浙江模式喚醒了我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)知,，讓我們可以換一個(gè)務(wù)實(shí)的角度去看待中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，公眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注,，都停留在新浪,、騰訊、盛大,、百度等明星公司身上,，并對(duì)Web2.0等新一代舶來(lái)的概念應(yīng)接不暇。驀然回首,，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)土生土長(zhǎng)的浙江模式已經(jīng)漸成氣候,。浙江模式更接近商業(yè)原生態(tài)，擁有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，喚醒了我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)知,，讓我們可以換一個(gè)務(wù)實(shí)的角度去看待中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　1995年,，從張樹(shù)新創(chuàng)辦瀛海威開(kāi)始,，中國(guó)人開(kāi)始真正接觸互聯(lián)網(wǎng)。那時(shí),，無(wú)論在北京,、上海還是浙江，電腦與互聯(lián)網(wǎng)都是一種新生事物,。然而,，由于各個(gè)地域所具備的資源以及它們的性格不同，互聯(lián)網(wǎng)在這些區(qū)域的發(fā)展走過(guò)了相異的路徑,。

　　浙江人看重的是新事物的實(shí)用性,。1996、1997年,，在浙江,，馬云已經(jīng)搞起了中國(guó)黃頁(yè),，孫德良已經(jīng)做起了中國(guó)化工網(wǎng),；一些敏感的政府官員、一些還未成長(zhǎng)為目前億元資產(chǎn)的小商品制造者們，已開(kāi)始關(guān)注這個(gè)新工具能夠帶來(lái)什么,；甚至,，一些專攻外貿(mào)的中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)外的門戶、搜索引擎網(wǎng)站打廣告,，做起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。浙江的中小企業(yè)熱衷于建立自己的網(wǎng)站，因此,，那時(shí)的馬云,、孫德良，以及眾多后成長(zhǎng)起來(lái)的行業(yè)網(wǎng)站,，都是依靠給別人建站賺來(lái)的一,、二萬(wàn)元開(kāi)始起家的，在成立的最初就圈得了第一桶金,。

　　而此時(shí),，新浪還在襁褓中，直至1998年12月1日,，四通利方宣布并購(gòu)海外最大的華人網(wǎng)站公司“華淵資訊”,，“新浪網(wǎng)”才接過(guò)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站“利方在線”的接力棒，真正走上歷史舞臺(tái),。時(shí)任新浪高層的王志東曾說(shuō)過(guò),，互聯(lián)網(wǎng)是一種生活。那時(shí),，在北京和上海,，互聯(lián)網(wǎng)成為完全顛覆傳統(tǒng)的一種格調(diào)，成為與國(guó)外模式對(duì)接的窗口,。而馬云和孫德良們所思考的是,，怎樣才能更好地借用互聯(lián)網(wǎng)的這種工具，為更多的中小企業(yè)買賣做好服務(wù),。因此,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從播種開(kāi)始，就花開(kāi)兩枝,。

　　阿里巴巴,、網(wǎng)盛科技，以及眾多行業(yè)網(wǎng)站在浙江的誕生帶有一種必然性,。浙江的集約式,、外向型產(chǎn)業(yè)環(huán)境適合電子商務(wù)的發(fā)展。該省份自然資源匱乏,，土地面積較小,，勞動(dòng)力密集。這些看似不利的條件卻刺激了區(qū)域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于沒(méi)有技術(shù),、資金和較高的教育程度,，小商品生產(chǎn)成為出路，中小型民營(yíng)企業(yè)占據(jù)了浙江99%的企業(yè)份額,。紡織,、皮革、塑料,、化工,、醫(yī)藥、機(jī)械等20余個(gè)領(lǐng)域,，均占據(jù)了全國(guó)工業(yè)的領(lǐng)先地位,；在溫州、臺(tái)州,、嘉興,、寧波、余姚等多個(gè)地區(qū)形成了各具特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)集群,。這使得浙江成為了一個(gè)生產(chǎn),、市場(chǎng)大省，且外貿(mào)出口需求很高,，去年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額1391.5億美元,。這一切都為電子商務(wù)的發(fā)展提供了溫床。

　　從另一層面看,，浙江并不具備北京和上海等大城市的開(kāi)闊“眼界”及豐富的人才儲(chǔ)備,，因此這里的互聯(lián)網(wǎng)模式技術(shù)門檻并不高，切入傳統(tǒng)領(lǐng)域很深,，模式易于效仿,，從而在全省內(nèi)形成示范性效應(yīng)。而浙江商人具備的是堅(jiān)韌精神和超強(qiáng)的執(zhí)行力,，使得其網(wǎng)站穩(wěn)步發(fā)展,。

　　事實(shí)上，馬云和孫德良們并沒(méi)有把自己的企業(yè)真正看作互聯(lián)網(wǎng)公司,，或者說(shuō)一種狹隘意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司,。因?yàn)閲?guó)情所限，他們要為企業(yè)服務(wù),，同樣需要在線下做許多工作,。

　　由于始終處于盈利狀態(tài)，眾多行業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有想到借助風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)發(fā)展,，抑或說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)投資商普遍認(rèn)為,，從這種“賺辛苦錢”的模式身上，無(wú)法獲得較高的回報(bào),。孫德良們喜歡“激情澎湃走樓梯”,，但這也從根本上注定了他們雖然走得穩(wěn),，但是走得緩,。浙江模式的發(fā)展從一開(kāi)始就顯現(xiàn)了頑強(qiáng)的生命力，但也不可避免地遭遇上升的局限,。

