【ICXO.com編者按】 一個營銷人從初涉江湖到金盆洗手，可分為旭日東升、飛龍在天,、夕陽無悔3個階段,，每個階段側(cè)重分析和利用這3張財務(wù)報表

　　　　

　　

　　一個成熟的營銷人可以把自己當做一個企業(yè)，通過財務(wù)報表的定期歸納分析,，洞察到個人的生存狀況和發(fā)展趨勢,，從而決定下一步的職涯方向。

　　美國投資大師巴菲特的孩子7歲就能看懂財務(wù)報表,，由此可以看出家庭熏陶的重要性,，更可看出巴菲特對財務(wù)報表的重視。

　　企業(yè)的財務(wù)報告主要包含了3張財務(wù)報表,，即資產(chǎn)負債表,、利潤表和現(xiàn)金流量表，這3張報表,，是企業(yè)財務(wù)報告的核心,。企業(yè)的生命歷程都體現(xiàn)在這3張表上。通過報表反映出來的企業(yè)運營狀況,，成為企業(yè)管理者的決策依據(jù),。

　　職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展，也需要借助這樣的3張表,。對于一個訴求職涯大發(fā)展的營銷人,，需要用這樣的3張表，理清自己有形和無形的付出和回報,，來幫助我們做出正確合理的職業(yè)規(guī)劃,，建立自己的價值體系，不斷擴展,，讓我們事業(yè)成功,、家庭和諧、人生幸福三位一體,，動態(tài)平衡,，價值最大化。

　　解讀職場財務(wù)報表資產(chǎn)負債表

　　資產(chǎn),、負債,、凈資產(chǎn)3個部分組成了資產(chǎn)負債表。(這里用凈資產(chǎn)來代替所有者權(quán)益)

　　作為一名職業(yè)經(jīng)理人,，個人的經(jīng)歷,，服務(wù)企業(yè)的背景、地位,、薪資,、業(yè)績,、接受的培訓、諸多有形的和無形的付出和回報,，作為個人資產(chǎn),，需要不斷地積累、循環(huán),。

　　●資產(chǎn)表明了職業(yè)生涯前10年所擁有的有用資源，如資金,、時間,、學識、經(jīng)驗,、公共關(guān)系等;

　　●負債和凈資產(chǎn)表明了資產(chǎn)的來源,，同時負債也是我們承擔的未來必須償付的義務(wù)，如健康的透支,、對家庭關(guān)懷的減少等;

　　●凈資產(chǎn)為資產(chǎn)與負債的差,，是代表個人價值的指標如財富、健康,、理想和平安等與幸福相關(guān)的生命狀態(tài),。

　　每個營銷人的個人成長、收益與心理幸福指數(shù)需要動態(tài)平衡,，這些“千姿百態(tài)”的負債都需要用資產(chǎn)去補償,，不定期給自己做一份資產(chǎn)負債表，讓自己條理清晰,。

　　利潤表

　　利潤表是一張用來表達投入產(chǎn)出關(guān)系,，以及一定期間工作成果的報表，其主要由3個部分組成,，即收入,、成本和利潤。三者的關(guān)系是：收入-成本=利潤,。在職業(yè)生涯中：

　　●收入是我們獲得的金錢,，成本是我們付出的時間，這核算出的是有形利潤;

　　●收入是我們獲得的地位,，成本是我們付出的健康,，這核算出的是個人心理滿意度;

　　●收入是我們獲得的人心，成本是我們付出的關(guān)愛,，這核算出的是自己在團隊中的價值;

　　●收入是我們獲得的個人品牌價值,，成本是我們付出的所有一切，憑此表預(yù)算出的未來發(fā)展空間,，會比算命先生的話靈驗得多,。

　　現(xiàn)金流量表

　　現(xiàn)金流量表是一張用來反映現(xiàn)金來源和運用及其增減變動情況的報表。

　　●清晰自己的現(xiàn)金來源和運用及其增減變動情況;

　　●盤算工作帶來的現(xiàn)金流量、投資帶來的現(xiàn)金流量,、籌資帶來的現(xiàn)金流量占比;

　　●思考一下如何開源節(jié)流,。

　　用財務(wù)報表分析職業(yè)生涯

　　一個營銷人從初涉江湖到金盆洗手，可分為旭日東升,、飛龍在天,、夕陽無悔3個階段，每個階段側(cè)重分析和利用這3張財務(wù)報表,，對個人在職業(yè)規(guī)劃中如何做勢,、做事、做市,、做實,，是很好的量化決策依據(jù)。

　　涉世之初,，營銷人就應(yīng)做好自己的戰(zhàn)略規(guī)劃,，前面10～15年做得細一些，后面10～15年可相對粗獷一些,，未雨綢繆勝過臨渴掘井,。

