超級(jí)成功心法
一,、成功的定義
    成功等于目標(biāo),，其他都是這句話的注解。不管你的目標(biāo)是什么,，只要能夠達(dá)成就是成功,。
二、成功的十大步驟
第一步驟：自我分析
          我認(rèn)為成功的起點(diǎn)來自于自我分析,，所以每一個(gè)人都一定要了解：
       1,、自己到底要成為什么樣的人？
       2,、自己的人生目標(biāo)到底是什么,？
       3,、自己喜歡做什么樣的工作？
       4,、自己的優(yōu)缺點(diǎn),。世界最頂尖的人士都是通過不斷地學(xué)習(xí)別人的長處，          同時(shí)不斷地改善自己的缺點(diǎn)而成功,。
第二步驟：要有一個(gè)使命感
第三步驟：每一個(gè)人都必須有一個(gè)明確的價(jià)值觀系統(tǒng),。也就是說每一個(gè)人都要知          道他到底要的是什么？他最想要的是什么,？他第二想要的是什么？
第四步驟：要設(shè)立目標(biāo)
          目標(biāo)大與小都不重要,，重要的是你一定要有一個(gè)明確的目標(biāo),。
第五步驟：要找一個(gè)世界級(jí)的學(xué)習(xí)榜樣
          一個(gè)人之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗幸粋€(gè)學(xué)習(xí)的榜樣,，這個(gè)榜樣一定要          是世界級(jí)的,。
第六步驟：要擁有一套詳細(xì)的計(jì)劃
第七步驟：要善于管理時(shí)間
       1、每一分每一秒都要做最有生產(chǎn)力的事情,。
       2,、有效地授權(quán)。
       3,、要有詳細(xì)的計(jì)劃,。
第八步驟：要建立自己的組織
          成功者之所以會(huì)成功，是因?yàn)橛袆e人的幫助,，別人的支持,，別人的肯          定。所以擁有良好的人脈是成功的關(guān)鍵,。
第九步驟：要大量地閱讀,、不斷地上課以及跟成功者交朋友
第十步驟：要大量地行動(dòng)和不斷地付出
三、如何處理遇到的挫折呢,？
    一個(gè)人在工作中遇到困難,，發(fā)展中遇到瓶頸的時(shí)候，如果不知道如何突破,，表示他的資訊不夠,。當(dāng)我遇到這個(gè)問題的時(shí)候，首先一定要開始閱讀一些資料,，然后開始聽一些錄音帶,，因?yàn)槲业匿浺魩Ы滩膶?shí)在是非常多。
    最后再上一些相關(guān)的課程,。從那些書,、那些錄音帶,、那些課程當(dāng)中通常會(huì)找到答案。假如還不行的話,，我就去請(qǐng)教在這個(gè)領(lǐng)域的專家,，問他們到底是如何克服的。依照這個(gè)辦法我會(huì)很快地突破,。所以,，當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，千萬不要自己悶在家里研究,，這樣通常是研究不出來的,。一定要通過其他的渠道，其他的資訊,，其他的技巧,，這樣才能很快地突破你目前的一些瓶頸。
四,、如何才能突破自己的心理障礙呢,？
   所以的改變，最重要的是你的意愿,，一個(gè)人一定要自助之后別人才能幫助他,，這一點(diǎn)是非常重要的。
1,、明確你的障礙是什么,？
2、想出二十個(gè)方法來解決這個(gè)障礙,。
3,、找出最可行的方法，然后立刻去行動(dòng),。
五,、一個(gè)人如何才能增強(qiáng)自信心呢？
    自信心來源于知識(shí),、經(jīng)驗(yàn),、計(jì)劃和準(zhǔn)備。
六,、一個(gè)人如何才能轉(zhuǎn)換負(fù)面情緒呢,？
    事實(shí)上每一個(gè)人都有負(fù)面情緒，關(guān)鍵不在于如何轉(zhuǎn)換,，關(guān)鍵在于負(fù)面的情緒不要持續(xù)太久,。事實(shí)上負(fù)面情緒是可以立刻消除的，這只是一種決定,。我今天跟一個(gè)人吵架,，我會(huì)氣個(gè)半死,，一直想，一直念,，不斷找一群人來談?wù)撨@個(gè)問題,，但是我也可以決定現(xiàn)在停止，因?yàn)閷?duì)我沒有什么幫助,，我還有更重要的事情要 做,。當(dāng)你在做更重要的事情的時(shí)候，你已經(jīng)忘記了那個(gè)負(fù)面的情緒,。
