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金錢(qián)散發(fā)的溫暖——猶太人的財(cái)富智慧14
一定要善于管理自己 猶太商經(jīng)指出：一個(gè)人怎樣賺錢(qián)、存錢(qián)和發(fā)錢(qián),，往往是他的才智高低的反映之一,。金錢(qián)當(dāng)然不是一個(gè) 人生活的主要目的；但是,，它也不是無(wú)關(guān)痛庠,，也是不應(yīng)該被蔑視的東西。現(xiàn)實(shí)生活中,，金錢(qián)在很大程度
上是獲得感官快樂(lè)的社會(huì)地位的手段,。實(shí)事求是地說(shuō)，人性中的一些最優(yōu)秀的品質(zhì)無(wú)不與金錢(qián)的使用密切
相關(guān),，例如慷慨,、誠(chéng)實(shí)、公平和自我犧牲精神,，經(jīng)濟(jì)節(jié)儉的美德更是如此,。之外，是它們的反面,，如貪婪
,、欺詐說(shuō)謊以及自私，就完全是一個(gè)愛(ài)財(cái)如命的人所特有的惡劣品性,。有些人因?yàn)樽约簽E用的誤用金錢(qián)，
從而形成浪費(fèi),、鋪張,、揮霍、奢侈等惡習(xí) ,。
猶太人弗蘭西斯,。霍拉在開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)時(shí),，他的父親就對(duì)他提出忠告說(shuō)：“我衷心地希望你諸事遂心 ,，但我不得不勸導(dǎo)你要節(jié)儉。節(jié)儉應(yīng)該是每一個(gè)人都具備的一個(gè)德行,。然而,，淺薄人可能會(huì)輕它。”“其
實(shí),，節(jié)儉是通向獨(dú)立的大道,，而獨(dú)立則是每一個(gè)精神高尚的人所追求的崇高目標(biāo)。”
亨利,。泰勒在他經(jīng)過(guò)深思熟慮寫(xiě)成的《生活備忘錄》一書(shū)中指出：“因此,，在賺錢(qián)中,、儲(chǔ)蓄、花銷(xiāo),、 送禮,、收禮、借進(jìn),、借出和遺贈(zèng)等方面,，正確的行為原則和方法幾乎為一個(gè)人的完美無(wú)缺作出了論證。“
猶太商人指出：一個(gè)人如果展望未來(lái),，他會(huì)發(fā)現(xiàn)等待他的主要有三種世俗的可能性事件：失業(yè),、疾病 和死亡。前二者他或許還可以逃避,，但是最后一個(gè)卻是在劫難逃的,。然而，無(wú)論哪一種可能性發(fā)生,，他都
應(yīng)該把生活的壓力減輕到盡可能小的程度,，這樣生活和這樣安排是一個(gè)精明人的職責(zé)，這樣做,，不僅是為
了自己而且是為了那些把安逸和生存都依附于自己的人們,。這樣來(lái)看問(wèn)題，誠(chéng)實(shí)掙錢(qián)和節(jié)儉使用是極為重
要的,。正當(dāng)賺錢(qián),，是吃苦耐勞、不懈努力,、不受誘惑和不希望得到回報(bào)的表現(xiàn),；而合理使用，是精明能干
,、富有遠(yuǎn)見(jiàn)和自我克制的體現(xiàn),，而這些都剛毅果敢性格的真正基礎(chǔ)。雖然金錢(qián)可以代表一大堆毫無(wú)價(jià)值的
實(shí)際用途的物品,，但是,，也可以代表很多有很大價(jià)值的東西；這不僅是食物,，衣服和感官的滿(mǎn)足,，而且是
個(gè)人的自尊和和獨(dú)立。因此,，對(duì)面工人來(lái)說(shuō),，儲(chǔ)蓄是抵御欲望的防護(hù)欄，是他地位的保證,，也使他在快樂(lè)
和希望中等待更美好的一天到來(lái),。在這世界上,，努力是獲取一個(gè)較為勞固的地位，這其中包含了人的尊嚴(yán)
,，它使一個(gè)人更為強(qiáng)壯,，生活得更為美好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，它賦予了他更大的行動(dòng)自由,，能使他有更多的力
量留待將來(lái)的努力。
但是,，如果一個(gè)人總在欲望的世界里倘佯徘徊,，那么他離奴隸狀況也就只有一步之遙了。他絕不是自 己的主人,，而是時(shí)時(shí)處于淪為別人奴隸的危險(xiǎn)之中,，而且接受別人為他開(kāi)具的各種條件。他免不了多少會(huì)
有些奴顏婢膝,，因?yàn)樗桓矣赂业孛鎸?duì)現(xiàn)實(shí),。一旦身處逆境，他要么靠別人的施舍恩典度日,，要么靠給貧
民的救濟(jì)生存,。如果情況再糟糕一點(diǎn)就會(huì)讓他們失去了工作，他無(wú)法去從事另一領(lǐng)域的工作,。
有人在談起另一位猶太富豪時(shí)曾經(jīng)說(shuō)：他有很多的哲學(xué)我非常的喜歡,。一次有人問(wèn)他兒子，他父親教 了他一些乍樣成功賺錢(qián)的秘訣,。他兒子說(shuō),，賺錢(qián)的方法什么也沒(méi)有教，只教了做人處事的道理,。父親這樣
