鋪，再好的衣服也沒有用,。行也就是“坐如鐘,，站如松，走路一陣風”,，要有自信,，自信也就是一個成功人大門的鑰匙。如走路時看見瓶子以及石頭等等,，不要亂踢,，路旁的花草樹木不要去隨便亂摘，衣服脫下來不要圍在腰間或披在身上,。如果熱了,，就放在手臂上。走路的時候不要勾肩搭背的,，不要成群結隊,，其實我們的店面就是我們的門面，時常面帶微笑,，最好露出八顆牙齒,，要把明天的喜悅掛在今天的臉上，要養(yǎng)成好的習慣,。俗話說“出手不打笑臉人”,。衣服穿整齊，臉要洗干凈,，穿戴整齊穿正裝,。晚上上廁所時，衣服要穿好,，不要怕麻煩,，胡子要經(jīng)常刮一刮，別找種種理由和借口,。女孩子不要化濃妝,，別嚇死人，起碼要讓人接受得了,。頭發(fā)別去染拉燙,，條件有限要做到理財，女同事長頭發(fā)的,，要長而不亂,，不要遮到眼睛。模仿別人怎么做,，間接成為自己的成功經(jīng)驗,，以富翁的舉止來要求自己，鞋子要經(jīng)常擦一擦，它跟了你一天非常辛苦,，一天至少擦兩次,。指甲長的要經(jīng)常剪一剪，不然一點衛(wèi)生也沒有,。言行舉止不要太俗,，出門前先照下鏡子，看看自己有沒有哪個地方?jīng)]做好,，要拿出老板的氣質(zhì),，走路昂首挺胸目視前方，不要打情罵俏,，走路比平時快25%,。

2、內(nèi)在素質(zhì)：談吐文雅不要出口成臟,，不要議論他人是非,，沒有經(jīng)過別人的允許不亂看別人信息及接聽別人的電話，說話要有力度不要像人女人,，話不在于多,，而在于精,，當然還有許許多多,，一邊做一邊學，活到老學到老,，知識的海洋是無止境的,，一個人的素質(zhì)非常重要，現(xiàn)在你的團隊代表你個人,，哪一天你的團隊大了,，就代表整個團隊，人家想不想跟你合作,，首先看你個人的素質(zhì),，素質(zhì)不但從單方面去體現(xiàn)而且不管做什么事情，首先要去想一想,。不在他人背后議論是非,，不談黃色以及低俗趣味的笑話，任何事情首先要自己做到,，才有說服力,，別隨便別人玩笑，別嘲笑,、調(diào)戲,、諷刺、打擊別人。做好“三多”與”三不”：多表揚,、多鼓勵,、多贊美，不批語,、不指責,、不抱怨。說話懂得語言技藝,，首先批評自己,，再再去說別人，多去鼓勵別人,，體現(xiàn)誠信親和力,。不講家鄉(xiāng)話，不然會導致分幫結派,，別去忌妒別人,，別去記恨人家，只要有人在幫你提出缺點,，你要記得感謝人家,，他是在為你好，你要改正,，講話要有禮貌,、謙虛。要懂得感謝別人,，雖然沒有物質(zhì)去感謝別人,，但要懂得精神上去感謝別人，不要感覺別人的幫助是應該的,，不要挑別人的毛病,，要做到有望遠鏡看別人，用放大鏡看自己,。嘴巴干凈不罵人,，別人做得不對的地方，懂得取長補短,，用婉轉(zhuǎn)的話跟別人交談,，做任何事情別太自私，別闖紅燈,，不管去哪里辦什么事,，按秩序別插隊，約束下自己提醒下別人,。做這個行業(yè)別去浪費,，不破壞家里娛樂的東西,，上完廁所要沖水，上廁所之前懂得去敲門,，不挑食,，養(yǎng)成習慣，做什么事情先考慮三秒鐘點,，不要隨便發(fā)脾氣,。

3、握手：對領導和長輩要用雙手,，業(yè)務員與業(yè)務員之間可以用雙手或單手都可以,，握手時要有力度。男與男握手直看鼻粱,，與女方握手,，讓女方先伸手然后在去握，看女方的下巴,，要保持距離,。

4、AA制：每個人都是在為自己做事情,，自己的生活用品自己備一套,。

第二天：樹立領導與配合

1、為什么要樹立,？這里的領導與外面行業(yè)領導不一樣,，他是帶領我們走向成功的引路人。

（1）為自己而樹立：因為這是一個復制性的行業(yè),，每個人都有當領導的一天,，你把領導樹立好了,，你的網(wǎng)下同樣會樹立你，你的網(wǎng)看你怎么說,，而且看你怎么做,。

（2）為新朋友而樹立：你把領導樹立好了，對新朋友的觀念起很大作用,，你把領導樹立好了,，你說十句不如領導說一句，新朋友會想領導有什么樣的”三頭六臂”,，這么多人對他那么尊敬,，可能有點來頭，所以領導的話比較愛聽,。

（3）為感恩而樹立：領導教導我們知識,，帶我們走向成功非常的辛苦,，要懂得感謝,。

2、樹立領導分正面樹立與側面樹立：

正面：（1）早上問好（2）認識領導一些生活用品（3）不讓領導做家務,，加飯菜時先加領導的（4）進出見領導要先敲門（5）領導回家時接東西握手（6）領導吩咐做什么事情先把手上事放下（7）領導晚歸備好洗漱用品,，附上紙條（8）睡覺前跟領導說晚安（9）晚于八點跟領導打電話（10）去其它領導家拿東西要事先打電話（11）遲到要打電話說明原因（12）常關心領導（13）飯菜煮好要告訴領導（14）聽話后馬上行動（15）勿反問，從安排（16）記住領導電話（17）領導的衣服放好（18）勿質(zhì)問（19）拒絕開玩笑（20）尊重領導工作（21）說話做事時勿打擾,，注意聆聽（22）領導的書籍與物品勿去翻弄（23）不亂發(fā)信息給領導（24）協(xié)助領導的工作安排（25）勿談論領導是非好壞（26）勿架二郎腿（27）不當面玩弄手機做其它不禮貌動作（28）與領導握手時脫帽摘手套（29）勿在領導面前狂妄自大（30）勿指手劃肢（31）分享時守紀律、竄寢時不亂跑（32）認識層次關系（33）不亂用東西（34）有什么事發(fā)生要告訴領導（35）有事先請假（36）不得自作主張（37）常說領導辛苦了（38）不得與領導平起平坐（39）不得與領導攀比（40）事事先考慮到領導（41）不得閑學領導說話打手勢（42）不得替領導為新朋友溝通問題（43）不得對其它人施行領導的語氣（44）不得打聽及查訪領導行蹤（45）勿使領導顯得孤獨,，不得故意疏遠領導（46）不得故意為難領導（47）勿用冷面孔對待領導（48）勿在領導面前發(fā)脾氣（49）做主持包裝領導要嚴肅,。

