目錄
搜索引擎策略
鏈接策略
傳統(tǒng)營(yíng)銷策略
Email策略
混合策略
付費(fèi)廣告策略
結(jié)論
搜索引擎策略
以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略,。搜索引擎的"搜索機(jī)器人spiders"會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開始。
1,、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題（title）,。
要說(shuō)明該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么,。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上,，因此可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接,。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題位置在網(wǎng)頁(yè)代碼的<HEAD></HEAD>之間,，形式如<TITLE>站長(zhǎng)資訊</TITLE>。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞,，而不能只是寫公司名,。
[小注]：網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題，而不要全部使用一樣的標(biāo)題,，這是很多站點(diǎn)尤其是動(dòng)態(tài)站點(diǎn)容易犯的錯(cuò)誤,。同時(shí)，在主要網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中還應(yīng)有盡可能豐富的關(guān)鍵詞,。例如“站長(zhǎng)資訊,-XXX”,，如果沒(méi)有破折號(hào)后面的輔助描述，就會(huì)顯得關(guān)鍵詞貧乏,，在用戶利用關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”來(lái)檢索時(shí),，時(shí)代營(yíng)銷就不一定被檢索到，或者排名靠后,。
2,、添加描述性META標(biāo)簽。
除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題,，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽,。這是一句說(shuō)明性文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的<HEAD></HEAD>之間,，形式是<METANAME="DESCRIPTION"CONTENT="國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)站建設(shè)資訊,、教程基地。...">,，例如：換鏈接,搜索引擎策略,搜索引擎優(yōu)化,搜索引擎遞交,排名">目前,，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中,。
[小注]：盡管現(xiàn)在的搜索引擎已經(jīng)不會(huì)將META標(biāo)簽中的內(nèi)容作為檢索的基本依據(jù),，但是META標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞仍然有一定的價(jià)值,。同時(shí)應(yīng)注意，META標(biāo)簽應(yīng)該盡量符合當(dāng)前頁(yè)META標(biāo)簽中的內(nèi)容欺騙搜索引擎是不明智的行為,。
3,、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字（一般為文章標(biāo)題）中也填上你的關(guān)鍵詞。
搜索引擎很重視加粗文字,，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容,，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞,。
[小注]：使用如h1,、h2、h3這樣的標(biāo)簽定義標(biāo)題,，包括文章標(biāo)題和段落的標(biāo)題,。盡量避免將重要的標(biāo)題都制作為圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片,。
4,、確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。
搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞,。但不能充斥過(guò)多關(guān)鍵詞,。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名,。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標(biāo)簽或COMMENT標(biāo)簽里,。
[小注]：網(wǎng)站信息是不斷變化的，有時(shí)很難保證正文第一段中都能出現(xiàn)關(guān)鍵詞,，這時(shí)候就需要在編輯文章內(nèi)容時(shí)考慮一些補(bǔ)救措施,，如加一個(gè)批注等。
5,、導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索,。
有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面,，也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面,。用Java和Flash做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀,，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條,，確?？梢酝ㄟ^(guò)此導(dǎo)航條的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站每一頁(yè)。你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖,，也可以鏈接每一頁(yè)面,。此外,，有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務(wù)目錄運(yùn)用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè)，這些頁(yè)面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問(wèn)號(hào)帶上數(shù)字,，工作過(guò)度的搜索引擎往往在問(wèn)號(hào)前停下，不再繼續(xù)搜索,。對(duì)于這種情況,，可以通過(guò)更改URL，付費(fèi)登錄等手段加以解決,。
