如今街頭出現(xiàn)了越來越多的“外貿(mào)服裝店”,，店主往往告訴消費(fèi)者說，他們的外貿(mào)服裝都是正經(jīng)的外貿(mào)訂單留下來的“尾貨”,，絕對(duì)的名牌產(chǎn)品，只不過有些小小的瑕疵,，由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷了,。“價(jià)錢便宜，質(zhì)量又好,，還不影響你穿,，很合算的。”而對(duì)于有些消費(fèi)者來說,，到外貿(mào)店去“淘”衣服已經(jīng)成了習(xí)慣,。那么，究竟什么是“尾貨”,？

■揭開服裝尾貨的面紗

所謂服裝尾貨,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料,、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進(jìn)行加工,，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料、規(guī)格,、花色上看不出大毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝，也有一些是檢驗(yàn)不合格退下來的服裝,。我國服裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著全球超過一半的服裝加工任務(wù),。而國外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì)采用“來料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品,，當(dāng)然來料配給量肯定會(huì)大于訂單要求,。而加工廠家在按訂單交貨后，總會(huì)有部分剩余,，這部分商品就成了“尾貨”,。

據(jù)報(bào)道，我國服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達(dá)數(shù)十億件,，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計(jì)算,，每年的“尾貨”量可以說是一個(gè)天文數(shù)字。因此目前廣州,、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場,。但實(shí)際上，由于服裝產(chǎn)業(yè)的逐漸規(guī)范和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度逐漸加大,，真正意義上的外貿(mào)服裝尾貨并沒有那么大的規(guī)模,。業(yè)內(nèi)人士透露，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量仿冒,、假冒品牌服裝,，甚至還有部分洋垃圾。因此,，創(chuàng)業(yè)者從事尾貨生意一定要謹(jǐn)慎,。

■尾貨暴利的鏈條

一件襯衣5元、一條牛仔褲10元,，在尾貨批發(fā)市場,，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。正是由于如此低廉的價(jià)格,，使得尾貨批發(fā)成為一個(gè)暴利行業(yè),。近年來尾貨批發(fā)市場的火暴便說明了市場對(duì)服裝尾貨的興趣越來越大。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般服裝尾貨進(jìn)入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨,，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨,，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商,，最后到達(dá)消費(fèi)者,。

這位從事外貿(mào)服裝經(jīng)營多年的人士告訴記者，實(shí)際上對(duì)于廠家而言,，尾貨給他們帶來了庫存壓力,，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝,，而這些服裝的質(zhì)量和價(jià)格都不一樣,，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來單件服裝成本可能僅是幾毛錢,，尾貨批發(fā)商可以幾元錢的價(jià)格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商,。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利,。而這些服裝到了零售店里,，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了,。

■尾貨批發(fā)經(jīng)驗(yàn)談

和一般的服裝市場相比,，尾貨經(jīng)營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商,，而尾貨市場的貨源有較強(qiáng)的隱蔽性,，掌握了貨源渠道就掌握了先機(jī)。對(duì)于尾貨經(jīng)營,，廠家一般不直接參與,，這就使從事尾貨經(jīng)營的批發(fā)商成為了尾貨市場運(yùn)作的關(guān)鍵，而能掌握這批尾貨對(duì)批發(fā)商而言是非常難的事,，需要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng),。因此，從某種意義上說,，尾貨經(jīng)營最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息,。

另一方面，做尾貨還要考驗(yàn)尾貨批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)和判斷力,。對(duì)于廠家提供的尾貨，數(shù)量和質(zhì)量以及銷售預(yù)期都要有適當(dāng)?shù)呐袛唷?/font>