聊城市昌潤典當(dāng)有限責(zé)任公司成立于2002年5月8日,，注冊(cè)資金1020萬元。幾年來,，公司緊抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,，努力拓展工作思路，在積極為中小企業(yè)及個(gè)體工商戶的發(fā)展提供資金支持的過程中不斷發(fā)展壯大,，幾年來,，公司累計(jì)支持中小企業(yè)175戶，發(fā)放貸款4.2億元,。我們支持過的聊城鑫城房地產(chǎn)開發(fā)公司,，現(xiàn)已把公司總部遷到北京，成為全國性的房地產(chǎn)公司,。下面將在支持部分中小企業(yè)發(fā)展方面的一些做法作簡(jiǎn)要介紹,，望經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)和典當(dāng)業(yè)同行提出寶貴意見。

　　一,、分期發(fā)放資金,，支持商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展

　　前幾年，我國房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫,，房地產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),。和全國的房地產(chǎn)業(yè)相比，聊城由于江北水城的特殊原因,，適于居住,，商業(yè)圈卻不是很大，因此,，商業(yè)銀行的資金大部分都投向了回收較快的商品住宅樓項(xiàng)目,，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的支持較少，為此，我們綜合考慮開發(fā)企業(yè)的實(shí)力狀況,，分析其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售預(yù)期,，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，分期發(fā)放資金,，保證了部分中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的如期完成,。

　　聊城泰發(fā)物資公司于2002年自建商用樓，因計(jì)劃不周,，造成資金斷檔,，主體工程只完成了二分之一便被迫停工，該公司到多家銀行申請(qǐng)貸款都沒有成功,，最后抱著試試看的心態(tài)來我公司申請(qǐng)融資,，我公司經(jīng)過深入調(diào)查研究，以其土地使用權(quán)及在建工程作抵押,，按照工程進(jìn)度,，分批向該公司發(fā)放貸款450萬元，使該工程順利建成,。該公司張經(jīng)理對(duì)我公司非常感激,，一是在公司走投無路的情況下給予了及時(shí)幫助，避免了工程損失,，二是我公司貸款方便,、快捷、靈活,，無需走門子,、請(qǐng)客送禮，只要符合條件,，就能積極辦理有關(guān)手續(xù),，及時(shí)發(fā)放貸款。

　　聊城鑫誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是聊城比較有實(shí)力的一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，2003年所開發(fā)的五星購物廣場(chǎng)項(xiàng)目位于聊城繁華商業(yè)圈的中心地帶,，因項(xiàng)樓盤較大，開發(fā)周期較長(zhǎng),，資金占?jí)狠^大,，為了急付工程款向我公司申請(qǐng)貸款300萬元，為此,，我們?cè)诎l(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí),，進(jìn)一步控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，第一,，以部分在建工程作抵押,，和客戶簽訂了300萬元的貸款總合同，并約定按照所抵押工程的進(jìn)度付款,，第二,，在合同中明確，此款作為工程款,，只能?？顚Ｓ茫ＷC了我公司的債權(quán),，第三,，和客戶簽訂了購房協(xié)議，并讓客戶開具了購房付款收據(jù),，使我公司的優(yōu)先受償權(quán)得到保護(hù),。三項(xiàng)措施的運(yùn)用形成了在建工程完善的貸款手續(xù)，控制了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。隨后該公司業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)如破竹,，先后開發(fā)了聊城“名人苑”、邯鄲“新丹蘭.尚街”,、天津“響鑼灣”等項(xiàng)目,。2005年該公司總部遷往北京，現(xiàn)該公司已經(jīng)成為全國性的房地產(chǎn)開發(fā)商,。

　　二,、盤活客戶現(xiàn)有資產(chǎn)，支持其重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展

　　臨清屬于聊城縣級(jí)市,，臨清市新華房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司是臨清市最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一,，2003年，該公司開發(fā)的臨清運(yùn)河美食城沒能達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期,，不但市場(chǎng)銷售狀況慘淡,，幾次組織招商均不成功，因此,，該企業(yè)資金壓力非常大,，2005年，該企業(yè)開發(fā)的臨清御臨園項(xiàng)目以住宅為主,，且規(guī)劃設(shè)計(jì)理念超前,，前景不錯(cuò)，但因資金緊張,，面臨停工,，聽說我公司發(fā)放貸款，抱著試試看的心態(tài)向我公司申請(qǐng)貸款500萬元,，為此,，我們?cè)诳疾煸撈髽I(yè)后認(rèn)為,，當(dāng)時(shí)正處全國房地產(chǎn)業(yè)的上升時(shí)期，臨清縣城的總體開發(fā)程度不大且商品住宅樓銷售狀況很好,，為此,，我們決定為其提供資金支持，首先,，以運(yùn)河美食城4980平方米臨街商業(yè)樓作抵押,，降低貸款比率，為其提供貸款300萬元,，其次,，定期對(duì)其開發(fā)的御臨園項(xiàng)目建設(shè)及銷售情況進(jìn)行考察了解，以掌握其總體變化情況,，保證放貸資金的安全使用,。2007年初，該企業(yè)開發(fā)的御臨園小區(qū)已全部售罄,，緩解了運(yùn)河美食城開發(fā)不利所帶來的資金壓力?，F(xiàn)在與該公司一直有業(yè)務(wù)往來，該公司老總說,，昌潤典當(dāng)公司在關(guān)鍵時(shí)候支持了我們,，雖然我們公司資金不緊張了，但不能忘了他們,，不能斷了這條線,。此業(yè)務(wù)利用客戶現(xiàn)存的不良資產(chǎn)進(jìn)行融資，支持了重點(diǎn)項(xiàng)目的發(fā)展,，盤活了全局,。