告訴他，假如他和別人合作,，假如他拿七分的利合理,，八分也可以，那拿六分就可以了,。
這位猶太富豪這樣做是什么意思呢,？他讓別人多賺兩分利，是賣(mài)了個(gè)人情,，多交朋友,。這樣每個(gè)人都 知道，和他合作會(huì)賺到便宜,，因此有更多的人愿意和他合作,。
長(zhǎng)期以來(lái),，猶太商人和任何人合作，一定要用這樣的思考模式,，因此他的合作伙伴越來(lái)越多,。比如， 有位猶太商人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事：“有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，他有買(mǎi)房子和貸款的壓力,，而我沒(méi)有什么壓力，
我換算,，但給他的抽成不夠,，沒(méi)有辦法付貸款。為了幫他付清貸款,，他什么都不懂,，我還得教，結(jié)果我和
他對(duì)開(kāi)分,。為了幫助他消除他的生活壓力,。我愿意多犧牲二十個(gè)點(diǎn)。
猶太商人認(rèn)為：開(kāi)下沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品,，只有不會(huì)賣(mài)的人,。假如今天所有的事情都只是利益因素，或 只要產(chǎn)品好就賣(mài)得出去的話(huà),，那天下就不需要任何推銷(xiāo)人員了,。在任何的產(chǎn)品推銷(xiāo)中，人是最大的差異,。
比如邁克,，他是一家信封公司的老板。有一次,，他去拜訪一個(gè)客戶(hù),，那個(gè)客戶(hù)一看他就說(shuō)：“邁克先生，
你不要來(lái)了,。我知道你很有名,，我知道你很成功。很有錢(qián),，但我們公司絕對(duì)不可能和你下信封的定單,，因
為我們公司的老板和另一信封公司的老板是25年的深交，我們25年前就和他交易了,。你也不用來(lái)拜訪我,，
因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪過(guò)我三年。所以，邁克先生,，我建議你不在浪費(fèi)時(shí)間,。”
但邁克先生沒(méi)有放棄，他有很多辦法,，獨(dú)特的方法就是永遠(yuǎn)先為別人的利益著想,。有一次，他發(fā)現(xiàn)這 家公司采購(gòu)經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棍球,，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的偉大球星,。
后來(lái)，他得知這經(jīng)理的兒子出車(chē)禍住在醫(yī)院,，這時(shí),，邁克覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。他去買(mǎi)了一根曲棍球桿,，讓球星
簽名后送給這個(gè)人的兒子,。他來(lái)到醫(yī)院，孩子的父親還沒(méi)有到醫(yī)院,，孩子問(wèn)他是誰(shuí),，他說(shuō)他是邁克，是給
他送禮物的,。孩子問(wèn)為什么給他送禮物,？他說(shuō)他因?yàn)橹浪矚g曲棍球，也崇拜那個(gè)球星,，這是一根球星
簽名的曲棍球桿,。這個(gè)小孩高興得腳也不疼了，要下床來(lái)運(yùn)動(dòng),，邁克見(jiàn)此,，愉快地告辭了。結(jié)果,，他父親
來(lái)醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子整個(gè)人都變了,，本來(lái)垂頭喪氣，面無(wú)表情,，現(xiàn)在好興奮,。他問(wèn)兒子乍么回事，他說(shuō)剛
才有個(gè)叫邁克的人送給他一根曲棍球桿,，還有球星簽名。結(jié)果可想而知,，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理和邁克簽了400萬(wàn)
美元的定單,。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的訂單。
顯然,，成功有不同的方法,，有不同的思惟模式。世界上沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品,，只有不會(huì)賣(mài)的人,，關(guān)健看 你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)變一下思想，先相想別人,。
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