如今的壽險(xiǎn)市場正在趨向于重復(fù)化,、多元化、復(fù)雜化,。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶,，陌生拜訪是一個(gè)必不可少的方法。

　　但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務(wù)同仁,，一大早或晨會(huì)一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪,，也有的人在中午或下午進(jìn)行,，但實(shí)際效果欠佳。試想,，誰會(huì)在工作最繁忙的時(shí)候,，來接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

　　這里我建議如果要做陌生拜訪,，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午４：００———晚上７：００,。一般客戶通常在下班前會(huì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候有見縫插針的可能,。５點(diǎn)以后，員工下班了,，而老板,、經(jīng)理往往走得晚，拜訪到他們的機(jī)會(huì)和概率會(huì)大大提高,！

　　陌生拜訪最難的就是開口說第一句話,，一個(gè)幽默、吸引人,、有創(chuàng)意的開場白,，往往會(huì)起到意想不到的效果。下面為大家介紹幾種有效的開場白,。

　　與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎,？

　　“先生（小姐），您好,，打擾一下,，請(qǐng)問您是我們公司的客戶嗎,？”

　　回答通常會(huì)問“你是什么公司的？”

　　“哦,，我是XX保險(xiǎn)公司的,。”

　　如果他說“不是”，那你就說“不要緊,，先生,，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶,，這是我的名片,，希望我能成為您在我們XX的保險(xiǎn)代理人。”

　　如果他說“是”,，那你就說“恭喜您,，先生，感謝您支持我們XX,，請(qǐng)問您買了什么產(chǎn)品,，年交保費(fèi)多少。”

　　用這種方式開場,，會(huì)比較容易撲捉到商機(jī),。

　　與眾不同的開場白　　———我不是來推銷保險(xiǎn)的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的,！

　　客戶的心猶如一扇暫未打開的門,，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣,，心門就容易打開,；如你落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊,。

　　當(dāng)你昂首進(jìn)入陌生市場時(shí),，很多人會(huì)說：“保險(xiǎn)推銷員又來了。”這個(gè)時(shí)候你用不著緊張和尷尬,，越是這種時(shí)候,，越要表現(xiàn)出色。

　　“我不是來推銷保險(xiǎn)的,，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的,！”

　　“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思,？請(qǐng)你解釋一下……”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了,。

　　與眾不同的開場白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果,。

　　銷售的失敗,，是由于你落入俗套。

　　頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開場白,。

　　“先生,，你好！今天我專程來拜訪你,，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法,。” 　　“什么上帝？”

　　“因?yàn)槟闶巧系?，客戶都是我們的上帝,，所以我今天專程來拜訪上帝。” 　　我笑了,，“上帝”也笑了…… 　

　  親愛的伙伴,，思索一下你的開場白，是不是有創(chuàng)意,，是不是有自己的特色,，如果沒有，就從現(xiàn)在開始改變,，小小的改變,，大大的不同！