〈自序〉　　
         夫聖賢之所美,，莫美乎聰明,；聰明之所貴,，莫貴乎知人。知人誠智,，則眾材得其序,，而庶績之業(yè)興矣?！　?br>        是以,，聖人著爻象則立君子小人之辭,，敘《詩》志則別風(fēng)俗雅正之業(yè),，制《禮》、《樂》則考六藝祇庸之德,，躬南面則授俊逸相之材,，皆所以達(dá)眾善而成天功也?！　?br>        天功既成,，則並受名譽(yù)。是以,，堯以克明俊德為稱,，舜以登庸二八為功,，湯以拔有莘之賢為名，文王以舉渭濱之叟為貴,。由此論之,，聖人興德，孰不勞聰明於求人,，獲安逸於任使者哉,！　　
        是故，仲尼不試無所援升,，猶序門人以為四科,，泛論眾材以辨三等。又歎中庸以殊聖人之德,，尚德以勸庶幾之論,。訓(xùn)六蔽以戒偏材之失，思狂狷以通拘抗之材,；疾T悾而信,，以明為似之難保。又曰：察其所安,，觀其所由,，以知居止之行。人物之察也,，如此其詳,。　　
    是以敢依聖訓(xùn),，志序人物，庶以補(bǔ)綴遺忘,；惟博識(shí)君子，裁覽其義焉,。
  
       〈九徵〉　　
        蓋人物之本，出乎情性,。情性之理,，甚微而玄；非聖人之察,，其孰能究之哉,？　　
        凡有血?dú)庹撸缓灰詾橘|(zhì)，稟陰陽以立性,，體五行而著形,。茍有形質(zhì)，猶可即而求之,?！　?br>        凡人之質(zhì)量，中和最貴矣,。中和之質(zhì),，必平淡無味；故能調(diào)成五材,，變化應(yīng)節(jié),。是故，觀人察質(zhì),，必先察其平淡,，而後求其聰明?！　?br>        聰明者,，陰陽之精。陰陽清和,，則中睿外明,；聖人淳耀，能兼二美,。知微知章,，自非聖人，莫能兩遂,。故明白之士，達(dá)動(dòng)之機(jī),，而暗於玄機(jī)；玄慮之人,，識(shí)靜之原,，而困於速捷,。猶火日外照,，不能內(nèi)見；金水內(nèi)映，不能外光,。二者之義,，蓋陰陽之別也,。　　
        若量其材質(zhì),，稽諸五物,；五物之徵，亦各著於厥體矣,。其在體也：木骨,、金筋、火氣,、土肌,、水血，五物之象也,。五物之實(shí),，各有所濟(jì)。是故：　　
        骨植而柔者,，謂之弘毅,；弘毅也者，仁之質(zhì)也,?！?br>        氣清而朗者，謂之文理,；文理也者,，禮之本也,。　　
        體端而實(shí)者,，謂之貞固,；貞固也者，信之基也,?！　?br>        筋勁而精者，謂之勇敢,；勇敢也者,，義之決也?！　?br>        色平而暢者,，謂之通微；通微也者,，智之原也,。　　
        五質(zhì)恒性,，故謂之五常矣,。　　
        五常之別,，列為五德,。是故：　　
        溫直而擾毅，木之德也,?！　?br>        剛?cè)胍悖鹬乱??！　?br>        愿恭而理敬，水之德也,?！　?br>        寬栗而柔立，土之德也,?！　?br>        簡暢而明砭，火之德也,?！　?br>        雖體變無窮，猶依乎五質(zhì),。故其剛,、柔,、明、暢,、貞固之徵,，著乎形容,，見乎聲色,，發(fā)乎情味，各如其象,?！　?br>        故心質(zhì)亮直，其儀勁固,；心質(zhì)休決,；其儀進(jìn)猛；心質(zhì)平理,，其儀安閑,。夫儀動(dòng)成容，各有態(tài)度：直容之動(dòng),，矯矯行行,；休容之動(dòng)，業(yè)業(yè)蹌蹌,；德容之動(dòng),，顒?lì)剠n卬。夫容之動(dòng)作,，發(fā)乎心氣,；心氣之徵，則聲變是也,。夫氣合成聲,，聲應(yīng)律呂：有和平之聲，有清暢之聲,，有回衍之聲,。夫聲暢於氣，則實(shí)存貌色,；故：誠仁,，必有溫柔之色；誠勇,，必有矜奮之色,；誠智，必有明達(dá)之色,?！　》蛏婌睹?，所謂徵神。徵神見貌,，則情發(fā)於目,。故仁目之精，愨然以端,；勇膽之精,，曄然以彊；然皆偏至之材,，以勝體為質(zhì)者也,。故勝質(zhì)不精，則其事不遂,。是故,，直而不柔則木，勁而不精則力,，固而不端則愚,，氣而不清則越，暢而不平則蕩,。是故,，中庸之質(zhì)，異於此類：五常既備,，包以澹味,，五質(zhì)內(nèi)充，五精外章,。是以,，目彩五暉之光也?！　?br>        故曰：物生有形,，形有神精；能知精神,，則窮理盡性,。性之所盡，九質(zhì)之徵也,?！　?br>        然則：平陂之質(zhì)在於神，明暗之實(shí)在於精,，勇怯之勢在於筋,，彊弱之植在於骨，躁靜之決在於氣,，慘懌之情在於色,，衰正之形在於儀,，態(tài)度之動(dòng)在於容，緩急之狀在於言,。其為人也：質(zhì)素平澹,，中叡外朗，筋勁植固,，聲清色懌,，儀正容直，則九徵皆至,，則純粹之德也,。九徵有違,，則偏雜之材也,。（九徵所在）　　
    三度不同，其德異稱,。故偏至之材,，以材自名；兼材之人,，以德為目,；兼德之人，更為美號(hào),。是故：兼德而至,，謂之中庸；中庸也者,，聖人之目也,。具體而微，謂之德行,；德行也者,，大雅之稱也。一至,，謂之偏材,；偏材，小雅之質(zhì)也,。一徵,，謂之依似；依似,，亂德之類也,。一至一違，謂之間雜,；間雜,，無恒之人也,。無恒、依似,，皆風(fēng)人末流,；末流之質(zhì)，不可勝論,，是以略而不概也,。
 
