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貨源永遠(yuǎn)是服裝經(jīng)營者的頭等問題,，服裝店找貨源是伴隨始終的大事，所有店無不挖空心思尋找質(zhì)優(yōu)價廉的貨,，所有店都想能找到廠家一手貨源,，但是誰都知道沒有大量的接單量，不可能從廠家處拿到一手貨源,。而且服裝零售商自己從各個批發(fā)市場挑選服裝貨源,，不但路途遙遠(yuǎn)、費(fèi)用成本高,而且遭受各級批發(fā)商的盤剝,?！ ‰m說現(xiàn)在零售商可以從各個批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行服裝采購、但看不到實物,、全憑批發(fā)商的圖片和游說,，碰到不良商家容易被蒙騙，并且所有網(wǎng)站的批價與批發(fā)市場相比都偏高,、因為網(wǎng)上很難做成稍微大一點的單子(原因是信任的問題,、價格的問題、客戶自身實力的問題等等),。即使是一手貨商家也不愿意把價格壓得超低零批給客戶,、他也要考慮到自己底下有些比較大的客戶、比如一款拿50-300件這樣客戶的利益,。一般他們的零批價格和下面的小批發(fā)商人是一致的,、所以所有通過網(wǎng)絡(luò)找貨源的朋友、也基本上是很難得到多少實惠的,。
零售商自我主觀意識強(qiáng),，自己選貨的眼光不一定準(zhǔn)，造成拿的貨滯銷,，加上不專業(yè)和缺乏信息渠道,，也由于批發(fā)商在某些時候肯定要主推不好走的貨給顧客，造成沒有經(jīng)驗的顧客很容易被宰,。 而服裝廠家,，有生意艱難的小廠、也有牛B的大廠,、小廠質(zhì)量不高成本高,、產(chǎn)品利潤低、滯銷多、網(wǎng)上多是這樣的產(chǎn)品,。也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨,。而好的東西很難流到網(wǎng)上來（網(wǎng)上批發(fā)商除外），一出來就被熟門熟路的銷售商端掉,、通過自己的渠道迅速消化掉,。 很多想通過網(wǎng)絡(luò)找好貨的朋友、懂行后大都很后悔,。很多人問是不是一手貨,？其實這個問題大可沒有必要問、商家都會說,、當(dāng)然了,、我們都是直接廠里拿貨的。其實這樣的商家網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒有,，市場上的貨都是倒來倒去的,，很多經(jīng)常去廠里跑貨的人，實際上根本沒時間上網(wǎng),，有一大部分是不懂上網(wǎng),，還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費(fèi)時間在網(wǎng)上,。 好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個大批發(fā)商自己分了,。不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，而且牛B廠都只接受現(xiàn)金交易,，他們的態(tài)度就是要拿就數(shù)錢,，沒錢就閃邊，別在這里磨蹭,。而網(wǎng)上的原廠貨,、都是發(fā)零批、發(fā)零批不是廠家不好走的貨,，就是小批發(fā)商當(dāng)二道或者三道販子,，價格就比較高。 鑒于此,，目前做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的,，存在很多先天的缺陷。 知道了這些,，大家對網(wǎng)上貨源有一定了解了吧,？我也是做批發(fā)的，說這些話對自己很不厚道,，生意艱難??！其實我也在珠三角各地找貨，希望有好貨請大家聯(lián)合起來一起拿,，希望通過量的優(yōu)勢取得最低的價格,。 東門白馬,、有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜,，但是都是老款,、或者是庫存貨。深圳一個號稱外貿(mào)市場的"嘉華外貿(mào)市場",、這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas,、Puma,、Kappa、不過基本上是仿貨的,。這里很多擋口都在賣AF的貨,、不過大多都是背心、體恤,、沒有一家賣2006年AF官方網(wǎng)站的新款,、但即使這樣，仍然很好賣,。有兩家專門賣AF的,、大都是便宜的體恤、門庭若市,。其實只要你去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后就會發(fā)現(xiàn),、95%"嘉華外貿(mào)市場"的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。 在互聯(lián)網(wǎng)上還能搜索到,，2年前由我爆料的深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地,，有一個秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場叫世紀(jì)廣場。這地方確實秘密,、不好找,、很少有公交車經(jīng)過，在蛇口沃爾瑪下車后,，需要步行500米才能找到,，在一棟大概8層樓高的樓里，一,，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的,、顧客很少,、不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨,、比如簡單的女裝體恤,、非常漂亮、手感好,、工藝復(fù)雜,、針線整齊、圖案設(shè)計新穎,、不知道是不是真外貿(mào)貨,、但是至少做的非常好。而且,、來這里還會發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場,、叫"超凡外貿(mào)批發(fā)市場"、超凡里面也有很多好貨,。這說明,，并不是所有的東西都能在互聯(lián)網(wǎng)能得到的，很多東西必須親自去尋找,。 東莞虎門批發(fā)市場,、黃河城附近似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的，虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的,。 廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場人多,、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉(zhuǎn)悠,、基本上都是做衣服,，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿(mào)貨的,。 