　　職業(yè)生涯剛開始的10年——旭日東升

　　凌云壯志的心，腳踏實地地行

　　職業(yè)生涯剛開始的10年是一頭“拓荒牛”,，是職業(yè)生涯中的旭日東升期,。其間對從事的職業(yè)缺乏經(jīng)驗和歷練是負債;領(lǐng)導團隊能力欠佳是負債;對家庭缺乏關(guān)懷導致隔閡是負債，心理素質(zhì)欠佳是負債,，負債很高,，但資產(chǎn)很少。因此需要“深挖洞,、廣積糧”,，不斷積累資產(chǎn)成為第一要務(wù)。這個時期要更多地關(guān)注資產(chǎn)負債表,。

　　報表分析

　　資產(chǎn)負債表方面

　　除了一顆躁動的心,，幾乎一無所有，常見場景為：

　　●可動用的貨幣資金寥寥無幾;

　　●原材料,，即我們可動用的用以工作和學習的時間很充裕;

　　>產(chǎn)成品,，即我們提供給企業(yè)的服務(wù)還比較初級;

　　●固定資產(chǎn)，即我們已擁有的學識多少還帶著一些書本的氣息,，尚未真正轉(zhuǎn)化成為我們的工作能力,，缺乏處理大事務(wù)的經(jīng)驗。

　　這個時候負債不多,，但關(guān)鍵點是我們的凈資產(chǎn)金額的大小取決于理想是否遠大,。

　　利潤表方面

　　我們傾力支出的時間成本所帶來的收入并不多,，投入產(chǎn)出比不高。

　　現(xiàn)金流量表方面

　　初涉商海,，因工作帶來的現(xiàn)金流量很小,，處于購置固定資產(chǎn)時期，投資性凈現(xiàn)金流量一般為負,。

　　經(jīng)濟上難免入不敷出,，可能還要從家里得到一些補助，那么,，籌資性凈現(xiàn)金流量可能為正,，但這要視自己所能得到的支持而定。

　　職業(yè)規(guī)劃

　　華為總裁任正非有句名言：“我們只有成長,，沒有成功。”一個剛剛組建的企業(yè),，首先需要購置固定資產(chǎn),，為產(chǎn)品找尋市場。一個職業(yè)經(jīng)理人也一樣,，不能期望自己一下就有很好的收入,，在最初的10年里，最要緊的是購置先進而高效的固定資產(chǎn),，以便能生產(chǎn)出更高質(zhì)量,、檔次和價值的產(chǎn)品。

　　利潤表中的收入,、現(xiàn)金流量表中的凈現(xiàn)金流,，不是我們這個階段著重關(guān)注的。

　　有位貪官東窗事發(fā)后告誡子女：“人不能貪,，也不能懶,，更不能又貪又懶。”作為職業(yè)經(jīng)理人,，“三更燈火五更雞,，正是男兒讀書時”是一種境界，“茍有恒,，何必三更燈火五更雞”更是對一個營銷人身心健康,、事業(yè)漸成的寫照。

　　這個階段最基礎(chǔ)的也是最重要的,，是要不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)：語言表達能力,、文筆能力、組織能力,、管理能力,、策劃能力,、公共關(guān)系能力、財務(wù)能力,，努力讓自己的資產(chǎn)負債表上,，擁有這樣一些有利厚積薄發(fā)的固定資產(chǎn)：

　　●專業(yè)的市場研究、產(chǎn)品開發(fā)和管理,、定價,、談判、溝通,、銷售能力以及渠道管理等方面的技能;

　　●識別新的市場機會是以全局的思維為導向的;

　　●理解企業(yè)戰(zhàn)略對財務(wù),、銷售的影響，懂得財務(wù)數(shù)據(jù)精益分析,，人財物資源深度調(diào)配,。

　　

　　　在最初的10年里，你可以思在云端,，但必須行在腳下,，只要自己的資產(chǎn)負債表上擁有了上述固定資產(chǎn)，那就是成長的,。當然不否認,，誰的成長都是痛并快樂著的。

　　筆者個人體味,，作為營銷人在最初的10年里,，沒必要介意得失取舍，助人就像呼吸一樣平常,，10年積累,，大舍大得會水到渠成，錙銖必較難免一事無成,。

　　職業(yè)生涯的第二個10年——飛龍在天

　　海納百川的智慧付出

　　進入職業(yè)生涯的第二個10年,，我們開始步入飛龍在天階段，進入職業(yè)的收獲期,，也是個人價值最大化的時期,，要看看自己積累的資產(chǎn)有沒有得到合理的評估和有效的實現(xiàn)，也就是說自己在所服務(wù)的企業(yè)有沒有得到很好的價值體現(xiàn),，如果沒有,，就要考慮跳槽與跳行(即轉(zhuǎn)行，詳見本刊5期封面專題)的問題了,。這時,，定期做自己的利潤表，盤點一下得失取舍,，對后面的人生路如何規(guī)劃至關(guān)重要,。

　　報表分析

　　資產(chǎn)負債表方面

　　●可動用的貨幣資金比較充足;

　　●這個階段有了自己的家庭,、行業(yè)地位，但原材料,，也就是我們可以動用的用以工作和學習的時間相對減少;

　　●產(chǎn)成品,，即我們提供給企業(yè)的服務(wù)進入成熟期，稱企業(yè)中堅;

