61,、 過河拆橋

世界上第一位教導(dǎo)成功哲學(xué)的始祖拿破侖希爾,在他的暢銷大作《思考致富》中提出了一個(gè)成功法則:“過河拆橋”。
這里說的“過河拆橋”可不是叫你忘恩負(fù)義,而是告訴你在要達(dá)到一個(gè)目的地之前,要把自己的后路斬?cái)?span lang=EN-US>,讓自己無(wú)后路可退,只有勇往直前,這樣你才會(huì)堅(jiān)持到底,不會(huì)半途而廢,。
我想大家應(yīng)該都知道這樣的故事,說的是古代一位將軍帶兵打仗走過了一條渡河橋后,前方就是敵軍陣營(yíng),將軍命令士兵們把橋給拆了,士兵們驚慌失措,萬(wàn)一敗了陣,沒有退路,那不是死定了?
但將軍堅(jiān)持命令要拆橋,大家不敢違抗,。士兵心想:我們已無(wú)路可退,為了活命,只有奮勇殺敵,取得勝利,結(jié)果士氣高昂,銳不可擋,以寡敵眾,大獲全勝。
世界第一名潛能大師安東尼羅賓,在21歲時(shí)四處上電視,、廣播舉辦現(xiàn)場(chǎng)治療心理障礙,宣稱自己無(wú)所不能,。還通過電話治療了許多人的懼高、怕蛇,、怕黑癥,連偏頭痛他也治療,震撼全美,一舉成名,。
有人私下問他:“難道你每一次都能成功,從沒有治不好的時(shí)候嗎?”他說:“當(dāng)然也有失敗,可是都是私下的時(shí)候,當(dāng)眾發(fā)揮時(shí)每一次都成功。”
原來他是利用這種當(dāng)眾夸口之后所產(chǎn)生的無(wú)后路可退,一定要治好別人,、否則名譽(yù)掃地的心理,而獲得了一次次的成功,。
世界首富比爾蓋茨在當(dāng)初尚未完成軟件程序設(shè)計(jì)時(shí),就對(duì)外宣稱他已設(shè)計(jì)出一套新軟件,在簽下合同,收了費(fèi)用后,他才回家日以繼夜地拼命工作,在履行合同期限之前,設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品。
有的成功人是把自己置于一后退便會(huì)摔得粉身碎骨的懸崖邊,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功,。
我在從前不敢向陌生人推銷產(chǎn)品,收入總是零,直到有一天我?guī)е业呐笥?span lang=EN-US>,斗膽向他說:“我要是不能過馬路去向那位陌生人推銷產(chǎn)品,回來就被車撞死!”說后,過了馬路準(zhǔn)備向陌生人推銷時(shí),想回去也不敢回去,因?yàn)榕笥颜诤竺婵粗?span lang=EN-US>,于是終于開口向陌生人介紹產(chǎn)品,直到賣出去為止,。從此之后,向陌生人推銷產(chǎn)品的障礙被克服了。
如果你以騎驢找馬的方式來從事一份事業(yè),事業(yè)不會(huì)大成,。
斬?cái)嗪舐?span lang=EN-US>,下海創(chuàng)業(yè),堅(jiān)持奮斗,獲取成功的人,我見過許多,我自己便是其中之一,。
我并不是叫每個(gè)人冒然從事,而只是要大家經(jīng)過深思熟慮,明確真正目的之后,就應(yīng)義無(wú)反顧,直到成功。
自我分析:
1.什么才是我真正想要的生活?
2.為了真正得到我想要的人生,我應(yīng)該做什么決定?
3.如果不成功,是否有一條退路可走?是否應(yīng)該半途而廢?
4.我要馬上