    　〈體別〉　　
     　夫中庸之德，其質(zhì)無名,。故鹹而不鹼,，淡而不□（酉貴），質(zhì)而不縵,，文而不繢,；能威能懷，能辨能訥,；變化無方,，以達(dá)為節(jié)。是以抗者過之,，而拘者不逮,。　　
     　夫拘抗違中,，故善有所章,，而理有所失。是故：厲直剛毅,，材在矯正,，失在激訐。柔順安恕,，每在寬容,，失在少?zèng)Q。雄悍傑健,，任在膽烈,，失在多忌。精良畏慎,，善在恭謹(jǐn),，失在多疑。彊楷堅(jiān)勁,，用在楨幹,，失在專固。論辨理繹，能在釋結(jié),，失在流宕,。普博周給，弘在覆裕,，失在溷濁,。清介廉潔，節(jié)在儉固,，失在拘扃,。休動(dòng)磊落，業(yè)在攀躋,，失在疏越,。沉靜機(jī)密，精在玄微,，失在遲緩,。樸露徑盡，質(zhì)在中誠,，失在不微,。多智韜情,，權(quán)在譎略，失在依違,?！　〖捌溥M(jìn)德之日，不止揆中庸,，以戒其材之拘抗,；而指人之所短，以益其失,；猶晉楚帶劍,，遞相詭反也。是故：　　
    　彊毅之人,，狠剛不和,，不戒其彊之搪突，而以順為撓,，厲其抗,；是故，可以立法,，難與入微,。　　柔順之人，緩心寬斷,，不戒其事之不攝,，而以抗為劌，安其舒,；是故,，可與循常，難與權(quán)疑,?！　?br>    　雄悍之人，氣奮勇決,，不戒其勇之毀跌,，而以順為恇，竭其勢,；是故,，可與涉難，難與居約,?！　稚髦耍坊级嗉?，不戒其懦於為義,，而以勇為狎，增其疑,；是故,，可與保全，難與立節(jié),?！　?br>    　凌楷之人，秉意勁特,，不戒其情之固護(hù),，而以辨為偽，彊其專,；是故,，可以持正，難與附眾,?！　”娌┲耍摾碣牻o,，不戒其辭之汎濫,，而以楷為繫，遂其流；是故,，可與汎序,，難與立約?！　?br>    　弘普之人,，意愛周洽，不戒其交之溷雜,，而以介為狷,，廣其濁；是故,，可以撫眾,，難與厲俗?！　♂橹?，砭清激濁，不戒其道之隘狹,，而以普為穢,，益其拘；是故,，可與守節(jié),，難以變通?！　?br>    　修動(dòng)之人,，志慕超越，不戒其意之大猥,，而以靜為滯，果其銳,；是故,，可以進(jìn)趨，難與持後,?！　〕领o之人，道思迴復(fù),，不戒其靜之遲後,，而以動(dòng)為疏，美其懦,；是故,，可與深慮，難與捷速?！　?br>    　樸露之人,，中疑實(shí)□，不戒其實(shí)之野直,，而以譎為誕,，露其誠；是故,，可與立信,，難與消息。（□＝石陷去阜）　　
    　韜譎之人,，原度取容,，不戒其術(shù)之離正，而以盡為愚,，貴其虛,；是故，可與讚善,，難與矯違,。 　　
    　夫?qū)W所以成材也，疏所以推情也,；偏材之性,，不可移轉(zhuǎn)矣。雖教之以學(xué),，材成而隨之以失,；雖訓(xùn)之以恕，推情各從其心,。信者逆信,，詐者逆詐；故學(xué)不道,，恕不周物,；此偏材之益失也。
   
    　〈流業(yè)〉　　
     　蓋人流之業(yè),，十有二焉：有清節(jié)家,，有法家，有術(shù)家,，有國體,，有器能，有臧否,，有伎倆,，有智意,，有文章，有儒學(xué),，有口辨,，有雄傑。 　　
     　若夫德行高妙,，容止可法,，是謂清節(jié)之家，延陵,、晏嬰是也,。　　
     　建法立制,，彊國富人,，是謂法家，管仲,、商鞅是也,。　　思通道化,，策謀奇妙,，是謂術(shù)家，范蠡,、張良是也,。　　
     　兼有三材,，三材皆備,，其德足以厲風(fēng)俗，其法足以正天下,，其術(shù)足以謀廟勝,，是謂國體，伊尹,、呂望是也,。　　
     　兼有三材,，三材皆微，其德足以率一國,，其法足以正鄉(xiāng)邑,，其術(shù)足以權(quán)事宜，是謂器能,，子產(chǎn),、西門豹是也,。　　
     　兼有三材之別,，各有一流,。　　清節(jié)之流,，不能弘恕,，好尚譏訶，分別是非,，是謂臧否,，子夏之徒是也?！　?br>     　法家之流,，不能創(chuàng)思圖遠(yuǎn)，而能受一官之任,，錯(cuò)意施巧,，是謂伎倆，長敞,、趙廣漢是也,。　　術(shù)家之流,，不能創(chuàng)制垂則,，而能遭變用權(quán)，權(quán)智有餘,，公正不足,，是謂智意，陳平,、韓安國是也,。　　
     　凡此八業(yè),，皆以三材為本,。故雖波流分別，皆為輕事之材也,。 　　
    　 能屬文著述,，是謂文章，司馬遷,、班固是也,。　　
     　能傳聖人之業(yè),，而不能幹事施政,，是謂儒學(xué),，毛公、貫公是也,?！　?br>     　辯不入道，而應(yīng)對(duì)資給,，是謂口辯,，樂毅、曹丘生是也,?！　?br>     　膽力絕眾，才略過人,，是謂驍雄,，白起、韓信是也,?！　?br>     　凡此十二材，皆人臣之任也,?！　?br>     　主德不預(yù)焉？主德者,，聰明平淡,，達(dá)眾材而不以事自任者也?！　?br>     　是故,，主道立，則十二材各得其任也：　　清節(jié)之德,，師氏之任也,。法家之材，司寇之任也,。術(shù)家之材,，三孤之任也?！　∪募儌?，三公之任也。三材而微,，冢宰之任也,。　　
     　臧否之材,，師氏之佐也,。　　
     　智意之材,，冢宰之佐也,。　　
     　伎倆之材,，司空之任也,。　　
     　儒學(xué)之材,，安民之任也,。　　
     　文章之材,，國史之任也,。　　
     　辯給之材,，行人之任也,。　　
     　驍雄之材,，將帥之任也,。　　
     　是謂主道得而臣道序,，官不易方,，而太平用成。若道不平淡,，與一材同好,，則一材處權(quán)，而眾材失任矣,。

    　

