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創(chuàng)業(yè)贏利模式之一:“借船出海,，借梯登高”模式
關(guān)鍵提醒: 找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結(jié)盟,，將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴,，借船出海，借梯登高,，以達(dá)到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大,。借助強(qiáng)者的力量生存,不但是智慧的,而且是有效的, 這是初創(chuàng)型企業(yè)走向成功的捷徑.其中常見的方法有：配套與貼牌生產(chǎn)、代理等. 創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式 關(guān)鍵提醒：專業(yè)化的意思就是專精一門,，也就是俗話說的“一招鮮,，吃遍天”。在這樣一個誘惑多多的年代,，要靜下心來,，專精一門是不容易的，要不然就不會有幾年來“多元化”在國內(nèi)企業(yè)界的甚囂塵上了,。 專業(yè)化為什么可以成為你的贏利模式,？一個最簡單的解釋是,，因?yàn)樗?，所以它深,。深就提高了門檻,，別人不容易進(jìn)來競爭，而專業(yè)化的生產(chǎn),，其組織形式比復(fù)合式生產(chǎn)要簡單得多,，管理也相對容易。在市場營銷方式上,，一旦市場打開,，后期幾乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面,，就是利潤的大幅度提高。而在通常情況下,，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會形成獨(dú)占性生產(chǎn)，至多是幾個行業(yè)寡頭同臺競爭,，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào),，從業(yè)者較易形成相互保護(hù)默契,，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。 創(chuàng)業(yè)贏利模式之三：利潤乘數(shù)模式 關(guān)鍵提醒：借助已經(jīng)廣為市場認(rèn)同的形象或概念進(jìn)行包裝生產(chǎn),，可以產(chǎn)生良好的效益,，這種方式類似于做乘法。利潤乘數(shù)模式是一種強(qiáng)有力的贏利機(jī)器,。關(guān)鍵是你如何對你所選擇的形象或概念的商業(yè)價值進(jìn)行正確的判斷,。你需要尋找的是這樣一種東西，它的商業(yè)價值是個正數(shù),，而且大于1,。否則，這種東西就不但對你毫無意義,，反而會對你造成傷害,。 利潤乘數(shù)模式的利潤來源十分廣泛，可以是一個卡通形象,，可以是一個偉大的故事，也可以是一個有價值的信息,，或者是一種技巧,，甚至是其他任何一種資產(chǎn)，而利潤化的方式,，則是不斷地重復(fù)敘述它們,，使用它們，同時還可以賦予它們種種不同的外部形象,。如世界上最昂貴的一只貓HelloKitty（凱蒂貓）,、世界上最著名的一只狗SNOOPY（史努比）、世界上最受歡迎的一只熊WinniePooh（維尼熊）等卡通形象,，都是利潤乘數(shù)模式最經(jīng)典的案例,。 創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：策略跟進(jìn)模式 關(guān)鍵提醒：策略跟進(jìn)即強(qiáng)者跟隨,，與“跟風(fēng)”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同,。策略跟進(jìn)需要經(jīng)營者對自己作出正確評估,，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后,，對未來走向作出判斷,。 從利潤角度講，“跟跑”者向來比跑在前面的要省力,，因此利潤率也相對要高,。在商業(yè)活動中，每一個商業(yè)行為都有成本的代價,，揀取勝利果實(shí)等于將成本最小化了,，從而也就等于獲得了最大化的利潤。 “跟進(jìn)”哲學(xué)是一種應(yīng)變哲學(xué),，絕不是懦夫哲學(xué),，甘當(dāng)“第二方陣”目的在于在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢,，充分發(fā)揮優(yōu)勢,。 創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：配電盤模式 關(guān)鍵提醒：配電盤模式說白了就是吸引供應(yīng)商和消費(fèi)群兩方面的關(guān)注目光，而為供貨商和消費(fèi)者兩方面提供溝通渠道或交易平臺的中介企業(yè)從中獲取不斷升值的利潤,。 準(zhǔn)確的說,，配電盤模式是指在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易,，雙方的交易成本很高,。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤,，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺,，從而降低買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè),、以及身在配電盤中的供應(yīng)商都可以獲得較高的回報,。 據(jù)統(tǒng)計，運(yùn)用配電盤模式在單位時間內(nèi),，可能做成的生意數(shù)量會達(dá)到傳統(tǒng)運(yùn)作模式的2倍或3倍,。而由于配電盤模式的運(yùn)用，等于集合了供應(yīng)商與客戶之間的力量,，因而宣傳成本,、運(yùn)作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時間和單位努力程度所帶來的利潤也是傳統(tǒng)模式的7－10倍,。 創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：產(chǎn)品金字塔模式 關(guān)鍵提醒：為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風(fēng)格,、顏色等方面的不同偏好,，以及個人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化,，一些企業(yè)不斷推出高,、中、低各個檔次的產(chǎn)品,，從而形成產(chǎn)品金字塔,，在塔的底部，是低價位,、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤,；在塔的頂部,，是高價位、小批量的產(chǎn)品,，靠精益求精獲取超額利潤,。 關(guān)鍵是構(gòu)建的金字塔不僅僅是不同價位產(chǎn)品的簡單羅列。一個真正的金字塔是一個系統(tǒng),，其中較低價位的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，將為你贏得市場和消費(fèi)者的注意力。對于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說,，你的競爭對手根本不必指望可以依靠比你更低的價格搶走你的市場份額,。 創(chuàng)業(yè)贏利模式之七:獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式 關(guān)鍵提醒：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方,、原料,、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品,。鑒于該模式的獨(dú)占性原則,，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤。比如祖?zhèn)髅胤?、進(jìn)入難度很大的新產(chǎn)品等,。 |
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