站西路外貿(mào)批發(fā)市場有好幾幢樓,、金寶、精都,、萬通... 萬通有很多外貿(mào)貨\不過大都是出口非洲,、印巴的、那里也是很多黑人的天下,、有些擋口門前用英文寫著"歡迎非洲來的朋友",，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子,、襪子,。市面上賣的大部分外貿(mào)貨、就是這種出口非洲,、印巴的外貿(mào)貨吧,。在萬通附近,、有個天恩外貿(mào)市場、不成氣候,，還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場,、是黑人樂園。 廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場,、有好多鞋廠開的鞋檔,、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運(yùn)動鞋,、有的款式與真同步上市,、批發(fā)價大概80多一雙。 廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國休閑服裝生產(chǎn)基地,、沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心,，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝工業(yè)區(qū)、大大小小的制衣廠一家挨著一家,、一條叫岐江公路的大街,、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面,，衣服都是論捆賣的、一捆200件,！以休閑服裝,、體恤、牛仔褲居多,、幾乎沒有裙子,。 這里的衣服到底有多便宜呢? 這里的擋口都叫"某某行"、在一個成衣服裝行,，一件T恤,、之前在廣州萬通批發(fā)市場、深圳東門白馬都曾看過,、東門批發(fā)價是27元,、廣州萬通批發(fā)價是18元、在沙溪這個服裝行是11元,、但沙溪這里200件起發(fā)貨,。 在另外一個服裝行,還發(fā)現(xiàn)有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣,、很漂亮,、做工也非常好、批發(fā)價是25元,，在另外一個服裝行,、發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤,、批發(fā)價是22元。 最近辭職,，來做專職淘寶賣家,。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法,，來分析我應(yīng)該做哪塊,！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝,。在一個老淘寶賣家的推薦下,！ 我打算做今時比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片,。我把這些圖片放到我的淘寶店去,，結(jié)果很多人來詢問。由此,，我確定了,，只要有好的貨源。一定能賺,！而且賺很多,。然后我開始去尋找找貨源。我在深圳,，首先找了深圳最大批發(fā)市場---東門白馬,。確實有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜,，但是都是老款,，或者是庫存貨。然后我去了深圳一個號稱外貿(mào)市場的嘉華外貿(mào)市場,，這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike,，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心,，體恤,，沒有一家賣AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。 即使這樣,，仍然很好賣,。有兩家家專門賣AF的，大都是便宜的體恤,，門庭若市,。我后來去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后發(fā)現(xiàn)，95%嘉華外貿(mào)市場的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到,。嘉華外貿(mào)市場賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma,，全是假的,，因為運(yùn)動品牌款式設(shè)計簡單，造假容易,。我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索,，得到一條消息。深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地有一個""的外貿(mào)服裝批發(fā)市場,，叫世紀(jì)廣場,。我跑過去。找了一下午,，終于找到了,。確實""，沒有公車經(jīng)過的,，在蛇口沃爾瑪下車后,，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里,，一,，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少,，不像東門人頭攢動,。不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤,，非常漂亮,。手感好，工藝復(fù)雜,針線整齊,圖案設(shè)計新穎,。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好,。而且,，我來這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的""外貿(mào)批發(fā)市場，叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場有很多好貨,。我后來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個市場的名字,，搜索不到只言片語。這說明,，并不是所有的東西,，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找,。 通常,，款式簡單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運(yùn)動品牌,，或者是polo衫,。只是打個小商標(biāo)而已,。這樣的仿單也是賣的最多的，在淘寶遍地都是,。