　　〈材理〉　　
     　夫建事立義,，莫不須理而定；及其論難,，鮮能定之,。夫何故哉？蓋理多品而人異也,。夫理多品則難通,，人材異則情詭；情詭難通,，則理失而事違也,。 　　
    　夫理有四部，明有四家,，情有九偏,，流有七似,，說有三失，難有六構(gòu),，通有八能,。 　　
    　若夫天地氣化，盈氣損益,，道之理也,。法制正事，事之理也,。禮教宜適,，義之理也。人情樞機(jī),，情之理也,。　　
    　四理不同,，其於才也,，須明而章，明待質(zhì)而行,。是故,，質(zhì)於理合，合而有明,，明足見理,，理足成家。是故,，質(zhì)性平淡,，思心玄微，能通自然,，道理之家也,；質(zhì)性警徹，權(quán)略機(jī)捷,，能理煩速,，事理之家也；質(zhì)性和平,，能論禮教,，辯其得失，義禮之家也,；質(zhì)性機(jī)解,，推情原意，能適其變，情理之家也,?！　?br>    　四家之明既異，而有九偏之情,；以性犯明,，各有得失：　　
    　剛略之人，不能理微,；故其論大體則弘博而高遠(yuǎn)，歷纖理則宕往而疏越,?！　?br>   　 抗厲之人，不能迴撓,；論法直則括處而公正,，說變通則否戾而不入?！　?br>    　堅(jiān)勁之人,，好攻其事實(shí)；指機(jī)理則穎灼而徹盡,，涉大道則徑露而單持,。　　
    　辯給之人,，辭煩而意銳,；推人事則精識(shí)而窮理，即大義則恢愕而不周,?！　?br>    　浮沉之人，不能沉思,，序疏數(shù)則豁達(dá)而傲博,，立事要?jiǎng)t爁炎而不定?！　?br>    　淺解之人,，不能深難；聽辯說則擬鍔而愉悅,，審精理則掉轉(zhuǎn)而無根,。　　
    　寬恕之人,，不能速捷,；論仁義則弘詳而長雅，趨時(shí)務(wù)則遲緩而不及?！　?br>    　溫柔之人,，力不休彊；味道則順適而和暢,，擬疑難則濡懦而不盡,。　　
    　好奇之人,，橫逸而求異,；造權(quán)譎則倜儻而瑰壯，案清道則詭常而恢迂,?！　?br>    　所謂性有九偏，各從其心之所可以為理,。 　　
    　若乃性不精暢,，則流有七似：　　
    　有漫談陳說，似有流行者,?！　?br>    　有理少多端，似若博意者,?！　?br>    　有迴說合意，似若讚解者,?！　?br>    　有處後持長，從眾所安,，似能聽斷者,。　　
    　有避難不應(yīng),，似若有餘,，而實(shí)不知者?！　?br>    　有慕通口解,，似悅而不懌者?！　?br>    　有因勝情失,，窮而稱妙，跌則掎蹠,，實(shí)求兩解,，似理不可屈者,。　　
    　凡此七似,，眾人之所惑也,。 　　
    　夫辯，有理勝,，有辭勝,。理勝者，正白黑以廣論,，釋微妙而通之,。辭勝者，破正理以求異,，求異則正失矣,。夫九偏之材，有同,、有反、有雜,。同則相解,，反則相非，雜則相恢,。故善接論者,，度所長而論之；歷之不動(dòng)則不說也,，傍無聽達(dá)則不難也,。不善接論者，說之以雜,、反,；說之以雜、反,，則不入矣,。善喻者，以一言明數(shù)事,；不善喻者,，百言不明一意；百言不明一意,，則不聽也,。是說之三失也。 　　善難者,，務(wù)釋事本,；不善難者，舍本而理末。舍本而理末,，則辭構(gòu)矣,。　　
    　善攻彊者,，下其盛銳,，扶其本指以漸攻之；不善攻彊者,，引其誤辭以挫其銳意,。挫其銳意，則氣構(gòu)矣,?！　?br>    　善躡失者，指其所跌,；不善躡失者,，因屈而抵其性。因屈而抵其性,，則怨構(gòu)矣,。　　
    　或常所思求,，久乃得之,，倉卒諭人；人不速知,，則以為難諭,。以為難諭，則忿構(gòu)矣,?！　?br>    　夫盛難之時(shí)，其誤難迫,；故善難者,，徵之使還。不善難者,，凌而激之,，雖欲顧藉，其勢無由,。其勢無由,，則妄構(gòu)矣?！　?br>    　凡人心有所思,，則耳且不能聽,，是故並思俱說，競相制止,，欲人之聽己,。人亦以其方思之故，不了己意,，則以為不解,。人情莫不諱不解，諱不解則怒構(gòu)矣,?！　?br>    　凡此六構(gòu)，變之所由興矣,。然雖有變構(gòu),，猶有所得；若說而不難,，各陳所見,，則莫知所由矣。 　　
    　由此論之,，談而定理者眇矣,。必也：聰能聽序，思能造端,，明能見機(jī)，辭能辯意,，捷能攝失,，守能待攻，攻能奪守,，奪能易予,。兼此八者，然後乃能通於天下之理,，通於天下之理,，則能通人矣。不能兼有八美,，適有一能,，則所達(dá)者偏，而所有異目矣,。是故：　　
    　聰能聽序,，謂之名物之材?！　?br>    　思能造端,，謂之構(gòu)架之材,。　　
    　明能見機(jī),，謂之達(dá)識(shí)之材,。　　
    　辭能辯意,，謂之贍給之材,。　　
    　捷能攝失,，謂之權(quán)捷之材,。　　
    　守能待攻,，謂之持論之材,。　　
    　攻能奪守,，謂之推徹之材,。　　
    　奪能易予,，謂之貿(mào)說之材,。　　
    　通材之人,，既兼此八材,，行之以道，與通人言,，則同解而心喻,；與眾人之言,，則察色而順性,。雖明包眾理,，不以尚人；聰叡資給,，不以先人,。善言出己，理足則止,；鄙誤在人,，過而不迫。寫人之所懷,，扶人之所能,。不以事類犯人之所婟，不以言例及己之所長,。說直說變,，無所畏惡,。采蟲聲之善音，贊愚人之偶得,。奪與有宜,，去就不留。方其盛氣,，折謝不吝,；方其勝難，勝而不矜,；心平志諭,，無士無莫，期於得道而已矣,，是可與論經(jīng)世而理物也,。

   