七,、如何才能成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者呢？
1,、要比任何人更努力,；
2、凡事要全力以赴,；
3,、要設(shè)立一個(gè)明確的組織目標(biāo),，制定一套詳細(xì)的計(jì)劃,；
   除了以上三點(diǎn)之外，還須要求每一位部屬給你達(dá)成目標(biāo)的方案,，與你討論之后再親自監(jiān)督,。同時(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷擴(kuò)大見聞，增長知識(shí)背景及專業(yè)知識(shí),，這樣部屬才會(huì)信服你,。
八、一個(gè)人要如何做才能提升業(yè)績呢,？
1,、要增加顧客的服務(wù)人數(shù)；
2,、增加顧客每次的消費(fèi)金額,；
3、增加顧客消費(fèi)的頻率,。
九,、一個(gè)人要如何做才能把時(shí)間管理好呢？
1,、設(shè)立明確的目標(biāo),；
2、依照目標(biāo)制定詳細(xì)的計(jì)劃,；
3,、研究自己浪費(fèi)時(shí)間的習(xí)慣并解決它,；
4、在每一分每一秒要做最有生產(chǎn)力的事情,；
5,、不斷和成功者接觸；
6,、一定要接近你的偶像,。
十、一個(gè)人要如何做才能成為一個(gè)超級(jí)銷售人員呢,？
1,、必須要每天拜訪所謂的3A級(jí)的顧客；
2,、必須要非常了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),，以及產(chǎn)品對(duì)顧客的好處；
3,、必須要事先了解顧客會(huì)有哪些抗拒點(diǎn),。
十一、一個(gè)人要如何做才能賺大錢呢,？
1,、一定要選對(duì)行業(yè)，做自己喜歡做的事情,；
2,、一定要選擇你認(rèn)為市場(chǎng)上最好的商品來做銷售；
3,、努力成為行業(yè)的第一名,；
記注：賺錢就是靠推銷。
十二,、一個(gè)人要如何做才能達(dá)到平衡式的生活呢,？
    要制定定時(shí)、定點(diǎn)的計(jì)劃,。任何事情都要定時(shí),、定點(diǎn)，平衡式的生活也是一樣的,。
十三,、一個(gè)人要如何才能做好生涯規(guī)劃呢？
    生涯規(guī)劃就是目標(biāo)設(shè)定的技巧,，只要你想得比較遠(yuǎn),。
十四、一個(gè)業(yè)務(wù)員要如何做才能增強(qiáng)陌生拜訪的信心呢,？
1,、客戶只有熟與不熟,，沒有什么陌生與不陌生。熟與不熟在于今天見到了,，談一   談就熟了,；
2、要對(duì)你的產(chǎn)品有百分之一百的信心,，要確信對(duì)顧客一定是有幫助的,。
   在陌生拜訪之前，一定要了解這個(gè)顧客到底有哪些問題,？你的產(chǎn)品可以幫助他解決哪些問題,？可以幫助他滿足什么樣的需求與期望？顧客之所以選擇你,，是因?yàn)樗麑?duì)你的期望比較高,，所以你千萬不要讓顧客的期望變成失望。只要你完全了解顧客的需求,，完全了解顧客的問題,，進(jìn)去見他就是很容易的事情，你知道在市場(chǎng)上只有你的產(chǎn)品可以滿足他,。
十五,、一個(gè)人要如何做才能在短時(shí)間內(nèi)閱讀大量的書籍呢？
    請(qǐng)各位一定要記住,，學(xué)習(xí)一定要有目的性,。要針對(duì)自己目前的需求來閱讀,。
十六,、一個(gè)人要如何做才能發(fā)現(xiàn)展開真正的問題呢？
1,、加入一些團(tuán)體,，參加一些課程，借助別人的成功經(jīng)驗(yàn)來反省自己,；
2,、向朋友征求中肯的建議：“假如你今天可以給我一個(gè)建議讓我更進(jìn)步的話，那   會(huì)是什么,？”
十七,、一個(gè)人要如何來做決策呢？
    事實(shí)上決策來自于資訊,，一個(gè)人做決策之前,，要擁有相關(guān)的、完整的,、正確的資訊,。
十八,、如何做好一個(gè)行銷企化方案呢？
1,、先確定你的市場(chǎng)定位,；
2、分析市場(chǎng)上的競爭對(duì)手以及自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，并不斷改良產(chǎn)品,；
