蘋(píng)果公司需要的是打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)的鑰匙和通道,，而中國(guó)聯(lián)通既定的“明星手機(jī)戰(zhàn)略”中包括：通過(guò)引入在國(guó)際上有成功經(jīng)驗(yàn)WCDMA的制式手機(jī)取勝市場(chǎng),。這樣，雙方很容易就找到了共同利益訴求點(diǎn),。具體分析為：

觀點(diǎn)一：用戶數(shù)量將有大增漲

    雖然iPhone售價(jià)不菲,，然而配合其高端機(jī)的定位的是，全圖像的界面,、直覺(jué)性的運(yùn)作和全新的手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn),，全球熱衷于iPhone的使用者對(duì)此趨之若鶩。因此一旦蘋(píng)果公司確定與運(yùn)營(yíng)商的合作將會(huì)直接帶動(dòng)十分顯著的市場(chǎng)效應(yīng),，這也是吸引中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通紛紛向蘋(píng)果公司伸出橄欖枝的最重要原因,。

    以AT＆T為例，拆分之后的AT＆T實(shí)力虛弱,，然而自從獲得了與iPhone的獨(dú)家合作權(quán)之后,，其用戶數(shù)量從原有的100萬(wàn)增長(zhǎng)到150萬(wàn)戶，漲幅達(dá)到50%,，可以說(shuō),，iPhone合作帶給AT＆T的成功是巨大的，不僅如此,，AT＆T也借此名聲鵲起,，贏得了世界的注目。

觀點(diǎn)二：避免用戶體驗(yàn)度下降

    蘋(píng)果雖然并未正式引入中國(guó),，然而在生活中依然不乏相當(dāng)一部分的潮流人士手握iPhone走在街頭巷尾,。水貨iPhone通過(guò)各種渠道流入中國(guó)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言除了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)損失之外,，更為重要的是水貨手機(jī)可以致使用戶的體驗(yàn)度下降,。這是因?yàn)椋环矫孢@些手機(jī)在技術(shù)上可能存在一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)的干擾,，對(duì)于在中國(guó)的3G推廣尚屬初期的運(yùn)營(yíng)商而言,，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性是其帶動(dòng)用戶數(shù)量重要指標(biāo)。當(dāng)然,，也許這樣的干擾不足以產(chǎn)生嚴(yán)重的威脅,，然而如果大量iPhone通過(guò)水貨渠道進(jìn)入中國(guó)，最有可能的情況是沒(méi)有預(yù)期的用戶爆發(fā)會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)的不堪重負(fù),。除此之外,，也可能因?yàn)橛脩魶](méi)有預(yù)期的開(kāi)啟3G功能，在不知情的情況下大大增加費(fèi)用，從而導(dǎo)致用戶體驗(yàn)度的下降,。

觀點(diǎn)三：有利于進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)

iPhone定位在高端機(jī)型,，其用戶的消費(fèi)力是很可觀的，這些用戶在每月二三百的套餐下也會(huì)愿意去接受,。因此,，運(yùn)營(yíng)商可以在盡可能贈(zèng)送通話時(shí)間的優(yōu)惠上引導(dǎo)用戶使用自己的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。與此同時(shí),，iPhone入華沒(méi)有iTunes業(yè)務(wù),，因此高端用戶會(huì)主動(dòng)去下載運(yùn)營(yíng)商提供的音樂(lè)、視頻,，隨著用戶數(shù)量的積累,，市場(chǎng)的培育就容易很多。同時(shí)也讓用戶了解WCDMA的優(yōu)勢(shì)：聯(lián)通需要一個(gè)工具讓用戶了解WCDMA的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，聯(lián)通選擇了Iphone,，用過(guò)Iphone的都知道，里有很多的應(yīng)用,，有的應(yīng)用讓人覺(jué)得很實(shí)用,，有的很漂亮，還有的讓人不可思議,，眾多應(yīng)用都要通過(guò)WCDMA下載或者使用,。電信的不支持，移動(dòng)EDGE的網(wǎng)絡(luò)慢,，這樣會(huì)使用戶有一個(gè)錯(cuò)覺(jué),，眾多功能要利用WCDMA才能實(shí)現(xiàn)。筆者斷定,，Iphone上市聯(lián)通會(huì)重點(diǎn)宣傳“沃·3G”優(yōu)勢(shì),，讓更多用選擇“沃·3G”。