[小注]：動(dòng)態(tài)站點(diǎn)可以通過(guò)生成靜態(tài)頁(yè)面的技術(shù)方便搜索引擎的抓取,。網(wǎng)站地圖要盡量能鏈接到所有的主要頁(yè)面，并單獨(dú)把站點(diǎn)地圖頁(yè)面提交給搜索引擎,。盡量使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁(yè),，這樣雖然增加了工作人員的工作量，但也增加了搜索引擎的友好性,，從而為獲得好的排名打下了基礎(chǔ),。
6、針對(duì)某些特別重要的關(guān)鍵詞,，專門做幾個(gè)頁(yè)面,。
搜索引擎優(yōu)化專家不推薦使用任何針對(duì)搜索音型的欺騙性過(guò)渡頁(yè)面，因?yàn)檫@些幾乎是復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的懲罰,。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè),，每頁(yè)集中包含不同的關(guān)鍵詞、詞組,。例如,，無(wú)須在某一頁(yè)上介紹你所有的服務(wù)內(nèi)容，而是為每種服務(wù)分別做一頁(yè),。這樣,，每一頁(yè)都有相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，這些頁(yè)面內(nèi)容因?yàn)榘槍?duì)性的關(guān)鍵詞而不是籠統(tǒng)的內(nèi)容,，從而可以提升排名,。
[小注]：增加一個(gè)含有豐富關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)，你的網(wǎng)站在搜索引擎中就增加了一次“露臉”的機(jī)會(huì),，尤其對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容很少的小網(wǎng)站,，這種“拆分法”是很有效的。
7,、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè),。
在搜索引擎上找到"AddYourURL."（網(wǎng)站登錄）的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè),。美國(guó)最著名的搜索引擎是：Google,Inktomi,AltaVista和Tehoma,。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容,。在歐洲和其它地區(qū)你可以發(fā)布到區(qū)域性的搜索引擎。至于花錢請(qǐng)人幫你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花錢,。也不要在那些FFA(FreeForAllpages)網(wǎng)站,，即所謂將你的網(wǎng)站免費(fèi)自動(dòng)提交到數(shù)百搜索引擎的站點(diǎn)。這類提交不僅效果不好,，還會(huì)給你帶來(lái)大量垃圾郵件,，并可能導(dǎo)致搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行懲罰。
[小注]：直到現(xiàn)在,，還有一些所謂的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件”聲稱可以一次性將你的網(wǎng)站提交給數(shù)以千計(jì)的搜索引擎,，其實(shí)不僅是不可能的，也是沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的,。因此,，不要考慮購(gòu)買什么自動(dòng)登錄搜索引擎的軟件，最重要的是做好網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì),，對(duì)于主要搜索引擎,，采用逐個(gè)手工提交的方式來(lái)進(jìn)行，對(duì)于付費(fèi)搜索引擎,，更不可能依靠軟件來(lái)提交,。事實(shí)上，有效的搜索引擎營(yíng)銷策略根本不需要將網(wǎng)站登錄到數(shù)以千計(jì)的搜索引擎（何況根本就沒(méi)有這么多搜索引擎）,，因?yàn)樵L問(wèn)量最大的幾個(gè)搜索引擎幾乎集中了98％以上的訪問(wèn)量,，即使可以登錄到數(shù)量眾多鮮為人知的“搜索引擎”（有些網(wǎng)站其實(shí)只不過(guò)是類似黃頁(yè)網(wǎng)站那樣羅列的不同行業(yè)的網(wǎng)站），也幾乎不可能帶來(lái)實(shí)際的訪問(wèn)量,，這種登錄也就沒(méi)有任何意義,。另外要注意的是，提交網(wǎng)頁(yè)不應(yīng)該是一次性的,，隨著內(nèi)容的更新,，應(yīng)該定期重新遞交頁(yè)面，由于網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面越來(lái)越多,，很多搜索機(jī)器人回訪的時(shí)間很長(zhǎng),，定期遞交可以讓搜索引擎前來(lái)抓取最
8、調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名,。
將你認(rèn)為最重要的頁(yè)面（或許是首頁(yè)）做一些調(diào)整,，以提高它們的排名。有一些軟件可以讓你檢查當(dāng)前的排名,，比較跟你的關(guān)鍵詞相同的競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)排名,，還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁(yè)的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整。你可以使用WebPositionGold(www./afd/webposition.htm)自己做這項(xiàng)工作,，但由于很花時(shí)間,，也可以
[小注]：搜索引擎的排名算法也在不斷變化，因此要經(jīng)常關(guān)注一些最新的動(dòng)態(tài),，您可以到“時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)”了解一些最新的信息,。另外，搜索引擎營(yíng)銷往往不是立桿見(jiàn)影的,，有時(shí)需要一段時(shí)間才能產(chǎn)生效果,，甚至有一定的運(yùn)氣成分在內(nèi)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，在搜索引擎方面多做一些工作是很有價(jià)值的,。
