企業(yè)戰(zhàn)略：聚焦聚焦再聚焦
　　
　　企業(yè)家要想成功,，必須保持理性的頭腦，學(xué)會控制自己的貪念,，絕不可盲目冒進(jìn),。在認(rèn)準(zhǔn)了某個目標(biāo)之后，沉下心來全力為之，一定要經(jīng)得起外部的誘惑,，不要看見什么好就做什么,。這一點，也就是史玉柱的七字真言——“聚焦聚焦再聚焦”,。
　　
　　上世紀(jì)90年代，巨人漢卡的春風(fēng)得意,，使得史玉柱頭腦發(fā)熱,，大搞企業(yè)多元化，進(jìn)軍到服裝,、保健品等十多個行業(yè),，最后巨人大廈因為現(xiàn)金流出現(xiàn)問題而拖垮了整個事業(yè)，負(fù)債兩億多元,。這次失敗后,，史玉柱找到專家，得到的指點是,，集中全部精力做一款產(chǎn)品,，成功后再做第二款。之后的史玉柱,，在事業(yè)中始終堅持著這一策略,，絕不冒進(jìn)。做腦白金的時候,，就只有一款腦白金,，腦白金成功后，再做黃金搭檔,，黃金搭檔成功后再做《征途》,，《征途》也成功了，現(xiàn)在又集中精力做《巨人》,。
　　
　　史玉柱評價在多元化失敗之后變得很膽小,，他為自己定下了三條鐵律，其中一條就是絕不盲目冒進(jìn),，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營?，F(xiàn)在他的事業(yè)聚焦在網(wǎng)游上，他也以“下半輩子只干網(wǎng)游”的決心再次履行著他的聚焦戰(zhàn)略,。
　　
　　克服非理性的貪欲,，切忌冒進(jìn)，史玉柱以自己失敗與成功的雙重經(jīng)驗,，給其他企業(yè)家做出了榜樣,。史玉柱的絕不冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營的鐵律，和“聚焦聚焦再聚焦”的七字秘訣,，也是其他企業(yè)家需要學(xué)習(xí)的地方,。
　　
　　
　　
　　企業(yè)戰(zhàn)術(shù)：讀懂市場和消費者
　　
　　要將一款產(chǎn)品做成功，僅僅專注是不夠的,，還必須要準(zhǔn)確地把握市場,，深度了解自己的消費者。然而這一營銷學(xué)最基本的觀點,，卻往往被眾多企業(yè)家所忽視,。史玉柱的營銷，看似高深莫測,，其實也只是將兩點做到了極致而已,。最簡單的道理，卻往往具有最大的威力,。
　　
　　無論是在保健品市場還是網(wǎng)游市場,，史玉柱的成功都是建立在讀懂市場和消費者的基礎(chǔ)上。腦白金在市場上選擇了二三線城市和農(nóng)村市場,，這里競爭對手少,，消費者人口基數(shù)大，而且信息接受面不廣,，更容易受到宣傳攻勢的影響,。史玉柱深入農(nóng)村，親自調(diào)查了300多名消費者,，發(fā)現(xiàn)老年人樂意吃保健品卻希望子女購買,，這才有了“收禮只收腦白金”的著名廣告語。到了做《征途》的時候,，史玉柱同樣沿用這一思路,，以二三線城市的廣闊市場為主打，將玩家細(xì)分為有錢沒有時間,、沒有錢有時間,、有錢有時間、沒錢沒時間四類,，從而確定了“養(yǎng)100個人陪一個有錢人玩”的運營模式,，然后再輔以強(qiáng)勢的宣傳。
　　
　　腦白金和《征途》的成功,，歸結(jié)為史玉柱對市場和消費者的深入了解,，而這種了解來自于他親身對消費者進(jìn)行的大量調(diào)查——腦白金時他親自下鄉(xiāng)走訪300多位消費者，《征途》時他每天花十幾個小時在游戲里與玩家進(jìn)行交流——他堅信,，只有自身參與的第一手調(diào)查,，才最準(zhǔn)確,、最可信。
　　
　　了解市場和消費者,，淺顯易懂的道理,，企業(yè)家們都做到了嗎？即使做到了,，又有幾個人是親自參與調(diào)查,，而不是依靠他人的調(diào)查結(jié)果呢？
　　
　　
　　
　　
　　
　　企業(yè)管理：團(tuán)結(jié),、執(zhí)行力與現(xiàn)金流
　　
　　巨人上市之際,，史玉柱表示投資者最為看重的是他的團(tuán)隊，這不是他第一次向外界夸贊這個團(tuán)隊,。這個團(tuán)隊，全都是跟隨了史玉柱多年的骨干,，即使在他最困難的時候也不離不棄,。追隨多年，則忠誠而團(tuán)結(jié),；追隨而非合作,，則執(zhí)行力強(qiáng)。團(tuán)結(jié)和執(zhí)行力,，對于一個企業(yè)至關(guān)重要,，團(tuán)結(jié)才能齊心協(xié)力、干勁十足,，有執(zhí)行力才能保證工作效率,，事半功倍。
　　
　　在員工的管理上,，史玉柱賞罰分明,。賞則出手闊綽，他對員工的工資不設(shè)上限,，只要有能力,，工資不受職位限制，而這一次巨人上市,，更是一舉造就了21位億富翁和186位千萬,、百萬富翁。罰則鐵面無私,，曾經(jīng)有兩個他費盡心機(jī)從盛大挖來的技術(shù)精英,，因為外出旅游未能及時趕回來處理一起緊急事件，而被史玉柱直接開除,。
　　
　　同時,，史玉柱在經(jīng)歷巨人大廈之后,，始終很注意對現(xiàn)金流的控制，他的三大鐵律的另外一條就是讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流,，所以,，他手頭上始終握有可隨時兌現(xiàn)的幾十億資金。對現(xiàn)金流的控制,，也就是對風(fēng)險的控制,，一個成熟的企業(yè)和企業(yè)家必須具備對風(fēng)險的控制能力。現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線,，握有現(xiàn)金可以保證企業(yè)的良性運轉(zhuǎn),，降低風(fēng)險。現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,，輕則制約企業(yè)生存與發(fā)展,，重則直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。