我在那2個""外貿(mào)市場看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到,。比如一件Dior 的體恤，非常輕,，手感光滑,，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊,，胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案,，衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美,。但是這件體恤批發(fā)價就是60,，而且不講價。淘寶網(wǎng)上見到的dior體恤通常是一件簡單的純棉體恤,，打一個dior的字母或者一個簡單的圖案,。 我在網(wǎng)上搜索，有個人說他有官方網(wǎng)站版的AF服裝,，他告訴我地址,，在東莞長安上角管理區(qū)上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進(jìn)貨,。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個騙局,，這個騙子想騙外地人匯款給他。這個騙子還有個名字叫德莫服裝,，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣,，他的電話要不是不開機(jī)，就是沒有人接,。他叫 鄭永軍（也許是假的名字). 我找遍了整個上南路,，都沒有發(fā)現(xiàn)有賣服裝的地方。 我既然到了東莞長安,，就順便坐車去了虎門,，在虎門去了黃河，那有好多批發(fā)市場,，我把黃河附近的批發(fā)市場都逛了一遍,，似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的。也許是我沒有發(fā)現(xiàn)吧,?；㈤T富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的，我后來去廣州白馬，感覺并不是象網(wǎng)上說的那樣,，虎門的服裝高檔,。 白馬里也有很多服裝很高檔。 離開虎門后,，我又坐車去了廣州 ,在廣州休息了一夜后,，第二天逛火車站附近的批發(fā)市場。那里真是好多人啊,。而且很多黑人,這些黑人都是來批衣服,，鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場,，不是做外貿(mào)貨的,。 然后逛了萬通，新萬通,。 萬通有很多外貿(mào)貨,，不過大都是出口非洲，印巴的,。那里很多黑人在批貨,，有些擋口門前就用英文寫著歡迎非洲來的朋友，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服,，鞋子,，襪子。我想,，市面上賣的大部分外貿(mào)貨,，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧,。在萬通附近,，有個天恩外貿(mào)市場，不成氣候,。還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場,，是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場,。還有好多鞋廠開的鞋店,，大量的批發(fā)假的nike,adidas運(yùn)動鞋,。與真的同步上市,，批發(fā)價大概80多一雙。 因為我在互聯(lián)網(wǎng)得知,，中山沙溪是中國休閑服裝基地,。所以我又坐車去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心,，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝廠,。制衣廠一個挨著一個,，都不大。一條叫岐江公路的大街,，起碼4公里長,，兩邊全是賣布，賣衣服的鋪面,。衣服都是論捆賣的,，一捆200件！以休閑服裝,，體恤,，牛仔褲居多。幾乎沒有裙子,。 這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行,，在一個成衣服裝行，我看到一件體恤,，我在廣州萬通批發(fā)市場,深圳東門白馬都曾經(jīng)看過,，東門批發(fā)價是27元，廣州萬通批發(fā)價是18元,，在沙溪這個服裝行是11元,。沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個服裝行,我發(fā)現(xiàn)了有一些去年款的AF,，Tommy純棉襯衣,，真的很漂亮，做工也非常好,，批發(fā)價是25,。在另外一個服裝行，發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤,，批發(fā)價是22,。 在這里看到一個賣庫存衣服的服裝店，衣服真的便宜,。18元一件的帶帽厚衛(wèi)衣,，做工也好?？钍揭膊诲e,，估計是出口美國剩下的。大部分衣服,，都是10元一件,，包括夾克。 這里的制衣廠基本都不上網(wǎng)，因為他們已經(jīng)有了大生意,。 這里有一個廠叫‘致誠制衣廠',專門做AF的衣服出口香港,，韓國，臺灣,。做的都是最新款的,。因為AF是一個僅在美國授權(quán)銷售的牌子，所以,，他們是偷偷的做,。別的工廠門前都掛大牌子,，他不掛,。而且在門口寫著，進(jìn)出貨物請走后門.如果想要最新款的AF的衣服,，可以向這個廠下訂單,，或者在別人的單上加單。不過他們說,，貨期排到6月了.生意很好啊,。 AF真正的授權(quán)生產(chǎn)廠家是一個叫溢達(dá)集團(tuán)的香港公司，工廠在佛山市高明開發(fā)區(qū),。這個公司在中國,，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠,全球有近5萬工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外,，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工,。從這個工廠流落出來外貿(mào)貨的可能性很小。 所謂外貿(mào)貨,，就是象致誠制衣廠,，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。 經(jīng)常有買家問我,，是不是原單哦?我都說是!原單哪有這么容易搞到啊,。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了,。 |
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