62,、 人人都是貴人

你從事的是什么行業(yè)?為了幫助你成功,你應(yīng)該說:“我從事的是人際關(guān)系的行業(yè),。”
事實(shí)上,每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。保險(xiǎn)業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè);房地產(chǎn)是在從事人際關(guān)系的行業(yè);直銷業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè);電腦業(yè)也是在從事人際關(guān)系的行業(yè),任何人都一樣,都是在從事人際關(guān)系的行業(yè),。
你可能只是一名家庭主婦,但家庭主婦也需要與某些人保持良好的關(guān)系,可能是你的小孩,所以你也是在從事人際關(guān)系的行業(yè),。
人際關(guān)系好才會(huì)成功,人際關(guān)系好,你的事業(yè)才會(huì)做得好。
所有的生意競(jìng)爭(zhēng)到最后都取決于人際關(guān)系。請(qǐng)問:假如有兩個(gè)人賣給你一樣的產(chǎn)品,、一樣的價(jià)格,、一樣的服務(wù),同樣的品質(zhì)與品牌,最后你買誰(shuí)的呢?當(dāng)然是與你關(guān)系較好的人。
人際關(guān)系幾乎占了成功的60%以上,你一定要非常注重自己的人際關(guān)系,。
既然如此,如何做到呢?很簡(jiǎn)單,人都需要什么?你只要好好想一下,就會(huì)知道如何做了,。
給予別人他需要的,你就一定會(huì)贏得別人的喜歡,這是恒久不變的法則。
這么一來,你必須要關(guān)心每一個(gè)與你交往的人,才會(huì)有辦法了解他們,。
人都需要被關(guān)心,、被重視,、被了解,、被感謝、被贊美,都需要被別人感興趣,。
也就是說你一定要關(guān)心人,重視人,對(duì)別人感興趣,讓別人能感覺到這些感受,這就是保持良好人際關(guān)系的方法,。
但一般人對(duì)人冷漠,隱藏自己的熱情,先重視自己,不重視他人,甚至樓上樓下住了一年,每天碰面也不曾打過一個(gè)帶有微笑的招呼。
可是一般對(duì)你有幫助,、有好處,、有思惠的人,你一定就會(huì)懂得禮遇、重視,甚至?xí)徒Y(jié)他,。
過年過節(jié)第一個(gè)想到送禮的對(duì)象是誰(shuí)?
中國(guó)人俗稱這種人為“貴人”,不知道你有沒有聽過?
假如你能對(duì)每一個(gè)人都以這種心態(tài)面對(duì)他,與他交往,你的人際關(guān)系馬上會(huì)好起來,。
一旦人際關(guān)系好了之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)人都會(huì)反過來對(duì)你好,你的付出,終有一天會(huì)回報(bào)。
你先假設(shè)人人都是貴人并對(duì)待他們,然后人人就真的會(huì)成為你的貴人,。
既然人人都是貴人,今后你會(huì)怎么與每一個(gè)見到的人相處?你會(huì)如何重視他們?我相信你一定已經(jīng)知道了,。
一旦人際關(guān)系又寬又廣,一旦你與一群人相處得非常好,不論你從事什么行業(yè),開創(chuàng)什么事業(yè),或要達(dá)成什么目標(biāo),會(huì)有多大的好處?多少的支持?多少的財(cái)富?自然會(huì)有肯定的回答。
自我分析:
1.我覺得我的人際關(guān)系從0—10分,目前能得到幾分?
2.將人際關(guān)系提升至滿分,甚至更高分的三個(gè)方法?
3.人際關(guān)系好對(duì)我會(huì)有什么好處?
4.假如人際關(guān)系惡劣對(duì)我會(huì)有何壞處?
5.我要馬上

63,、 成功者的三個(gè)習(xí)慣

在第4節(jié)中,曾提到復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn),。復(fù)制成功驗(yàn)的時(shí)候,你必須做三件事:一是閱讀成功的書籍;二是交成功的朋友;三是上成功的課程。
我目前一年平均閱讀300～400本不同的書籍,、雜志,。你如果做不到,至少也應(yīng)該每年閱讀50本以上你行業(yè)中有關(guān)成功的書籍,這是一個(gè)頂尖人物必備的條件。
如果你想成為世界級(jí)的頂尖人物,那你必須無(wú)所不讀,。因?yàn)槟闶裁葱滦畔⒍夹枰?span lang=EN-US>,不能過濾,。
毛主席一生中的嗜好之一就是閱讀書籍,他特別訂制的大床上2/3都堆滿了書。
成功的人懂得比較多,所以做的比較多,。你之所以沒有他成功就是你知道的還沒有他多,。
要成功就先要有成功人物的思想,他們的思想通常書中都可以找到,多讀名人傳記,看他們到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
讀書的缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí),往往一本書只有一二個(gè)重點(diǎn),卻要花很長(zhǎng)時(shí)間看完,。
快一點(diǎn)的方法就是直接面對(duì)成功者與他交往,直接請(qǐng)問他有什么成功秘訣,。
這同樣是我的嗜好之一,因?yàn)楹统晒Φ娜嗽谝黄饡?huì)令你成長(zhǎng)得快。
通過觀察他是怎么做事情的,由他親自告訴你成功秘訣,直接學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn),比看書有效又快速。
但每個(gè)成功人士告訴你的經(jīng)驗(yàn)不一定一樣,而且是片片段段,這就需要由自己把它組合成一套有系統(tǒng)的成功步驟,。比方說我見到某一家公司的董事長(zhǎng),他告訴我要懂管理,于是我去學(xué)管理,但另一位成功者又告訴的真正秘訣是人際關(guān)系,我不知先做什么,后做什么?
要想掌握一套有系統(tǒng)的成功步驟,最好的辦法是上成功課,。
現(xiàn)在有很多不同的成人學(xué)習(xí)課程與研討會(huì),有的談激勵(lì),有的教市場(chǎng)營(yíng)銷,有的教管理,有的教銷售,教人際關(guān)系,也有專門開發(fā)潛能的。
要想改變自己,最好,、最快,、最實(shí)用的方法,就是去上這些課程。
我從來不會(huì)錯(cuò)失任何一個(gè)課程,不斷地到處聽課,每次總能學(xué)到許多有價(jià)值的東西,使用在我自己身上,。
有一次我的事業(yè)面臨困境,回臺(tái)灣上了一個(gè)行銷課程,回來后制訂了一個(gè)計(jì)劃,解決了問題而且還因此順利出版了書籍,、磁帶及擴(kuò)展我演講的地點(diǎn)至全國(guó)各地,直到現(xiàn)在我的計(jì)劃一直在進(jìn)行中,讓我獲益匪淺,都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)課程。
我覺得這些課程濃縮了別人幾十年,甚至一輩子的經(jīng)驗(yàn),而我們只用區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元即可買到,而節(jié)省了摸索時(shí)間,學(xué)到一個(gè)觀念,一個(gè)方法,用在我們的事業(yè)上,就能賺到幾十萬(wàn),、幾百萬(wàn),而且一生都使用它,可謂是無(wú)價(jià)之寶,。
我深信我的演講能力、行銷能力,、推銷能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,以及我對(duì)事業(yè)的熱情、行動(dòng)力,、積極性,完全是由于這些課程的幫助而開發(fā)出來的,。我的老師都是行業(yè)中的第一名,我見過的頂尖人物有70多位,親自訪問他們成功的秘訣,接受他們的訓(xùn)練,我感謝這些老師,同時(shí)我真心建議你也這么做。
相信我,以上所談三件事是21世紀(jì)生存的必備條件,而且是成功的必須條件,。要做到大量而快速,才是成功的保證,。
自我分析:
1.目前一年閱讀多少本書藉?
2.我的成功朋友有多少位?
3.目前一年上幾次成功課程?
4.為了提升成功機(jī)率,我未來一年要看多少本書籍?
5.為了提升成功機(jī)率,我未來一年要與誰(shuí)交朋友?
6.為了提升成功機(jī)率,我未來一年要上幾種課程?
7.列出學(xué)習(xí)課程的目標(biāo)。
課程名稱_______________期限____________
課程名稱_______________期限____________
課程名稱_______________期限____________
課程名稱_______________期限____________
8.我要馬上