側面：（1）領導坐的位置不得隨便移動或占用（2）掛毛巾、洗漱用品位置不得隨便移動（3）時時把領導兩個字掛在嘴上（4）做事說話多為領導著想（5）常把領導安置第一位（6）不背領導做領導不恭的事（7）不要單念領導的名字,，不得另取領導別名（8）不得違規(guī)做事（9）不得隨意亂寫領導名字（10）對領導間接吩咐不得托延（11）不得說謊傳領導的話（12）不得隨意猜測領導（13）領導工作需要的東西打掃干凈并弄整齊（14）領導的衣物整齊放好（15）領導的生活用品不得混用,、挪用（16）不得埋怨領導（17）跟領導打電話不得說謊（18）不得濫用領導名字和權力（19）不得仿做領導的動作和手勢

3、配合

（1）為成功而配合：足球不是一個人踢的,，企業(yè)營銷不是一個人做的,，一個人假如他失去了手臂，會有什么結果,？很多事情都是很多人一起去完成的,，改掉傳統(tǒng)行業(yè)的壞習慣，全心全意去做行業(yè),，同心協(xié)力,、眾人拾柴火焰高、真心自愿付出,、心往一處想,、力往一處使，配合行業(yè)里的工作,，以及動作,，認識到自身作用。

（2）怎么樣配合：要做到真心,，全力以赴,。何為真心呢？你想要別人100%的為你付出,，那你也要100%的付出,，以自己為榜樣,，全力以赴，不要找借口,，找理由,，問自己你得到別人的幫助了嗎？

（3）課堂配合30%：配合喊“好”,、“是”,、“對”、“夠不夠“,、難不難”,，配合領導分享。唱歌做到針對新朋友上臺機會,，要坐有坐像,，不要東倒西歪，要拿出業(yè)務員的素質(zhì),，要用愛心掌,。開課前配合新朋友進場，開課后配合主持人,、讀功能老師,、講課老師及談老朋友感受，領導分享時要一致配合說“好”“是”,，課講完后配合送新朋友,，沒帶新朋友的還是言歸正轉(zhuǎn)，別亂跑,，課堂提問題的業(yè)務員要坐后兩排,，注意不要推薦過的。在課堂為講課老師作筆記,，掌聲盡量延長,，尊重他人付出。具體如下：早上去打掃衛(wèi)生,，寫上自己名字,；推薦時間勿排得太多；每天唱一首歌,；坐靠前邊位置；愛心掌齊而小聲,；唱歌獨唱勿起哄,；勿高聲，位置整齊,；配合領導開課,，主持人工作,；坐好不打瞌睡；不得隨便進出課堂,；勿隨地吐口水,；不得用其它方式挑逗他人；若有捧場的主動讓坐,；課堂外有任何聲響的,，不轉(zhuǎn)頭看；捧場時勿做筆記,；不得故意擾亂,；不指指點點；為講課老師做筆記,；掌聲盡量延長,；分享進說好是對；出課堂時逐個推薦,，勿搶時間,；手機勿帶到課堂，雜志,、書刊一樣,。

（4）寢室配合70%：在有新朋友的情況下，以新朋友為重點,，時刻在意新朋友的存在,，語言的恰當。從起床到睡覺之間,，做事情不要袖手旁觀,，從新朋友來的第一天起配合新朋友打牌，聊天,、下象棋,、做游戲，總之讓新朋友高興就行,。領導回家和新朋友聊天時,，老業(yè)務員不管做什么事都要一起圍上，在旁邊聆聽配合,，叫“好”“是”“對”等等,。還有日常生活中付出，如做飯,、炒菜,、洗衣服、擠牙膏,、加飯等一些家務事,，配合加菜加飯做至少量且多次,。配合領導安排工作，配合領導溝通新朋友,，聲音別比領導還大,，上床后別玩手機，配合他人打電話,，分清工作時間,，配合帶朋友的工作扮演好自己的角色。在寢室盡量不要站在陽臺上,。起床后,，唱歌、微笑等,，看懂看明白的新朋友沒行動就要和新朋友構筑夢想,，老朋友和領導配合擰成一股繩。在寢室拽的新朋友要殺他的銳氣,，對待每一位要付出真心,、愛心、誠心,、責任心,、包容心，不能消極,。具體有：勿喧嘩,，腳步輕；上樓梯時腳步聲??；勿唱網(wǎng)絡歌曲；進出寢室時勿成群走,；回家多個心眼,，是否有人跟蹤；敲門三下,，自報姓名,；按時到課堂、寢室回家,；在外面走時,，要拉開距離，勿聚堆結幫派說本地話,；勿跟陌生人搭話,；勿在外面打招呼；接到領導電話時,，說老板,；在外不談行業(yè)事；少在外逗留,；去洗澡辦事時有人作伴,；多跟樓層鄰居打招呼、幫忙,；與樓層鄰居講話時要有禮貌,；常打掃樓梯；勿告訴居民我們做什么事,；派出所來寢室時不緊張,，勿頂嘴，多配合,。

（5）自身配合：行業(yè)是好的,，看你如何去做。與鄰居搞好關系,，不擾民,、不吵鬧、女業(yè)務員不穿高跟鞋,、腳步聲小點,、外面不唱網(wǎng)絡歌曲、路上不結伴,、路上多留心眼,、做好自身保護、不要在外面太長時間,、在外不談行業(yè)有關話題,、警察來了不緊張、沒有領導,、沒有頭懂得隨機應變,，配合為了增強合作意識。

4,、“三談”和“三不談”

“三談”：談人生（自己的經(jīng)歷）談社會（社會的發(fā)展和以前作比較）談理想（小時候的夢想,，以后想干什么）。第一天的新朋友可以加一些（膽小,、沖動,、機遇、孝心,、責任心）,，最好說自己的人生經(jīng)歷，這樣會生動一些，要有針對性的去談,，如果是比較狂妄的新朋友就多談一些聰明反被聰明誤,。

