淘寶商城的發(fā)力：

B2C們都堅信未來必定屬于B2C，理由是隨著中國網(wǎng)購市場的發(fā)展,，法律法規(guī)的健全,，網(wǎng)購群體隨著素質(zhì)/收入的提高，將會越來越追求品質(zhì),，服務,，速度，信譽保障等而非絕對的低價,，而這正是B2C的優(yōu)勢,，混亂而無序的淘寶不足為懼，甚至淘寶都沒資格像沒落的EBAY那樣靠真正的C2C二手交易維持一個還可以的規(guī)模,。在美國市場就是很好的例子,，EBAY要做“完美商店”，堅持完全公平的“眾樂樂”交易環(huán)境，不去扶植企業(yè)賣家和實力大賣家,。這種理念造就了EBAY的成功亦導致了EBAY的沒落,，隨著時間的推移，用戶對爆炸的信息和商品,，無休無止的砍價,，高選擇成本已經(jīng)越來越厭倦了，轉(zhuǎn)而追求一口價好服務的快速網(wǎng)購模式,。于是,，EBAY和AMAZON的對弈發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，AMAZON憑借自身的好價格/好速度/好服務/好信譽和大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)賣家作為補充的MARKETPLACE,，快速趕超EBAY,。直到去年EBAY才醒悟過來，改變觀念開始扶植企業(yè)賣家,，但為時已晚,，AMAZON已勢不可擋，EBAY錯失了時機,。韓日亦如此,，韓國的OPEN MARKET在2006年前和中國一樣混亂無序，充斥著水貨假貨,，自06年后開始征稅,，逐漸企業(yè)賣家占據(jù)了主流（如今已經(jīng)沒有個人賣家），也正是從那時起,，OPEN MARKET開始反超INTERNET SHOPINGMALL,；日本最大的網(wǎng)購企業(yè)樂天是完全的B2B2C。其實道理很簡單,，在市場和用戶都足夠成熟規(guī)范的情況下,，C賣家根本沒有優(yōu)勢，能夠跟B2C競爭拼品質(zhì)拼服務拼速度拼規(guī)模的,，只有企業(yè)賣家,。當你在和你的線下同行，供應商甚至是品牌廠商競爭的時候,，你的優(yōu)勢蕩然無存,。

顯然淘寶也高瞻遠矚的看到了這點，不想重蹈EBAY的覆轍,。于是從07年就啟動了淘寶商城,，經(jīng)過近2年的不斷磨合,，現(xiàn)在淘寶商城已經(jīng)占據(jù)了淘寶5%的營業(yè)額,，品牌廠商的不斷引入，淘寶商城展現(xiàn)位置在淘寶越來越重,，且淘寶商城在外部的獨立廣告投放越來越多,。再引入那些以前從不進淘寶的大品牌的同時,，淘寶亦再扶植麥包包，JUSTSTYLE這樣的起于淘寶的網(wǎng)絡品牌,。未來,，淘寶會愈來愈重視企業(yè)賣家和品牌賣家，相信淘寶亦希望這些商家最終成為淘寶的主流,。

大淘寶的布局：

淘寶要做水電煤,，就要依靠大淘寶體系。大淘寶是個完整的商圈生態(tài)鏈,，以淘寶為核心不斷完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈基礎設施,，本質(zhì)是為了定義網(wǎng)上零售市場的規(guī)則。支付寶自不必說,，類似蘋果商店提供各種應用插件的軟件商店（涌現(xiàn)了很多個人開發(fā)者和專業(yè)開發(fā)商,，比如123SHOW）；向五洲等第三方運營服務商開放接口,；投資整合眾多想做倉儲配送一體化的3PL,；和淘寶貫通的外部網(wǎng)店系統(tǒng)(面向大企業(yè)的POWERED BY TAOBAO；面向中小企業(yè)的和SHOPEX合作的店掌柜,；和IDC合作的淘里淘外）,；購物分享的SNS淘江湖；生活信息的口碑網(wǎng),；對外推廣的阿里媽媽淘寶客和淘寶搜索,；DM淘寶天下等。開放平臺是為了整合更多的外部資源,，謀求更大的版圖,，如此布局，如此野心,，意在把賣家和買家都粘著在大淘寶體系內(nèi),，若順利實現(xiàn)，淘寶帝國將等于中國網(wǎng)上購物,。

PS：淘寶客出來一年多,，每月已經(jīng)達到6億，幾大B2C聯(lián)盟做了那么多年,，加起來也不到淘寶客的一半,。這是很可怕的，客群是有限的,，資源是有限的,，淘寶客的壯大，必然擠壓B2C的CPS，這是一場入口之爭,。

淘寶的盈利模式和稅收：

淘寶目前80%以上的收入來自廣告等增值服務,，更像一家媒體公司而非電子商務公司。廣告和直通車等畢竟是有限資源,，只能抬高價格,，而不能增加資源。淘寶掌握如此大的商群和客群,，自然想獲得更多更大的收入來源,，必然依靠淘寶的商業(yè)化。未來淘寶的理想的收入結構：成百上千個每年投入上百萬營銷費用的KA商家,，幾萬個每年花費幾千元到幾萬元購買淘寶服務的中型商家,，以及幾十萬每年花百八十元買個應用軟件服務的小商家，也會形成不小的長尾,。