　　〈材能〉　　
    　或曰：人材有能大而不能小，猶函牛之鼎不可以烹雞,；愚以為此非名也,。夫能之為言，已定之稱,；豈有能大而不能小乎,？凡所謂能大而不能小，其語出於性有寬急,；性有寬急,，故宜有大小。寬弘之人,，宜為郡國,，使下得施其功，而總成其事,；急小之人，宜理百里,，使事辦於己,。然則郡之與縣，異體之大小者也,；以實(shí)理寬急論辨之,，則當(dāng)言大小異宜，不當(dāng)言能大不能小也,。若夫雞之與牛,，亦異體之小大也，故鼎亦宜有大??；若以烹犢,，則豈不能烹雞乎？故能治大郡,，則亦能治小郡矣,。推此論之，人材各有所宜,，非獨(dú)大小之謂也,。　　
    　夫人材不同,，能各有異：有自任之能,，有立法使人之能，有消息辨護(hù)之能,，以德教師人之能,，有行事使人譴讓之能，有司察紏摘之能,，有權(quán)奇之能,，有威猛之能?！　?br>    　夫能出於材,，材不同量；材能既殊,，任政亦異,。是故：　　
    　自任之能，清節(jié)之材也,，故在朝也,，則冢宰之任；為國,，則矯直之政,。　　
    　立法之能,，治家之材也,，故在朝也，則司寇之任,；為國,，則公正之政?！　?br>    　計(jì)策之能,，術(shù)家之材也，故在朝也，則三孤之任,；為國,，則變化之政?！　?br>    　人事之能,，智意之材也，故在朝也,，則冢宰之佐,；為國，則諧合之政,?！　?br>    　行事之能，譴讓之材也,，故在朝也,，則司寇之佐；為國,，則督責(zé)之政,。　　
    　權(quán)奇之能,，伎倆之材也,，故在朝也，則司空之任,；為國,，則藝事之政?！　?br>    　司察之能,，臧否之材也，故在朝也,，則師氏之佐,；為國，則刻削之政,?！　?br>    　威猛之能，豪傑之材也,，故在朝也，則將帥之任,；為國,，則嚴(yán)厲之政。 　　
    　凡偏材之人,，皆一味之美,；故長於辦一官,，而短於為一國。何者,？夫一官之任,，以一味協(xié)五味；一國之政,，以無味和五味,。又國有俗化，民有劇易,；而人材不同,，故政有得失。是以：　　
    　王化之政,，宜於統(tǒng)大,，以之治小則迂?！　?br>    　辨護(hù)之政,，宜於治煩，以之治易則無易,?！　?br>    　策術(shù)之政，宜於治難,，以之治平則無奇,。　　
    　矯抗之政,，宜於治侈,，以之治弊則殘?！　?br>    　諧和之政,，宜於治新，以之治舊則虛,?！　?br>    　公刻之政，宜於紏姦,，以之治邊則失眾,。　　
    　威猛之政,，宜於討亂,，以之治善則暴。　　
    　伎倆之政,，宜於治富,，以之治貧則勞而下困?！　?br>    　故量能授官,，不可不審也。 　　
    　凡此之能,，皆偏材之人也,。故或能言而不能行，或能行而不能言,；至於國體之人,，能言能行，故為眾材之雋也,。人君之能異於此：故臣以自任為能,，君以用人為能；臣以能言為能,，君以能聽為能,；臣以能行為能，君以能賞罰為能,；所能不同,，故能君眾材也。

   

　　〈利害〉　　
     　蓋人業(yè)之流,，各有利害：　　
     　夫清節(jié)之業(yè),，著于儀容，發(fā)於德行,；未用而章,，其道順而有化。故其未達(dá)也,，為眾人之所進(jìn),；既達(dá)也，為上下之所敬,。其功足以激濁揚(yáng)清,，師範(fàn)僚友。其為業(yè)也,，無弊而常顯,，故為世之所貴?！　》抑畼I(yè),，本于制度,，待乎成功而效。其道前口而後治,，嚴(yán)而為眾。故其未達(dá)也,，為眾人之所忌,；已試也，為上下之所憚,。其功足以立法成治,。其弊也，為群枉之所讎,。其為業(yè)也,，有敝而不常用，故功大而不終,?！　?br>    　術(shù)家之業(yè)，出於聰思,，待於謀得而章,。其道先微而後著，精而且玄,。其未達(dá)也,，為眾人之所不識(shí)。其用也,，為明主之所珍,。其功足以運(yùn)籌通變。其退也,，藏於隱微,。其為業(yè)也，奇而希用,，故或沉微而不章,。　　
    　智意之業(yè),，本於度原,，其道順而不忤。故其未達(dá)也,，為眾人之所容矣,；已達(dá)也，為寵愛之所嘉,。其功足以讚明計(jì)慮,。其蔽也,，知進(jìn)而不退，或離正以自全,。其為業(yè)也,，諝而難持，故或先利而後害,?！　?br>    　臧否之業(yè)，本乎是非,，其道廉而且砭,。故其未達(dá)也，為眾人之所識(shí),；已達(dá)也,，為眾人之所稱。其功足以變察是非,，其蔽也,，為詆訶之所怨。其為業(yè)也,，峭而不裕,，故或先得而後離眾?！　?br>    　伎倆之業(yè),，本于事能，其道辨而且速,。其未達(dá)也,，為眾人之所異；已達(dá)也,，為官司之所任,。其功足以理煩紏邪。其蔽也,，民勞而下困,。其為業(yè)也，細(xì)而不泰,，故為治之末也,。

   

　　〈接識(shí)〉　　
    　夫人初甚難知，而士無眾寡,，皆自以為知人,。故以己觀人，則以為可知也,；觀人之察人,，則以為不識(shí)也,。夫何哉？是故,，能識(shí)同體之善,，而或失異量之美?！　?br>    　何以論其然,？　　
    　夫清節(jié)之人，以正直為度,，故其歷眾材也，能識(shí)性行之常,，而或疑法術(shù)之詭,。　　
    　法制之人,，以分?jǐn)?shù)為度,，故能識(shí)較方直之量，而不貴變化之術(shù),?！　?br>    　術(shù)謀之人，以思謨?yōu)槎?，故能成策略之奇,，而不識(shí)遵法之良?！　?br>    　器能之人,，以辨護(hù)為度，故能識(shí)方略之規(guī),，而不知制度之原,。　　
    　智意之人,，以原意為度,，故能識(shí)韜諝之權(quán)，而不貴法教之常,?！　?br>    　伎倆之人，以邀功為度,，故能識(shí)進(jìn)趣之功,，而不通道德之化?！　?br>    　臧否之人,，以伺察為度,，故能識(shí)訶砭之明，而不暢倜儻之異,?！　?br>    　言語之人，以辨析為度,，故能識(shí)捷給之惠,，而不知含章之美?！　?br>    　是以互相非駁,，莫肯相是。取同體也,，則接論而相得,；取異體也，雖歷久而不知,?！　?br>    　凡此之類，皆謂一流之材也,。若二至已上,，亦隨其所兼，以及異數(shù),。故一流之人,，能識(shí)一流之善。二流之人,，能識(shí)二流之美,。盡有諸流，則亦能兼達(dá)眾材,。故兼材之人,，與國體同。欲觀其一隅,，則終朝足以識(shí)之,；將究其詳，則三日而後足,。何謂三日而後足,？夫國體之人，兼有三材,，故談不三日,，不足以盡之：一以論道德，二以論法制,，三以論策術(shù),，然後乃能竭其所長,，而舉之不疑?！　?br>    　然則,，何以知其兼偏，而與之言乎,？其為人也,，務(wù)以流數(shù)，杼人之所長,，而為之名目,，如是兼也；如陳以美,，欲人稱之,，不欲知人之所有，如是者偏也,。　　
    　不欲知人,，則言無不疑,。是故，以深說淺,，益深益異,；異則相返，反則相非,。是故,，多陳處直，則以為見美,；靜聽不言,，則以為虛空；抗為高談,，則以為不遜,；遜讓不盡，則以為淺陋,；言稱一善,，則以為不博；歷發(fā)眾奇,，則以為多端,；先意而言，則以為分美,；因失難之,，則以為不喻,；說以對(duì)反，則以為較己,；博以異雜,，則以為無要。論以同體,，然後乃悅,；於是乎有親愛之情、稱舉之譽(yù),。此偏材之常失,。
  