“三不談”：不談公司、產(chǎn)品,、制度,、以及下下層關系，來的時間和反應季節(jié)的東西,，不談“傳銷”二字,，不談上線款，公司背景,、火車站等,。

5、小AA制：每個人都是為自己創(chuàng)業(yè)的,，我們的飯菜費是從當大哥或小妹（一般是指對剛來考察還未加入者的稱呼）,，第一天起算的若加入公司，飯菜費從來考察的那天開始算起（大概每天八塊錢,，十天交一次）,。我們不差這幾個錢，而且領導還是推薦人幫我們墊付的,，我們上線以后,，就要算清楚，不要等到時候,，別人說你成功后靠我當時給你出這幾個錢,，你才成功的（這里的成功是指做上經(jīng)理位置后，住星級酒店穿名牌衣服）,。

第三天：學習,、激情、神秘感

1,、學習：

學習你不懂的東西,，“常讀心中有本，常練手下有線”,，學習是為了更好的運用,，同樣要以空杯歸零的學習心態(tài)去學習，要有持久的心態(tài),。如果你想成功快一點的話,，你就要學習一些有用的知識，每天讓自己有進步,，學習一些對我們這個行業(yè)有用的東西,，打好堅實基礎,，讓自己穩(wěn)穩(wěn)的走向成功?？诓诺扔谪敻?，不斷的鍛煉自己的口才，身邊每個人的身上都有他的閃光點,，語言語調(diào)的升降,，注意感情色彩適當運用,。“不恥下問”不懂的就要去問,，每天學一點，每天進步一點,，成功是靠知識積累,，要有認真學習的態(tài)度，理解意思為什么要去學習,？學習是為了更好的運用,，為自身而學，為網(wǎng)下（下線）而學,，如“推薦自己,、讀功能、做主持,、講課”,。推薦要推薦清楚，速度不要求快,，口齒清晰,，自己的名字一定要說清楚；讀功能的逗號句號停頓的都不一樣,，口齒也要清晰,；做主持，不能搖來搖去,，抓頭,、摸耳，維護整個課堂秩序,，代表整個團隊的形象,，講話也要流利，包裝領導不要太夸張,，根據(jù)新朋友實際情況去包裝,，不要讓領導下不了臺；講課能轉(zhuǎn)達變新朋友的觀念,，不能隨意去改課程,，要嚴肅,，講錯了不要嘻嘻哈哈，不要只看白板,，要看臺下觀眾,，要有威嚴，講課時不要把后面的故事亂改,，小到一段數(shù)字,，大到一個故事；多學一學團隊的歌曲,，不斷完善自己,，學習他人工作方式間接成為自己的成功經(jīng)驗；學講故事腦筋急轉(zhuǎn)彎,，借助別人的東西成就自己的事業(yè)。你想要什么樣的團隊,，首先要自身做好,，有知道沒團隊不可怕，有團隊沒知識最可怕,，學習從現(xiàn)在開始,，從此刻開始，人要懂得謙虛,，學習時要互幫互助,。

2、激情：

人的一生在于言出必行,，一年之計在于春,，一日之計在于晨,。從早晨開始就意味著新的一天的開始,，處處要有歡歌笑語,，給人一種祥和、溫磬,、活躍的氣氛,，見不到笑容，就說明沒有好的心情,，自己要主動創(chuàng)造激情,。我們從事的是個賺錢的行業(yè),，何不讓自己開心點，每個人都想一張笑臉結著你,，讓新朋友有一個家的感覺，家的感覺都是靠大家來創(chuàng)造維護的,，沒有激情我們不能志心致志把事情做得最好,，不然會給精神帶來更大的壓力，全身心投入,，發(fā)自內(nèi)心,，不要垂頭喪氣的,早上起床后唱唱歌,但別去擾民,做事付出,支爭一爭,搶一搶,但要真心實意,做事情別拖拖拉拉,別無所事事,講故事、笑話,，多去猜一猜,，但要懂得配合，早上別賴床,，醒來就起床，時常保持笑容,，調(diào)整好自己的心情,，面對新的一天。做游戲要全部參與,，不存在消極想法,，來到這里要全力以赴。課堂是工作單位,，保持課堂良好氣氛,，每到課堂心扉大開，精神飽滿,，不要因為某一個人影響大家,，有精神遵守紀律課堂，多用掌聲鼓勵他人,，尊重他人的付出,，用心支聆聽，頭腦別開小差,，別抱著無所謂態(tài)度去做行業(yè),，體現(xiàn)誠信親和力。

3,、神秘感：

神秘感非常重要,，你知道的東西別亂告訴別人，替別人保密,，替團隊保密,，要守口如瓶,，扮演好自己的角色，別亂套,，做穿了的神秘感時別緊張,，其實我們這個行業(yè)根本沒什么神神秘秘的，只不過是一個人接觸一個新環(huán)境,，一種心理作用罷了,，覺得有點神秘。不在新朋友面前打電話,，尤其是邀約電話,，不打手勢，踩腳,，扯衣角等一些神秘動作,。手機充電要放好，別去告訴別人的行蹤,，也不去問什么人與什么人的關系,，交飯費的時候要避開新朋友，別當著新朋友面前去,，等等一些細節(jié),，總歸一句話，不讓新朋友知道的,，就不要讓他知道,。

第四天：篩選市場、邀約方式,、畫夢想圖,、情緒把握

1、篩選市場：

篩選市場非常重要,，關系到你走這個行業(yè)的快與慢,，問題并不是每個人都適合做這個行業(yè)。篩選市場首先分內(nèi)線與外線,，內(nèi)線分為親戚,、同學、兒時伙伴,、跟你家里人的聯(lián)系得到的都叫內(nèi)線,，外線是指你打工認識的同事，外面打工的朋友,，跟家里沒有聯(lián)系,。內(nèi)線會引起后院著火，外線沒什么關系,。篩選首先從外線開始,，外線也有區(qū)別,，注意牽涉的人，外線先來的好處是不影響內(nèi)線及給家人帶來的不必要的麻煩,，而且對外線市場阻力大,，后勁足，關系最好的,，但要列名單,，把想邀約的朋友以及認識的朋友全部列出來，不一定去邀約,。列名單時要將姓名,、性別、年齡,、身高,、家庭狀況，婚姻狀況,、致命弱點,、愛好、曾經(jīng)從事行業(yè),、現(xiàn)從事行業(yè),、對他是否安逸、是否想換環(huán)境,、用什么樣方法去邀約、不要殃及其他人的市場,，他跟哪幾個聯(lián)系都要搞清楚（同一市場）,，也要精挑細選，不要以為你的朋友很多,，同一市場的只能放一條線,，其它人全部高放棄，為什么電話打出去了,，遲遲沒有反應,，邀約出現(xiàn)問題，只要三四個人都要謹慎,，同一市場要單線串聯(lián),，分析邀約的人，以及符合條件的,，以下是符合條件的：