關于稅收,，國家征不征？我認為必征,，且不會等很久,。別看淘寶自己說自己創(chuàng)造了多少交易額，養(yǎng)活了多少店鋪多少賣家,，這些交易額是憑空多出來的么,？顯然不是！淘寶肯定創(chuàng)造了一部分增量需求,，但大部分還是掠奪線下,。線下那些商家，再怎么不正規(guī)也上個牌照吧,，再怎么偷稅也多少交點吧,？淘寶小的時候還不明顯，今年已經(jīng)大到社會零售總額的2%了,，對整個零售行業(yè)已經(jīng)有了不小的影響,。不客氣的說，淘寶上的賣家起,，線下的商家就有可能死,。誰死誰活是市場競爭不該干涉，但政府總應該保護正規(guī)經(jīng)營合法納稅的吧,。而且政府也不會等到這群拒不交稅的個人賣家們真的大到無法收拾,，那就真沒法動手了。收稅對經(jīng)濟就業(yè)社會穩(wěn)定也不會有什么大影響,，現(xiàn)在淘寶賣家們抗稅吵的兇只是個“紙老虎”,，絕大部分個人賣家還是有工作的吧,，大不了每月不賺那幾百塊零花錢把店關了踏實上班；最大的那一小部分賣家早就B化了,，犯不著為了交點稅跟自己的營業(yè)額過不去,；真正受到重大影響的賣家沒多少人,，國家機器開動起來,，他們也只能閉上嘴巴找別的出路，還真能游行抗議不成,？韓國06年開始對網(wǎng)購征稅的時候有多狠,，不分商品10%的稅不說，根據(jù)之前的歷史交易記錄,，稅一次罰清,，也沒看賣家敢有什么反對。這個東西就是這樣,，政策沒出來,，你怎么跳梁議論反對都沒關系，政策一出令行禁止,，誰也別廢話,。

個人有一個“無恥卑鄙”的猜想：對于那些C賣家，馬云真的喜歡他們么,？他們已經(jīng)完成了吸引買家的歷史使命,，現(xiàn)在卻自以為居功至偉。不但自己不交一分錢,，還不許付費的賣家獲得好資源（以前是招財進寶,，現(xiàn)在是跳出來指責淘寶商城占據(jù)資源）。現(xiàn)在C賣家已尾大不掉,，馬云拿他們沒辦法,，但是外力介入呢？一方面網(wǎng)購征稅是誰也阻擋不了的趨勢,，馬云并不想去對抗政府,；另一方面，稅收會不會成為馬云表面抗拒暗地合謀借機驅(qū)逐劣幣的借刀殺人計呢,？政府征稅馬云收費,，賣家再想威脅罷市去其它C2C平臺，別忘了征稅是對所有C2C不是光對淘寶,，去別的平臺你更活不下去,，淘寶有人氣不在乎，別忘了根本就不需要那么多店鋪,，有那么多交的起稅付的起費的企業(yè)賣家呢,，C賣家死光了走光了正好給企業(yè)賣家騰位置,。打個通俗易懂的比方：一個商圈有5000個店鋪，再能逛街的買家最多也只需要1000個店,，好,，物業(yè)就給前500個交了錢的大店鋪放引導指路牌，把流都導過去,，后面的小店鋪吃點剩的,，小店鋪抗議是吧，行,，提高地租或者拉工商來封你鋪子就是了,，你去別的商圈，人氣不行不說,，照樣地租你交不起,。

拍拍和有啊：

最后說一下被無數(shù)賣家和互聯(lián)網(wǎng)憤青寄予厚望的拍拍和有啊,，騰訊和百度都是中國最大的盈利能力和影響力最強的互聯(lián)網(wǎng)公司,。這種巨頭公司的策略都是絕大部分資源只能投入核心主營業(yè)務，其它非主營業(yè)務絕對不能影響主營業(yè)務,。做C2C的目的一是多元化業(yè)務試水,，二是攪局，給淘寶點顏色,，淘寶的手伸的太長,，總想碰別人的飯碗：淘寶搜索/直通車（就是競價排名）和旺旺，你要想進我的領域,，我就先在你的領域開戰(zhàn),，做的好做不好，擱這惡心你,。所以僅此而已,，所以別指望拍拍和有啊有啥大作為。和拍拍和有啊的人也聊過不少,，他們的思路本來是對的,，在買家上競爭不過淘寶，就在賣家上取勝,。拍拍和有啊一直想扶植B2C,，但都有各自的問題：拍拍搞了個品牌專區(qū)卻不出資源推廣，沒有量B賣家覺得雞肋也不盡力合作,；有啊的名品頻道同樣沒什么推廣資源支持,，而且想把買家留在有啊平臺上，這顯然不是B2C能夠接受的,，B2C可以付費來買平臺的買家,，但不能容忍買家停留在平臺上,，哪怕是免費的，這是個主權問題,，所以有啊招不來大B2C,。最終的結果就是拍拍和有啊好不容易培養(yǎng)出一些來自QQ和百度的非淘寶買家，最后又全都流失到淘寶上了,。

最后我想說的是,，大淘寶真的是個很偉大的構想，很多理念來自于AMAZON,，又在某種程度上做到了AMAZON在美國也沒有做到的,，只有淘寶有可能實現(xiàn),，對消費者亦不是壞事,。但是大淘寶成型的時候，也就是中國網(wǎng)購市場格局規(guī)則定立的時候,，獨立站點必將受到擠壓,，雖然不會消亡，市場規(guī)模也會比現(xiàn)在大很多,，但是將活在淘寶帝國的陰影下,，遵從淘寶定下的規(guī)則，不是主流的網(wǎng)購模式,，不能像美國的B2C們那樣如日中天,，這顯然不是我們希望看到的。