教練撐起匯才“精神傳銷”鏈

　　實習(xí)生 王若珣 早報記者 于松

　　匯才人力技術(shù)有限公司(以下簡稱“匯才”)涉嫌利用“精神傳銷”斂財一事,，愈加逼近真相,。

　　2007年12月20日，早報在A2-A3版發(fā)表報道《被質(zhì)疑搞精神傳銷培訓(xùn)巨頭“匯才”一夜消失》,，引起讀者強烈反響,。日前，上海市工商局透露了“匯才”上海公司一夜間關(guān)門停業(yè)的原因：因嚴重非法行為,，該公司已經(jīng)被工商部門吊銷營業(yè)執(zhí)照,。至此滬、穗兩地工商部門對“匯才”的行政處罰,，奠定了“匯才”在中國內(nèi)陸關(guān)門停業(yè)的主基調(diào),。

　　近日，上海市靜安區(qū)勞動和社會保障局還就37名“匯才”員工狀告“匯才”拖欠工資與經(jīng)濟賠償一事作出仲裁：支持員工的經(jīng)濟賠償?shù)恼埱蟆?/p>

　　組織嚴密

　　在公司內(nèi)部運作上,，中低層員工與高層的聯(lián)絡(luò)相對單線閉塞,，信息層層級級，控制很嚴

　　春節(jié)前的一個下午,，在靜安區(qū)余姚路,，“匯才”前職員坤警世(化名)向早報記者講述了他眼中的“真正的匯才”。坤警世現(xiàn)年27歲,，湖南人，幾年前大學(xué)畢業(yè),，2006年因“一次偶然的求職”成了“匯才”的一名員工,，2007年10月，他毅然離開“匯才”,。

　　坤警世說,，“匯才”的業(yè)務(wù)是心態(tài)培訓(xùn)，“就是通過游戲等培訓(xùn),，叫人更加自信,，有激情，負責(zé)任等”,。在“匯才”,，坤警世體會到了“匯才”管理上的特殊性———“組織嚴密,，信息控制嚴”。

　　“匯才”的培訓(xùn)形式與內(nèi)容都具有一層神秘性,在公司內(nèi)部運作上,，中低層員工與公司高層的聯(lián)絡(luò)也是相對單線閉塞的,，信息層層級級，控制很嚴,，“員工并不得知公司的一些經(jīng)營信息與最新發(fā)生的事情,。”

　　坤警世舉例說，2007年11月15日,，上海等地的“匯才”一夜間關(guān)門停業(yè),，但在關(guān)門后許久，員工才得知“匯才已經(jīng)倒閉了”,。

　　精神傳銷

　　每個學(xué)員“感召”3名新學(xué)員才算合格,，否則將影響到畢業(yè)成績

　　回憶起“匯才”的點滴，坤警世說,，他也參加過“匯才”的CT1(4.5天),、CT2(5天)、AT(三個月三次課程)等階段的課程,。其中“感召的環(huán)節(jié)令人印象深刻,。”感召，即課程進行到第三階段的AT環(huán)節(jié)時,，為了檢驗學(xué)員的學(xué)習(xí)成果,，也為了將“好的東西傳給更多的人”，“匯才”建議學(xué)員感召身邊的親朋好友,，來參加匯才的課程,。

　　“匯才”對每個學(xué)員“感召”新學(xué)員的數(shù)量并沒有硬性規(guī)定，但感召人數(shù)的成果,，被寫入了“游戲的基本規(guī)則”,，作為畢業(yè)成績的參照(感召3個人為合格)；此外,，AT階段屬于“團隊目標”,，個人沒有完成感召任務(wù)，就會“拖累團隊的后腿”,。

　　坤警世說,，在教練的牽線下，三個月的時間內(nèi),，學(xué)員通過MSN,、QQ群、短信等形式相互交流“感召成果”,，“有時在現(xiàn)實中形成潛在的感召競賽,。這種形式,，確實是種精神傳銷。”

　　教練制度

　　“感召成績好的,，就有在匯才做助教甚至做教練的可能,，這很吸引人”

　　在坤警世的眼里，“匯才”自制的畢業(yè)證書“并沒有什么花頭”,，卻能敦促學(xué)員最大程度支持“感召行動”,。

　　“這里面有個一環(huán)扣一環(huán)的秘密。”坤警世說,，“匯才”用其引以為豪的“教練制度”支撐著“精神傳銷”的循環(huán)不斷,。“感召成績好的，就有在匯才做助教甚至做教練的可能,。”坤警世說,，從昔日的被培訓(xùn)者演變成培訓(xùn)別人的教練，單純從角色轉(zhuǎn)變的角度來看,，這對于參加培訓(xùn)的眾多企事業(yè)精英來說,，“很吸引人”。

　　“然而,，事情并非如此簡單,。”坤警世說，“匯才”的財富源泉就在于此,。完全接受了“匯才”思想的學(xué)員,，會賣力地感召他人進入，這樣,，通過選拔后,，自己人有機會做助教(無償)，助教在“匯才”內(nèi)一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)匯才精髓,，一邊幫助導(dǎo)師“開導(dǎo)”新學(xué)員,。當助教達到“匯才”要求的思想高度與專業(yè)能力后，會晉升為兼職教練,。

　　當這名教練在匯才的履歷“更上一層樓”時,，就可以成為匯才的導(dǎo)師，成為匯才的“固定教練”,。“一批又一批”，留下來的,，都是自己人,，而自己人又為“匯才”發(fā)展更多的自己人。

　　做足臉面

　　“匯才”在外裝扮門面,，在內(nèi)緊縮支出,，運行著這部賺錢的機器

　　“匯才”在發(fā)展新學(xué)員上,，形成了一個循環(huán)的體系，而正是依靠“幫助更多人”的旗號,，“匯才”完成了一個財富的神話,。進入中國內(nèi)陸后，“匯才”的業(yè)績一路攀升,，并迅速將其他培訓(xùn)公司甩在后面,，成為培訓(xùn)界的領(lǐng)頭羊，2006年的收入達到了2億元,。“講課能講出2個億,，稱為奇跡不過分。”上海一咨詢公司負責(zé)人李宗說,。

　　當然,，“匯才”自身的“面子工程”也做足了。上海恒隆廣場,、深圳地王大廈,，北京東方廣場等各大城市的頂級寫字樓，都留有“匯才”的印跡,。在恒隆廣場58樓,，“匯才”的月租金是40萬。

　　但“匯才”員工基本沒有相關(guān)權(quán)威部門發(fā)放的心理學(xué)等專業(yè)證書,，每月薪水約4000元左右,。一些“匯才”員工說，“匯才”在外裝扮門面,，在內(nèi)緊縮支出,，運行著這部賺錢的機器。

　　然而,，培訓(xùn)界的一些人士慢慢發(fā)現(xiàn),，其實“匯才”并非所謂的“企業(yè)”教練或培訓(xùn)界的權(quán)威，它基本照搬了上世紀90年代初美國的“老鼠會”模式,。1995年夏天,，在深圳陽光大酒店一個不到50平方米的辦公室里，成立了今天的“匯才”,。但美國“老鼠會”的這種異類培訓(xùn),，早在上世紀90年代中期，便被香港政府取締,。