一些非常重要的社會規(guī)律和生活法則，隱藏在復(fù)雜的社會現(xiàn)象之中,。

掌握它們,，會幫你發(fā)現(xiàn)事物真相，更深刻地認(rèn)識社會和人性,；合理運用它們,，許多復(fù)雜和疑難問題會迎刃而解。

謊言重復(fù)一百次就會成為真理

    戈培爾之所以會成為納粹的鐵桿黨徒,，源于1922年6月希特勒的一場演講,。聽完了希特勒的講演,，戈培爾驚嘆不已：“現(xiàn)在我找到了應(yīng)該走的道路——這是一個命令！”從這一刻起,，戈培爾狂熱地宣傳他所信奉的“納粹主義”,，并因此得到納粹上層和希特勒的賞識，爬上了納粹的高級領(lǐng)導(dǎo)層,?！坝⑿邸笨偹阌辛擞梦渲兀谑?，戈培爾喪心病狂地調(diào)動納粹黨宣傳機(jī)構(gòu)的全部人馬,，進(jìn)行了德國歷史上空前的宣傳運動。他為希特勒上臺立下了汗馬功勞,。1933年,，希特勒上臺后，立即任命戈培爾為國民教育部長和宣傳部長,。

    戈培爾絲毫不辜負(fù)希特勒的知遇之恩,，一上任，就和他的宣傳部著手使納粹黨一黨專政合法化,，使希特勒的法西斯獨裁專制統(tǒng)治順利地進(jìn)行下去,。作為宣傳工作的老手，他深知強(qiáng)制人民的意識與納粹的思想保持一致的重要性,，所以他下決心使德國只能聽到一種聲音,。

    為了將“異端邪說”徹底從德國人民的頭腦里清洗掉，戈培爾首先在全國范圍內(nèi)開展了焚書運動,。他鼓動學(xué)生們的狂熱舉動說：“德國人民的靈魂可以再度表現(xiàn)出來。在這火光下,，不僅一個舊時代結(jié)束了,，這火光還照亮了新時代。

    戈培爾還對新聞媒體,，包括出版,、報刊、廣播和電影等,，也實行了嚴(yán)格的管制,，建立起德國文化協(xié)會。協(xié)會的會員必須是熱心于納粹黨事業(yè)的人,，并按照國家規(guī)定的方針,、政策和路線從事活動；作品的出版或上演必須經(jīng)過納粹宣傳的審查和許可,；編輯們必須在政治上和納粹黨保持一致,，種族上必須是“清白”的雅利安人；什么新聞可發(fā)，什么新聞能發(fā),，都要經(jīng)過嚴(yán)格的審查,。整個德國的輿論完全處在了瘋狂的法西斯文化思想氛圍中。應(yīng)該向公眾傳播事實,、宣傳真理和正義的新聞媒介,，成了散布謊言、欺騙公眾,、制造謬論,、蠱惑戰(zhàn)爭的工具。

    在德國閃擊波蘭前,，納粹德國的報紙,、廣播大肆鼓噪，為德國侵略波蘭制造借口：波蘭擾亂了歐州和平,，波蘭以武裝入侵威脅德國,。《柏林日報》的大字標(biāo)題警告：“當(dāng)心波蘭,！《領(lǐng)袖日報》的標(biāo)題：“華沙揚言將轟炸但澤——極端瘋狂的波蘭人發(fā)動了令人難以置信的挑釁,！”甚至“波蘭軍隊推進(jìn)到德國邊境！”“波蘭全境處于戰(zhàn)爭狂熱中,！”等驚人的頭條特大通欄標(biāo)題出現(xiàn)在德國各大報紙上,，給公眾造成波蘭即將進(jìn)攻德國的錯覺。

    戈培爾和他的宣傳部不但牢牢掌控著輿論工具,，顛倒黑白,、混淆是非，以愚弄德國人民,，他本人還在各種場合親自出馬,，發(fā)表演說，貫徹納粹思想,。

    戈培爾就是這樣給謊言穿上了真理的外衣,。他還因此做了一個頗富哲理的總結(jié)——重復(fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會成為真理——這就是“戈培爾效應(yīng)”,。