（1）關系到位：不是時間長就是關系到位,，而是你做的事情讓你的朋友有所信任，認可你講的話,，在他心目中有一定份量,，即使他不想做,，也會留下幫你看看。

（2）做人成功：他在傳統(tǒng)行業(yè)做過的事情被人所認可沒有干過壞事,，不然我們要防范他,，再說他的朋友也不會相信他。

（3）有事業(yè)心：他對任何一種新鮮的行業(yè),，有好奇感,，他會去嘗試，沒事業(yè)心的人會覺得枯燥無味,，會找種種理由和借口,。對能吃苦什么環(huán)境他都無所謂的，會用清醒的大腦去分析,、權衡跟傳統(tǒng)行業(yè)對比,。

（4）膽量大的，敢于去面對,，會聽君一席話,，勝讀十年書。

（5）心眼少的：心眼多的人,，他會鉆牛角尖,，心眼多的跟推薦人關系到位的也沒事，但帶朋友的要謹慎一點,。

（6）負面?。好總€角落都有負面，負面大的,，上線款可能拿不到,。

（7）有上線款：上線款不一定要自己有，也不一定要家里人有,，反正通過別人能拿到也行,，沒錢是干不了這行業(yè)的，因為沒有付出,，哪里來的回報,。

（8）有時間：沒時間的人不行，在公司上班,，請假請不到的,，假期短的不行，所以沒時間的也不行,，有時間的只要具備前面條件的都會留下來考察的,。

（9）曾經(jīng)輝煌的現(xiàn)在落魄的：只要他曾經(jīng)輝煌，他就會有一定的能力，不然他不可能輝煌,，他時刻會想到翻身,，身邊的人也會相信他的能力，所以這種人最適合,。

（10）跑業(yè)務的,，當過老師的：他們的人際關系好，跑業(yè)務的口才好,，當老師的人家相信他,，他的為人人家信任他。

（11）年齡相當?shù)模耗挲g太小的,，上線款有時候會拿不到,，即使拿到了，也沒有人際關系,，年齡過大的,，觀念比較陳舊，有時碰到事情會反應不過來,。

（12）本地人堅決不要：萬一他做得不順他會翻臉,，我們是來做行業(yè)的，不是來鬧事的,，不要為了利益而害了其他人,，不要把這么多人的前途當兒戲。

（13）身體素質(zhì)不好的堅決不要：因為他接受不了這個環(huán)境,，尤其是高血壓,、心臟病的最危險。

（14）負擔大的不要：來這邊剛開始資金不是很充足,，大家都知道這邊是虎頭蛇尾的行業(yè),。

（15）典型的自以為是：總之以為自己混得不錯，喜歡當喇叭的,，尤其涉及方面比較廣的。

（16）有宗教信仰的不要：有的事情他可接受不了,。

（17）最好是斷了后路的：他會覺得不妨留下來看看,。

（18）有案底的被批捕的堅決不要。

（19）最好是單人考察的：去分析這個人是否會從空個行業(yè)走出去,。

（20）老鷹最適合：他們有自己的團隊,。

2、邀約方式：

書信邀約,、上門邀約,、電話邀約

（1）書信邀約：跟你關系非常好的朋友，電話聯(lián)系不上,，但知道家庭住址,。寫信時首先問候他的父母,，再跟他父母講跟他小孩是什么關系，最后留下電話號碼,。

（2）上門邀約：大家來這里不是領高薪,，就是當老板的（他們認為上線之后每個人都是老板，所以一般以老板互稱）,，首先看看自己的穿著打扮,，回去辦事的可以順手牽羊，千萬不要去喝酒,，因為如果沒控制酒量,，會說露嘴的，那就麻煩了,。包裝下自己的生意怎么樣,，說自己生意很忙，跟他接觸的時間盡量短些,，隨時保持清醒頭腦,，做到速戰(zhàn)速決，把電話號碼給對方,，保持長久聯(lián)系的電話號碼,，更不能在他家過夜。這樣邀約不提倡,，因為需要很大成本及風險,，首先你得把自己外表包裝好，這就需要許多錢,，可是剛加入的需要留些資金以后用,，其次到他家后你說你是在那做生意，人家會問得非常仔細,，萬一故事沒編好,，說露了那就麻煩了。

（3）電話邀約分三步驟

首先問候電話：盡可能的讓對方不要開口,，盡量都是你問他,，不是他問你，抓住主動權,。懂得他的作息時間,，盡量在他的空閑時間打電話給他，主動問他,，關心他的身體,、心情，接著關心他的工作，用激將法消極他,，探探他想不想換工作,，如果想換工作的，可以叫他換工作,，接著問他的工資,，先說他的工資高，接著說一年到頭也沒剩幾個錢,，摸清他的底細,，然后告訴他自己在外面做什么的，第一個電話不要太長（5分鐘）,。遇到閱歷比較深厚的,，會探你的問題，你要及時反應用什么樣的方式招架他,，打電話之前先想好對方會什么,，考慮對方的智商。

其次吸引配合電話：根據(jù)性格,、環(huán)境,、地點、人物,、愛好,、職業(yè)特點等來包裝整個城市，對自己的“工作”要詳細了解,，針對你的朋友包裝你在這邊的關系及在這你的朋友,，針對對方的要求，貶他的工作,，必須根據(jù)他的胃口進行配合吸引,，打電話要你的朋友感覺有向往、神秘,。

最后正式邀約：如果他想來的話,，一定要跟他說來時要把工作辭掉，你這需要一個可靠的人,，有的朋友會主動打電話過來,，來之前要摸清他有沒有辭掉工作；要給對方拍馬屁,，有的該貶他刺激他，有的就要捧他的能力,，貶他的工作,，必須交待來的時候給你回電話。邀約要投其所好，這只是一個框架,。

