一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人,？

誰告訴你現(xiàn)在的愛斯基摩人家里既沒有暖氣也沒有空調(diào)的,？

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好吧，如果你要真正的答案,，下面就是了：

北極圈內(nèi)的愛斯基摩人因?yàn)闆]有泥土和沙子,，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵御寒風(fēng)的侵襲,。

外面,，寒風(fēng)凜冽，滴水成冰,，溫度一直在零下50 多攝氏度,，而冰屋內(nèi)卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對(duì)于愛斯基摩人來說顯然是暖和多了,。北極是個(gè)天然的冰庫,，而愛斯基摩人的房子無疑是一個(gè)巨大的冰箱,。

美國(guó)旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活后,，卻冒出一個(gè)驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個(gè)消息，許多人都笑了,，笑他癡心妄想,，白日做夢(mèng)。

當(dāng)冰箱運(yùn)到北極愛斯基摩人的居住地時(shí),，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水,，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱,。他將冰箱的溫度檔調(diào)到了4攝氏度,。第二天，當(dāng)愛斯基摩人打開冰箱時(shí),，發(fā)現(xiàn)那些東西并沒有結(jié)冰,。

愛斯基摩人第一次發(fā)現(xiàn)了冰箱在這里的用途。

原來,，由于長(zhǎng)年的天寒地凍,，愛斯基摩人儲(chǔ)存食物的方法很簡(jiǎn)單。他們不分場(chǎng)所,，往往把食物一丟,，自然會(huì)凍起來，不必?fù)?dān)心食物會(huì)變壞,。但再次食用的時(shí)候就有些費(fèi)事了,，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點(diǎn)燃動(dòng)物的皮毛或者脂肪,，在屋外架起大鍋,，燒一鍋開水來解凍。這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，很多時(shí)候愛斯基摩人都不愿意花費(fèi)這么大的精力來解決看似簡(jiǎn)單的問題,。有時(shí)候趕上大風(fēng)的
天氣，在外面根本立不起灶臺(tái)來,。

有了冰箱,，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物,，而且也可以防止食物冰凍起來,，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實(shí)體驗(yàn)到了冰箱帶來的好處,。

有些事情,，看起來是那么的不可思議，但要換一個(gè)角度來思考,，將會(huì)有出其不意的效果,。

 

 

 

 

二、駝鹿與防毒面具
　　
　　有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名,。他已經(jīng)
　　給牙醫(yī)賣過一支牙刷,。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過
　　一臺(tái)電視機(jī),，但他的朋友對(duì)他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒
　　面具,，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”
　　于是,，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方,，那里是一片只
　　有駝鹿居住的森林，“您好,！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿
　　說,，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清
　　新,，我要它干什么,！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防
　　毒面具．”“真遺憾,，可我并不需要．”“您稍候,，”推銷
　　員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居
　　住的林地中央建造一座工廠,。“你真是發(fā)瘋了,！”他的朋友
　　說。“不然,。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具,。”當(dāng)工廠建
　　成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出,，不久駝鹿便來
　　到推銷員處對(duì)他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了,。”“這
　　正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè),。“真是個(gè)好
　　東西?。?#8221;推銷員興奮他說,。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面
　　具,，你還有嗎？“你真走運(yùn),，我還有成千上萬個(gè),。”
　　“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問,。“防毒
　　面具,。”推銷員簡(jiǎn)潔地回答,。