鏈接策略
在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多訪問(wèn)量,。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高,。同時(shí),，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì),。
9,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。
登錄審查的網(wǎng)站,。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索,。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類重要的網(wǎng)站有鏈接。
錄時(shí)要非常仔細(xì)地按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行,。提示：描述網(wǎng)站的字?jǐn)?shù)最好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少,，不要?jiǎng)偤眠_(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長(zhǎng)的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段,。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo!每年要交$299,，最好讓他們?cè)?個(gè)工作日內(nèi)就將你的網(wǎng)站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有About.com和Business.com,。
國(guó)內(nèi)有很多網(wǎng)站導(dǎo)航站點(diǎn),，例如http://www.hao123.com,http://www.，http://www.等,，也能帶來(lái)非常大的流量,。即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算不多，但主要的搜索引擎如新浪,、搜狐等也是很有必要登記的,。
10、將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,。
了諸多會(huì)員站點(diǎn),，你可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)加入你的站點(diǎn),，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來(lái)許多目標(biāo)訪問(wèn)者,。能找到很多相關(guān)的行業(yè)目錄站點(diǎn),，應(yīng)該盡量登錄這些站點(diǎn)。時(shí)代營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的門戶網(wǎng)站,，隨著內(nèi)容的日益豐富,，將集中大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息，如果提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)經(jīng)常有信息在時(shí)代營(yíng)銷發(fā)布,，那么被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加,。
11、請(qǐng)求互換鏈接,。
尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。最理想的鏈接對(duì)象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求,，容易將你忽略,。小一些的網(wǎng)站也可考慮?；Q鏈接頁(yè)面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方,，以免將你的網(wǎng)站訪問(wèn)者很快引向他人的站點(diǎn)。
找到可以互換鏈接的網(wǎng)站之后,，發(fā)一封個(gè)性化的Email給對(duì)方網(wǎng)站管理員,，如果對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試試,。
[小注]：在進(jìn)行交換鏈接過(guò)程中往往存在一些錯(cuò)誤的做法,，如不管對(duì)方網(wǎng)站的質(zhì)量和相關(guān)性，片面追求鏈接數(shù)量,，這樣只能適得其反,。有些網(wǎng)站甚至通過(guò)大量發(fā)送垃圾郵件的方式請(qǐng)求友情鏈接，這是非常錯(cuò)誤的做法,。
12,、發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名
免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章,，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西,，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法,，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去,，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。
[小注]：并非每個(gè)網(wǎng)站都有能力提供自己的原創(chuàng)文章，而且現(xiàn)實(shí)中很多網(wǎng)站在轉(zhuǎn)載別人文章時(shí)往往不加上鏈接,，因此這種方法在實(shí)際應(yīng)用中的效果會(huì)有一定的折扣,，但只要有可能，就有必要嘗試一下?，F(xiàn)在一些網(wǎng)站提供個(gè)人專欄文章和博客文章的服務(wù),，自己在自己的文章中加上鏈接是最好的方式。如果你有一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和專業(yè)文章的寫作能力,，不妨到小注冊(cè)個(gè)專欄作者,，自己為自己推廣：求人不如求己嘛。