   　〈英雄〉　　
    　夫草之精秀者為英，獸之特群者為雄,；故人之文武茂異,，取名於此。是故,，聰明秀出,，謂之英；膽力過人,，謂之雄,。此其大體之別名也?！　?br>    　若校其分?jǐn)?shù),，則牙則須，各以二分,，取彼一分,，然後乃成。何以論其然,？夫聰明者,，英之分也，不得雄之膽,，則說不行,；膽力者，雄之分也,，不得英之智,，則事不立。是以,，英以其聰謀始,，以其明見機(jī)，待雄之膽行之；雄以其力服眾,，以其勇排難,，待英之智成之；然後乃能各濟(jì)其所長也,?！　?br>    　若聰能謀始，而明不見機(jī),，乃可以坐論,，而不可以處事。聰能謀始,，明能見機(jī),，而勇不能行，可以循常,，而不可以慮變,。若力能過人，而勇不能行,，可以為力人,，未可以為先登。力能過人,，勇能行之,，而智不能斷事，可以為先登,，未足以為將帥。必聰能謀始,，明能見機(jī),，膽能決之，然後可以為英：張良是也,。氣力過人,，勇能行之，智足斷事,，乃可以為雄：韓信是也,。　　
    　體分不同,，以多為目,，故英雄異名。然皆偏至之材,，人臣之任也,。故英可以為相，雄可以為將。若一人之身,，兼有英雄,，則能長世；高祖,、項(xiàng)羽是也,。然英之分，以多於雄,，而英不可以少也,。英分少，則智者去之,，故項(xiàng)羽氣力蓋世,，明能合變，而不能聽采奇異,，有一范增不用,，是以陳平之徒，皆亡歸高祖,。英分多,，故群雄服之，英才歸之,，兩得其用,，故能吞秦破楚，宅有天下,?！　∪粍t英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也,。徒英而不雄,，則雄材不服也；徒雄而不英,，則智者不歸往也,。故雄能得雄，不能得英,；英能得英,，不能得雄。故一人之身,，兼有英雄,，乃能役英與雄。能役英與雄,，故能成大業(yè)也,。

  

　　〈八觀〉
　　　八觀者：
　　　一曰觀其奪救，以明間雜。
　　　二曰觀其感變,，以審常度,。
　　　三曰觀其志質(zhì)，以知其名,。
　　　四曰觀其所由,，以辨依似。
　　　五曰觀其愛敬,，以知通塞,。
　　　六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑,。
　　　七曰觀其所短,，以知所長。
　　　八曰觀其聰明,，以知所達(dá),。
 
　　　何謂觀其奪救，以明間雜,？
　　　夫質(zhì)有至有違,，若至勝違，則惡情奪正,，若然而不然,。故仁出於慈，有慈而不仁者,；
    　　仁必有恤,，有仁而不恤者；厲必有剛,，有厲而不剛者,。
　　　若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇,，是慈而不仁者,。
　　　睹危急則惻隱,，將赴救則畏患,，是仁而不恤者。
　　　處虛義則色厲,，顧利慾則內(nèi)荏,，是厲而不剛者。
　　　然而慈而不仁者,，則吝奪之也,。
　　　仁而不恤者，則懼奪之也。
　　　厲而不剛者,，則慾奪之也,。
　　　故曰：慈不能勝吝，無必其能仁也,；仁不能勝懼,，無必其能恤也；厲不能勝慾,，無必
其能剛也,。是故，不仁之質(zhì)勝,，則伎力為害器,；貪悖之性勝，則彊猛為禍梯,。亦有善情救
惡,，不至為害；愛惠分篤,，雖傲狎不離,；助善者明，雖疾惡無害也,；救濟(jì)過厚,，雖取人不
貪也。是故,，觀其奪救,，而明間雜之情，可得知也,。
 
　　何謂觀其感變,，以審常度？
　　夫人厚貌深情,，將欲求之,，必觀其辭旨，察其應(yīng)贊,。夫觀其辭旨,，猶聽音之善醜；察
其應(yīng)贊,，猶視智之能否也,。故觀辭察應(yīng)，足以互相別識(shí),。然則：論顯揚(yáng)正,，白也,；不善言
應(yīng)，玄也,；經(jīng)緯玄白,，通也；移易無正,，雜也,；先識(shí)未然，聖也,；追思玄事,，叡也；見事
過人,，明也,；以明為晦，智也,；微忽必識(shí),，妙也；美妙不昧,，疏也,；測之益深，實(shí)也,；假
合炫耀,，虛也；自見其美,，不足也,；不伐其能，有餘也,。
　　故曰：凡事不度,，必有其故：憂患之色，乏而且荒,；疾疢之色,，亂而垢雜；喜色,，愉
然以懌,；慍色，厲然以揚(yáng),；妒惑之色,，冒昧無常,；及其動(dòng)作,，蓋並言辭,。是故，其言甚懌
,，而精色不從者,，中有違也；其言有違,，而精色可信者,，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見者
,，意憤溢也,；言將發(fā)而怒氣送之者，彊所不然也,。
　　凡此之類,，徵見於外，不可奄違,，雖欲違之,，精色不從，感愕以明,，雖變可知,。是故
，觀其感變,，而常度之情可知,。
 
　　何謂觀其至質(zhì)，以知其名,？
　　凡偏材之性,，二至以上，則至質(zhì)相發(fā),，而令名生矣,。是故，骨直氣清,，則休名生焉,；
氣清力勁，則烈名生焉,；勁智精理,，則能名生焉；智直彊愨,，則任名生焉,。集于端質(zhì)，則
令德濟(jì)焉,；加之學(xué),，則文理灼焉,。是故，觀其所至之多少,，而異名之所生可知也,。
 
