市場(chǎng)定位的含義

　　 所謂市場(chǎng)定位,，就是根據(jù)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上的地位及消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑本企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和形象特征，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者理解和接受,，從而確立本企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。

　　市場(chǎng)定位涉及到一系列相關(guān)聯(lián)的問(wèn)題,，如產(chǎn)品定位,、品牌形象定位、價(jià)格定位等,。而產(chǎn)品定位是市場(chǎng)定位的一個(gè)極為重要的內(nèi)容,。市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位是從不同角度來(lái)認(rèn)識(shí)同一事物。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較,，本企業(yè)應(yīng)該處于什么樣的位置,，能為顧客提供哪些特殊的價(jià)值；而產(chǎn)品定位則側(cè)重于向顧客傳遞本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象,。產(chǎn)品的特色和個(gè)性,，有的可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來(lái)，如形狀,、成分,、構(gòu)造、性能等；有的可以從消費(fèi)者心理上反映出來(lái),，如豪華,、樸素、時(shí)髦,、典雅等,；有的表現(xiàn)為價(jià)格水平，有的表現(xiàn)為質(zhì)量檔次,，等等,。因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有哪些特色,，另一方面要研究顧客對(duì)這種產(chǎn)品各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面綜合分析所得出的結(jié)論,，再確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象,。總之,，市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)不僅需要考慮為產(chǎn)品做些什么,，而且更重要的是要研究在消費(fèi)者心目中做些什么,。因此,，企業(yè)所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須通過(guò)心理定位來(lái)展示，并最終將定位實(shí)現(xiàn)于消費(fèi)者的心中,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和信服企業(yè)確實(shí)有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

二、市場(chǎng)定位的程序

　?。ㄒ唬┟鞔_本企業(yè)及產(chǎn)品在潛在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　為此需要了解：目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者需要什么,，這些需要是否得到滿足，滿足的程序如何,；競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上做了什么,，做得如何，自己能為目標(biāo)顧客做些什么,，應(yīng)如何去做,。

　　（二）從潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中選擇具有真正開(kāi)發(fā)價(jià)值的優(yōu)勢(shì)

　　一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是本企業(yè)能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的能力,。它可以是競(jìng)爭(zhēng)者不具備的能力,；也可以是競(jìng)爭(zhēng)者雖然具備，但本企業(yè)能夠勝其一籌的能力,?？傊嬲哂虚_(kāi)發(fā)價(jià)值的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，而不是微弱的優(yōu)勢(shì),。

　?。ㄈ┤轿坏卣故咀约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)要積極主動(dòng)地通過(guò)廣告宣傳和各種促銷活動(dòng)與目標(biāo)顧客溝通，引起顧客對(duì)本企業(yè)及產(chǎn)品形象特征的注意和興趣,，使他們熟悉和了解自己的市場(chǎng)定位,，取得他們的認(rèn)同，以便使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠?qū)︻櫩偷馁?gòu)買行為產(chǎn)生影響,。

企業(yè)的市場(chǎng)定位與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成有著極為密切的關(guān)系,。因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)定位就是要把企業(yè)鮮明的、與眾不同的形象有效地傳遞給市場(chǎng)和消費(fèi)者,。

而企業(yè)的這種形象對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有極為重要的意義和作用,，如手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞、摩托羅拉,、愛(ài)立信三大巨頭無(wú)疑是依靠其良好的市場(chǎng)形象得到迅猛發(fā)展的,，而企業(yè)的形象是依靠企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力確立的，同時(shí),，企業(yè)形象力也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要構(gòu)成因素．所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是由美國(guó)著名的戰(zhàn)略學(xué)家普拉哈拉德,、哈默等人于1990年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中提出來(lái)的，他們指出：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的“一組先進(jìn)技術(shù)和諧組合”,。這里所說(shuō)的先進(jìn)技術(shù)并不是單指科學(xué)技術(shù),，而且也包括管理和營(yíng)銷方面的技能。

因此,，對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力我們可以理解為企業(yè)開(kāi)發(fā)獨(dú)特技術(shù),、研制獨(dú)特產(chǎn)品、發(fā)明獨(dú)特營(yíng)銷手段和運(yùn)用獨(dú)特管理方式等諸能力的特定組合,，是以一定方式有機(jī)結(jié)合在一起的能力集合體,。是以企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力為核心，通過(guò)其與企業(yè)的反應(yīng)能力,、戰(zhàn)略決策能力,、產(chǎn)品制造能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力和組織管理能力的交互作用,，而生成使企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力,。是企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中建立與發(fā)展起來(lái)的一種合金能力。