（4）邀約時的注意事項：不要隨時拿起電話就打,，沒目的性；雙方的話題偏差,，不達目的不掛斷,；按目的計劃打電話；什么人用什么名意,，邀約要做筆記,；如果不知道跟朋友說什么，可先有計劃的寫下來,，但要按傳統(tǒng)語氣說話,。

3、畫夢想圖

（1）談人生,、社會,、理想、膽小,、機遇,、沖動、孝心,、責任心,、事業(yè)心等。

（2）先跟新朋友談老朋友感受,，談得生動幽默,，如達到經(jīng)理級別的可吃什么，哪里吃,，現(xiàn)在在做什么事等,，講得真實不要虛構，不要畫蛇添足,。

（3）說自己升到經(jīng)理后要怎么樣打扮自己,，要到哪些地方游泳。

（4）報復良機（有素質(zhì)的前提下）：等你坐上經(jīng)理位置后,，如何衣錦還鄉(xiāng)去報復以前瞧不起你的人,。

（5）國內(nèi)外旅游：重復前面的。

（6）升到店長級別后要購買什么樣的小車,，蓋什么樣的別墅,，要怎么樣創(chuàng)第二翻事業(yè)。

4,、情緒把握：

很多事因為情緒沒把握好吃了很多虧,，失去了很多,。遇到什么事，都要心平氣和地去對待,，不能把情緒帶到課堂寢室去,，把你的微笑獻給身邊的朋友，在不良情緒影響到別人的同時,，你會失去很多幫助你的力量,，必須用壓力化解你的動力，情緒要調(diào)節(jié)好,，自我控制好,，任何事情要懂得忍耐，不要等到想得到別人的笑容時,，才強作優(yōu)雅,。

第五天：理財、做ABC法則,、談老朋友感受

1,、理財：節(jié)約省錢的意思，錢要發(fā)在該花的地方,。金錢是我們走向成功的一個重要因素,，我們每個人都是帶著有限的資金來做行業(yè)的，現(xiàn)在我們雖然是老板,，可我們現(xiàn)在是在創(chuàng)業(yè)階段,，不要亂花錢，要把每一分錢用在刀刃上,，現(xiàn)在就要養(yǎng)成一個好習慣：精打細算,，節(jié)省靠自己去克制。

（1）個人理財：每個人的資金是有限的,，而且這個行業(yè)是一個復制行業(yè),，如果你有錢，但不代表你的網(wǎng)下有錢,，不要把壞習慣復制給你身旁的人,。把我們的金錢平均分配一下，打電話一樣,，該打的打,，不該打的不要亂打，因為電話是一個無形的殺手,，想想這個月打了多少電話費,，看看這些錢有沒有價值；衣服褲子能穿的能保曖的就行,，不要追求名牌,；吃的也一樣,，能吃飽就行，盡量不去外面吃東西,；理頭發(fā)不理太貴，便宜的就行,；不要去戴一些飾品,，不要去上網(wǎng)，抽煙抽便宜的,，生活用品也一樣,，挑便宜的，能用就行,。理財要靠生活上點點滴滴去積累,。

（2）為寢室理財：因為我們每個人都有當領導的一天，每個人都要有主人翁精神去理財,，該省盡量省,，領導是帶我們走向成功的人，心中都要有一桿稱,，合理安排領導買回來的菜,，包括油、鹽,、醬,、醋、姜,、蒜,、辣椒等等，學會管家,，對自己以后都會有好處,，節(jié)約用水用電，養(yǎng)成隨手關門關燈關水的習慣,，在課堂上也一樣,，筆墨都有一樣，椅子不要破壞,。

（3）為推薦人省錢：如果你去帶朋友,，不要亂花人家的錢，你不幫幫別人省點,，以后自己朋友來了,，別人也不幫你省，甚至朋友都不敢讓你帶,。

2,、ABC法則：借力使力不費力,，借別人的力量來成就自己的事業(yè)，被樹立的人會從不威信到威信,，做到“未見其人,，先聞其人”。A指被樹立者,，B指樹立者,，C指新朋友。

第一個ABC法則：A帶朋友的,，B推薦人,，C新朋友,。如果你沒有樹立好會導致讓新朋友跟帶朋友的關系拉得不是很近，要突出A在B生活上工作上得到的幫助，讓新朋友想到以后可能還要靠他,。

第二個ABC法則：A寢室領導,，B帶朋友的和推薦人,，C新朋友,。推薦人可以配合帶朋友的，新朋友來到家里,，如果大家不樹立領導,，他就會不尊重領導，領導跟他溝通也沒有用,。

第三個ABC法則：A課堂領導,，B帶朋友（推薦人），C新朋友,，會使他在課堂里不會來回走動,，讓他把課聽完。

第四個ABC法則：A通窗領導,，B帶朋友,，C新朋友。這個人要比任何人樹立得高,，讓他認識到他在這個社會上有立足之地,，起到保護自己的作用，如果沒樹立好,，通窗效果不是很好,。

第五個ABC法則：A串寢領導，B帶朋友（推薦人）,，C新朋友,。說以前做什么事，沒賺到什么錢,，讓他有好奇感,，有利于領導溝通新朋友的問題,，轉(zhuǎn)變觀念。

第六個ABC法則：A來訪領導,，B全體寢室業(yè)務員,，C親新朋友。

3,、談老朋友感受：說一些有用的知識,，好讓親新朋友勇于跨出這一步，說說自己心里什么樣的過程,，轉(zhuǎn)變新朋友觀念，時間要把握好（15——20）分鐘,，語言簡短幽默,，領悟到登臺學習鍛煉的機會，不是應付了事,，從各方面去學習,。談這個是為了讓新朋友有個心理平衡，注意三不談：不能說你是誰叫來的,，帶朋友是誰,，在哪個寢室接的，哪個領導捧的場,，不談你來的時間,，以及反應季節(jié)的語句，不談傳銷,、上線款,、火車站、上課堂等,。