　　何謂觀其所由，以辨依似,？
　　夫純訐性違,，不能公正；依訐似直,，以訐訐善,；純宕似流，不能通道,；依宕似通,，行
傲過節(jié)。故曰：直者亦訐,，訐者亦訐,，其訐則同，其所以為訐則異,。通者亦宕,，宕者亦宕
，其所以為宕則異,。然則,，何以別之？直而能溫者,，德也,；直而好訐者，偏也,；訐而不直
者,，依也；道而能節(jié)者,，通也,；通而時(shí)過者，偏也,；宕而不節(jié)者,，依也；偏之與依,，志同
質(zhì)違,，所謂似是而非也。是故,，輕諾似烈而寡信,，多易似能而無效,，進(jìn)銳似精而去速，訶
者似察而事煩,，訐施似惠而無成，面從似忠而退違,，此似是而非者也,。亦有似非而是者：
大權(quán)似姦而有功，大智似愚而內(nèi)明,，博愛似虛而實(shí)厚,，正言似訐而情忠。夫察似明非,，御
情之反,，有似理訟，其實(shí)難別也,。非天下之至精,，其孰能得其實(shí)？故聽言信貌,，或失其真
,；詭情御反，或失其賢,；賢否之察,，實(shí)在所依。是故,，觀其所依,，而似類之質(zhì)，可知也,。
 
　　何謂觀其愛敬,，以知通塞？
　　蓋人道之極,，莫過愛敬,。是故，《孝經(jīng)》以愛為至德,，以敬為要道,；《易》以感為德
，以謙為道,；《老子》以無為德,，以虛為道；《禮》以敬為本,；《樂》以愛為主,。然則,，
人情之質(zhì)，有愛敬之誠,，則與道德同體,；動(dòng)獲人心，而道無不通也,。然愛不可少於敬,，少
於敬，則廉節(jié)者歸之,，而眾人不與,。愛多於敬，則雖廉節(jié)者不悅,，而愛接者死之,。何則？
敬之為道也,，嚴(yán)而相離,，其勢難久；愛之為道也,，情親意厚,，深而感物。是故,，觀其愛敬
之誠,，而通塞之理，可得而知也,。
 
　　何謂觀其情機(jī),，以辨恕惑？
　　夫人之情有六機(jī)：
　　杼其所欲則喜,，不杼其所欲則惡,，以自代歷則惡，以謙損下之則悅,，犯其所乏則婟,，
以惡犯婟則妒；此人性之六機(jī)也,。
　　夫人情莫不欲遂其志,，故：烈士樂奮力之功，善士樂督政之訓(xùn),，能士樂治亂之事,，術(shù)
士樂計(jì)策之謀，辨士樂陵訊之辭，貪者樂貨財(cái)之積,，幸者樂權(quán)勢之尤,。
　　茍贊其志，則莫不欣然,，是所謂杼其所欲則喜也,。
　　若不杼其所能，則不獲其志,，不獲其志則戚,。是故：功力不建則烈士奮，德行不訓(xùn)則
正人哀哀,，政亂不治則能者歎歎,，敵能未弭則術(shù)人思思,，貨財(cái)不積則貪者憂憂,，權(quán)勢不尤
則幸者悲，是所謂不杼其能則怨也,。
　　人情莫不欲處前,，故惡人之自伐。自伐,，皆欲勝之類也,。是故，自伐其善則莫不惡也
,，是所謂自伐歷之則惡也,。
　　人情皆欲求勝，故悅?cè)酥t,；謙所以下之,，下有推與之意。是故,，人無賢愚,，接之以
謙，則無不色懌,；是所謂以謙下之則悅也,。人情皆欲掩其所短，見其所長,。是故,，人駮其
所短，似若物冒之,，是所謂駮其所伐則婟也。
　　人情陵上者也，陵犯其所惡,，雖見憎未害也；若以長駮短,，是所謂以惡犯婟，則妒惡
生矣,。
　　凡此六機(jī),，其歸皆欲處上。是以君子接物,，犯而不校,，不校則無不敬下，所以避其害
也,。小人則不然,，既不見機(jī)，而欲人之順己,。以佯愛敬為見異,，以偶邀會(huì)為輕；茍犯其機(jī)
,，則深以為怨,。是故，觀其情機(jī),，而賢鄙之志,，可得而知也。
 
　　何謂觀其所短,，以知所長,？
　　夫偏材之人，皆有所短,。故：直之失也訐,，剛之失也厲，和之失也懦,，介之失也拘,。
　　夫直者不訐，無以成其直,；既悅其直,，不可非其訐；訐也者,，直之徵也,。
　　剛者不厲,，無以濟(jì)其剛；既悅其剛,，不可非其厲,；厲也者，剛之徵也,。
　　和者不懦,，無以保其和,；既悅其和，不可非其懦,；懦也者,，和之徵也。
　　介者不拘,，無以守其介,；既悅其介,，不可非其拘；拘也者，介之徵也,。
　　然有短者,，未必能長也,；有長者必以短為徵。是故，觀其徵之所短,，而其材之所‵長
可知也,。
 
　　何謂觀其聰明，以知所達(dá),？夫仁者德之基也,，義者德之節(jié)也，禮者德之文也,，信者德
之固也,，智者德之帥也。夫智出於明,，明之於人,，猶晝之待白日，夜之待燭火,；其明益盛
者,，所見及遠(yuǎn)，及遠(yuǎn)之明難,。是故,，守業(yè)勤學(xué)，未必及材,；材藝精巧,，未必及理；理意晏
給,，未必及智,；智能經(jīng)事，未必及道,；道思玄遠(yuǎn),，然後乃周。是謂學(xué)不及材,，材不及理,，
理不及智，智不及道,。道也者,，回復(fù)變通。是故,，別而論之：各自獨(dú)行,，則仁為勝；合而
俱用,，則明為將,。故以明將仁,，則無不懷；以明將義,，則無不勝,；以明將理，則無不通,。
然則,，茍無聰明，無以能遂,。故好聲而實(shí)不克則恢,，好辯而禮不至則煩，好法而思不深則
刻,，好術(shù)而計(jì)不足則偽,。是故，鈞材而好學(xué),，明者為師,；比力而爭，智者為雄,；等德而齊
,，達(dá)者稱聖，聖之為稱,，明智之極明也,。是故，觀其聰明,，而所達(dá)之材可知也,。
 
　　〈七繆〉
　　七繆：
　　一曰察譽(yù)有偏頗之繆,，
　　二曰接物有愛惡之惑,，
　　三曰度心有大小之誤，
　　四曰品質(zhì)有早晚之疑,，
　　五曰變類有同體之嫌,，
　　六曰論材有申壓之詭，
　　七曰觀奇有二尤之失,。
 
　　夫采訪之要,，不在多少。然徵質(zhì)不明者,，信耳而不敢信目,。故：人以為是，則心隨而
明之,；人以為非,，則意轉(zhuǎn)而化之,；雖無所嫌，意若不疑,。且人察物,，亦自有誤，愛憎兼之
,，其情萬原,；不暢其本，胡可必信,。是故,，知人者，以目正耳,；不知人者,，以耳敗目。故
州閭之士,，皆譽(yù)皆毀,，未可為正也；交遊之人,，譽(yù)不三周,，未必信是也。夫?qū)嵑裰?，?br>遊之間,，必每所在肩稱；上等援之,，下等推之,，茍不能周，必有咎毀,。故偏上失下,，則其
終有毀；偏下失上,，則其進(jìn)不傑,。故誠能三周，則為國所利,，此正直之交也,。故皆合而是
，亦有違比,；皆合而非,，或在其中。若有奇異之材,，則非眾所見,。而耳所聽采,，以多為信
，是繆於察譽(yù)者也,。
 