　　三、做好三方物資存管業(yè)務(wù),，為客戶盈利做足儲(chǔ)備

　　聊城市和泰商貿(mào)有限公司主要經(jīng)營名酒,、名茶的代理銷售業(yè)務(wù)，2008年9月份,，客戶得知瀘州特曲白酒在12月份要漲價(jià)的消息后,，想儲(chǔ)存部分白酒，以待銷售,，因此計(jì)劃從我公司貸款300萬元,。我們?cè)诳疾旌螅弥撈髽I(yè)經(jīng)營場(chǎng)所為自有商用房,，但是沒辦理房產(chǎn)證,，不能直接用于融資，其存酒用的倉庫為租用性質(zhì),，倉庫保管員為公司內(nèi)部員工,，不適合做貨物質(zhì)押業(yè)務(wù),。為此，我們和倉庫總經(jīng)理積極協(xié)調(diào),，在倉庫十分有限的情況下,，專門騰出一間用于存放瀘州特曲白酒，方便了白酒質(zhì)押業(yè)務(wù)的操作,，第一,，白酒到位后,，由我公司人員現(xiàn)場(chǎng)盤點(diǎn),，抽樣驗(yàn)貨。第二,，由質(zhì)押倉庫向我公司出具入庫單,，倉庫在接到我公司提貨通知書的情況下，才能出貨,。第三,，和客戶簽訂了300萬元的貸款總合同，方便客戶調(diào)換貨物及隨時(shí)用款,。三方物資存管業(yè)務(wù)的開展,，該客戶多盈利近百萬元，現(xiàn)在客戶的300萬元貸款已全部還清,。

　　四,、整合權(quán)利和動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押，做好商品車質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)

　　聊城市金羊商貿(mào)有限公司下屬有多家汽車銷售公司,，主要經(jīng)營汽車及其配件的銷售業(yè)務(wù),，資金占?jí)狠^大。為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),，政府在2008年底,，相繼出臺(tái)了一系列刺激車市的計(jì)劃，小排量車銷售陡增,。為了存有足夠小排量的汽車,，該公司向我公司申請(qǐng)貸款300萬元，由于商品車質(zhì)押涉及到三方監(jiān)管,，但又怕影響到汽車的正常銷售,，因此業(yè)務(wù)比較難做，為此,，我們和客戶進(jìn)行多次協(xié)商,，決定將權(quán)利質(zhì)押和商品車質(zhì)押進(jìn)行整合，開展商品車質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，為其提供300萬元貸款,，第一,，客戶將用于質(zhì)押的商品車合格證及銷售合同、空白發(fā)票交我公司保管,。第二,，將客戶方的經(jīng)辦人和車輛監(jiān)管人分開，由監(jiān)管人為貸款提供擔(dān)保,，并由我公司和監(jiān)管人簽訂車輛保管協(xié)議,，監(jiān)管人需承擔(dān)法律責(zé)任。第三,，和客戶簽訂了300萬元的商品車質(zhì)押貸款總合同,，方便客戶調(diào)換銷售車輛及隨時(shí)用款。在汽車銷售市場(chǎng)持續(xù)升溫的情況下,，商品車質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)的開展保證了客戶資金鏈的連續(xù)性,。

　　五、積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種,，拓展企業(yè)融資空間

　　2008年以來持續(xù)低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，致使部分企業(yè)經(jīng)營困難，銀行融資難度加大,，我們努力拓展工作思路,，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，為企業(yè)拓展融資空間,。

　?。ㄒ唬╅_辦股權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)新融資方式,。為了創(chuàng)新企業(yè)融資方式,，解決部分中小企業(yè)的融資難問題，公司派專人參加省工商局組織的《股權(quán)質(zhì)押登記管理辦法》業(yè)務(wù)培訓(xùn),，開辦了股權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，支持了部分中小企業(yè)的發(fā)展。

