1、品牌策略

　　把品牌注入一種文化或叫品牌故事,，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間,，產(chǎn)品也就有了個性和風(fēng)格。如香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝,，塑造的了小豬嚕嚕機智聰明,，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象,，就深得童心的喜愛,。在短短的時間內(nèi)就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展,。在這一方面最為成功要數(shù)德國的SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾(ANTANO),，看過螞蟻阿諾動畫的人一定會被螞蟻的小形象、大作為,、意志堅定,、具有團隊精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些與兒童的共性,。在個性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競爭壓力要求“小皇帝”們要有獨立自主精神,。另一方面在這數(shù)字化的時代，分工越來越細(xì)必須要有團隊的協(xié)作精神,。風(fēng)格上新一代有強烈的自我表現(xiàn)意識,，是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性,、獨立性的風(fēng)格存在共性,，這種風(fēng)格適合時代潮流，即要有個性又要具有團隊精神,，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合,，這不僅是當(dāng)前這一兒童群體的心理特性，也得到家長們的歡迎,。2000年SANYU進入中國市場以來一直表現(xiàn)不俗,，知時間內(nèi)就開了30多家專賣店。預(yù)計到2002年達300多家,。

　　2,、形象策略

　　企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象,、社會形象,、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。在方法上確立以消費者為中心,，以顧客需求為目的,，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年,、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動,。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位,，在產(chǎn)品營銷方式上可根據(jù)不同季節(jié),，不同的市場熱點,，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃,，系列豐富,，規(guī)模齊全，價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費者的購買欲,，從而擴大銷售額,。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動,，以贏得社會公眾對商場的好感和信任,。如淮海青少年公司利用商場前廣場與市婦聯(lián)舉辦“陽光愛心”慈善拍賣活動，再與市計生委舉辦“育嬰知識講座”等活動來樹立企業(yè)的社會形象,，提高企業(yè)在公眾中的美譽度,。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商,、禮貌待客使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業(yè)的經(jīng)營商品和服務(wù)有一個全新的認(rèn)識及了解,，從而促進企業(yè)商譽的提高,，帶來更多的客源。

　　3,、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是指能夠提供給市場,，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物。現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品,、附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等,。杉杉童裝公司針對6?14歲的中大童消費者,，為充分體現(xiàn)新時代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動感，追求自然,、自信,、自立、時尚的個性,。開發(fā)了FIRSKIDS品牌,，款式簡潔自然、色彩清新,，風(fēng)格上休閑舒適,。由于童裝周期較短，再加上時裝的流行性,，周期往往只有一二個季度,，因此把握時尚和季節(jié)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要依據(jù),，2001年杉杉童裝公司在秋冬系列中就以我愛大自然,、E時代、天才藝術(shù)家和歡樂家四個時尚主題推出近百種品牌,，包括背心,、褲裝、背包等服飾產(chǎn)品,，取得巨大成功,。

　　4、定價策略

　　目前本土童裝市場發(fā)展不平衡,，低檔市場(100元以下)由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù),，中檔市場(100-200元)由三資、國有,、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù),，高檔市場(200元以上)基本上是三資、進口品牌,。三資和進口企業(yè)的定價策略主要是采用了“撇脂策略”,，以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化,。高價有利于提高產(chǎn)品名聲,，樹立高檔產(chǎn)品形象，高價也有可能使銷路不易擴大,，但由于利潤大,，在價格戰(zhàn)和促銷中掌據(jù)主動權(quán)?，F(xiàn)階段雖然我國的童裝消費主要集中在中檔市場，但市場上已經(jīng)形成具有很強的經(jīng)濟實體的群體,，主要是介于25?35歲的家長,，據(jù)統(tǒng)計高收入家庭(2500元以上)和低收入家庭(500元以下)在服裝消費的支出占家庭消費支出的比率并不存在顯著差異，把“科學(xué)的童裝獻給中國兒童”的廣告語就使家長不惜重金購買,，可見品牌是不是深得兒童的厚愛,，品牌的形象、文化,、附加值是否給消費者帶來利益才是問題的關(guān)鍵,。

　　滲透策略與撇脂策略相反，以低價來吸引消費者,，從而打開和擴大市場,。國內(nèi)童裝品牌在質(zhì)量和款式上與國際品牌無法相比，多數(shù)企業(yè)只能采用薄利多銷以打開市場,，只注重企業(yè)的市場占有率的提高,。童裝市場發(fā)展到比較成熟時,，隨著競爭的加劇,，運用滲透策略必然會造成重大損失。

　　根據(jù)北京美蘭德信息公司對北京,、上海,、廣州、成都,、西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù),，進行非參數(shù)檢驗，五大城市兒童消費存在顯著差異,。因此地區(qū)定價策略顯得很重要,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地理位置和消費水平不同確定地區(qū)價格。