　　夫愛善疾惡,，人情所常；茍不明賢,，或疏善善非,。何以論之？夫善非者,，雖非猶有所
是,，以其所是，順己所長,，則不自覺情通意親,，忽忘其惡。善人雖善,，猶有所乏,。以其所
乏，不明己長,；以其所長,，輕己所短；則不自知志乖氣違,，忽忘其善,。是惑於愛惡者也。
 
　　夫精欲深微,，質(zhì)欲懿重,，志欲弘大，心欲嗛小,。精微所以入神妙也,，懿重所以崇德宇
也，志大所以戡物任也,，心小所以慎咎悔也,。故《詩》詠文王：「小心翼翼」「不大聲以
色?！剐⌒囊玻弧竿鹾账古?，以對(duì)于天下,。」志大也,。由此論之,，心小志大者,，聖賢之倫
也；心大志大者,，豪傑之雋也,；心大志小者，傲蕩之類也,；心小志小者,，拘懦之人也。眾
人之察,，或陋其心小,，或壯其志大，是誤於小大者也,。
 
　　夫人材不同,，成有早晚：有早智速成者，有晚智而晚成者,，有少無智而終無所成者,，
有少有令材遂為雋器者：四者之理，不可不察,。夫幼智之人,，材智精達(dá)；然其在童髦,，皆
有端緒,。故文本辭繁，辯始給口,，仁出慈恤,，施發(fā)過與，慎生畏懼,，廉起不取,。早智者淺
惠而見速，晚成者奇識(shí)而舒遲,，終暗者並困於不足,，遂務(wù)者周達(dá)而有餘。而眾人之察,，不
慮其變,，是疑於早晚者也。
 
　　夫人情莫不趣名利,、避損害,。名利之路，在於是得,；損害之源,，在於非失,。故人無賢
愚，皆欲使是得在己,。能明己是,，莫過同體；是以偏材之人,，交遊進(jìn)趨之類,，皆親愛同體
而譽(yù)之，憎惡對(duì)反而毀之,，序異雜而不尚也,。推而論之，無他故焉,；夫譽(yù)同體,、毀對(duì)反，
所以証彼非而著己是也,。至于異雜之人,，於彼無益，於己無害,，則序而不尚,。是故，同體
之人,，?；检哆^譽(yù)；及其名敵,，則尟能相下,。是故，直者性奮,，好人行直於人,，而不能受
人之訐；盡者情露,，好人行盡於人,，而不能納人之徑；務(wù)名者樂人之進(jìn)趨過人,，而不能出
陵己之後,。是故，性同而材傾,，則相援而相賴也,；性同而勢均，則相競而相害也,；此又同
體之變也,。故或助直而毀直，或與明而毀明,。而眾人之察,，不辨其律理，是嫌於體同也,。
 
　　夫人所處異勢,，勢有申壓：富貴遂達(dá)，勢之申也,；貧賤窮匱,，勢之壓也。
　　上材之人,，能行人所不能行,，是故，達(dá)有勞謙之稱,，窮有著明之節(jié),。
　　中材之人，則隨世損益,，是故,，藉富貴則貨財(cái)克於內(nèi)，施惠周於外,；見贍者求可稱而
譽(yù)之,，見援者闡小美而大之，雖無異材,，猶行成而名立,。處貧賤則欲施而無財(cái)，欲援而無
勢,，親戚不能恤,，朋友不見濟(jì)，分義不復(fù)立,，恩愛浸以離,，怨望者並至，歸非者日多,；雖
無罪尤,，猶無故而廢也。故世有侈儉,，名由進(jìn)退：天下皆富,，則清貧者雖苦，必?zé)o委頓之
憂，且有辭施之高,，以獲榮名之利,；皆貧，則求假無所告,，而有窮乏之患,，且生鄙吝之訟
。是故：鈞材而進(jìn),，有與之者,，則體益而茂遂；私理卑抑,，有累之者,，則微降而稍退。而
眾人之觀,，不理其本,，各指其所在，是疑於申壓者也,。
 
　　夫清雅之美,，著乎形質(zhì)，察之寡失,；失繆之由,，恒在二尤。二尤之生,，與物異列：故
尤妙之人,，含精於內(nèi)，外無飾姿,；尤虛之人,，碩言瑰姿，內(nèi)實(shí)乖反,。而人之求奇,，不可以
精微測其玄機(jī)，明異希,；或以貌少為不足,，或以瑰姿為巨偉，或以直露為虛華,，或以巧飭
為真實(shí),。是以早拔多誤，不如順次,；夫順次,，常度也,。茍不察其實(shí)，亦焉往而不失,。故遺
賢而賢有濟(jì),，則恨在不早拔；拔奇而奇有敗,，則患在不素別,；任意而獨(dú)繆,，則悔在不廣問
,；廣問而誤己，則怨己不自信,。是以驥子發(fā)足,，眾士乃誤；韓信立功,，淮陰乃震,。夫豈惡
奇而好疑哉？乃尤物不世見,，而奇逸美異也,。是以張良體弱而精彊，為眾智之雋也,；荊叔
色平而神勇,，為眾勇之傑也。然則,，雋傑者,，眾人之尤也；聖人者,，眾尤之尤也,。其尤彌
出者，其道彌遠(yuǎn),。故一國之雋,，於州為輩，未得為第也,；一州之第,，於天下為椳；天下之
椳,，世有憂劣,。是故，眾人之所貴,，各貴其出己之尤,，而不貴尤之所尤,。是故，眾人之明
,，能知輩士之?dāng)?shù),，而不能知第目之度；輩士之明,，能知第目之度,，不能識(shí)出尤之良也；出
尤之人,，能知聖人之教,，不能究之入室之奧也。由是論之,，人物之理妙,，不可得而窮已。
 