第六天：做推薦人和帶朋友

1,、做推薦人：推薦人就是一面旗幟，首先要有強硬的心態(tài),，要做到多付出,，少說話，平常心,。

（1）多付出是指只要自己多去做點事,，家里的老板才有更多時間陪你的朋友，但這不意味著所有家務活都由推薦人做,，而是讓推薦人多做點,，以防新朋友找推薦人搭話問問題，如果推薦人答不上來的會露餡的,。不說話并不是不講話當啞巴,，而是說推薦人可以對新朋友偶爾聊幾句,，關心他的身體及問他有什么不適應的之類，因為有的新朋友喜歡和推薦人講,，不喜歡和別人聊,，還有，我們是用借口叫朋友過來,，朋友會很不理解,，所以不跟新朋友說話，免得讓新朋友生氣,，但推薦人對寢室內(nèi)的其它業(yè)務員可以盡量去說,，推薦人要改變自己，放下面子來做事情,，喜開顏笑,。平常心就是不要因為新朋友來調(diào)節(jié)情緒，保持開心,，不要太在意新朋友,，平時怎么樣就怎么樣，表現(xiàn)自然點,，別把新朋友當成寶,，他就會跑。

（2）做推薦人的程序或步驟：

1）確定新朋友來的時間,、人數(shù),，告訴領導（五天內(nèi)），并寫好兩份新朋友的簡歷給領導（這簡歷包括新朋友的性別,、年齡,、性格、愛好,、學歷,、從事過什么職業(yè)、跟你本人是何種關系等等,，而這兩份簡歷一般一份給領導一份給帶朋友的）,。

2）不能要求領導說新朋友在哪接，哪個人去帶,。

3）在新朋友上車前,，一定要說他一個人在車上小心，以便知道新朋友是一個人來或多個人來（一般要求新朋友一人來,，因為多人來了就不好給他們做“思想工作”,，每個人想法見解不一樣，有些會選擇留下，有些看到那場景之后還沒聽課就急著要走,，這樣就會影響到要留下的）,。

4）熟悉寢室情況，如業(yè)務員,、領導的電話號碼,，這家飯煮多少，一些油鹽等些煮飯炒菜用品,，因為這些家務活要盡量自己來做,，注意細節(jié)；對領導,、帶朋友以及業(yè)務員說辛苦了,，說一些客套話（因為要靠他們來幫成就下線）。

5）去接新朋友的路上,，多把新朋友的情況詳細告訴帶朋友的,，并拿幾十元錢放在帶朋友身上，用于吃飯付車費,。

6）發(fā)短信或打電話告訴你的朋友出站后不要與人交談，以防產(chǎn)生負面作用,。

7）接到朋友后,，問候寒喧幾句后，叫他給家人打個報平安電話,，這時就要那位帶朋友的樹立好形象,，好讓新朋友認同他，說是所謂的ABC法則,。

8）當新朋友介紹給帶朋友時,，推薦人要有平常心，以后,，推薦人跟在旁邊或前后,，與新朋友保持距離不要太近也不要太遠。

9）回家坐的的士,，推薦人坐到副駕駛定上,，觀看司機的情況，以免司機說負面話題,，下車后和帶朋友的搶付車費,。

10）在外吃飯時，推薦人不提到哪去吃,，讓帶朋友選擇,，一切聽從帶朋友安排，期間配合樹立接去那家領導的形象。

11）回到家后,，如果其他業(yè)務員在家或回家就做個相互間的認識,。把新朋友的洗漱用品拿出來，并檢查他的行李中有沒有書刊報紙上面是否有報道這行的負面文字,，如有立即反應給老朋友及寢室領導，推薦人在進寢室后如有領導在家的,，要說一些客套話，如：某某老板辛苦了,，又要麻煩你打擾你幾天了,。后面要新朋友介紹給領導，再把領導介紹給新朋友,。

12）要講普通話,，領導回家后要跟他說謙虛的話，為領導跟新朋友聊天做準備,。

13）睡覺找借口最后一個進去,，避免和新朋友睡在起，在床上配合說膽小,、機遇,、沖動、事業(yè)心,、孝心,、責任心。

14）第二天早上起來做飯,，不要去搶脫地,、洗衣服，不給領導加飯加菜,，也不給其他人加,。

15）吃完飯后，先新朋友出去,，走路自然點,，不要刻意回避，配合帶朋友出的一些腦筋急轉(zhuǎn)彎問題或笑話,。

16）臨進課堂時,，推薦人走在前面，不宜先坐下,，觀看四周環(huán)境,，裝做很陌生，坐在后面，如果坐在一起時,，要坐在帶朋友的左右兩側,。

17）聽課的過程中，不與其眼神交流,，如果他不聽走了,，等新朋友走后確定不再回來聽課后，觀察他的表情,，出去后先發(fā)制人,，抱怨帶朋友怎么把你帶到這個地方來，不要承認自己就是做這個的,。

18）出去后,，由老朋友帶路去玩,，等所有人都回家后才付出（指做那些家務）,。

19）配合老朋友做下午要通窗的領導ABC法則,，不要和領導坐在一起，要尊重客氣,，少說話,，不加水、燒水,，進去前把手機關機，可以跟領導互相遞煙,，若沒時間關機,，找個借口去洗手間關下，但要做到陌生,，講到重點時,，不遞煙不加水，出去后勇于面對,，面帶笑容,。

20）出來后,，不道歉,，不說話,，只說帶個機會給他,，朋友馬上要走，拿出力度話，和他說,，不在多不精（意在挽留多呆幾天把課聽完）,。

21）回家后配合老朋友談老朋友感受，然后去付出,，做到平常心,，如果新朋友不在家吃飯時可以去外面吃，老朋友不要跟,。

22）出來后,，不要逗留太久，馬上回家,。

23）在新朋友發(fā)短信或打電話時,，要和他說不要和別人說現(xiàn)在在做什么。

24）在考察過程中,，不責罵,、不灌輸知識、不要求領導安排去哪溝通（竄寢）,。

25）等新朋友看懂看明白后,，做不做由他自己選擇，想從事以后,，一定要幫助新朋友出謀畫策,，要上線款，要耐心的教他,。

26）上線后,，把一些好的方面復制給他，多關心其身體等,。

（3）通窗后的幾種情況：

A新朋友要走不留的：如果是要馬上走的,，那么推薦人要說些力度的話，他的去留以后也是要保持平靜心態(tài),；如果只是想走的,，多多拘留他把課聽完，聽懂聽明白后再做決定,，如果真的沒用,，那就送他去火車站順便買點水果給他在車上吃。