    的確如此,，當(dāng)老百姓不明真相時，宣傳機(jī)構(gòu)動用輿論工具,，編造謊言,，以各種渠道反復(fù)向社會灌輸，便能得到國民認(rèn)可,，于是,，諾言便成了真理,。

    深入分析戈培爾效應(yīng)發(fā)生作用的原因，實際就是心理累積暗示造成了,。除此之外,，單方面對信息進(jìn)行封鎖與夸大也是戈培爾效應(yīng)發(fā)生作用的一個原因，這種做法實際就是在制造謠言,，并千方百計地讓人相信謠言,。

何為心理暗示

    《戰(zhàn)國策.秦策》記載：從前，曾子住在費縣,，費縣有一個與曾子同名姓的人殺了人,。有人告訴曾母說：“曾參殺人?！痹鴧⒌哪赣H說：“我的兒子不會殺人,。”仍然織布自如,。一會兒又有人跑來說：“曾參殺人,。”他的母親還是織布自如,。很快一個人又告訴她說：“曾參殺人,。”他的母親終于害怕了,，丟下梭子翻墻逃跑,。曾母開始處于拒絕狀態(tài)，中間逐漸認(rèn)同,，最后被累織的暗示控制而逃,。

    這也是戈培爾效應(yīng)。曾母本來是不相信曾子殺人這個謊言,，但是這個謊言無形中卻對曾母產(chǎn)生一種暗示——也有殺人的可能,，只不過這種暗示不明顯，促使曾母不得不懷疑自己的判斷,，最后翻墻逃跑,。

    可見,，心里暗示的累積有移山填海的功效,，完全可以改變?nèi)说男拍睿灾疄樯苿t為大善,，以這作惡則為巨惡,，全在乎其人。

    心理暗示是指人或周圍環(huán)境以言語或非言語的方式,，含蓄,、間接地向個體發(fā)出信息,，個體無意識地接受了這種信息，從而做出一定的心理或行為反應(yīng),。

    關(guān)于心理暗示,，有一個著名的試驗：在接受試驗者的后背上放一塊冰，然后告訴被試者,，這是一塊火炭,。十幾分鐘過去后，冰塊融化了,，告訴被試者火炭已經(jīng)被取走,。這時再看被試者放過冰部位的皮膚，呈現(xiàn)出的是燙傷的痕跡,，而不是凍傷,。

    有個人頭疼得厲害，就找到了兩片止痛藥,，因為沒有送藥下肚的水,，就放下藥去弄水，可是中途卻被別的事情打了個岔,，就忘了吃藥的事,。但是他卻以為藥已經(jīng)吃了，還對別人說,，這藥很好使,，現(xiàn)在頭不疼了。然而,，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)桌沿上放著的還未吃的藥時,，頭又在隱隱作痛。這一切也是心理暗示在發(fā)生作用,。

    從本質(zhì)上講,，心里暗示是一種條件反射的心理機(jī)制，它會使人不自覺地按照一定的方式行動,，或者下意識地接受一定的意見或信念,。我們都有過這樣的經(jīng)歷：吃飯前，別人說今天的菜真好吃,，你一定會覺得的確不錯,，并且食欲大增；有一天朋友突然說：“你好像瘦了,，是不是病了,？”聽了這話，你起初還不太注意,，但不知不覺地,，你就會真覺得渾身不舒服,，好像真的病了似的。

    那么,，人為何會受心理暗示的影響呢,？這要從人的判斷和決策過程說起。人的判斷和決策是由人格中的“自我”部分,，在綜合了自身需要和環(huán)境限制之后做出的,。這樣就是我們常說的“主見”。而“有主見”或者是“沒主見”,，就是由一個人的“自我”的發(fā)達(dá),、健康程度決定的。也就是說,，當(dāng)一個人的“自我”不那么完美,，甚至有部分缺陷的時候，就多會表現(xiàn)出沒主見,，就會容易受別人暗示,，被別人控制和奴役，甚至相信異端邪說,。