　　●固定資產(chǎn)方面,，多年歷練使實際運作能力有了大幅提高,，工作經(jīng)驗豐富，有了夯實的合作團隊;

　　●這個時期,，一些經(jīng)理人開始形成自己的無形資產(chǎn),，建立起個人在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度。

　　利潤表方面

　　我們花費的時間成本所帶來的收入進入鼎盛時期,，投入產(chǎn)出比很高,。

　　現(xiàn)金流量表方面

　　我們的工作給我們帶來了大量的現(xiàn)金凈流量，在有更多現(xiàn)金的情況下,，可能要進行一些別的投資,，向上一代、親朋籌資帶來的現(xiàn)金流量的比重相對減少,。

　　職業(yè)規(guī)劃

　　前10年的有形和無形資本積累高低，是這10年波浪式前進,、螺旋式上升的慣性力量,，十年磨劍，渴望所向披靡的職業(yè)經(jīng)理人,，都訴求：

　　●找到一個適合自己發(fā)展的企業(yè);

　　●建立一個高效的執(zhí)行團隊;

　　●找到一個能給自己帶來最大利潤和最大現(xiàn)金流量的崗位：

　　●找到一個自己的價值最大化體現(xiàn)的企業(yè),。

　　這個時期，是個人價值最大化的階段,，很好地經(jīng)營自己至為關(guān)鍵,，就是努力讓自己前10年積累的資產(chǎn)，有效地經(jīng)營并產(chǎn)生最大化的利潤,，這個時候找到一個事業(yè)發(fā)展的平臺至關(guān)重要,。

　　這10年，“包容”兩個字至關(guān)重要,，因為你比他人高出一點點時,，掙到的只有妒忌，只有一天你比他高出很多時,，仰慕才會成為現(xiàn)實,。用海納百川的心態(tài)去智慧付出，去贏得人心所向的格局,，為下一個10年做好準備,。當然,，如果你手中的資本并沒有按計劃達成時，應(yīng)該考慮重新定位自己,。

　　一個營銷人的第二個10年,，有可能事業(yè)上原地踏步，融入高端的愿望無法達成,，選擇相對低的切入點,，逆流而上未嘗不是一個辦法，做勢,、做事,、做市、做實的時間段還可能會縮短很多,。

　　職業(yè)生涯的第三個10年——夕陽無悔

　　此時華發(fā)至頂,，價值最大化已不現(xiàn)實，如果許多人愿意將你的價值放大化,，受益期是近乎無限的,。

　　一個職業(yè)經(jīng)理人，精力,、腦力,、魅力貫穿著30年全程生涯，前10年靠精力,，中間10年靠腦力,，后面10年靠魅力，每個階段目標分期達成,，不斷地有更高層的智囊團為你提供智慧支持,，你的心能與團隊、友人的心心心相連,，當?shù)谌齻€10年過去后,，很多人還愿意放大你的思想價值，借鑒你的智慧價值,，這30年應(yīng)當是無怨無悔的,。

　　營銷人的營銷人生，不能“機關(guān)算盡太聰明”,，但也不能到頭來“一筆糊涂賬”,，在營銷職涯的每一階段，都要知道自己可以失去什么,、必須爭取什么,，讓每一階段都盡量有價值甚至完美。現(xiàn)在,，3張報表在你面前,，你,，準備如何填寫呢?

　　為價值放大化做好準備

　　“莫道桑榆晚，微霞尚滿天,。”在我們步入職業(yè)經(jīng)理人崗位的20年左右,，職業(yè)生涯慢慢地步入夕陽無悔階段。

　　進入職業(yè)生涯的第三個10年,，妻子,、房子、車子,、票子,、孩子，“五子登科”的輝煌轉(zhuǎn)瞬即逝,，退休,、養(yǎng)老、育子,、扶弱,、濟朋等催生白發(fā)時代到來，一系列“人到中年兩不甘,，生不容易死也難”的問題,，使現(xiàn)金支出加大，定期審核一下自己的現(xiàn)金流量表至關(guān)重要,。

　　報表分析

　　資產(chǎn)負債表方面

　　●手中的貨幣資金達到了最多;

　　●原材料,，即我們可以動用的用以工作和學習的時間，較成熟期多;

　　●固定資產(chǎn)出現(xiàn)老化,，工作的精力和熱情有所退化。

　　利潤表方面

　　我們花費的時間成本所帶來的收入較成熟期回落,，投入產(chǎn)出比開始下降,。

　　現(xiàn)金流量表方面

　　我們的工作帶來的經(jīng)營性現(xiàn)金流量開始下降，投資和籌資活動都比較少,。

　　職業(yè)規(guī)劃

　　這一時期,，經(jīng)理人關(guān)鍵要借助前20年的各種資源積累，以“準,、穩(wěn),、快”的方式，來延緩資產(chǎn)負債表中固定資產(chǎn)的老損,，要盡力保證利潤表中的投入產(chǎn)出比,，同時，要預(yù)算好現(xiàn)金流量表中未來的現(xiàn)金流出情況,。