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1、橫幅廣告,，彈出廣告 VS 電視報紙的插播硬廣告 {Gb)Et]<
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在門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告,，橫幅廣告和彈出廣告，類似于電視和報紙上面的插播硬廣告,。 w3?t})PB&
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電視硬廣告,，要有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意,，或者能夠突出產(chǎn)品賣點,，能夠在短時間內(nèi)打動目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間,。同時要配合優(yōu)美的畫面和動感節(jié)奏,，讓客戶是在欣賞廣告，而不是被強(qiáng)奸視聽,。缺乏優(yōu)美畫面和優(yōu)良創(chuàng)意的電視廣告,，有些時候不但不能達(dá)到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感,，損害品牌美譽度,。 szsZFyW )+
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同樣，在門戶網(wǎng)站,，行業(yè)網(wǎng)站或者聯(lián)盟網(wǎng)站上面投放的圖片,，動畫，視頻廣告,，擾亂了用戶的視覺,，如果沒有精良的制作和創(chuàng)意，一樣會讓用戶反感您的品牌,。 m&z %kVsg]
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兩者都屬于硬廣告,，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣點,，提升品牌的知名度和美譽度，短期內(nèi)的產(chǎn)品銷量未必能馬上提升,，畢竟現(xiàn)在是買方市場,，不是產(chǎn)品稀缺的時代。這種廣告類型可以影響客戶的購買潛意識,，未必能馬上引發(fā)客戶的購買行為。例如,，太子龍在中央二套投放的廣告,，讓大家認(rèn)知了太子龍商務(wù)休閑的理念,，影響了客戶在購買同類產(chǎn)品決策時刻的潛意識,。 iwTBE ]J
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屬于營銷４C中的溝通,，電視報紙的硬廣告是單向溝通,，網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)用戶只是看到?jīng)]有點擊是單向溝通,，點擊后可能會成為雙向溝通,，例如讓客戶參加網(wǎng)絡(luò)活動，留言反饋等,。 {"AYOc>2|
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從效果評定上來講,，都是采用千人展示成本的方法。隨著Google廣告聯(lián)盟這種形式的出現(xiàn),，讓更多的中小企業(yè),，也可以在門戶網(wǎng)站上面投放品牌的展示廣告，和大企業(yè)可以站在同一層次上競爭,， 哪怕你每天只有幾十元的預(yù)算都可以做,。而廣告聯(lián)盟的技術(shù)又可以讓你在指定的地區(qū)和特定的人群中投放，使廣告的針對性更強(qiáng),。 D4S?b ZFHo
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2、博客營銷,，論壇營銷 VS 電視報紙的植入軟廣告 < V sZ$
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開博客,，寫論壇，通過提供知識和引發(fā)話題,，在無形之中傳播自己的產(chǎn)品和品牌,，類似于報紙上面的軟文廣告和電視的訪談節(jié)目。請王石做一個電視訪談節(jié)目,，大家在感嘆王石的獨特視野和經(jīng)歷的同時,，王石也無形之中為萬科做了一次品牌傳播。 J (L$pI M
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王石和潘石屹開博客，并且非常勤奮的維護(hù)博客,，也正是看中博客對于個人品牌和公司品牌的傳播價值,。畢竟現(xiàn)在硬廣告的投放效果大不如從前，正如史玉柱所說：“以前花一千萬能做到的,，現(xiàn)在花五千萬也未必做到,。” xbIA97g-O,
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植入的軟廣告，也越來越被企業(yè)所重視,，這種廣告類型更能被大眾所接受,。也正如一位廣告人士所說的，硬廣告是飯里面的石頭,，吃飯的時候會小心的把石頭挑出來,，而軟廣告是飯里面的鹽，起到調(diào)味的作用,。 v%w]Q B
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軟廣告的溝通效果是奇妙的,，因為對王石個人產(chǎn)生好感和崇拜，進(jìn)而信任和消費萬科品牌,，是一種更深層潛意識的溝通,。 im`^_zebj
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3、搜索引擎 VS 渠道通路 ! ^W|;bq
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有了與客戶的溝通,，甚至于得到了客戶的好感和信任,，但是依然不能促成購買行為。因為營銷4C中還有一個便利性,，正如我們到了廣州的北京路,，可以看到各種品牌的賣場，北京路就提供了一個購買服飾的便利性,，我們到百佳好又多,，可以看到琳瑯滿目的日用消費品，百佳提供了購買日用品的便利性,。 (]JJ?aAF
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搜索引擎也是一個提供便利性的渠道,，當(dāng)用戶購買商品時，也會通過搜索引擎去搜索,，ＤＥＬＬ電腦非常注重搜索引擎的關(guān)鍵字廣告,，正是看中了這種便利性，也達(dá)到了非常好的銷售效果,。 4bO 7rhve
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很多人有這樣的誤解,，以為搜索引擎只有中小企業(yè)才需要用的，大企業(yè)不需要,，其實這是一個誤區(qū),，從便利性的分析上來看,，大企業(yè)更應(yīng)該做好搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和排名。 FnCHbPlb
４,、企業(yè)網(wǎng)站?。郑印〗K端賣場 Gf"/fpeQx
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企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)站類似于終端賣場，用戶登錄你的網(wǎng)站,，類似于進(jìn)入你的賣場。 #vIF]Y
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在終端賣場,，很多人可能只是在門口看了一下或者轉(zhuǎn)了一圈就走了,，這有點類似很多用戶只是到了網(wǎng)站首頁，停留了幾秒鐘就離開,。 LA1UD+S
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對于賣場和網(wǎng)站的經(jīng)營者來說,，都是在研究如何提高客戶的轉(zhuǎn)換率，使其成為最終的購買客戶,。 y1z4qSeM
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對于賣場來言,，店面的精致裝修，產(chǎn)品精美的擺設(shè)和陳列,，舒適的溫度和空氣,，熱情而無干擾的服務(wù)都是提高客戶轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。 ‘+JU(x{CCl
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對于網(wǎng)站而言,，快速的打開速度,，無干擾的動畫和文字，方便的欄目導(dǎo)航,，精致的產(chǎn)品展示,，也能很好的提高用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻某晒β省?span style="DISPLAY: none"> $qO%lJ:
作者：馬晨陽 銳奇網(wǎng)絡(luò)（ｗｗｗ．ｒｅａｃｈｎｅｔ．ｃｏｍ．ｃｎ） ROqz$yY
對網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行對比分析，希望能從傳統(tǒng)營銷中借鑒更多的經(jīng)驗來改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷,。 )jc`_{PQg
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