　　聊城昌潤熱電有限公司是聊城市最主要的供暖企業(yè),，也是昌潤集團(tuán)公司控股企業(yè)和我公司的股東,，幾年來，由于煤價(jià)持續(xù)升高,，供暖企業(yè)經(jīng)營普遍困難,，2008年初，該企業(yè)有幾筆銀行貸款到期,，再加上燃煤價(jià)格上漲,，煤源緊張，無法籌措到足夠的資金進(jìn)購燃煤,，供暖幾近停頓,?？紤]到這一現(xiàn)實(shí)情況，我公司以聊城昌潤熱電有限公司在我公司的股權(quán)作質(zhì)押,，為其提供貸款300萬元,，解決了“燃煤”之急。此業(yè)務(wù)在集團(tuán)公司內(nèi)部的成功開展為進(jìn)一步發(fā)展股權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

　　聊城金緯紡織有限公司由老國有企業(yè)改制而來,，是我公司的老客戶，這幾年經(jīng)過調(diào)整,，經(jīng)營狀況呈上升趨勢(shì),。全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)紡織行業(yè)影響較大，但由于該公司的業(yè)務(wù)市場(chǎng)內(nèi)外結(jié)合,，出口市場(chǎng)比較分散,，受影響不是很大,。我們?cè)诜治銎渌械姆康禺a(chǎn)不能再進(jìn)行抵押融資之后,，以該公司幾個(gè)大股東的股權(quán)作質(zhì)押，為該企業(yè)融資3次,，共計(jì)140萬元,，有力地支持了該企業(yè)的發(fā)展。另外,，在具體業(yè)務(wù)的辦理上,，我們以企業(yè)為股東作擔(dān)保，股東之間相互擔(dān)保的方式,，進(jìn)一步控制了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，現(xiàn)在這些貸款已全部收回。

　?。ǘ╅_辦應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，拓展企業(yè)融資空間。人民銀行出臺(tái)《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記管理辦法》后,，我們積極和人民銀行征信中心聯(lián)系,，開辦了應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，拓展了企業(yè)的融資空間,。

　　山東華信塑膠股份有限公司是昌潤集團(tuán)公司參股企業(yè),，主要經(jīng)營：塑料異型材、管材及其配件的生產(chǎn)銷售,，其產(chǎn)品正適應(yīng)了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的市場(chǎng)需求,，現(xiàn)有客戶群已穩(wěn)定，利潤率可觀,，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)其影響較小,，由于該企業(yè)前期投資較大,，資金鏈非常緊張，為此,，我們以應(yīng)收賬款作質(zhì)押,，向該企業(yè)累計(jì)發(fā)放貸款7筆，共計(jì)760萬元,，辦理展期15筆,，共計(jì)2700萬元，保證了該企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營,，在集團(tuán)公司內(nèi)部的成功做法,，我們進(jìn)一步向外拓展。

　　山東新世紀(jì)清真食品有限公司位于陽谷縣某鄉(xiāng)鎮(zhèn),，主要經(jīng)營：牛,、羊及家禽等肉類食品的加工、銷售,，其銷售市場(chǎng)內(nèi)外結(jié)合,，國外市場(chǎng)主要集中在西亞中東地區(qū)，因此,，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)其沖擊較小,。因?yàn)樵撈髽I(yè)坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，土地屬于集體性質(zhì),，房產(chǎn)主要以生產(chǎn)車間和倉庫為主,，價(jià)值不大，且又抵押給銀行,，因此,，融資難度加大。為了解決該企業(yè)的資金需求,，我們?cè)诜治銎渫甑氖杖肭闆r,、應(yīng)收賬款的質(zhì)量、現(xiàn)有訂單及信用記錄后,，以應(yīng)收賬款作質(zhì)押,，為該企業(yè)進(jìn)行融資3次，共計(jì)210萬元,，保證了該企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性,。另外，在業(yè)務(wù)手續(xù)的辦理上,，我們以股東為企業(yè)作擔(dān)保,，將企業(yè)的債務(wù)與股東掛鉤，進(jìn)一步控制了風(fēng)險(xiǎn)。此業(yè)務(wù)的辦理為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)融資市場(chǎng)的拓展找到了思路,。

　　典當(dāng)業(yè)是銀行等主流融資渠道的補(bǔ)充,，過去的幾年來，我們本著遵守行業(yè)規(guī)范,、公平誠信,、互惠互利的原則，努力拓展工作思路,，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種,，最大程度地為本地中小企業(yè)的發(fā)展提供資金支持，很多企業(yè)因此走出困境,，接下來的工作中,，我們將進(jìn)一步加快融資速度，拓展企業(yè)融資空間,，爭(zhēng)取為聊城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更積極的貢獻(xiàn),。