3、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)群做大量宣傳廣告,，告之產(chǎn)品最大的好處,，并且是競爭對(duì)手沒有   的好處。
十九,、如何才能達(dá)成共識(shí)和增強(qiáng)向心力呢,？
    一個(gè)組織最重要的就是向心力，它是公司最大的資產(chǎn),。
1,、在達(dá)成共識(shí)之前，一定要有一個(gè)共同的目標(biāo)和遠(yuǎn)景,。同時(shí)要告之部屬,，達(dá)成這樣一個(gè)組織目標(biāo)，對(duì)他有什么好處,。
2,、每一個(gè)人都要負(fù)責(zé)一件事情并明確責(zé)任，找最適當(dāng)?shù)娜素?fù)責(zé)他最拿手的一些事   情,，這樣的話會(huì)很有效率,。當(dāng)每一個(gè)人都有責(zé)任感的時(shí)候，就會(huì)增強(qiáng)組織的向   心力,。
二十,、為什么要上激勵(lì)課程呢？
    生客不一定會(huì)成功,，可是不上課鐵定要失敗很多次,，上課主要的目的是吸引別人濃縮的經(jīng)驗(yàn)，成功最快的方法就是借鑒別人證明有效的方法,。在課程之中你可以集中精力來真正的自我了解,、自我分析，來真正的檢討自己存在問題,。每一個(gè)人都需要給自己一些時(shí)間靜下倆進(jìn)行徹底的思考,。盡管你每天在做，但是你還需要每兩三個(gè)月進(jìn)行依次重新地思考和修正自己。成功最重要的關(guān)鍵就是擁有最新,、 最好的資訊,。 所以上課可以得到這樣的一個(gè)最新的資訊，這樣的話你的專業(yè)知識(shí)就會(huì)比別人更豐富,，你懂了別人不懂的東西,，就能增加戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的幾率。
二十一,、如何才能克服不良的習(xí)慣呢,？
第一步驟： 明確你到底要改變哪一個(gè)習(xí)慣。最好拿出紙和筆把它寫下來,；
第二步驟： 改變要靠自愿,， 所以你必須激起自己百分之百的現(xiàn)在立刻改變的意           愿，不是想要改變,，而是一定要改變,；
第三步驟： 必須打斷自己原有的慣性；
第四步驟： 必須輸入新的資訊后是養(yǎng)成新的習(xí)慣,。
二十二,、如何才能專心做好每一件事情呢？
    專心是成功者必備的條件,。專心的習(xí)慣是慢慢養(yǎng)起來的,。你需要設(shè)定一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)來幫助自己養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。
二十三,、如何才能有效的激勵(lì)部屬呢,？
    激勵(lì)的目的是幫助他們成功，幫助他們成長,，幫助他們做事更有效率,，幫助他們提升自我。然而激勵(lì)最好的方法是自我激勵(lì),。如何自我激勵(lì)其實(shí)很簡單,，就是要不斷地舉證一些世界上最頂尖的人士,，他們是如何激勵(lì)自己的,？他們是如何奮斗的？把他們這些真實(shí)的故事搬到你的會(huì)議桌上來,，不斷地通過這樣的分享,，讓他們知道，原來成功需要做這么多事情,。這樣會(huì)讓他們產(chǎn)生一種動(dòng)力,。人的動(dòng)力大部分都是來自于對(duì)自己的現(xiàn)狀不滿意。因?yàn)樗麄兛吹奖容^好的，就希望自己成為那個(gè)樣子,，所以他們的動(dòng)力就開始產(chǎn)生,。比較不是成功唯一發(fā)方法，可是借助比較來提升自我是一個(gè)很好的辦法,。
二十四,、如何才能克服拖延的習(xí)慣呢？
    每天寫：“凡事馬上行動(dòng)”100遍
二十五,、如何才能克服三分鐘熱度的心理呢,？
    唯一解決的方法就是，當(dāng)你決定做一件事情后,，就必須下定決心堅(jiān)持到底,。一開始就要有這樣的理念，這樣你就不可能放棄,。只要決定不放棄,，你就已經(jīng)不存在有三分鐘熱度這個(gè)問題了。我今天要做的這件事情,，不把它做到最好,，不把它做到世界第一就不換工作。以這樣的想法,，事實(shí)上就不存在三分鐘熱度這個(gè)問題了,。
