6萬,6年600萬.其間還生了個寶寶. 兩個牌子,。－－－－－我的成績單 ( v1 I2 @4 y, G! s! V  T
服裝活計是農(nóng)活,你搞高科技.（有規(guī)模才沾點工業(yè)的光。）
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不會與農(nóng)民勾通,是缺陷,有素質(zhì),不代表可以居高臨下,。
 你把此行業(yè)的精英想的太無能,。透徹的檢討一下，自思過高,，是根本,。 . i, X& H+ Z1 U' @6 u
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我6年前入行,，以前沒沾過邊,。6萬起步，小店謀生,，現(xiàn)在最低估計600萬資產(chǎn),。300萬現(xiàn)金。工廠100多人,，哈佛商學(xué)院來管不見得行,，沒有規(guī)模,，講究實戰(zhàn)。 6 {0 v/ C! C3 n. U" ~  I1 S7 a

 這是我的回帖,。
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怎么樣才能賺錢,，不是她關(guān)心的問題，卻是我關(guān)心的問題,。很多朋友找我取經(jīng),，我也知無不言言無不盡。但畢竟幫的人有限,。我想在這里寫一點東西,，不敢說是經(jīng)驗，不知道有沒有人想看,。 8 Z6 P! r/ g# @

 我絕對沒有任何炫耀的意思,，只是想，這個標題,，吸引人點,。我小時候很窮，很多人幫過我,，無以為報,，就爭取報效社會吧。我沒什么文化,，見笑了,。 
 
 時裝經(jīng)營攻略
 貨源 $ f) e( @* c8 A
每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源,，生意就有了保證,。 
 
 剛開始，其實在商店里,，最不重要的就是貨源,。俗話說,三分貨，七分賣,。 2 @+ P' \( J3 F' F6 P$ N$ H, Y1 K
這個時期,，記住，不選自己愛的,，只選容易甩的,。
 舉例 4 O) Y. q7 l0 y' y" Q! A; w
 我去太平，在富明4樓,，拿13元一件小衫,。10件。 $ m9 e. Q$ x0 S8 W' ]
1件賣了145元,，1件80元,，剩下的,，每天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于80元,。 3 a. h9 T2 o) s7 H: {% w- B$ J
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可能有人說了：真黑,。 0 V/ E# y# ?7 g) q4 q& E

 我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程,。有多少顧客,，是缺衣服穿的？女人買衣服,，在于享受買的過程,。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的,，他們只是覺得不貴,，玩玩，可能不是很好,，目前不是很需要,，但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎,，穿的出去,，反正又不貴。便宜了,，不會穿,。 
 
 不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了,，我買給家里保姆穿的?。?！ 3 E4 L+ o' P4 v* |. d+ A

 賣衣服,，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄,。我拿貨也有后悔的時候,。我會總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷,。
 夜了,，明天繼續(xù)。 3 q' t; z8 k  ?  J1 k" f

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 再來,。 : @$ Z/ ~" N1 @6 V$ q( o/ ?

 我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通,，何況我賣的是新衣服! 
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不是夸口,，客人沖著我的熱情來的,，熟客一大堆,。最高紀錄，一天營業(yè)額3000多,，起碼要賺2000多,。最低700，也有利潤400多點,， : f4 L$ o- I6 v2 a
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 4個月后,，第二個店開張了。 1 J( n- \3 P, ~3 F

 我挖了個送快餐的女孩,，600元工資,，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切,。我們這個市場,，1500是合理工資（當(dāng)時），但要熟手,。我偏不信,，我相信**。   ?/ ?) C6 d/ ^* V
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我開始調(diào)整拿貨方法了,。 
 
 找貨不如找伴,。 ( E- r( B, W! }+ h: n4 A: u/ Q3 N

 我跑遍了廣東所有的市場，經(jīng)過再三挑選,，選定兩家批發(fā)商,。 1 E7 x+ y( R0 q7 t2 D
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 為什么？跟莊,！眼光好,，不如跟旺家。 
 
 
有很多人進貨,，喜歡東拿西拿,，自己覺得眼光好，拿貨象“血拼”,，象購物,。我不會。我集中兩家拿,，熟了是大客,。別人看不到的新版，我能拿,，再熟了,，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換,，壓貨少不說,，家里風(fēng)格相對統(tǒng)一，不會亂七八糟,，搭配起來一條路,。看看那些品位妹妹拿的貨,，我笑死了,。 
 

 我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的,。我不停的賺錢,，開店，18個月,，共開4家,。由于我什么都盡量賣，批發(fā)商都被我感動了,。經(jīng)常賒銷給我,，流動資金大大增加。 % D% g. V; C6 R! X) f