B新朋友不走的：如果是膽大的,，試探你推薦人,，只要他不馬上走，就有拘留的機會,；如果是膽小的,，時刻分析他說話的含義,，注意他的動作、表情,，時刻防范配合,。

（4）做推薦人的注意事項：不能說家鄉(xiāng)話，不趕新朋友走,，要有誠心,、愛心、耐心去對待,；洞察新朋友,，不能離開新朋友；把發(fā)現(xiàn)的問題告訴寢室領導,；配合帶朋友的的一言一行,；扮演好自己的角色；通窗前新朋友的懷疑一定不要去承認,；新朋友發(fā)現(xiàn)是騙他的,，不道歉不說對不起；不得灌輸行業(yè)知識,；通窗后說話要有力度,；通窗后要善于發(fā)現(xiàn)新朋友的言行舉止；早起早睡,，樹立領導,；上線，不管做不做,，問他是否做好選擇,，不否看懂；售后服務：做到幫助,，聊天,，篩選市場，照顧,，鼓勵，把好的習慣復制給他,。

2,、帶朋友：要做到少付出、多說話,、責任心,、洞察力。不管家里什么事沒做,，你都不用去做,，你的工作是以新朋友為主,，除非新朋友沒問題；一定要多話,，多走路,，看到什么說什么，不要沒話說,，這主要是不讓新朋友亂猜想,。領導會叫你帶新朋友就是相信你，所以要二十四小時在新朋友身旁,，不要新朋友走了,，你還不知道。

帶朋友的要認真仔細全力以赴,，要保護他人財產(chǎn),，不能放手去做別的事情，認真做好本職工作,，多說話少付出,，不讓新朋友產(chǎn)生懷疑。說話要有技巧,，帶新朋友的確辛苦,，你幫別人多了，幫助你的人就多,，做到真心實意,。帶朋友要具備必勝心態(tài)，接到簡歷后,，不管他過去有多輝煌,，都不用慌張，要有信心始終相信自己是一名老師,，新朋友是一名學生,，時刻看護好新朋友，提升自身能力,，每個人都要有帶朋友的機會,，洞察新朋友一切問題。正當領導把新朋友的任務交給你的時候,，你要謙虛,，對領導和推薦人說些感謝的話，感謝他們給你學習煅煉的機會,。如果推薦人給你施加壓力時,，你可選擇拒絕，正當領導把這任務交給你的同時,，除了看病或重要事情,，不然你沒理由拒絕,。看新朋友的簡歷后,，腦海里就要有初步印象,，想好針對他說哪方面話題。

在接新朋友之前,，著裝要整齊,，面貌要好，讓新朋友產(chǎn)生好的第一印象,。去火車站的同時,，你要離推薦人一定距離，當你見到新朋友時候你就要開始工作,，對新朋友面帶微笑,，第一印象好了，就容易拉近關系,。主動問他問題,，根據(jù)簡歷跟他聊天，根據(jù)時間安排工作,，根據(jù)行李做決定,。要回家時，提前給領導發(fā)短信,。不在火車站打的士,，最好在馬路邊打流動的士，樹立工作千萬不要在車上做,，坐車不要做到家門口,。熟悉自己的家，離家差不多十分鐘左右的時候開始做樹立領導,，介紹寢室情況,，樹立工作在進寢室之前完成，不要隨便搭新朋友肩,，作為女業(yè)務員不隨便勾新朋友的手臂,。根據(jù)新朋友情況去樹立領導，掌握好語言技巧,，如果碰到家里有人,，懂得去敲門，不要用鑰匙直接開門,。進了寢室做介紹工作,，介紹完后,，讓他們?nèi)ゴ蚺?，千萬不要動新朋友行李,。當新朋友拿出東西給你吃時，做到推辭,，若新朋友提出去外面吃東西時,，同樣做到婉拒。仔細觀察他的表情,，心眼多的新朋友,，他問許多問題時，要做到臨場發(fā)揮,，三談三不談的東西要學會,，可以轉(zhuǎn)變新朋友的觀念。吃東西不要讓推薦人去點,，吃完后同樣要搶著付錢,，而且要逼真，多給新朋友說一些理財?shù)乃枷?，不要用專業(yè)術語,，不要讓新朋友有想法。如果新朋友比較內(nèi)向的,，多跟他講些故事,。晚上回家后，把新朋友介紹給領導,，領導沒交待的就不要幫領導留飯菜,。領導回來后，坐下來讓新朋友跟領導聊天,，作為帶朋友的,，先帶新朋友進房間睡覺，跟他解釋沒有床鋪的問題,，晚上把他夾在中間,，然后跟他聊天，注意新朋友的一舉一動,，如有什么情況,，找機會報給領導，聊天要根據(jù)新朋友情況聊,。睡覺時確定新朋友有沒有睡著,，當新朋友睡著之后，你今天的任務就算完成,。

早上要早睡,，不用馬上起床，若碰到新朋友早起的話,，動作要快,，發(fā)必須在新朋友衣服穿好之前把衣服穿好,，若碰到懶床的，男的叫不動,，女的去叫,。吃飯時同樣先端飯給領導，再端給推薦人,，最后才端給新朋友,。帶頭說話，講腦筋急轉(zhuǎn)彎,，要配合得深動真實,。作為帶朋友的若答應幫新朋友吃飯的，要做到,。同樣做到理財,，吃完后出去以后，在哪里捧場的就在哪里捧場,，要和新朋友走近一點,。在路上看到什么說什么，分散新朋友的注意力,，到會場后主動跟課堂領導打招呼,，把推薦人、新朋友介紹給領導,，進場后看看他的臉色,，有沒有變化。坐下來以后,，帶朋友把腳伸出來,，時刻注意他的一舉一動，適當性的拍拍掌,，做到自然,，讓新朋友手機關機，有的新朋友會中途離場,，馬上跟他出來,。當推薦人責怪你的同時，你要覺得委屈,，不讓新朋友跟推薦人說家鄉(xiāng)話,，注意他的眼神，如果他的眼神流露出恐懼,，證明新朋友膽?。蝗绻胸撁娴模瑔査趺戳私獾?，什么時候的,，什么地點，什么公司,，怎么樣做的，并記住他說的話,，能多詳細的就多詳細,；若碰到老江湖的，他什么都不說的,，就是關系拉不到位,，他已經(jīng)懷疑你倆，帶著真問的語氣,，打個電話給個老業(yè)務員,，看到到底在搞什么。出場后,，可以去商場,，提高新朋友的欲望。