二十六、如何才能訓(xùn)練自己的組織能力呢,？
    找一些有組織能力的人來教你,，同時(shí)閱讀組織能力好的人寫書籍。
二十七,、做傳統(tǒng)事業(yè)的同時(shí),，是否還可以增加副業(yè)呢？
1,、先問自己為什么要增加副業(yè),？增加副業(yè)的目的是什么？
2,、要把一件事情做到最好再開始從事副業(yè),。
二十八 、一個(gè)人要如何才能持續(xù)做好自我激勵(lì)呢,？
1,、每天閱讀新的資訊；
2,、每天進(jìn)行自我反省,。
二十九,、一個(gè)人要如何才能突破自我設(shè)限呢？
要問自己以下的問題：
1,、這個(gè)自我設(shè)限的觀念帶給我哪些好處,？
2、對(duì)我有哪些好處,？
3,、什么時(shí)候解除自我設(shè)限最適合？假如是現(xiàn)在的話,，我應(yīng)該怎樣做才可以幫助自   己更成功,？
三十、一個(gè)人要如何才能保持旺盛的企圖心呢,？
    企圖心來自于內(nèi)在,，凡事以挑戰(zhàn)記錄為目標(biāo)，要敢于向不可能挑戰(zhàn),！
三十一,、一個(gè)人要如何才能樂在工作呢？
    最重要的是選對(duì)工作,，透過工作可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,，所做的每一件事情都是跟理想越來越好，就會(huì)越來越喜歡工作,，就會(huì)樂于工作,，就會(huì)形成良性循環(huán)。
三十二,、一個(gè)人要如何才能提高自己說話的技巧呢,？
    首先要問自己：我為什么要說這些話？我的目的是什么,？我是否真正相信自己所講的話,？
    同時(shí)要很清楚自己的理念是什么，將要與聽眾分享的主題是什么,。
三十三,、一個(gè)人如何才能突破現(xiàn)有的收入呢？
    記住,，永遠(yuǎn)不是你能不能賺到這么多錢,，永遠(yuǎn)是你要不要、愿不愿意付出那么多,，你賺的錢跟你付出的心血成正比,。在我的《成功心法》里有一句話：“看一個(gè)人的結(jié)果就知道他付出了多少”。所以,，當(dāng)你感覺自己的收獲不是很大的時(shí)候，就表示你過去的付出還是不夠多。要研究那些成功者到底是如何付出的,，模仿他們的習(xí)慣,，做他們類似的事情，這樣子的話,，你的收入一定會(huì)增加,。
三十四、一個(gè)人如何才能度過低潮期呢,？
    去找成功者交談,，去上成功者的課程，去換一個(gè)環(huán)境,，去閱讀一些書籍,、一些新的資訊，去旅游,，或是做一些不同的事情,，或是每天靜坐冥想。我本人就是用類似的方法度過低潮期的,。
三十五,、如何才能夠激勵(lì)一個(gè)人呢？
    最重要的是那個(gè)人必須要有一個(gè)明確的目標(biāo),，有一定要達(dá)成的決心,，而且愿意全力以赴來達(dá)成；同時(shí)有一套詳細(xì)可行的計(jì)劃,，并且透過監(jiān)督,；然后有人可以指出他哪里做錯(cuò)了、哪里做對(duì)了,，教他一些時(shí)間管理方法,，教他一些成功致富的哲學(xué)與觀念，教他一些做人處事的道理,，讓他可以隨時(shí)地跟一些成功者接觸,；再閱讀一些成功者的課程。這樣子的話,，那個(gè)人應(yīng)該就可以被激勵(lì)起來了,。
三十六、如何才能提高工作效率呢,？
    做好時(shí)間管理,。做任何事情第一次就把它做對(duì)，第一次就做到最好,。
三十七,、如何才能克服業(yè)績高低起伏的這種狀態(tài)呢,？
    高低起伏表示達(dá)成業(yè)績的計(jì)劃不夠詳細(xì)，拜訪顧客的行程沒有排滿,。沒有顧客可以拜訪就是業(yè)務(wù)員最大的問題,，要必須不斷地開發(fā)新的顧客，每天至少有3~4位3A級(jí)的顧客可以拜訪,，同時(shí)提供最佳的,、最迅速的、最親切的服務(wù)給顧客,。
三十八,、如何才能更了解顧客的心理呢？
    要問顧客：“你到底要的是什么,？” “假如我今天要讓你百分之一百的滿意,，請(qǐng)告訴我，我需要怎么樣地服務(wù)你,，你才會(huì)覺得這是很好的服務(wù),。因?yàn)樘峁┙o你最好的服務(wù)是我的工作，這是我的經(jīng)營理念,。我希望每一個(gè)接觸我的顧客都很快樂的跟我合作一輩子,。”所以了解顧客最好的方法就是問顧客，而且仔細(xì)地傾聽,，要聽出他們講話的真正意思,。