 
 后來遇上沙士,，嚇得我關(guān)了兩家,。 3 s6 ]  b* q/ r* u# @
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沙士后，好多空鋪,。我把手上的錢,，全交了拿鋪子的押金，因為我知道,，我已不用自己拿本錢進貨了,。 : \6 v6 U$ l. c, {7 @

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把檔口的營業(yè)員培訓(xùn)好后。我就住在廣州,。天天逛市場,，把我了解的情況，反映給批發(fā)商,。批發(fā)商發(fā)現(xiàn)我比他們的設(shè)計師還清楚現(xiàn)在什么最好賣,，就更加對我優(yōu)待了。 . U, b1 K" P, e+ K+ ?8 K

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我后來開了10多家店,，共做了6家批發(fā)商的貨,。我早退早換，年底就沒壓什么貨,。 
 
 
我4年來沒有過年,，那4年里。都是在檔口過的。幫批發(fā)商代銷清貨,。我熱心快腸,。 
 

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說到這里，你們會想,，我是個什么樣的人呢！ ) ^% L  j; y$ g$ a

 
 
你們百分之一百會猜錯,。 6 V: |* ~, H/ Q6 L2 W9 ?

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就在我賣13塊一件小衫的時候,，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當(dāng)年P(guān)RADA.D&G.我都不玩了,。 9 ]8 d7 k- V9 _8 O

 
我小時家里窮,，勤快慣了，后來老公不準我上班了,。我開時裝店時,，有君子協(xié)定，6萬賠完就關(guān)門,。昨天我嘻皮笑臉：老公,，估計這6萬要用個幾年喲。 
 

 我04年生了個女兒,，老公開心極了,，現(xiàn)在不干預(yù)我做生意了。但我覺得賣貨沒什么意思了,。05年我開始動心搞廠了,，就把店鋪轉(zhuǎn)讓，只留4間,。從板房開始,。一切順利后，06年開廠,，100多人開工,。 % j! g. u$ P% f( K$ U4 t/ }8 U

 
 我還有另外收獲：這6年間，我手下營業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè),，20多個老板娘,。他們明白了，做生意其實用不了多少錢的,。 5 B. E1 m# A1 r) C  }5 u6 k
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我教育他們,，要做無中生有的人。
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 我們工廠,，一切都象所有工廠一樣,，有個磨合的過程。進入07年后，明顯團結(jié)些了,。我覺得做衣服是農(nóng)活,，急不來的。 * ^& `3 y* n- Q5 z
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我覺得“正走在這條路上”,，拼命推銷的是自己對服裝的理解,，其實，女人們需要的只是心里滿足,。 
 
 
 你們中一定也有這樣的人：喜歡買,，多于喜歡穿。 
 
 我現(xiàn)在不穿名牌了,。錯了,，不是一定要求名牌了。 / g! n' ]1 k) |: g
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現(xiàn)在我的生意不錯,，貨很貴,，也賣得好。老實說,，穿過那么多好東西,，這時裝也知道個七七八八。
 
扯遠了,。 : \! R/ c+ c4 K: A9 B

 
 就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點,，自己決不要穿版,，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次,，你店里衣服都有檔次,。明白沒有，盡量穿大大的名牌,，作為你的戰(zhàn)衣,。那時，你的一個熱情微笑,，將使很多難搞的女人,，乖乖的成為你的熟客。 . |5 I# f% i3 m' ]
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 賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的,。 
 
 賣便宜貨,，要熱情， " G1 ?% X4 u# k8 T) f) Q
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賣貴貨,，要冷一點,。
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 你們會覺得勢利眼,？錯。 4 t" v' [( T/ k& O% g, ]
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在最頂級的專賣店,，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎,？！ 
 
 
我賣貨,。是這樣的,。2000左右的衣服，不要報價,。拿個計算機打給她看,，記住，看著她的眼睛,。自己只是禮貌就夠了,。如果她是這個消費層的,，她感覺她要證明給你看,。女人天生是天敵，太熱情了,。她覺得你的貨不值,。
 
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賣貴貨，笑得越少越好,，即使是光顧了很多次的顧客,，也是客氣客氣，再客氣,。 7 C" q( x4 a( k; e* v5 Y

 
 
東扯西拉的,，真是書到用時方恨少。 
 
 明天見
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有朋友問我,，你貴貨也做,，便宜貨也做，為什么,？ 
 
 其實是看店址來的,。 9 o: @, `3 @& \$ B% L* p, u

 隔壁左右，賣什么檔次,，你要照跟,。通常人流量大，你就要做量,。沒什么人的地方,，要做貴貨。當(dāng)然,，我喜歡扎堆,，千萬別搞單獨一店的地方,，死路一條，不是節(jié)約租金,，是浪費時間,。有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬,。 
 
 
 賣便宜貨,，拉車仔進貨，賣貴貨,，進出是寶馬,。 8 e- F8 j3 D* ]- H
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賣100一件，賺90也嫌慢,，90％也沒多少,。 
 
 
賣1000一件的，30% 是300.
 
