我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)很對,。

我15年的銷售與營銷生涯里深感其中。包括自己的幾次創(chuàng)業(yè)失敗,。但是自己的那個(gè)城市還是有很多賺錢的,。后來，因?yàn)樽约鹤鍪袌龆嗔?，所以我漸漸明白了很多運(yùn)營的規(guī)律,。目前市場有的還是很多不公平的。盲目說自己白手起家真的很累。因?yàn)?，今天你沒有資金就寸步難行,。

好了。那么,，中小企業(yè)怎么活下來呢,？

1、我覺得就是要謙虛,，積極的學(xué)習(xí),。不斷見多識廣。充分發(fā)揮自己的潛力,。這是關(guān)于自己的思想,。很多老板總是很牛，看不起打工者,。所以,，把自己的矛盾不是指向市場而是指向自己的內(nèi)部。還有很多老板,，不愿意了解實(shí)踐者的知識,，自己學(xué)習(xí)。結(jié)果,。走了很多彎路,。我是學(xué)市場營銷的的加上10多年的總結(jié)，看到很多因?yàn)槔习逅枷氲挠字?，浪費(fèi)的金錢,。一、一個(gè)化妝品分公司總經(jīng)理,，盲目學(xué)習(xí)海爾的日事日畢,，用來管理庫房，結(jié)果不出錯(cuò)的庫房,，飯而出錯(cuò)了,。因?yàn)槿栈N類很多，要天天整理,，倉管很累,，要凌晨2點(diǎn)才睡，結(jié)果因?yàn)樗卟缓?，所以,，精神不足，反而,，老出錯(cuò),。因?yàn)椋@是真實(shí)的案例,。因?yàn)?，我就陪著他的。,。,。后來，老板還沒搞明白,，后來,，我生氣了，告訴他人不休息好能夠工作好嗎,？后來,，取消了這一制度。二,、我的參與的另家公司,，營銷老總是個(gè)技術(shù)專家。對市場營銷一點(diǎn)不懂,。我在下市場做個(gè)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)公司的開展會的200萬元的效果，幾乎為零,，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)型是中小醫(yī)院和中小經(jīng)銷商,，而這些經(jīng)銷商是不參加展會的。所以,，我們的會展有效的客戶幾乎為零,。我給公司的策劃是建議取消這筆投入，多增加高級銷售,。因?yàn)橐粋€(gè)銷售一年有10萬夠了,。還是好的。但是,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)中小企業(yè)有趣的現(xiàn)象,，不愛把錢給人，愿意把錢給展會,。我甚至想展會的業(yè)務(wù)是不是給這位營銷總監(jiān)賄賂了,。一百萬養(yǎng)10個(gè)好的高級業(yè)務(wù)，你看看效果,。很多東西人的力量很了不起,。但是老板就是很有意思，對人才不肯花錢,。別的地方卻大量浪費(fèi),。三,、案例太多，我不想說了,。

2,、中小企業(yè)，我不管什么產(chǎn)品,。我要說一定要學(xué)會技能或找到實(shí)戰(zhàn)營銷高手,，運(yùn)用各種手段和工具，來推廣自己,。盡量不要做大的廣告,，而要運(yùn)用投入很少的但高附加值的方法。比如目前的網(wǎng)絡(luò),、博客,、甚至地理、甚至向我這樣的具有策劃和培訓(xùn)等,。只要你整合了這樣的人才,，你幾乎就是個(gè)小的創(chuàng)意公司了。什么都可以創(chuàng)新,。所以,，不一定就花錢很多。但一定要舍得給人才金錢,。

3,、思想要活。很多老板看不清自己,，守著自己的行業(yè)不放,。我覺得這個(gè)時(shí)代是投資時(shí)代，而不是守著自己的行業(yè)時(shí)代,，不好的項(xiàng)目就放棄,。即使股神巴菲特在選擇股票時(shí)，都要預(yù)測在十年還是上升的,。他是絕不投機(jī),。他甚至不買微軟的股票。亞洲首富孫正義每天就是收購網(wǎng)絡(luò)公司,，而不管這個(gè)公司是做什么項(xiàng)目,？所以，老板不要僵化,。案例：一個(gè)老板投入1000萬搞了個(gè)醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目,，結(jié)果被套牢。一個(gè)飼料大腕投資一個(gè)億收購奶業(yè),，結(jié)果不會營銷策略規(guī)劃,、及品牌設(shè)計(jì),、及管理，結(jié)果最后虧的很慘,。我看這些錢啊,，真的心疼。因?yàn)檫@些老板總是想賺錢,。而沒想到自己的使命。其實(shí),，我想,，有人只給我個(gè)公司在上海。我就足以叫他盈利,。因?yàn)?，在上海隨手做點(diǎn)策劃和服務(wù)就發(fā)的很。用200萬賺1000萬不好嗎?做些服務(wù)業(yè)不好嗎,？為什么非要做制造,。做小工廠。工廠大了,，你擅長管理了嗎,？我感覺做自己不要操心太多的事情，做服務(wù)業(yè),，也就是第三產(chǎn)業(yè),。在上海這樣的企業(yè)都做的大的不得了。如餐飲策劃管理,、如賣飛機(jī)票的網(wǎng)站,、如培訓(xùn)等等。有的都一年銷售好幾十個(gè)億,。但這些企業(yè)我問過一些內(nèi)陸的當(dāng)然上海也有不知道的,，他們都沒聽說。有的企業(yè)一年銷售幾百萬上千萬,，就累的不得了,。。,。我希望中小企業(yè)家要多走走,，多和營銷實(shí)踐家溝通。忙要忙在點(diǎn)子上,。不要累死活該,。。因?yàn)?，這個(gè)世界上行業(yè)賺錢是不一樣多的,。

4,、我體驗(yàn)和研究了企業(yè)近15年，總結(jié)很多東西,，發(fā)到世界經(jīng)理人網(wǎng)站,。但我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的人多是管理者和打工者，老板很少,。但我看陳安之的視頻的總裁班,，發(fā)現(xiàn)很多老板問的問題特幼稚。包括我看林偉賢講的都是基礎(chǔ)的東西,，在營銷學(xué)里就像給小學(xué)生上課,。沒辦法，因?yàn)槟悻F(xiàn)在叫他看營銷之父科特勒的【市場營銷】很多人看不懂,。所以,，這些老師反而在講小學(xué)生的課很多高管們卻聽的聚睛會神。我很喜歡嚴(yán)介合的話--一流的人才是野生的,。二流的人才是發(fā)現(xiàn)的,。三流的人才是培訓(xùn)的。所以,，整天去培訓(xùn)班的學(xué)員多數(shù)是三流的人才,。

5、最后,，我想看到這些的老板應(yīng)該是很幸運(yùn)的,。我想對中小企業(yè)來講更重要的是一、選擇好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目二,、一定要在組建團(tuán)隊(duì)下功夫三,、放棄所謂自己的專長，但已經(jīng)是垃圾項(xiàng)目和已經(jīng)沒有競爭力的產(chǎn)業(yè),，完全放棄,。象孫正義一樣去發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目及項(xiàng)目人才。