    世上沒有絕對不受暗示的人,，只是程度深淺不同，一般說來,，兒童比成人更易被暗示,，女性比男性更易被暗示，處于疲倦,、催眠等狀態(tài)時,，比清醒時更容易受到暗示。

讓心理暗示為我所用

    既然人這么容易受心理暗示的影響,，那我們何不制造最佳的心理暗示效果,，使之為我們所用呢？這當(dāng)然是個好主意,！其實,，歷史上，現(xiàn)實中,，有不少人都嘗試過這一處世方法的妙處,。

    三國時期，曹操率領(lǐng)部隊去討伐張繡,。當(dāng)時正值七八月間,，烈日炎炎,，將士們口渴難忍,，體弱的士兵紛紛暈倒在路旁,，幾乎無法行軍。曹操見狀,，心急如焚,，他想：照這樣下去，部隊不但不能如期到達(dá)目的地,，就是到了也無法打仗了,。于是，他找來當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)詢問附近是否有水源,。老鄉(xiāng)說最近的水源路程也不短,，得穿過這個山谷才能到達(dá)。曹操想了想,，快速來到隊伍前面,，高興地對將士們說：“前邊不遠(yuǎn)處就是一片梅林，我們加快腳步,，過了這個山丘就可以吃到梅子了,！”士兵們一聽，不禁口舌生津,，精神振奮,，步伐加快了許多。

    “望梅止渴”中的暗示實屬曹操的有意為之,，并且還收到了不錯的效果,。下面這則故事就是無意而為了，但就是這無意而為卻讓我們知道了暗示的另一大功用——激發(fā)人的潛能,。

    漢代飛將軍李廣,，夜間巡邏時，發(fā)現(xiàn)草叢中有老虎的身影,，就一箭射去,。第二天，他又來到昨日巡邏的地方,，卻不見什么老虎,，只見他的箭深入一塊大石中。他很驚訝,，就又用箭射石,，可是怎么也射不進(jìn)去了。

    宋代蘇詢,，直到27歲時還不知道自己該干什么,，整日到處游蕩。有一天,，他來到長安,，游于途中見別人高中狀元,，披紅掛彩，打馬游街,。他就想,，別人能中狀元，我也能,！從此,，蘇洵刻苦學(xué)習(xí)，最終成了一位著名的文學(xué)家,。偶然的暗示,，竟然改變了蘇洵的人生。

    不管是有意為之,，還是偶然得益,，總之通過上面的例子，我們能得到這樣的信息：我們完全可以通過掌握運用暗示的技巧,，讓它更好地為我們服務(wù),。

那么，運用暗示有什么技巧呢,？

    首先,，運用暗示要遵守一個準(zhǔn)則，那就是信任,。

    被宣傳者要對宣傳者信任,，暗示才能成功。如果老百姓不信任輿論工具,，自然也不會相信它所說的話,。士兵不相信曹操的話，就不會有望梅止渴的功效,。但是,，宣傳要有分寸，它雖然能對人產(chǎn)生很大的影響,，但也要受客觀環(huán)境及其它因素的制約,。

    其次，抓住時機(jī),，單刀直入,。

    某妻患過敏性咳嗽，一遇冷風(fēng)就暴咳,，遍嘗中西百藥無效,。一日狂刮北風(fēng)，與其夫上街購物，竟一聲未咳,。其夫頓語乃是自己過于重視工作,，冷淡了妻子，妻子咳嗽是潛意識中需要關(guān)愛,。下周，其夫主動陪妻逛街,，又遇寒潮,，北風(fēng)勁吹。歸家后夫趁機(jī)說：“這次這兩劑藥開對了,，今天這么冷,，你都一聲未咳，這下總算把咳嗽治好了,?！睆拇似薜目人圆凰幟嬗?/font>