[相關(guān)知識(shí)]：鏈接廣泛度（LinkPopularity)是指鏈接到一個(gè)站點(diǎn)的站點(diǎn)多少,。下面站點(diǎn)提供的這個(gè)免費(fèi)工具可以幫你了解你的站點(diǎn)以及你的競(jìng)爭(zhēng)站點(diǎn)的鏈接廣泛度情況http://www.,。另外一個(gè)以網(wǎng)站也可以查看你的網(wǎng)站被鏈接的情況：http://www.，可過(guò)一段時(shí)間看看自己網(wǎng)站流量和鏈接情況,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷策略
網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效,。多種手段并用的方式尤其有效。
13,、將你的網(wǎng)址印在信紙,、名片,、宣傳冊(cè),、印刷品上。
這種簡(jiǎn)單的辦法有時(shí)卻被忽略了,。確信網(wǎng)址拼寫正確,。建議把http://部分省略，只寫www.部分,。
[小注]：在利用傳統(tǒng)方式推廣網(wǎng)站時(shí),，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，因此,，域名選擇時(shí)要考慮到網(wǎng)站推廣的需要,。
14、使用傳統(tǒng)媒體廣告,。
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止,。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示你的網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確,、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,，如直郵,、分類廣告、明信片等等,。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站,。
[小注]：讓網(wǎng)址出現(xiàn)在廣告中顯眼的位置，相信比電話號(hào)碼更好記,。
15,、提供免費(fèi)服務(wù)。
人們都喜歡免費(fèi)的東西,。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站,，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)了解你的業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,，但對(duì)增加訪問(wèn)量非常有效,。你提供的免費(fèi)內(nèi)容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才有可能是目標(biāo)潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。
[小注]：免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)網(wǎng)站登記,、免費(fèi)發(fā)布信息……可惜這些最受用戶歡迎的免費(fèi)服務(wù)并非每個(gè)網(wǎng)站都能提供，事實(shí)上也不可能所有的網(wǎng)站都提供這些常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，不過(guò)根據(jù)自己網(wǎng)站的特點(diǎn)提供一些免費(fèi)服務(wù)還是可能的,。例如，提供一些產(chǎn)品優(yōu)惠卷下載,、提供免費(fèi)電子書（就像本電子書一樣）等等還是可行的,。
16、發(fā)布新聞,。
期刊和網(wǎng)站期刊上,。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，比如XpressPress
(www./afd/xpresspress.htm)或者免費(fèi)的PRWeb(www.),。新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會(huì)增加鏈接廣泛度,。
[小注]：新聞推廣總是有效的，即使讀者一下子記不住你的網(wǎng)址,，也會(huì)留下一定印象,，如果不用增加花費(fèi)，為什么不試試呢,？時(shí)代營(yíng)銷正是考慮到這一點(diǎn),，才為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)提供了免費(fèi)發(fā)布新聞的機(jī)會(huì),，企業(yè)會(huì)員可以在線提交自己的新聞，甚至BANNER廣告也可以提交給時(shí)代營(yíng)銷,，經(jīng)審核后可出現(xiàn)在有關(guān)的欄目中,。
Email策略
Email是增加訪問(wèn)量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,。
17,、在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系,。
大部分的郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能,。簽名會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在你發(fā)出去的每封郵件末尾。簽名要限制在6-8行之內(nèi),，包括：公司名稱,、地址、電話,、網(wǎng)址,、Eail地址和一句你的企業(yè)的描
[小注]：有些郵件的簽名被設(shè)計(jì)為漂亮的圖片，雖然視覺(jué)效果好多了,，但是當(dāng)用戶需要聯(lián)系資料時(shí)無(wú)法直接拷貝,，不僅為用戶增加了麻煩，也增加了在抄寫郵件地址中出錯(cuò)的博士在回復(fù)時(shí)代營(yíng)銷總編的郵件后面的簽名,。
18,、建立郵件列表，每月（或隔每2個(gè)月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜這是與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,、發(fā)展品牌及建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一,。你可以請(qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫他們的Email地址,，從而收取你的新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器,。
(www./afd/groupmail.htm),TopicaEmailPublisher
