第一?。航?jīng)驗主義，不創(chuàng)新就是死路一條
　　一些企業(yè)或個人成功了,，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種,，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象,、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的,，經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營銷失敗,。
作為企業(yè)的最高層,，老總也要下市場，了解最新的動態(tài),，與時俱進,，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定,，甚至增長,。

　　第二敗：復(fù)雜做人,，內(nèi)耗等于坐以待斃
　　人事紛爭,、人事斗爭會使企業(yè)大傷元氣,，國營企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有,，很多干部不是做事,，而是做人，專搞人事關(guān)系,，攻擊對手或有能力的人,，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會變得無能,。
　　自己不會做的,，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂,。有的還分派別,，兩派陽奉陰違，企業(yè)資源極大消耗,，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”,。

　　第三敗：期望太高,，走馬燈換將未必就成氣候
　　當(dāng)我們認定一個策略后,，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔(dān)心認為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

　　第四?。簞?chuàng)意脫離受眾,，惟美主義難接受
　　很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時候,，為創(chuàng)意而創(chuàng)意,，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告,，短短的幾十秒,，消費者根本來不及領(lǐng)悟就過去了，一頭霧水,，不知企業(yè)在賣什么,，很顯然，這是一種廣告浪費,。還有的平面也追求盡善盡美,，力求表現(xiàn)得美侖美奐，也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球,，廣告的殺傷力不夠,，無法攝住消費者的心,。

　　第五?。焊吒咴谏希瑥V告如何落地促銷
　　廣告不能脫離群眾,，一味往皇親國戚上靠,，以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊，要知道,，消費者多數(shù)是普通人群,，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能打動他們,。廣告的目的就是要解決銷售力問題,，如果總是自我玩味，市場未必就能啟動,。廣告落地,，形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。
　　一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進也是冒極大的風(fēng)險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實在是可惜。

　　第六?。好つ扛L(fēng),，只知皮毛不知肉
　　跟風(fēng)，是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好,。與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗,，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢,。
　　以電視廣告創(chuàng)意為例,，以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了,，到底哪個是自己的廣告,，自己的產(chǎn)品到底賣給誰？
　　還有一個有趣的現(xiàn)象是,，自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來,，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當(dāng)成神話,，結(jié)果花了錢市場起不來,，他們并沒有把握軟文的精髓，寫作手法,、媒體策略,、版面技巧，都是軟文成功的必要條件,。

　　第七?。憾叹€思維，一錘子買賣早夭折
　　有短線思維的老總不少,，他們拿到一個產(chǎn)品,，并沒有長遠打算，今年能賺錢就好,，明年的事明年說,。缺乏長遠打算，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因,。
　　特別是招商的產(chǎn)品，多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法,，只要能招到一點錢就好,，因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短，品牌過早夭折,。其中,，包括一些短期內(nèi)非常成功的案例,。做品牌營銷，短線思維要不得,。

　　第八?。好撾x市場，市場不是腦袋拍出來的
　　很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理、消費人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點強加給對方,，這樣做市場肯定不行。
　　要知道,，多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場的習(xí)慣的,。有的完全是出于個人喜好，連包裝都要自己親自定,，沒有實事求是,。這樣的產(chǎn)品推向市場多數(shù)不被接受,，成功從何而來,？

　　第九敗：檢討品牌,，營銷傳播未必需要整合
　　整合營銷,，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經(jīng),，以為只要營銷整合就會成功,，不成功的品牌是沒有整合起來。
　　其實,，整合營銷未必適合所有的行業(yè),，單一媒體反而更好操作，不僅省錢,，而且市場容易啟動,。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視,，后期以電視與報媒相配合,，黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。
　　而那些靠會議營銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒有媒體造勢,，講究的是一對一的親情營銷,，談不上整合營銷,。

　　第十?dāng)。盒⌒〕煽?，延伸品牌何必過急
　　單品成功比較容易,，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品,。結(jié)果,，資金分散、人力分流,，不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功,，連原來成功的品牌也受到影響。
　　我們仔細研究市場發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多,，而且多年來沒有延伸,，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是,，將主要目標(biāo)集中在一個產(chǎn)品上,，力爭產(chǎn)生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的可以得出：品牌延伸并非那么簡單,，操之過急可能會適得其反