64,、 沒有失敗,只有放棄

我見到過一位世界頂尖的推銷訓(xùn)練大師,他在年輕時(shí)去銷售房地產(chǎn),沒想到過了一整年,連一棟房子也沒有賣出去,。在他身上只剩下100多美金,他想要放棄的時(shí)候,公司舉辦了一個(gè)為期5天的銷售課程,他去上課。從那以后,他成了連續(xù)8年世界房地產(chǎn)銷售冠軍,。我聽到他說了一句令我終生難忘的話——成功者決不放棄,放棄者決不成功,。
我時(shí)常觀看電視上播出的拳擊比賽,我的體會(huì)是能堅(jiān)持再戰(zhàn)一回合的人,永遠(yuǎn)不會(huì)被擊倒。
不幸的是世界上多的是放棄者,。做什么事都會(huì)有挫折,一遇挫折就放棄,有人一次就放棄,有的人二次后放棄,也有的人堅(jiān)持到五次后放棄,不管幾次,放棄的結(jié)果是一樣的——失敗,。失敗幾次不要緊,只要不放棄,也只有一種結(jié)果——成功。
有希望也許會(huì)有失望,但放棄希望就永遠(yuǎn)絕望,。
成功只有一條簡(jiǎn)單的路——堅(jiān)持,。
原來成功是一種習(xí)慣的表現(xiàn),而失敗也是一種習(xí)慣的表現(xiàn),放棄是失敗習(xí)慣中最嚴(yán)重的一種。
失敗者之所以失敗,就是因?yàn)樗麄兲?xí)慣于放棄,。
我做過保健品推銷,后來放棄,做化妝品不成功又放棄,賣房地產(chǎn)不成功又放棄,自己創(chuàng)業(yè),兩個(gè)月下來業(yè)績(jī)不好,又放棄了,。
還好,我對(duì)于要成功的欲望還沒有放棄。后來我選擇了向大師學(xué)習(xí),一步步走到今天,。
我?guī)椭业睦蠋熶N售教材與課程,幫助像我一樣的推銷人員改變,同時(shí)也改變了自己,。我自行創(chuàng)業(yè),出書,把我的改變與提升業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)家分享,我不斷找尋幫助別人的方法,。我在祖國(guó)各地演講多年,這個(gè)使命與目標(biāo)我可是一點(diǎn)放棄的念頭都沒有,我相信我的字典中已沒有“放棄”這二個(gè)字了。
很多人是在下一秒就要成功的時(shí)候放棄的,。其實(shí)他并沒有失敗,只是自己要放棄而選擇了失敗, 不放棄就有成功的機(jī)會(huì),。
你可能還剩幾步路就走到了成功!
自我分析:
1.過去我曾經(jīng)有過幾次失敗的經(jīng)驗(yàn)?
2.當(dāng)時(shí)若不放棄,堅(jiān)持到成功為止,現(xiàn)在會(huì)怎樣?
3.我現(xiàn)在的事業(yè)要失敗幾次后放棄呢?
4.我要馬上