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但貴貨要守,。是真的,。你不能守6個月到10個月，就不要做,。但一年后就不累了,。會越坐越旺，很多人沒有堅持,。做了便宜貨,，就注定勞勞碌碌了，開頭容易,，永遠辛苦,。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西,。 ( z3 r2 N4 c: J5 x

 當(dāng)年很多品牌拉我加盟,。我從來不干。滿街的貨都能賣,，干嘛要把命運交給你,，我又不是不會做生意。女人只對男人忠心,，男人才對品牌忠心,。我什么好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次,。 , B( u1 k  H% \9 g; l7 h* V

 
賣散貨好,。賺得多，沒人管,，除非賣名牌,，名牌會拉你加盟,？ 
 
 
我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟,。我又不是沒錢,，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨,，那不是拉了100個包袱,。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆,，人家怎么賣,。 
 
 
 我去過很多國家，他們看我穿的好,，總是問我是不是日本人,，韓國人。我很認真的告訴他們我是中國人,。瞧不起,，沒關(guān)系，咱們快給他們好看了,。   L  H# a- }2 N8 \

 
什么狗屁知識版權(quán),，發(fā)明創(chuàng)造就算,。時裝是演變來的也算,？！1840年以來反對帝國主義壟斷怎么沒有下文了,？ 
 
 時尚是被操控的產(chǎn)品,，你們把人都洗了腦，我不跟也不行呀,。你們拿別人國家的文化往衣服上弄,，叫流行元素，我弄叫抄襲,。 + p/ z; v3 c9 C* g3 [' s

 
還不如學(xué)學(xué)我,。滿大街都是我的版，我都沒心疼過,。也是欣賞嘛,。
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廣東批發(fā)市場我都熟，有什么問的,，我盡量能幫上忙,。 
 
 
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我讀的書少，當(dāng)個雜談吧,?？匆姾芏嗬习迥锊恢挥X犯了很多賣貨禁忌,，可能自己沒意識到。我慢慢寫下來,，以后找人整理一下,，自己用于員工培訓(xùn)。我手下出道的老板娘,，個個家肥屋潤,。有金玉在前，我的營業(yè)員并不會在意我給的員工工資,，也不會計較我強勢態(tài)度,。他們已經(jīng)知道自己會得到什么，自己會有什么前景,。 
 

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賣貨定律 , b! V- Y- j7 L( R5 J9 r4 Z* ^

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1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo),。（認為自己穿衣打扮不在行的,，不會經(jīng)常買衣服） ' z$ e# L% f' G0 t$ ]

 
熟客很重要，回頭的生意比重很大,。
 
千萬不要喋喋不休的教客人搭配,。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的,。 7 T2 F) b2 D4 Q- U
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不然的話,，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方,。
 我會這樣處理的,。
 
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客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,，在她買衣服的過程中,，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時尚這碗飯,。我是大大不如的。 $ h& h" a& T( H: V

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件,，比方說買多兩件,，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來,。承諾價錢要保密,。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們,。朋友來了要多幫我們說說好話,。大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的VIP了,。 
 
 大家可能注意到,，我反復(fù)強調(diào)自己穿的是名牌。不要鄙視,，這是營銷,。 * Z( f7 @2 g* o! p* @) I2 i3 G

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你的形象，就是商店的形象,，你表現(xiàn)的檔次,，就是貨的檔次?？腿嗽敢飧阕雠笥?，當(dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友,，她會覺得自己有檔次,。
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我的客人公認，我這里的客人，都是品位的,。（在我這里買東西,，是光榮的。） 8 E$ M! {9 q( e7 T9 l
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 瞧,，你的客人都是成功人士,，有檔次的朋友，你還愁賣貨,？有營銷,，不用推銷。
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3.控制好你的品種,。 ' X3 b( r( _& E+ U
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 每一個女人,，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服,。50％擅長挑褲子,。30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。
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為什么女人會不停的購物,？真的會買衣服的人,會經(jīng)常買衣服嗎,？多數(shù)是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點,，她們會滿世界找一件合適的衣服,，他們總覺得自己還差一件衣服。 
 
 聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了,。 
 
 以己之長,，攻其之短。 & ?- b3 G! v# X, F1 P
 
 老板娘們拿貨,，喜歡重點在外套上,。外套的競爭最大，好看之外,，還有更好看的不說,，遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套,，生意難做,？自己檢討一下吧。 # s( p" V# \6 Q5 g* O1 ]

 
好生意的老板娘,，絕對會看“下三路”，即褲子,，裙子,，鞋子。