(www./afd/topica.htm),或者ConstantContact
(www./afd/roving.htm),。
[小注]：建立自己的郵件列表需要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作,，但其價(jià)值是巨大的,，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一。關(guān)于郵件列表營(yíng)銷的方法和技巧,，在時(shí)代營(yíng)銷總編馮英健的新書《Email營(yíng)銷》中有系統(tǒng)的介紹
19,、向郵件列表用戶（客戶和訪問(wèn)者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券,、新產(chǎn)品及其它促銷信息,。如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將獲得更好的效果,。
[小注]：郵件主題對(duì)郵件的開信率和閱讀率有至關(guān)重要的影響，主題有太多值得認(rèn)真研究的地方,。在《Email營(yíng)銷》（馮英健著）一書中,，作者分析了郵件主題的主要作用、指出了郵件主題設(shè)計(jì)中的常見(jiàn)錯(cuò)誤,，并歸納出郵件主題設(shè)計(jì)的5項(xiàng)基本原則：
?。?）體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華；
?。?）體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容,；
（3）體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息；
?。?）郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞,；
（5）郵件主題不宜過(guò)于簡(jiǎn)單或過(guò)于復(fù)雜,；
這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息,，因此向這些用戶發(fā)送你的產(chǎn)品信息是合法的，不屬于垃圾郵件,。
[小注]：這種方式一般是與相關(guān)的服務(wù)商聯(lián)合進(jìn)行,，自行用“郵件搜索軟件”收集，或者購(gòu)買的郵件地址都屬于垃圾郵件,，不僅不會(huì)帶來(lái)好處,，甚至?xí)艿絿?yán)重懲罰。
混合策略
21,、在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷,。
許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論交流，形成成千上萬(wàn)不同領(lǐng)域的新聞組,。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標(biāo)定位）,，不是要在其中公開宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下你的e-mail地址,。當(dāng)人們逐漸了解并信任你時(shí),，他們會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站。
[小注]：新聞組在國(guó)內(nèi)應(yīng)用不多,，因此算不上常用的網(wǎng)站推廣方法,，論壇和聊天室曾經(jīng)被用作宣傳產(chǎn)品的陣地，但現(xiàn)在很多網(wǎng)站并不歡迎在這些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中發(fā)布廣告信息,，除非有專門的廣告發(fā)布版塊,，否則建議盡量不要采用這種方式。當(dāng)然,，在社區(qū)交流中也會(huì)有一些推廣自己網(wǎng)站的機(jī)會(huì),，比如向比較熟悉的朋友介紹,，但一般說(shuō)來(lái)這種方式效率很低，不宜作為主要推廣手段,。
22,、運(yùn)用競(jìng)賽。
你可以在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)賽,，獎(jiǎng)品要能夠吸引那些你最希望獲得的那類客戶,，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或一定的購(gòu)買折扣等。運(yùn)用競(jìng)賽可以有效吸引更多訪問(wèn)量,。戶的情況下,，如何讓用戶知道某個(gè)網(wǎng)站在開展競(jìng)賽活動(dòng)也是一個(gè)難題，而且該網(wǎng)站的可信度有多高,，在新用戶的心里也會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn),。因此，沒(méi)有必要生搬硬套這種方式,，對(duì)有些網(wǎng)站可能并不合適,。
23、讓用戶將網(wǎng)站加入收藏,。我們的做法是在網(wǎng)站首頁(yè)上添加一個(gè)加入收藏的圖標(biāo),。
[小注]：這種方式真的有必要？因?yàn)槿绻脩粼敢馐詹氐脑?，點(diǎn)擊瀏覽器上的“收藏”也很方便,。因此，時(shí)代營(yíng)銷對(duì)此方法不做特別建議,。順便指出,，一些網(wǎng)站將用戶自動(dòng)設(shè)為主頁(yè)和添加到用戶收藏夾的方式是一定要避免的，“是否將xxx設(shè)為首頁(yè)”的提示也最好
24,、與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告,。利用對(duì)方的網(wǎng)站流量，可獲得新的訪問(wèn)人群,。
[小注]：交換廣告與交換鏈接都屬于網(wǎng)站合作推廣的方式,，加入交換廣告網(wǎng)是最方便的方式，但早期的廣告交換網(wǎng)經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,，很多都關(guān)閉了。在合作伙伴之間自行交換廣告是比較合理的方法,。
25,、創(chuàng)建病毒營(yíng)銷方式。
病毒營(yíng)銷是經(jīng)由各種交流傳遞的方式如口頭傳遞,、新聞發(fā)布等,，將信息迅速擴(kuò)散開去,，本文每封郵件末尾簡(jiǎn)短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送,，迅速傳遞給新用戶,，而后者又可能繼續(xù)傳遞給其它新用戶。參考文章：病毒營(yíng)
銷電子書
(www./ebooks/viral.htm),。