三十九、如何才能做好增員呢,？
    增員和銷售的過程是一模一樣,。永遠(yuǎn)要思考當(dāng)這個(gè)人加入你的組織，你可以帶給他什么好處,？帶給他最大的好處是什么,？你帶給他的這些好處是競爭對(duì)手沒有的，而且是他最需要的,。
四十,、如何克服自己的職業(yè)倦怠呢？
1,、你需要去充電,；
2、你有沒有永續(xù)經(jīng)營的理念,；
3,、你工作的使命是什么，你為什么呀工作,？
4,、你當(dāng)初為什么要這份工作,？當(dāng)找到你的初衷之后，事實(shí)上這個(gè)倦怠就自動(dòng)克服   了,。
四十一,、當(dāng)理念跟別人不同的時(shí)候任何做溝通呢,？
1,、聽別人講；
2,、贊同別人是對(duì)的（即使你認(rèn)為他講的是錯(cuò)的）,；
3、蜻蜓之后再開始慢慢地分享,。
    溝通不一定要認(rèn)同,，可是溝通一定要彼此互相分享與了解，了解也不一定要認(rèn)同,，可是至少我們知道彼此在想什么,。這樣子是蠻好的一貫溝通態(tài)度。之所以溝通不好是因?yàn)閼B(tài)度不好,，所以要有一個(gè)好的溝通效果就要有好的態(tài)度,。做任何溝通都是從態(tài)度開始的。
四十二,、如何做好公眾演說呢,？
    公眾演說最重要的是你必須說你所做的事情。以幫助別人,、造福人群的心態(tài)來與聽眾分享,。同時(shí)在演講之前，一定要吧你的大綱列出來,，包括你所想要表達(dá)的最重要的一些觀念,。建議每一場(chǎng)演講，假如是一個(gè)小時(shí)的話,，至少分享十個(gè)你人對(duì)顧客最有幫助的觀念,。以這樣的想法來分享的話，顧客會(huì)覺得非常好,，而且 聽眾會(huì)感覺到真正對(duì)他們有所幫助,，所以你也會(huì)覺得很有成就感、很有意義,。
四十三,、假如一個(gè)人的時(shí)間總是不都用的話，那么如何來解決呢,？
    時(shí)間不夠用就是時(shí)間管理不當(dāng),，時(shí)間管理不當(dāng)就是不知道自己要什么,，也就是自己的價(jià)值觀有問題。建議去看以下幾本書：我老師安東尼.羅賓寫的《激發(fā)心靈潛力》和《喚醒心中的巨人》以及史蒂文.柯維的《與成功有約》,，第四本是我本人寫的《自己就是一座寶藏》,。
四十四、為什么有些人總是不快樂呢,？
    事實(shí)上快樂與不快樂這是很簡單的問題,。人之所以會(huì)快樂，是因?yàn)樗麤Q定要快樂,；人之所以不快樂,，通常都是因?yàn)樗麤]有決定要快樂，第一個(gè)是他的規(guī)則很簡單,，第二就是他的規(guī)則太硬,，太難達(dá)成。
四十五,、人際關(guān)系相處的最高原則是什么呢,？
1、花時(shí)間,，任何人會(huì)感覺他的關(guān)系好,，是因?yàn)橛X得別人有花時(shí)間跟自己在一起；
2,、要百分之百地接受對(duì)方,；
3、要不斷找出他的優(yōu)點(diǎn)并贊美他,；
4,、要學(xué)會(huì)傾聽。
   所以,，花時(shí)間相處,，百分之百地接受，不斷地贊美,，時(shí)時(shí)地蜻蜓,，這就是人際關(guān)系處理的最高原則。
四十六,、成功者必備的條件是什么,？
1、下定決心,；
2,、下定決心；
3、下定決心,。
四十七,、二十一世紀(jì)每個(gè)人都必須掌握哪些資訊才能夠使自己更成功？
    二十一世紀(jì)是資訊的時(shí)代,，成功最重要的關(guān)鍵就是掌握最新最好的資訊,。
    每一個(gè)人在二十一世紀(jì)要成功，需要具備五項(xiàng)資訊：
                             1,、目標(biāo)設(shè)定的能力,；
                             2、時(shí)間管理和計(jì)劃的能力,；
                             3,、推銷的能力,；
                             4,、行銷的能力；
                             5,、領(lǐng)導(dǎo)力和掌握資訊的能力,。
    假如你這五點(diǎn)的能力都非常好的話，你已經(jīng)成功了,，不然你就是一定在成功的路上,。