3,、帶朋友注意事項：要有洞察力：其面部表情,，語言動作；掌握好時間,，不能誤時,；注意自己的形象，穿著打扮,，言談舉止,；不存恐懼，敢于面對新朋友,；樹立領導,；不去負面的地方或產(chǎn)生負面的地方；為推薦人理財,；多關心鼓勵,，自卑的在給予自信，自大的要說一說貶一貶,；談心理話,，注意畫夢想圖；避免新朋友間相互感染,，看護好新朋友,；做ABC法則，不能把手機給新朋友看；手機費備足,，電充足,；避免與新朋友發(fā)生沖突；要知道自己與寢室位置,；在通窗時,，不要來回走動，通窗時盡量不接電話,；發(fā)現(xiàn)問題時寢室領導,；帶頭組織安排娛樂活動；新朋友碰到警察時,，老朋友要懂得解釋,；不要給其溝通解釋問題；要做好售后服務,，多去關心別人,，引導和幫助，對其像自己的朋友,，讓他以后能走得更好,，也讓我們團隊更健康。

第七天：幫新朋友提問題

為什么騙我來,，干嘛不直說,，做這行業(yè)會不會犯法；吃大鍋飯,，睡地鋪,，苦不苦，不現(xiàn)實,，神神秘秘的,；朋友是不是要賺我的錢，人找人賺錢,，需不需要投資,；公司會不會倒閉；遲上線與早上線的區(qū)別,；上線款會不會被卷走,。

第八天：聽話、學習,、付出,、悟道

1、聽話：聽正確有用的話,，聽領導的話,，聽身邊做的好業(yè)務員的話,，聽對行業(yè)有用的話。

2,、學習：學習自己不會的東西,，學習帶朋友、做推薦人,、講課,、做主持，學習煮飯炒菜,，學習做人,，學習做事。善于容人,，因為這個行業(yè)就是合作的力量，很多事都會因為兩個人的性格產(chǎn)生隔閡,，大海為什么那么寬廣,，因為它把自己位置放得非常低。首先感謝別人,，堅決不能出現(xiàn)互相抱怨,，做人從點點滴滴開始，每個人都是上帝咬過的蘋果,，誰都有缺陷,，別在別人背后議論別人是非，遇到事情時,，大家凝聚一條心,。學會包容了解別人的能力，學會換位思考,，在內(nèi)心深處不要去恨人家,，謙虛一點，接納別人意見,。學習做事，用正確方式方法做事,，做事以大局利益為出發(fā)點,，整個團隊的素質(zhì)，要得到提高,。首先提高個人素質(zhì),，紀律嚴明，沒有規(guī)矩不成方圓,，別放松放縱自己,，服從工作分配，懂得約束自己,，不能以個人私利去做事,，很多事情不要在別人的督促下完成,。懂得你的選擇，時刻記住自己的目標,，做行業(yè)要做到全力以赴，自身保護要引起重視,，因為我們在社會的最低層悄然運行,，不跟人說我們是做什么的,，雙腳走過今天的時光,，但你的肢步要朝著明天偉大目標方向去走,。

3,、付出：幫別人帶朋友,，陪新朋友打牌,，坐課堂，聊天,，洗衣服，做飯等等,。

4,、悟道：悟有用的東西,，悟別人為什么走那么健康，那么快,，別人的付出那么到位，悟課堂里的東西,，悟領導的分享,，對發(fā)展有幫助的,。

（1）醒悟：你為什么選擇這個行業(yè)，從傳統(tǒng)行業(yè)醒悟過來,，不能每天迷迷糊糊的過,，該做什么在做什么，要明白,。師傅領進門,，修行靠自身，反醒做錯的,，但不能去抱怨,，以后該怎么樣去學習和邀約，該怎么樣把這行業(yè)做起來,。

（2）感悟：感悟人生,，感悟誠信親和力，感悟別人的做法,、想法,、品德,。

（3）領悟：領悟領導說的話，鄰悟為什么這個老板邀約這么成功,，領悟別人樹立領導為樹立那么好,，別人帶朋友為什么帶那么好等。不要去悟工資沒那么我,，領導在做什么等,。只需要明白選擇一樣的，得到的也一樣,，悟行業(yè)里的專業(yè)知識,，成功經(jīng)驗哪里來。

第九天：不感情萌芽,、不金錢借貸,、不托欠飯錢、不做消極事,。

1,、不感情萌芽：創(chuàng)業(yè)期間不要談戀愛，談戀愛不理財,，本業(yè)是那種關系的神秘感要做好,，每個人都是帶著有限資金來做這行業(yè)，一旦感情萌芽了,，就沒心思上班,，出去玩逛商店時候要花錢，到時動作資金不夠,，保護措施沒做好,，怎么辦？為了讓大家更好的走這行業(yè),，所以要制定這行規(guī),。

2、不金錢借貸：創(chuàng)業(yè)時,，以事業(yè)為重,，AA制做好，每個人看好自己的口袋,，不管是兄弟姐妹,，還是夫妻父子，都要做到,。大家都是用同樣的錢做同樣的行業(yè),。借了錢給他，表面幫他,，實際是害他,，不害別人,，也不要被別人害。

3,、不托欠飯錢：每個人每個領導帶寢都不容易,，每天八元錢包括水電、房租,、米飯,、油鹽、煤氣等等,。

4,、不說消極話不做消極事：消極到后面就變成垃圾，消極體現(xiàn)很多方面,。不要隨意請假,，成功人總喜歡接受自己的缺點，也不做一些影響到別人的事,，如果哪位老板朋友走了,，不能說，累難之類的話都不能說,，多說一些激勵自己的話,，自然就會有沖勁，心情也會比較好的,。

第十天：自主能力,、號召能力、凝聚力,、知識能力,、思維洞察力

1,、自主能力：一件事在自己面前,，善于解決，要有自己的主見,；但不能違背團隊紀律,，不要影響團隊發(fā)展，對事要果斷,。

2,、號召能力：你做的事別人會服你，你說的話別人會聽你,，能不能說服別人,，那就要看你平坦的做人了。

3,、凝聚力：把所有人凝聚在一起,，使團隊發(fā)展壯大,。

4、知識能力：做團隊離不開知識,，有知識不怕沒團隊,，怕的是沒知識有團隊，但知識要活學活用,。

5,、思維洞察力：要善于發(fā)現(xiàn)各成員新朋友的舉動。