　　作為中國(guó)最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司,，騰訊在2006年全年的收入已達(dá)到28億元，同比增長(zhǎng)96%,；其中凈利潤(rùn)達(dá)到10.6億元,，同比增長(zhǎng)119.2%。而將目光投向浙江的行業(yè)網(wǎng)站,，處于領(lǐng)頭羊位置的網(wǎng)盛科技盡管已經(jīng)成長(zhǎng)了10年時(shí)間,，但其去年6000萬(wàn)元的營(yíng)收中，凈利潤(rùn)不過(guò)2000萬(wàn)元左右,，且有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，如果一直延續(xù)現(xiàn)有的模式，中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)算是達(dá)到了最鼎盛時(shí)期,。在行業(yè)網(wǎng)站的圈子中,，盡管大多數(shù)都在盈利，但營(yíng)收突破1000萬(wàn)元大關(guān)算是一個(gè)坎,，很多網(wǎng)站都還在這個(gè)邊緣徘徊,。

　　與此同時(shí)，由于易于復(fù)制,，導(dǎo)致浙江的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)目眾多,，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。曾是中國(guó)化工網(wǎng)第二大股東,，中華機(jī)械網(wǎng)的創(chuàng)始人,、CEO程素華對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說(shuō)，他搞了一個(gè)專門搜索國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站的“搜365”,，每次更新的時(shí)候都發(fā)現(xiàn)死掉了一批,。后進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站不再具備當(dāng)初發(fā)展的機(jī)會(huì)，無(wú)法像“前輩”那樣依靠建站來(lái)站穩(wěn)腳跟,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得它們往往維持不了多久,。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)站太多，給推銷會(huì)員和廣告都帶來(lái)了難度,。很多企業(yè)一聽(tīng)是網(wǎng)站的就把電話掛了,?！背趟厝A無(wú)奈的說(shuō)，良好的銷售人員是他當(dāng)下最缺的人才,。全球紡織網(wǎng)的丁建軍也同樣提到了銷售人才的問(wèn)題,。他在思考如何在現(xiàn)有模式上做出突破，打算把其在垂直領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)下去,，從為采購(gòu)商提供更好的咨詢,、買賣、托管服務(wù)入手,，試圖賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用,。但他也承認(rèn)由于紡織行業(yè)覆蓋領(lǐng)域很廣，這一難度很大,。

　　目前,，阿里巴巴和網(wǎng)盛科技都在尋找突破的空間。阿里巴巴意圖通過(guò)參股和投資的方式,，聯(lián)合更多的垂直行業(yè)網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金+流量”的雙贏回報(bào)，以彌補(bǔ)其網(wǎng)站專業(yè)性不足的缺陷,。但具體怎樣操作才能帶來(lái)雙贏,，目前仍不明朗。阿里巴巴企業(yè)電子商務(wù)總裁衛(wèi)哲強(qiáng)調(diào),，阿里巴巴是服務(wù)型的公司,，目前旗下3500名員工中有一半是客服人員。

　　4月1日,，阿里巴巴已在北京,、天津、石家莊同時(shí)成立了三個(gè)服務(wù)中心,，正式進(jìn)駐北方市場(chǎng),，決心把服務(wù)推廣至全國(guó)更多的省市，乃至更多的海外地區(qū),。面向中小企業(yè)的阿里軟件,，即將推出外貿(mào)版管理軟件，并以國(guó)際上流行的托管租賃的形式為企業(yè)提供軟件服務(wù),。

　　常有人認(rèn)為馬云的招數(shù)難以拆解,，但如果站到中小企業(yè)的實(shí)際需求去看，馬云所走的每一步都很容易理解,。在浙江,，很多做小商品的中小企業(yè)流程很簡(jiǎn)單，上不起,、也沒(méi)有必要上像用友和金蝶那樣的高級(jí)企業(yè)管理系統(tǒng),，但在內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)方面,，他們也存在信息化的需求。義烏雙童吸管廠的董事長(zhǎng)樓仲平對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示,，他愿意嘗試阿里軟件的新服務(wù),。“這一服務(wù)費(fèi)將少于請(qǐng)一個(gè)專職管理人員的1/3,?！毙l(wèi)哲說(shuō)。

　　孫德良對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》直言,，“如果沒(méi)有突破,，中國(guó)化工網(wǎng)的確很難有更高的發(fā)展空間,?！睂O德良在很早之前就在做垂直搜索，現(xiàn)在他打算繼續(xù)在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)力,，引入諸如關(guān)鍵字廣告等新的盈利模式,。孫德良想要走的是一條更加專業(yè)和細(xì)分的道路。目前,，網(wǎng)盛科技旗下還有中國(guó)紡織網(wǎng)和醫(yī)藥網(wǎng),。這兩個(gè)行業(yè)盡管目前不如化工行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度高，但孫德良看重的是其在未來(lái)的前景,。此外,，網(wǎng)盛科技也正在通過(guò)入股的形式，做百家行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟,。但一些分析人士認(rèn)為,，復(fù)制百家化工網(wǎng)的路并不見(jiàn)得好走。

　　有趣的是,，同時(shí)面對(duì)阿里巴巴,、網(wǎng)盛科技，乃至沱沱網(wǎng)等B2B大戶們的召喚,，浙江省眾多的行業(yè)網(wǎng)站們卻有自己的想法,。中國(guó)包裝網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)龔經(jīng)強(qiáng)對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說(shuō),，“他們都找我接洽過(guò),，但我現(xiàn)在能夠盈利，還不著急,?！彼蛯O德良私下是很好的朋友，但在入股加盟這件事情上,，他表示還要“多觀察,，多考慮”,。

　　現(xiàn)在很多行業(yè)網(wǎng)站也試圖在Web2.0等多個(gè)領(lǐng)域涉足發(fā)展?！拔迥旰笪乙顺龌ヂ?lián)網(wǎng),。”孫德良對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示,，他要把機(jī)會(huì)讓給更多擁有良好創(chuàng)意的年輕一代,。