 喬·吉拉德認(rèn)為,，推銷的要點(diǎn)是,，并非推銷產(chǎn)品，而是推銷自己,。
很多很多年前他就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：只要碰到人,，左手馬上就會(huì)到口袋里去拿名片了。
“給你一個(gè)選擇：你可以留著這張名片,，也可以扔掉它,。如果留下，你知道我是干什么的,、賣什么的,，細(xì)節(jié)全部掌握。”
吉拉德說(shuō)：“如果你給別人名片時(shí)想,，這是很愚蠢很尷尬的事,，那怎么能給出去呢,？”
他到處用名片、到處留下他的味道,、他的痕跡,。每次付賬時(shí)，他都不會(huì)忘記在賬單里放上兩張名片,。去餐廳吃飯,，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片,。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多,，所以人家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅,。人們?cè)谡務(wù)撍?、想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來(lái)買(mǎi)他的東西,，經(jīng)年累月,，他的成就正是來(lái)源于此。
他甚至利用看體育比賽的機(jī)會(huì)來(lái)推廣自己,。他訂了最好的座位,，帶去一萬(wàn)張名片。當(dāng)人們?yōu)槊餍堑某鰣?chǎng)而歡呼的時(shí)候,，他把名片扔了出去,。于是大家歡呼：那是喬·吉拉德——已經(jīng)沒(méi)有人注意那個(gè)明星了。
吉拉德送名片并不只送一張,，他知道,，送一張名片是普通的做法。想一想,，你接到的名片有多少,，你還記得多少？他至少送給他見(jiàn)過(guò)的人兩張名片,。
中國(guó)臺(tái)灣成功學(xué)家陳安之說(shuō),，在吉拉德的一次演講會(huì)上，他并沒(méi)有去索要名片,，但是,，碰見(jiàn)他的人，都主動(dòng)要送給他吉拉德的名片,，不一會(huì)工夫,，他手里就有五六張吉拉德的名片。吉拉德一周之內(nèi)要送出一萬(wàn)張名片。他說(shuō),，世界上最偉大的推銷員,，現(xiàn)在在賣名片。而他以此為榮,。
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