[小注]：要指出的是,，病毒性營(yíng)銷決不等于制造病毒。曾經(jīng)有些網(wǎng)站由于錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，將病毒性營(yíng)銷真的做成了病毒,，設(shè)計(jì)了自動(dòng)回復(fù),、自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)等軟件,，造成大量郵件循環(huán)傳播，產(chǎn)生了極壞的影響,。其實(shí),，病毒性營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是提供一種免費(fèi)的服務(wù)，這種服務(wù)只有是有價(jià)值的,，才會(huì)在用戶之間自動(dòng)傳播,。電子書《網(wǎng)站推廣29種常用方法》就屬于病毒性營(yíng)銷工具，如果你認(rèn)為有價(jià)值,，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事,、朋友、同學(xué),。關(guān)于病毒性營(yíng)銷的詳細(xì)介紹,，請(qǐng)參考《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》（馮英健著，清華大學(xué)出版社,，2002.1）的有關(guān)內(nèi)容,。
付費(fèi)廣告策略
付費(fèi)廣告將更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每千人次印象成本）,；PPC方式,，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際購(gòu)買數(shù)量付費(fèi),，還有會(huì)員聯(lián)盟計(jì)費(fèi)方式等,。
26、在E-Mail新聞郵件中購(gòu)買短小的文本廣告,。
志）中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告,。較之其它網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式,。高,，因此選擇合適的列表進(jìn)行廣告投放,，開信率和反應(yīng)率都比較高，而平均成本較低,。
27,、實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷（AffiliateProgram）。
聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接,，通過(guò)該鏈接進(jìn)入實(shí)現(xiàn)銷售后,，將給予該會(huì)員一定傭金。實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷需要考慮以下因素：給會(huì)員的傭金提成比例,；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序,；推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員鏈接你的網(wǎng)站?？梢允褂靡恍?huì)員聯(lián)盟管理軟件如UltimateAffiliateProgram(www./afd/groundbreak.htm)等進(jìn)行管理,。站的短信聯(lián)盟普遍采用了這個(gè)方法，并取得了很大成功,。關(guān)于會(huì)員制的詳細(xì)介紹,，請(qǐng)參考《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》（馮英健著，清華大學(xué)出版社,，2002.1）的有關(guān)內(nèi)容,。在Overture.com購(gòu)買點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）(www./afd/overture.htm)，
在Google購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告（AdWords）(https://adwords.google.com/select/),。你的購(gòu)買,，則具體排名高低根據(jù)出價(jià)高低決定。競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)（PPC）,，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確,，是一種成本低、效果好的廣告方式,。有關(guān)PPC策略,，有一本極好的電子書：21種方法增強(qiáng)Google關(guān)鍵詞廣告效果(www./afd/pagezero.htm)。
[小注]:目前國(guó)內(nèi)的百度搜索,、3721以及搜狐,、新浪、網(wǎng)易都提供了競(jìng)價(jià)排名的服務(wù),。有關(guān)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的應(yīng)用狀況可參考“時(shí)代營(yíng)銷特別報(bào)道,；搜索引擎營(yíng)銷的常用方式及競(jìng)價(jià)排名應(yīng)用狀況”。
29,、將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng),。
比較購(gòu)物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其它網(wǎng)站同類商品進(jìn)行比較。Google推出的Froogle(www.)目前是免費(fèi)登錄,。有一些是按點(diǎn)擊付費(fèi),，如mySimon
(www.),BizRate(www.bizrate.com),PriceGrabber
(www.),和DealTime(www.)。還有一些根據(jù)銷售提取一定傭金,，或者收取登錄費(fèi),。收取登錄費(fèi)的是那些本身提供商品的網(wǎng)站，如eBay
(http://auctions.shopping.yahoo.com),AmazonzShops,Marketplace,Auctions(http://zshops.amazon.com),和Yahoo!Shopping(http://shopping.yahoo.com),。
[小注]國(guó)內(nèi)的易趣以及各大站點(diǎn)推出的商城都可以嘗試,。另外，利用網(wǎng)上商店平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是有效的方法之一,。
結(jié)論
當(dāng)然,，還會(huì)有更多的推廣方式，以上這些只是一些初步的推廣方法,。要有效推廣網(wǎng)站,，還需要你花時(shí)間在實(shí)踐中尋找出最適合你的方法。