　　〈效難〉
　　蓋知人之效有二難：有難知之難,，有知之無由得效之難,。
　　何謂難知之難？人物精微,，能神而明,，其道甚難，固難知之難也,。是以眾人之察,，不
能盡備；故各自立度,，以相觀采：或相其形容,，或候其動(dòng)作，或揆其終始,，或揆其儗象,，
或推其細(xì)微，或恐其過誤,，或循其所言,，或稽其行事。八者遊雜,，故其得者少,，所失者多
。是故必有草創(chuàng)信形之誤,，又有居止變化之謬,；故其接遇觀人也，隨行信名,，失其中情,。
　　故淺美揚(yáng)露,，則以為有異。
　　深明沉漠,，則以為空虛,。
　　分別妙理，則以為離婁,。
　　口傳甲乙,，則以為義理。
　　好說是非,，則以為臧否,。
　　講目成名，則以為人物,。
　　平道政事,，則以為國體。
　　猶聽有聲之類,，名隨其音。夫名非實(shí),，用之不效,，故曰：名猶口進(jìn)，而實(shí)從事退,。中
情之人,，名不副實(shí)，用之有效,；故名由眾退,，而實(shí)從事章。此草創(chuàng)之常失也,。故必待居止
,，然後識(shí)之。
　　故居視其所安,，達(dá)視其所舉,，富視其所與，窮視其所為,，貧視其所取,。
　　然後乃能知賢否。此又已試,，非始相也,。所以知質(zhì)未足以知其略，且天下之人,，不可
得皆與遊處,?；蛑救ぷ円祝S物而化：或未至而懸欲,，或已至而易顧,，或窮約而力行，或
得志而從欲,；此又居止之所失也,。由是論之，能兩得其要,，是難知之難,。
 
　　何謂無由得效之難？上材已莫知,，或所識(shí)在幼賤之中,，未達(dá)而喪；或所識(shí)者,，未拔而
先沒,；或曲高和寡，唱不見讚,；或身卑力微,，言不見亮；或器非時(shí)好,，不見信貴,；或不在
其位，無由得拔,；或在其位,，以有所屈迫。是以良材識(shí)真,，萬不一遇也,；須識(shí)真在位識(shí)，
百不一有也,；以位勢值可薦致之士,，十不一合也?；蛎髯阕R(shí)真,，有所妨奪，不欲貢薦,；或
好貢薦,，而不能識(shí)真。是故,，知與不知,，相與分亂於總猥之中,；實(shí)知者患於不得達(dá)效，不
知者亦自以為未識(shí),。所謂無由得效之難也,。
 
　　〈釋爭〉
　　蓋善以不伐為大，賢以自矜為損,。是故,，舜讓于德而顯義登聞，湯降不遲而聖敬日躋
,；隙至上人而抑下滋甚,，王叔好爭而終于出奔。然則卑讓降下者,，茂進(jìn)之遂路也,，矜奮侵
陵者，毀塞之險(xiǎn)途也,。
　　是以君子舉不敢越儀準(zhǔn),，志不敢凌軌等；內(nèi)勤己以自濟(jì),，外謙讓以敬懼,。是以怨難不
在於身，而榮福通於長久也,。彼小人則不然，矜功伐能,，好以陵人,；是以在前者然害之，
有功者人毀之,，毀敗者人幸之,。是故，並轡爭先而不能相奪,，兩頓俱折而為後者所趨,。由
是論之，爭讓之途,，其別明矣,。
　　然好勝之人，猶謂不然,，以在前為速銳,，以處後為留滯，以下眾為卑屈,，以躡等為異
傑,，以讓敵為迴辱,，以陵上為高厲。是故,，抗奮遂往,，不能自反也。夫以抗遇賢必見遜下
,，以抗遇暴必?fù)k敵難,。敵難既搆，則是非之理必溷而難明,；溷而難明則其與自毀何以異哉
,？且人之毀己，皆發(fā)怨憾,，而變生舋也：必依託於事飾成端末,；其於聽者，雖不盡信,，猶
半以為然也,。己之校報(bào)，亦又如之,。終其所歸,，亦各有半信著於遠(yuǎn)近也。然則,，交氣疾爭
者,，為易口而自毀也；並辭競說者,，為貸手以自毆,；為惑繆豈不甚哉？
　　然原其所由,，豈有躬自厚責(zé)以致變?cè)A者乎,？皆由內(nèi)恕不足，外望不已：或怨彼輕我,，
或疾彼勝己,。夫我薄而彼輕之，則由我曲而彼直也,；我賢而彼不知,，則見輕非我咎也。若
彼賢而處我前,；則我德之未至也,；若德鈞而彼先我，則我德之近次也。夫何怨哉,？
　　且兩賢未別,，則能讓者為雋矣；爭雋未別,，則用力者為憊矣,。是故，藺相如以迴車決
勝於廉頗,，寇恂以不鬥取賢於賈復(fù),。物勢之反，乃君子所謂道也,。是故,，君子知屈之可以
為伸，故含辱而不辭,；知卑讓之可以勝敵,，故下之而不疑。及其終極,，乃轉(zhuǎn)禍為福,，屈讎
而為友；使怨讎不延於後嗣,，而美名宣於無窮,；君子之道，豈不裕乎,！
　　且君子能受纖微之小嫌,，故無變鬥之大訟；小人不能忍小忿之故,，終有赫赫之?dāng)∪琛?br>怨在微而下之,，猶可以為謙德也；變?cè)诿榷鵂幹?，則禍成而不救矣。是故,，陳餘以張耳之
變,，卒受離身之害；彭寵以朱浮之隙,，終有覆亡之禍,。禍福之機(jī)，可不慎哉,！
　　是故,，君子之求勝也，以推讓為利銳,，以自修為棚櫓,；靜則閉嘿泯之玄門,，動(dòng)則由恭
順之通路。是以戰(zhàn)勝而爭不形,，敵服而怨不搆,。若然者，悔吝不存于聲色,，夫何顯爭之有
哉,？彼顯爭者，必自以為賢人,，而人以為險(xiǎn)詖者,。實(shí)無險(xiǎn)德，則無可毀之義,。若信有險(xiǎn)德
,，又何可與訟乎？險(xiǎn)而與之訟,，是柙兕而攖虎,，其可乎？怒而害人,，亦必矣,！《易》曰：
「險(xiǎn)而違者，訟,。訟必有眾起,。」《老子》曰：「夫惟不爭,，故天下莫能與之爭,。」是故
,，君子以爭途之不可由也,。
　　是以越俗乘高，獨(dú)行於三等之上,。何謂三等,？
　　大無功而自矜，一等,；有功而伐之,，二等；功大而不伐,，三等,。
　　愚而好勝，一等；賢而尚人,，二等,；賢而能讓，三等,。
　　緩己急人,，一等；急己急人,，二等,；急己寬人，三等,。
　　凡此數(shù)者,，皆道之奇，物之變也,。三變而後得之,，故人末能遠(yuǎn)也。夫唯知道通變者,，
    然後能處之,。是故，孟之反以不伐獲聖人之譽(yù),，管叔以辭賞受嘉重之賜,；夫豈詭遇以求之哉？乃純德自然之所合也,?！　?br>    彼君子知自損之為益，故功一而美二,；小人不知自益之為損,，故一伐而並失。由此論之,，則不伐者伐之也,，不爭者爭之也；讓敵者勝之也,，下眾者上之也,。君子誠能睹爭途之名險(xiǎn)，獨(dú)乘高於玄路,，則光暉煥而日新，德聲倫於古人矣,。
    
      ——完