觀點(diǎn)四：打破商業(yè)格局

iPhone入華,，打破了原本的商業(yè)格局,，有利于聯(lián)通搶占市場(chǎng)份額。2G時(shí)代起聯(lián)通就一直扮演著小弟的角色,，用戶數(shù)量上跟中國(guó)移動(dòng)是沒(méi)法相提并論的,。3G的到來(lái)給了聯(lián)通跟對(duì)手在同一起跑線上的機(jī)會(huì)。中國(guó)聯(lián)通得到了WCDMA這一目前全球技術(shù)和商用最成熟的3G運(yùn)營(yíng)牌照,，由此,，中國(guó)聯(lián)通就具備了一定的與中國(guó)移動(dòng)相抗衡的資本,，iPhone的加入更可謂讓中國(guó)聯(lián)通如虎添翼,，對(duì)其提升用戶數(shù)量必將起到關(guān)鍵性作用。牽手iPhone除了讓聯(lián)通有了與老對(duì)手對(duì)抗的利器外，iPhone龐大的“粉絲”群體對(duì)提高聯(lián)通人氣也有一定的幫助,。最主要的目的是提升一下聯(lián)通的形象和品牌,。蘋(píng)果的產(chǎn)品一直是占據(jù)的高端市場(chǎng)，很多程度上意味著經(jīng)典和品位,，Iphone和沃·3G捆在了一起直接提升了沃品牌的認(rèn)知度,，同時(shí)也做了宣傳，特別是高端人群就會(huì)通過(guò)Iphone而了解沃,。畢竟3G Iphone只能在聯(lián)通的Wcdma網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行,。

觀點(diǎn)五：iPhone入華有利于3G普及

對(duì)于蘋(píng)果公司而言，3G時(shí)代是通信行業(yè)的必然趨勢(shì),，蘋(píng)果公司抓住契機(jī)打入中國(guó)3G的萌芽市場(chǎng),，與聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,。3G時(shí)代通過(guò)內(nèi)容市場(chǎng)進(jìn)行教育普及很難,，所以iPhone引進(jìn)來(lái)，對(duì)聯(lián)通3G的推廣起到很大的推動(dòng)作用,。目前運(yùn)營(yíng)商所缺少的就是一個(gè)能夠宣傳其品牌的很好的載體,，而iPhone就是其中一個(gè)。

作為全球最大的3G市場(chǎng),，TD-SCDMA,、CDMA2000和WCDMA三種3G制式在中國(guó)的同臺(tái)競(jìng)技，無(wú)疑讓中國(guó)成為國(guó)際3G大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng),。與國(guó)際上CDMA2000和WCDMA兩種制式之間的捉對(duì)廝殺不同,，中國(guó)的3G戰(zhàn)場(chǎng)更增加了TD-SCDMA，并且由全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商－中國(guó)移動(dòng)來(lái)建設(shè)運(yùn)營(yíng),，這就更增加了這場(chǎng)3G大戰(zhàn)的懸念,。鹿死誰(shuí)手，目前尚難預(yù)料,！中國(guó)電信,、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這三家運(yùn)營(yíng)商之間上演的3G大戰(zhàn)，在經(jīng)歷了3G形象爭(zhēng)奪,，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)競(jìng)賽后,，大家都殊途同歸的將3G決勝的砝碼壓在了3G終端上。于是便有了中國(guó)移動(dòng)深度定制的OPhone手機(jī),，以增強(qiáng)其在終端方面的話語(yǔ)權(quán),；中國(guó)電信努力構(gòu)建CDMA終端的社會(huì)化渠道，企圖以豐富多樣的終端來(lái)吸引客戶,；中國(guó)聯(lián)通更是引入了強(qiáng)有力的外援,，數(shù)百萬(wàn)部iPhone即將通過(guò)聯(lián)通的渠道全面上市,，大有借Apple在國(guó)外3G終端市場(chǎng)上攻城略地之威，將中國(guó)高端3G用戶一網(wǎng)打盡之勢(shì),！

觀點(diǎn)六：wifi并不是最重要的